侯爷贵性- 第6部分

　　　　柴珏也被乐琳的话所吸引，静闻其详。

　　　　“不过…”，乐琳话锋一转，坦言道：“此举还需有宣传攻势配合。”

　　　　“宣传攻势？”

　　　　郑友良不解，正待听解释，却听见后方有人提问，二人忙转头看去。

　　　　原来柴珏一直在旁细听，二人心中一惊，也不知道他听去了多少，希望他不是云来阁或者荷香楼的人罢。

　　　　乐琳长叹一口气，摊手说：“公子，我带你到三楼雅座用膳。”

　　　　“本公子不饿，继续。”

　　　　乐琳不知道他是神经大条，抑或有心探听。总不好在此翻脸，无奈地摇了摇头，耐心说：“公子，我们在谈的是八宝楼的商业机密，本不应大庭广众下谈的，是我们考虑不周，还请见谅。”

　　　　柴珏这才明白他们是怕自己是同行，探听他们的计划，顿时脸如火烧，尴尬非常。

　　　　他一时恼羞成怒，手中折扇“啪”一声合上，怫然作色道：“你是说本公子窃听你们的机密？”

　　　　“非也，非也。在下不才，让公子误会了。我是说，我们临街当巷地说机密，让公子不自愿地听到了，让您左右为难，是我们不对，公子今日的午膳，就由在下做东，望公子海涵。”

　　　　这以退为进的道歉，让柴珏啼笑皆非。

　　　　人家都说到这个份上了，自己也无从发作。加之，自己确实也十分想听他们的下文，只得压下怒火，说道：“我未有自报家门，让你们怀疑，也是我不对。”

　　　　对方话已至此，乐琳只得接着他的话道：“在下安国侯世子，乐琅，未请教？”

　　　　说着，像古装剧那样“啪”的一声抱拳。

　　　　柴珏第一次看到这么豪迈的见面礼，甚觉有趣，也学着抱拳回礼：“柴珏。”

　　　　“柴公子……”

　　　　乐琳话未说完，听得郑友良噗通一声跪下，恭敬道：“未知三殿下前来，有失远迎，请恕罪！”

　　　　三殿下？

　　　　眼前的少年没有否定，反而点头微笑。联想到他的随从仆役也是绫罗绸缎，又训练有素，可知绝非一般人家。再者，冒认皇室罪名不轻。想来不会是假。

　　　　乐琳只好学古装剧那样作了个揖，道：“恭迎三殿下光临。”

　　　　柴珏见“他”不卑不亢，顿生好感，说：“不必多礼。”

　　　　又追问：“你们是如何计划？你说的‘宣传攻势’又是何物？”

第十一章　红海蓝海（）　
柴珏说不出自己何以如此好奇心切。

　　　　只是……

　　　　“乐琅”说的话，都让他想起那日在文德殿无意间看见的，父王与几名重臣的争吵。

　　　　平日里威严稳重的父王，脸色涨红，隐隐含怒道：“因循不改，弊坏日甚，朕遂欲更天下弊事，有何不可！”

　　　　众人里，年龄最长的是人称“磐石公”的丞相庞籍，他并未因皇帝的怒火而惶恐，轻抬了抬那白而长的须眉，漠然道：“新法无弊端乎？官家所言之事，牵一发而动全身。一朝生变，恨错难返，臣恐无颜面先帝也。”

　　　　一旁的参知政事刘沆也劝：“官家，正所谓欲速则不达。时势所不待，何妨萧规曹随？”

　　　　旁边几个，更是无一人敢附和。

　　　　那皇帝无奈，更亦无助，终究是冷静下来，冷然道：“罢了，罢了。萧规曹随，亦无不可，退下罢。”

　　　　变法之事，丞相否定，也无参知政事附议，再争再议，毫无意义。

　　　　柴珏不知他们在议论的是何事，可他曾听皇兄说过，父王欲革更积弊久矣，如今被众人否决，尚要强自从容，柴珏心中十分不忍。

　　　　今日听得“乐琅”一言，不由得百感交集。

　　　　——“郑掌柜，这世间可有包赚不赔的买卖？”

　　　　——“八宝楼亏损久矣，足以证明旧法不可为。努力改变，尚有一线生机，再不济，也就是继续亏损，不会更坏了。”

　　　　如此简单的、连眼前的少年郎都明白的道理，父王和那些忠贤们，却止步不前。

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　　　　“你们是如何计划？你说的‘宣传攻势’又是何物？”转念间，柴珏理好思绪，虚心问道。

　　　　乐琳本不欲告知，可是，眼前之人是皇室，无论他在宫中是否受宠，都绝不是自己能得罪的。

　　　　只得佯作谈笑自如道：“回三殿下，是这样的，原本八宝楼走的是高档路线，不过，在下决定反之而行其道。”

　　　　“高档路线？”柴珏不解，这是市井的俚语吗？

　　　　乐琳却不急，细细解析：“意思是…富丽堂皇，菜色精致，但是价格不菲。”

　　　　“似八宝楼这般的老字号，大多是如此经营的，何故反之而为？”

　　　　柴珏颇不为然，这八宝楼是汴京城中有数的老字号，乃乐山于开国之初所创立。其中，八道首本名菜，每道便是数贯钱的价格，相当于别的酒家菜馆一桌菜的饭钱。

　　　　就凭那道糖醋里脊，一道卖个十贯八贯钱也会有不少贵客慕名而来的。

　　　　郑友良亦深以为然，少东家若要重振八宝楼，首选也应是以珍馐美馔来重获达官贵人的欢心。

　　　　看着二人不解且困惑的表情，乐琳心里怅然。

　　　　要这个时代的人去明白现代商业中的“蓝海战略”、“长尾理论”，实在有点强人所难。

　　　　何况，凭此时三言两语，更是难以说清。

　　　　一时间，她对自己的计划愈发不肯定了。

　　　　或许，按照郑掌柜的方法，推出新菜式，做回高档的酒席比较保险？

　　　　又转念一想，恰恰因为在这个朝代没有人做过这样的尝试，所以更是一个商机啊。

　　　　她想起后世那个烂大街的”心灵鸡汤“故事：有两个推销员去了非洲卖衬衫，甲看到非洲没有人穿衬衫，便打道回府，乙却回电要求加大货量，因为这里的人全部都是潜在客户。

　　　　嗯，她当然要做那推销员乙！

　　　　杯中水，到底是半满，还是半空？

　　　　得失成败，往往取决于一线之间。

　　　　嗬！自己又怎可以如此轻易就气馁呢！

　　　　“殿下，今时不同往日哪。”

　　　　鼓起勇气，乐琳默默整理着思绪，从容说道：“单单在这朱雀大街上，便有一家云来阁；更别说青龙大街的叙福居、荷香楼，均是同样走高档路线的食肆。”

　　　　说起云来阁，郑友良心有余悸。

　　　　去年一役，云来阁把八宝楼的厨子，连着不少祖传的菜方子都挖角过去，到现在，八宝楼还是元气大伤。他虽不是八宝楼的掌柜，但时常听得其他商号的掌柜说起这事，心有戚戚焉。

　　　　因此，郑友良对乐琳的计划，虽不赞同，却也十分体谅。

　　　　柴珏却不如此认为，他撇了撇嘴，讪道：“所以避其锋芒？”

　　　　心里不免十分失望，看“他”胸有成竹，还以为有何妙计，谁知竟是如此懦夫之举。

　　　　“是避其锋芒，也是避我所短。”

　　　　乐琳也不恼，径自走到窗前，推开窗户，窗外正正对着东市，人声攒动，吆喝声、叫卖声，好不热闹。

　　　　“三殿下想必曾光顾过云来阁，不知其窗外风景比之八宝楼如何？”乐琳坦然笑问。

　　　　今日与郑友良商谈之际，乐琳得知云来阁虽然和八宝楼同在朱雀大街，但因在西端，却是靠着汴河，推窗而望，便是河畔美景。

　　　　高档食肆从来最讲究环境清幽，八宝楼在地理位置上就输了云来阁一截。

　　　　柴珏自然也想通这个道理，无法辩驳，只得默然。

　　　　看到柴珏被说服，乐琳决定乘胜追击，彻底说服眼前二人，她眨了眨眼睛，继续道：“汴京城能光顾云来阁、叙福居的富人，总数不过百来二百。纵使他们再喜欢某家食肆，一日也不过三餐，就让他们三家去瓜分，便再没有剩余的了。”

　　　　说罢，她抿了口茶，润了下喉咙，又指了指窗外的东市，冁然而笑：“而这外面的，才是真正的蓝海！”

　　　　“蓝海？”柴珏和郑友良都不甚理解。

　　　　不同的是，柴珏心想，这又是什么平民的方言？

　　　　而郑友良想的是，这难道是老东家的什么谋略的术语吗？

　　　　乐琳也不管他们听懂了多少，俯视着窗外的东市。

　　　　那里有茶坊、有脚店、有肉铺、面档，有赠医施药的，有看相算命的、有修面整容的，各行各业，应有尽有。

　　　　街市行人，摩肩接踵，川流不息，有做生意的商贾，看街景的士绅，骑马的官吏，叫卖的小贩，有乘坐轿子的大家眷属，有身负背篓的行脚僧人，有问路的外乡游客……

　　　　这些，都是她的蓝海！

　　　　“云来阁、叙福居，不过是在小池塘里觅食，为了几条小鱼小虾，抢个你死我活，却放着这片大海洋的龙虾鱼翅不顾。而我，我……”

　　　　说得兴起，乐琳眼睛都放光了，她用力拍了拍郑友良的肩膀，朗声道：“我要带领你们，去闯这片海！”

　　　　郑友良重重地点了点头，不着痕迹地擦了下眼角，应道：“好！管他蓝海绿海，老朽豁出去了，就跟着少东家去闯！”

　　　　自从老侯爷去云游四海之后，郑友良许久也不曾这种心潮澎湃的感受了。没想到，今日竟在少东家身上，又找回那久违的激情，那一直在潜伏的冲劲。

　　　　而柴珏更是看得呆了。

　　　　他不知道什么是蓝海，也不知道“乐琅”要干什么。

　　　　让他眩目的，是“乐琅”心中那团火，眼中那份光。

　　　　这是他在那死气沉沉的皇宫中，不曾看到过的。

　　　　皇宫里，有庄严，有稳重，有秩序。

　　　　每个人都知道自己应该做什么，要做什么，如履薄冰，从不出错，却独独少了这样的火光。

　　　　他曾悄悄凝视过许多人，他们的眸中有各种各样的光。

　　　　初入官场的人，眼中的光是最亮的，里面或有野心、或有抱负，抑或有仁，有义。

　　　　而在皇宫里待得越久，那光便越暗淡。

　　　　庞丞相那样的三朝元老、或者父王那样自小长于深宫之中的人，眼里早已看不到一丝火光，无论怎样强烈的情绪，都隔着厚厚的雾，看不清，亦摸不透。

　　　　像“乐琅”这样充满希望、憧憬，如熊熊烈火般生猛的，毫不掩饰火光，他是第一次看见，惊艳得心悸。

第十二章　问卷调查（）　
东市之内，车水马龙，比屋鳞次。

　　　　《东京梦华录》中曾写：“仆数十年烂赏叠游，莫知厌足。”

　　　　乐琳当年读到这句的时候，以为过甚其辞——再繁华的城市，也不至于游览数十年也不厌的。

　　　　今日一见，方知所言非虚。

　　　　单单是这东市，望而不见尽头的样子，没个十天半个月也游不完。

　　　　跟随而行的柴珏，亦是第一次进到东市里面来，时而左顾右盼，时而东张西望，好奇得很。

　　　　“哎，乐琅！”

　　　　柴珏顾着看杂耍，回过头来，却发现乐琳早已走远了，忙呼喊着赶上去。

　　　　东市的路没有朱雀大街宽敞，甚至可说是狭窄，偏偏人却出奇地多，柴珏绕过几个逆向的路人，方才追上。

　　　　乐琳此时正在一间杂货店门前细细打量着，忽而闻得有人唤自己，才发觉不知不觉竟和众人走散了。

　　　　看着柴珏被匆匆而过的路人挤拥得仪态全无，她灿然打趣说：“三殿下您何苦呢？在下早说过东市鱼龙混杂，殿下若想体察民情，到朱雀大街逛逛便可。”

　　　　柴珏也不恼，正了正衣冠，泰然回道：“世子又何尝不是与这东市格格不入？既然你能来，本殿下又有何不可？”

　　　　青春期的少年，往往是最喜欢做不同常理之事。

　　　　这种叛逆期的心理乐琳清楚的，于是不再与柴珏计较。

　　　　“这东市无边无尽的，也不知要走多久才到南门……”柴珏喃喃抱怨。

　　　　东市的车水马龙虽则让他耳目一新，但他更在意的是“乐琅”之前在八宝楼和他们说的什么“问卷调查”。

　　　　乐琳自然晓得他心急些什么，心里感到十分有趣……这位三殿下昨天，不，应该说在半个时辰前，还是高高在上、倨傲不逊的姿态，此刻却一副知己老友的模样。

　　　　再转念一想，深宫里波谲云诡，勾心斗角，故此他才小小年纪，便要摆出个冷冰冰的样子来，也是十分可怜。偶尔遇到个和自己没啥利害关系的同龄人，释放一下孩子天性也是正常。

　　　　柴珏不知道眼前人此时正在内心对自己无限同情，顺口问道：“你所说的‘问卷调查’，何时着手？”

　　　　“现在，此刻。”

　　　　乐琳往身后的大黄招了招手，大黄在随身的包袱里找出笔墨与一叠纸。

　　　　乐琳接过摊开，柴珏马上凑前去看，发现每张纸上都画了横横竖竖的格子，每张的第一行都写着歪歪扭扭的一些字，细看，是“铺名”、“时辰”、“方式”、“价格”四项。

　　　　柴珏正要开口询问，乐琳却已往掌柜那儿走去。

　　　　“掌柜的！”

　　　　那杂货铺掌柜正在埋账，闻声抬头，看见乐琳笑容可掬的样子，当下奇怪——眼前这小公子打扮贵气，不似会在东市流连的人，但也不像纨绔无赖，便问：“公子要买什么？俺这儿粮油酱醋样样齐全的。”

　　　　乐琳心中其实也有点怯，毕竟问卷调查在这个时空也是第一遭，正在踌躇间，余光窥见一旁的柴珏正好奇又专注地看着自己，顿觉添了些勇气，轻轻吸了口气，问道：“我不买东西，只想问几个小问题。”

　　　　“啊？”掌柜一时也不明所以。

　　　　乐琳看他怔了怔，以为他嫌自己碍事，忙补充道：“我不是白问的，您如实回答我几个问题，我给您五文钱的报酬。”

　　　　“好，好，公子您随意问，俺张福宝出了名的童叟无欺的。”掌柜忙不迭地应着，五文钱虽不多，在陈记面家也能吃一碗阳春面了。

　　　　乐琳摊开纸，在“铺名”下面第一行写到：“张记粮油”。

　　　　柴珏看着那狗爬一样的字，有点惊讶，莫非“他”还没有开蒙？何以字写得如此难看？

　　　　“张掌柜平日何时用午膳？”乐琳问。

　　　　张福宝心想，这问的也不是什么机密要紧的事，便