空间大玩家- 第61部分

　　　　大掌柜这些年也算是见过世面，为了与洋人做生意，也是苦学过英吉利话的，他远远一瞧，那个夷人，个子挺高，金发碧眼，他很自信的走过去。

　　　　“howareyou？”

　　　　那夷人转身过来，看着他：“你，老板？”

　　　　大掌柜点头：“yes，yes”

　　　　不料那夷人开口：“我，法兰西，不，英吉利。”

　　　　虽然夷人说的内容很跳跃，不过大掌柜也大概明白了，这夷人是法兰西人，不是英吉利人，敢情都是洋鬼子，语言还不一样的？

　　　　大掌柜一时还没反应过来，那夷人又说：“法兰西语，你会？”

　　　　大掌柜摇摇头。

　　　　夷人十分遗憾的说：“再见。”

　　　　在门口，他被一个人拦住，定睛一看，是刚才那个懒懒倚在柜台旁的年轻人赵承平。

　　　　赵承平冲他一笑：“bonjour。”

　　　　两人简短的聊了几句之后，赵承平便将他请到专供重要客户洽谈的房间里。

　　　　早有伙计向赵承祺汇报了此事，未了加一句：“大少爷，要不要去听听他们说了什么。”

　　　　赵承祺扭头看了看那个伙计：“你听得懂法兰西话？”

　　　　伙计摇摇头，赵承祺又专注于手中的数据：“我也不懂。”

　　　　“是……”伙计已经明白他的意思了，“可是，如果三少爷真的谈下来这单生意。”

　　　　赵承祺顶了顶鼻梁上的金丝边框眼镜：“那也没什么不好，都是昌钰号的进账。”

　　　　伙计唯唯而退，房间里只剩下赵承祺一个人，他放下帐本，起身站在窗边，正好看见赵承平将那个法兰西商人送走。

　　　　“说不定，你还有点用。”赵承祺自语道。

　　　　中午，商号里的人总算少了一些，伙计们也终于得空吃饭，赵承平路过专供伙计们的食堂时，听见他们窃窃私语，说着上午他与夷商交流的事情。

　　　　“看来东家没白把他送去省城念书。”

　　　　“不知道他跟那个夷人谈了些什么？”

　　　　“自己去问啊。”

　　　　最终伙计们推出去一个年轻小伙计，小伙计搓着手：“那个，三少爷，您的西洋话说的真好。”

　　　　“我知道，谢谢夸奖。”赵承平微笑。

　　　　小伙计又问：“那个夷人也要买咱们的酒吗？”

　　　　“嗯，还有一些条款需要确定，有结果了，我会通知大家。”

　　　　两位少东家的午饭也摆好了，一如既往的精致，兄弟俩对坐而食。

　　　　赵承祺问道：“你这法兰西话，是在哪里学的？”

　　　　“省城读书时候学的。”

　　　　“看来，有人说你在省城读书的时候尽日逃课不学好，是谣传。”

　　　　“嗯。”

　　　　赵承平并不想与他深入交流这件事，他还有更重要的事要做，随便吃了几口，便匆匆离席，赵承祺问道：“这么着急，有什么事？”

　　　　“嗯，有点私事。”

　　　　“盘点的时候记得回来。”赵承祺故意提醒他别以为能跟夷商谈话，就可以忘记今天的赌约。

　　　　赵承平自然也懂他想说什么，点点头。

　　　　待他走后，根本毫无胃口的赵承祺将筷子一放，自语道：“省城，也就学个皮毛，等说到具体条款的时候，看你还能不能得意起来。”

第九章　商人，讲究的是合作共赢（）　
绕了几圈，赵承平绕到罗家大院，门房见赵家少爷亲临，不敢怠慢，马上请出罗馨远。

　　　　“赵兄，听说你今天去昌钰号坐镇，怎么有空来找我这个闲人？”罗馨远亲手倒了一杯茶，推到赵承平面前，“失礼了，这茶叶还是从你家买来的。”

　　　　“既然是我家买的，那自然是上好的，何谈失礼？”赵承平笑眯眯地接过茶杯，“我来，是有桩生意要找你谈。”

　　　　听见有生意，罗馨远不由换了个姿势：“哦？什么生意？”

　　　　赵承平笑道：“我是不是还欠了你一台纺织机的钱？”

　　　　“呵呵，你不是失忆了吗？”罗馨远微笑道，心中却在大叫可惜，那台纺织机对罗家来说，并不算什么，如果能得到传说中的辣酱配方，一百台纺织机也买回来了。本想着趁赵承平失忆，到最后一天再来个措手不及，没想到他竟然想起来了。

　　　　眼前这个失忆的人，怎么看，都感觉跟以前认识的那个赵承平完全不一样，罗馨远莫名的突然想到了借尸还魂这个四个字，接着自己又把这个荒唐的想法从脑海中赶出去了。

　　　　赵承平看着他的表情，猜到他在想什么：“找你订十万个酒坛。”

　　　　“两千个酒坛？你家卖酒的还找不出酒坛来？”罗馨远不动声色的问道。

　　　　赵承平说：“我家那些酒坛，只是为了装酒而已，哪及得上你们罗家的白玉瓷青玉瓷来得高端大气上档次，低调奢华有内涵。”

　　　　“行行行，别吹了，要什么样的？”

　　　　赵承平问：“你有颜料吗？”

　　　　罗馨远鄙视的看他一眼：“我家什么没有。”

　　　　大书案上铺开一张雪白未裁开的雪浪纸，罗馨远取出一盒二十四色颜料，赵承平挑眉道：“看不出来，还是洋玩意儿。”

　　　　“这是去年跟我家做生意的意大利人送的，一直没空做这些闲情逸志的事情，白放着。没想到，你还会画画。”

　　　　门外传来脆生生的嗓音：“表哥，咦，赵家哥哥也在呀。你们在做什么？”

　　　　进门来的是罗偲芳，她看着赵承平手拿毛笔，托着画板的模样，兴奋的跑过来：“赵哥哥还会画画？”

　　　　罗馨远笑道：“别闹，我们在谈生意，他这是要画货样。”

　　　　“哇，当场画货样。”罗偲芳眼睛里都闪着星星。

　　　　自丝绸之路打通以来，西方人对中国的丝绸和瓷器都有着无比的热情，连中国这个a，都是瓷器的意思，英国法国皇室里多存着整套整套的中国瓷器。只是中外的审美有别，需要给他们提供他们眼中的中国美。

　　　　法国人尼诺此来小镇，是想要为法兰西皇帝陛下的生辰购买一批贺礼，他知道皇帝最喜欢中国的丝绸与瓷器，这些东西，宫里已经有很多，而且这次也一定会有人大量进贡，想要让皇帝另眼相看，就需要找到更具有中国特色的东西。

　　　　中国自数千年前开始酿酒，虽然法国也酿酒，但只是以葡萄酒见长，从未有人使用粮食酿酒，最多也是从埃及传入的，使用面包酿制的啤酒。中国常见的白酒，对于法国人来说，实在太烈，只怕喝到嘴里马上就要喷出来。

　　　　为此他专程来到中国，寻找特别而不浓烈的酒，终于在江南这里找到一种色如琥珀，被称为黄酒的传统名酒，单是黄酒也有许多种，花雕加饭封缸酒，还有只用于女儿嫁妆配送的女儿红。

　　　　不知道喝醉了多少次，他终于喝到了赵家出的冬酿酒月流霜，色泽浅浅金色，入口柔而不烈，微有甜味，酒浆稠而软。

　　　　但是，他对月流霜的容器十分不满：“这种粗糙的瓦缸，怎么能拿出手献给皇帝陛下。”

　　　　赵承平一口答应他，会为他提供精美的瓷坛，只是价格会贵一些。

　　　　“钱，不是问题。”尼诺说，“如果你能找到令我满意的容器，我愿意一坛酒支付一百个大洋。”

　　　　这简直是款爷啊，赵承平按住内心的狂喜，依旧平淡的说：“一百个大洋？我们中国人有句话叫买椟还珠，不知道你听说过没有，虽然月流霜一坛只要十个大洋，但是专门为你开模定制瓷坛，那成本说不定一百个大洋也下不来。”

　　　　尼诺认真的考虑了一下，如果进贡的中国酒能得皇帝陛下垂青，前途不可限量，拼着一百万大洋，如果能得到几样被垄断的特许执照，不过一两年，就能全部收回来，而且之后还会源源不断。

　　　　风险与机遇并存，两千年前家里就有人走过丝绸之路来到大汉朝的尼诺，血液里就蕴藏着冒险的基因，又怎么会不搏一把。

　　　　他一口答应下来，两百个大洋一坛酒，十天后，他会再来昌钰号，验收样品，样品合格，一次付清货款，两千坛酒运送回法国的事情，全部是他的事情，与赵家再无关系。

　　　　…………

　　　　…………

　　　　“就是这样。”赵承平停下手中毛笔。

　　　　洁白的宣纸上画着一樽仿古代酒器：罍。罍身上以鲜艳的色彩描绘着远山近水、仙女书生。罗毊远看了半天：“做出这种模样没有问题，就是要多试几次，这种罍原本是青铜制的，如果用瓷，需要测试一下强度。”

　　　　他顿了顿：“只是……”

　　　　“只是什么？”赵承平问道。

　　　　“只是这用色如此俗艳，真的好吗？”罗馨远眼中满满的鄙视。

　　　　站在一边的罗偲芳捧着脸认真的说：“我觉得很好看呀，比那些老学究的水墨山水好看多啦，只有黑白两色，闷死人了。”

　　　　赵承平笑笑：“放心，就照这颜色做。”

　　　　这颜色在现代人的眼里看并不算俗艳，也不过是绿色的树，金色的阳光，蓝色的天，碧色的水，还有鹅黄色的仙女衣裙，在国画中也许算使用的颜色多了些。赵承平对十八世纪十九世纪的法国美术流派研究甚深，当然知道法国人喜欢什么。

　　　　客户的审美才是最重要的。

　　　　接下来就是商议成本工费的问题，罗馨远仔细算了一下，各项成本加在一起，单做一个样品，需要30个大洋，这已经算得上昂贵了，成批制作2000个的话，每个成本为10个大洋。

　　　　赵承平点点头：“可以。”

　　　　从谢芸那里，他已得知那台纺织机的价格是500个大洋，这笔生意倒一下手，就可以赚到三十六万大洋，区区500个大洋算什么。

　　　　太阳渐渐西斜，昌钰号应该已经打烊，开始准备盘点了。

　　　　赵承平婉拒了罗小姐一起吃晚饭的邀请，离开罗家，向昌钰号走去。

　　　　街角那里，有个人影一晃而过。

第十章　赌约（）　
“三少爷，大少爷在帐房等着您呢。”刚刚进入昌钰号，就有人迎上来。赵承平点点头，在伙计的带领下，往帐房走去。

　　　　岂止是大少爷在等，推开门，昌钰号的大小掌柜们，还有相距较近那几个城市里的酒坊掌柜都来了。

　　　　他们本是为着年底进货来的，应该在中午之前就回程，听说大少爷和三少爷开了这么一场赌局，不约而同的决定留下来观战。

　　　　提出赌局时虽是十分随便而漫不经心，但是在大少爷的故意渲染下，已经成了昌钰号人尽皆知的事，甚至门外还有许多进货商人等着听结果。

　　　　原本大少爷一个人好好的管着整个商号，什么事也没有，偏偏老爷突然决定让三少爷过来插一脚。

　　　　虽说官方理由是三少爷失了忆，无法独立打理平鑫号的事，而赵家人不养吃闲饭的，因此才让三少爷过来跟着大少爷学习，但是，有心人都会想着是不是老爷存心想要削弱大少爷的掌控权。

　　　　大少爷的亲妈平时不显山不露水，但是廖家可是江南一带最大银楼的东家，当初廖家选她来联姻，显然不是因为小两口彼此相爱。

　　　　赵承平进屋之后，所有的眼睛都看着他，赵承祺从桌后站起来，笑道：“三弟今天下午与夷商谈了许久，很多进出账想必没来得及看，要不要再多给一些时间？”

　　　　“不必，赶紧对完帐，小厨房里的东西可比这里的好吃多了。”赵承平微微笑道。

　　　　接下来，他与赵承祺两人，分别在纸上写下几件主营物品的库存数。

　　　　其他数字都一样，唯独月流霜，赵承平的数字比赵承祺写下的要少了一件。

　　　　“三弟今天刚来，能做到这个程度已经很了不起了。”赵承祺一脸诚恳的说道，“只是这个赌约是当着所有人的面立下的……”

　　　　赵承平见他如此作态，微微笑道：“做生意，讲究的就是个信字，若是连这么个小小赌约都不能遵守，将来还有何立足之地？”

　　　　这话自然是说到赵承祺的心坎里去了，他连连点头：“正是此理，三弟能理解那是最好了。”

　　　　两人静静等着盘点的最终结果，伙计们知道今天两位少东家在别苗头，盘点的速度比起往日来快了许多，在赵家前后那两条街的街灯都亮起来的时候，全部数字已经清点结束。

　　　　赵承祺的数字与最终盘点帐相符。

　　　　在场所有人都用同情的眼光看着赵承平，赵承祺走到他面前：“三弟放心，我一定会说服父亲让你重新掌管平鑫号，让四弟帮你。”

　　　　赵承平云淡风清一笑，手指在账本最终的数字上敲了两下：“你们盘点，是从不点样品的吗？”

　　　　马上就有伙计上前解释：“点了点了。”

　　　　“就是点的早了点吧，上午点的。”赵承平说，“柜面上的样品，一开铺就点过了，今天来的都是熟客，自然也不需要样品。”

　　　　他看着伙计：“是不是这样？”

　　　　伙计点头称是。

　　　　“可是那个法兰西商人，是在你们点过了之后，才进来的。他可不是什么熟客，当然是需要样品的。”

　　　　赵承平还没说完，便听见那伙计发出的一声惊呼，赵承祺站在逆光处，看不出神色，但想必也不会好看到哪里去。

　　　　放在柜面上的样品一向动数极小，而年底都是熟客进大单的时候，赵承祺还特别嘱咐伙计，如果今天有生客来需要样品，不要拿柜上的，直接从库里取。

　　　　他也从来不觉得赵承平这个什么都不记得的人能有什么做为，千算万算，却把那个意外进门的法兰西商人给忘记了，由于伙计根本无法与之沟通，当然也不会进入样品环节。

　　　　至于赵承平什么时候从样品架上取了一瓶酒下来，带到洽谈室里，根本没有人注意到，反正，就算他谈下来了一笔大生意，赵承祺也是可以从仓库清单上查到进出账的。

　　　　就这么一瓶样品的差距，情势瞬间从赵承祺倒向赵承平。

　　　　赵承平起身笑道：“行商，最重要的，是一个信字，对不对，大哥？我会向父亲建议，把平鑫号给你管的。”

　　　　也不管赵承祺脸色如何，他推门离开了房间，门刚一关上，就听见屋里传来一声茶杯砸在地板上的声音，他轻轻一笑，离开昌钰