忝亲龅匦蔚戎鼙卟糠郑铱戳嗽妇肮婊糠侄际谴蟾沤ㄖ恍枰钢谱鞯牧⒎教澹业乒庹庑┒疾皇俏颐堑摹�
感觉男朋友居然开始在谈判中自曝短处，辩论赛选手赶紧截断补刀：“具体的可以下来再谈，我们并不在乎这单业务的利润，重点是夺取市场份额，如果您没有合作的意思，我们就去找别家谈，找别的陈列馆展览中心谈，因为我们要的是未来长期合作，领先全国的占领这种技术最高度，这才是双赢的局面！”
感觉那位半秃头老板的汗水都神奇消失了，吃惊的看着眼前这几个乳臭未干的大学生，特别是钱多多那样儿。
怎么看都不像是精明的生意人。
然后就是旁边这女学生，实在是太能蛊惑人心了！
硬生生的把本来是场灾难，说得好像是中了五百万的彩票！
一直没做声的孟桃夭竟然在这个时候，挥出致命一刀：“你有业务关系，市场渠道，我们有技术，而且是得到知识产权保护的专利技术，独家的，全国市场有多大，不用我们跟你解释吧？”
半秃头老板终于满面红光，呼吸急促的迟疑点头！
剩下的就真是下来再谈了。
陆升和李砚铎全程跟班，感觉赵晓雅控场以后，竟然是孟桃夭来收人头。
想来也没错，她是学法务的啊！
寸土必争的就对着人家已经辛辛苦苦做出来的部分沙盘，举例确认哪些建筑应该由大学生们制作，合同协议应该是怎么签署约定，付款方式是怎么运转的。
那位老板简直有种刚出虎窝，又进狼群的惊悚感，都要哭出来了：“我的总合同都没有这么大的金额，你们这不是抢人嘛？！”
孟桃夭真符合冷面杀手的形象，丝毫不为所动：“别逗了，这种政府项目少说也有几十百来万，我们可以查到合同招标公示，需要我们去找来看看么？”
赵晓雅敲边鼓：“您这时候应该看到的是把这单项目做成标杆，值得向全国同类型场所展示的标杆，我们也许就是贵，但贵得有道理！”
老江湖在这种组合面前只能嘟哝着一败涂地！
总造价还要核算，但绝对不低于三十万的第一单生意！
看着强盗们把建筑模型搬上白色越野车，识货的老板简直大摇其头：“你们……就是一群富二代嘛！何必来跟我这小本生意的抢饭碗呢？”
真正富二代从驾驶座探头：“冀总，欢迎您尽快到我们厂房参观签署正式合同，还得准备送您两件样品去谈业务，全国的市场哦！”
半秃头的冀冬阳又激动了，咬牙切齿的激动，对徐徐启动的越野车里面终于爆发出一片压抑不住的欢呼，都完全听不到。
160、不识美人心（）
钱多多和别人真的不一样。
拿着关系或者绝对的技术优势来面对，没有趾高气扬的那种碾压讨伐，没有迫不及待的贪婪强吃。
几乎本能的就是选择合作，如果不是赵晓雅及时踩下刹车板，他没准儿会主动把自己的技术要合并到对方的企业里面去，哪怕就当个技术部都行。
这固然是有点没高度没野心，但确确实实立刻降低了对方的仇恨度戒备心。
这世上不是所有的战略都得通过血战来达成目标，甚至真正有高度的最高层面，才是翻云覆雨等闲间，谈笑风生就把事情办了。
钱多多仿佛就是这样解决的。
明摆着这单业务不管背后有什么样的故事，技术质量产品被远远超越是无可争辩的事实，不管同行之间用什么说法来评价3d打印建筑模型，客户看到了巨大差距，而且还是政府单位这种特殊客户，他们不在乎钱，只在乎的是不要出岔子。
如果被发现耗费巨资建设的样板居然是落后产品，那才是最大的危机。
所以也唯有特殊的客户才能不管三七二十一，想继续在这个体系拿业务，那就自食其果的自己想办法吧，这时候谈合同改动才是幼稚可笑的。
想借着官方影响做业务，就要有被这柄双刃剑反伤的心理准备。
无论怎样的模型公司，也只是个行业经营者，莫名其妙的出现这种事情不亚于杀父夺妻之仇吧？
偏偏钱多多却瞬间消弭了对方的态度，为什么不换个角度想想呢？
赵晓雅的话就是技巧性的合理化推演，事情已经这样了，合作可以说是最好的出路，现在还给男朋友分析：“要给出更大的市场诱惑，给出更多的前进秒回，才能增加谈判的筹码，你也不能一股脑的就把自己所有的筹码都推上去吧，还是要争取最大利益的，这不违反道德。”
因为只有g55那宽阔高大的后舱才方便安放打印餐厅模型，所以孟桃夭跟两个男生坐在后面，却毫不拘束的展开手臂搭着老大和老四的肩膀哥们儿似的：“发财了！怎么感谢我们？今天晚上先到我们餐厅撮一顿？一定给你们打折！”
中午第一次结账，官员们没喝酒的午餐招待费都有四百多，那会儿还是有点小窃喜的，但是跟现在一比，不值一提！
所以老四毫不犹豫的说好！
老大也学着钱多多抠门：“上周……都还白吃白喝，突然就收钱要买单，好不习惯的！”
孟桃夭鄙视：“升哥！刚才是谁给你们谈的合同协议？谁给你们点的数？人要讲良心啊！”
苦口婆心的样子，让陆升都惭愧了：“好好好！”
其实大家都还是兴奋的，连赵晓雅都一直转身叽叽喳喳的和同伴迫不及待分享心情：“多多那第一刀确实砍得好，但一定要拉住，他思路好，就是容易跑调！按他说的，难道真把整个团队都并入过去打下手？一定要保持自己的技术独立性！桃子那个关于知识产权的说法非常棒！”
孟桃夭骄傲得像天鹅，使劲扬起脖子：“胖子！相信专家！你那群平京公司的什么海归专家都是外行！签的那叫什么知识产权协议……？”
说到这里她才发现自己有点说漏嘴了，赵晓雅还兴致勃勃的一直看着她呢：“嗯？为什么呢？”
钱多多肝儿都颤了，还好老四在：“可以呀！桃子，你个大三的经管院贸易法务专业，口气大得可以啊，敢质疑平京的专家！”
这句话基本上给了孟桃夭缓冲，表情丰富的头都没放下来，哈哈笑两声又阴测测的哼哼：“前两周不是给晓雅讨论过么，你忘了我们那个带博士生的导师灭绝师太？她刚做了个国家知识产权发展研究中心的调研，我找她查了数据库，当然就去把钱胖子说的什么3d建筑设计打印机专利找出来看看，就只是个申请编号！例行公事的单项专利申请，根本就不懂什么叫交叉专利，什么叫分案申请，不好意思，那我就不客气的全部分拆申请了。”
赵晓雅也懂点，顺手拿起自己的手机：“譬如你发明了这个手机，芯片是国外专利，系统是国外专利，那么你能申请的就是外观等其他部分单项申请，专利局有时候会考察这个申请算一个还是两个，甚至更多，嗯，我们国家的事情，一般很少会主动帮你审查分那么细，怎么交上来怎么着吧。”
孟桃夭明显是专业研究过的：“好比店里的糖人打印机，面食打印机，外国人肯定没这个材质需求，那么可以申请打印机专利，也可以分拆开把喷嘴、下料桶甚至程序软件都分案申请了，对，你可以做这打印机，但每个喷头，只要用了我这个思路，给钱！”
这些轮到钱多多吃惊：“你把食品打印机也申请了专利？！不是！不是只有建筑设计打印机我占有百分之四十的专利股份么？”
孟桃夭摊手：“对，我就用你的名义抢注啊，我查了他们居然只申请了一个建筑打印机的专利，其他都是空白，谁都可以申请，那我为什么不申请？反正做建筑打印机的表格资料稍微改下就是食品打印机的，而且说明书也通用的，一次性申请可以省钱，那个该死的申请居然按照说明书页数收费，我挨个儿申请了142项，为什么不可以，是他们傻啊，又或者是懒，还是舍不得申请费？我正说要你付钱呢……”
钱多多这次是真的把车靠边停下，拉了手刹严肃的转头：“我跟人说好的！我只给了建筑打印机百分之四十的研发费用！这么做不地道！”
g55里面所有人，可能都没看见过钱多多如此严肃认真的表情，最后几个字更是难得的有些吼出来，可能是觉得已经申请那就像签了合同，已经把自己置于不义之地，语气都有点气愤了。
赵晓雅靠在了副驾驶座上，眼神轻柔而认真的看着男朋友，欣赏而自豪。
可能在她的教养里面，哪怕穷或者富，都没能影响这个男生的价值观底线，这是多么值得自己喜欢的品质啊。
还如此的真实。
陆升和李砚铎都有点惊住了，孟桃夭却把手收回来抱在胸口不无讥讽：“哦？你还是个大善人哦，如果这个社会都是善人，还要我们搞法务的做什么？这是对你最有利的选择，你别指望什么事情都用交情良心来说话，你们402搞建筑模型公司不也签署了股份协议书吗？”
钱多多前所未有的坚持：“不，我要撤回这些申请，我不做这样的人。”
孟桃夭也寸步不让：“那你刚才怎么不可怜那个模型公司老板，他也要养家糊口，说不定做成这单合同他还要倒贴钱！这都是按照规则来的商业竞争，他们不珍惜知识产权，那就应该受到惩罚，这也是个教训！我不撤！”
陆升想张嘴，居然说不出来，老四却立刻站队：“我跟桃子，这就像汽车社的事情，我们没有害人的心，但也要有防着被人害的准备，你不申请，别人随时可以抢注，对吧？”
孟桃夭气势更盛：“胖子，你知道3d打印的核心技术知识产权多贵吗？说难听点，现在你们这些机器都是盗版，如果真像晓雅说的，要仗着知识产权掌控市场份额，跟人家谈专利，那就要给真正的国外核心专利付费，每台机器都要付费，你不收取你该得的那份一起保护知识产权，瞬间能到处出现复制的食品打印机和建筑打印机，你们一毛钱都没有还得倒贴钱，你们还谈什么占领市场份额？”
说完还非常藐视：“一帮技术宅男，不在乎知识产权，还想跟人家做生意？”
犀利起来的桃子让钱多多一败涂地，从道理上他明白孟桃夭说得对，可从做人上怎么能这样巧取豪夺呢？
他都嘟哝了：“反正我……”
赵晓雅笑着化解：“好了好了，刚才的办法怎么到了你俩自己讨论就忘了？换个思路嘛，申请是商业行为，多多你跟研发方详谈这个事情，要么补钱给他们，要么授权给他们生产的免费，又或者你跟他们签署分专利收费的比例，毕竟我们做了这些工作也该收费，桃子……我知道她可是熬了不少夜做专利申请资料的。”
怪不得眼睛红红的孟桃夭傲娇哼！
好像在说死胖子真是不识好人心！
161、价值才是生存的意义（）
学生创业总是有无数的幻想，刚开始的时候甚至能兴奋得好像整个心里仿佛架了一盆火在烧，不休不眠的充满干劲。
但迎接这种热情的往往都是一盆盆冰水。
劈头盖脑浇下来那种。
从餐厅建筑工地开始，老四和老大已经跑了超过两千块钱的油费！
老三和老五主要在忙摄影工作室的事情，他们只负责参与制作部分，但也跟着出去过好几回。
从一开始西装革履信心满满的登门，到后来被打击得心灰意冷，据说在寝室里面都不爱相互提这个事情，以前挺咋呼的老四都沉默不少，哪怕开公司的钱是爹妈给的，还是终于感受到了赚钱的压力，那些大道理说来简单，腆着脸敲开陌生公司的门去推销自己的产品，不比街上那些推销游泳健身的小哥高级多少。
有时候比送快递还屈辱。
不当家不知柴米贵，这时候好像有点理解钱多多那种抠门的习惯，在自主创业的时候多么珍贵了。
起码这时候还不至于因为店铺成本之类，发愁每个月都要固定开销。
老大都承认他二姐家开个店，随时都在念叨每天要起码做到多少买卖，才能把店租成本保证，那真是叫每天睁开眼就是从欠债开始的。
充满煎熬的大半个月！
连整个国庆假期都在见缝插针的到处去找机会，谁知道这个突破口来得如此猛烈，反正坐在副驾驶后面，焦头烂额这么久的陆升都有点沉默了，沉默的转头一直看着外面闪过的街景。
算是上了深刻的一堂社会课吧。
以至于g55开到打印餐厅的时候，老三老五过来会合还难以置信：“可别是大忽悠的骗局！”
被叫回来坐镇餐厅的袁媛简直哀怨：“多大的业务嘛，你们全都跑了去，把黑仔的车钥匙还给我！”
这时候所有人心情都好，孟桃夭伸手捏了十八岁少女的脸颊亲一口，惊得袁媛跳开：“干嘛！我发现你最近很爱动手动脚！”
陆升终于迫不及待搂了弟兄释放：“你们是没看见那场面，全靠桃子和赵老大……”边说还边压低声音：“几十万的业务，反正那一下我已经有点呆滞了，还真得从小家里有这个见识的才不慌不忙，我就奇怪老二怎么也不慌。”
老三想得通：“奥迪姐都带他这么久，啥见识都有了，真的靠谱？”
老四大气的炫耀：“不用说了，把你那摄影工作室歇业吧，接下来我们会忙死的！”
这话的确是没错，几乎是从众人回到餐厅食品打印机周围坐下来，就立刻达成了共识，必须开始分头做准备工作，这次的工程项目只要那位冀老板过来考察签约，开门红就是板上钉钉了。
那么对于一个涉及到可能几百上千栋书本酒瓶大小建筑模型的业务，这会儿需要考虑的就是如何有机分配打印工作，除了唯一的建筑打印机，哪怕把赵阿姨送的打印机用来辅助，整个工程量都是很吓人的，按照老四的思路就是马上订购新的建筑打印机。
钱�