地产之王- 第52部分

　　　　打完电话，周强又回到了包间里，跟老周、老李、雯姐、小金四人打了一声招呼，而四人拿了周强的钱，也变的更加热情了。

　　　　“对了，刚才不是谈到分红了吗？咱们接着说。”周强笑了笑，扫视着周围的四人，道：“只要这个单子成了，我愿意再给四位没人三百块钱的分红。”

　　　　“强哥，您真是豪气云天，佩服佩服。”金胖子拍着大肚子，周强这嘴皮子上下一合，他相当于多了三百块钱，能不高兴吗？

　　　　“周先生，太感谢您了。”雯姐也是两眼发光，演一次戏挣六百块钱，这对于她这种小群演来说是不敢想象的。

　　　　周强点头回礼，这个别墅买卖单子要是成了，他一下子能挣三十多万元，又岂会在乎这千儿八百的。

　　　　老李也笑了笑，摸了摸头顶，他这个人想的比较多，否则也不会这么早就秃顶了，道：“周老弟，您是爽快人，要是有什么需要我们帮忙的，就尽管吩咐，我们绝没有二话。”

　　　　“都是朋友，我自然不会客气。”周强也笑了，他确实需要这四人再帮个忙，客户搞定了，还有业主呢？

112后手（）　
龙湾别墅；8号楼01室。

　　　　一个男子站在客厅里抽烟，前面是一面敞亮的落地窗，男子的名字叫做王晓东，正是这栋双拼别墅的业主。

　　　　王晓东现在已经不再这套别墅居住了，只是偶尔有客户看房的时候会过来开门，他出售这套房子已经有一段时间了，虽然也有不少客户看房子，不过购买意向强烈的少，大多都是不了了之。

　　　　昨天倒是不错，一下子来了三个客户看房，王晓东甚至还考虑着，如果客户同时看上这套房子了，就把房价在往上提提。

　　　　“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”一阵手机铃声响起，王晓东拿出手机，摁下接听键，道：“喂，我是王晓东。”

　　　　“王哥，您好，我是中原地产的小陈，昨天带两个客户去过您的别墅看房。”

　　　　“哦，我知道，客户怎么说？”

　　　　“客户觉得咱的别墅挺好，就是出售的价格偏高。”中原地产的小陈说道。

　　　　“这年头，房子好，价格肯定高，不是很正常吗？”王晓东说道。

　　　　“王哥，客户的意思是，希望您能再便宜一些。”中原地产的小陈说道。

　　　　“我这都便宜不少了，还怎么便宜，再说了，你的客户想要多少钱买？”王晓东问道。

　　　　“客户的心理价位，跟您的底价有些差距。”小陈讪笑了一声。

　　　　“差距是多少，你总得告诉我个价。”王晓东说道。

　　　　“客户想要三千万元买。”中原地产的小陈说道。

　　　　“啥？你玩我呀，三千万元。”王晓东骂了一句，随后就挂断了手机。

　　　　王晓东的底价是三千六百万，而客户的报价是三千万元，其中有着六百万元的差额，原本还想提高房价的王晓东，就像是被一盆冰水泼到了头上。

　　　　“妈的，臭胖子，也太不靠谱了。”王晓东还记得，中原地产经纪人带来的客户，是两个体型很胖的父子。

　　　　“叮咚……”

　　　　一阵门铃声响起，打算了王晓东的思路，这才想起今天过来，是因为中伟地产的客户想要再次看房。

　　　　王晓东走到门前，果然看到外面站着中伟公司的经纪人，好像是叫什么周强的，随后就摁下开门按钮。

　　　　被中原地产公司的客户打击后，连带着王晓东对中伟公司的客户也不抱多大希望，懒得继续站在门口等候，坐在沙发上优哉游哉的等着。

　　　　“咯吱……”一声，房门从外面打开，周强、王东元、叶天三人，领着李逵东夫妻二人走进别墅。

　　　　周强露出一抹笑容，跟业主王晓东打招呼，道：“王哥，您好。”

　　　　“嗯。”王晓东微微点头。

　　　　“我先带客户看看房子。”周强道。

　　　　“随意。”王晓东摆了摆手，浑不在意。

　　　　周强扭过头，向李逵东夫妇使了个眼色，随后，就再次参观起了这套别墅，虽然是第四次看房子，不过李逵东夫妻依旧看的很认真，毕竟是关系到三千多万的事，由不得他们不谨慎一些。

　　　　上了楼梯，走向二楼的时候，周强指了指脚下的台阶，道：“李哥，您看这地上这么脏，估计咱们昨天离开之后，应该又有人来看过房子。”

　　　　“嗯，看完房子，我们再跟业主谈谈，如果价格合适的话，就按照你说的办。”李逵东应了一声。

　　　　“老公，你真的决定要买这套房子了？”刘芳走上前，拉了拉李逵东的袖子，轻声问道。

　　　　“不是买，是先下定金。”李逵东道。

　　　　“定金也有五十万呢，万一要是……”刘芳露出担忧的神色。

　　　　“没什么万一的，能够规划为商业区最好，即便不能规划为商业区，咱们住在这也不亏，反正早晚也要买房子。”李逵东嘀咕了一句，既像是在说服妻子，又像是在给自己打气。

　　　　“李哥说得对，这确实是一个机会，我也刚听别人提起过，咱们这附近要规划为商业区，哪怕是有一半的希望也值得。”王东元附和道。

　　　　“走，下去跟业主谈谈。”仿佛是拿定了主意，李逵东挥了挥手，向着一楼的大厅走去。

　　　　周强露出一抹笑意，也跟着李逵东走了下去，随后将他和王晓东相互介绍了一下，这才跟王晓东说明了另一个来意。

　　　　“王先生，我们今天过来，一是再看看房子，二是想要跟您谈谈买房的事，李先生也是很有诚意的。”周强说道。

　　　　“诚意？”王晓东嘀咕了一句，问道：“多少钱想买？”

　　　　周强没有立即回答，看了一旁的李逵东一眼，道：“李先生想要出三千三百万元购买您的这套别墅。”

　　　　若是放在以前，王晓东听到这个价格，会觉得有些偏低，跟他的心理价位差了三百万，但是，经过刚才六百万的差额事件，王晓东的心理承受能力增强，倒也勉强能够继续谈下去。

　　　　“出价太低了，这个价格只够买个联排别墅，想要买双拼别墅还差得多。”王晓东说道。

　　　　“王先生，那您的底价是多少？”周强问道。

　　　　“三千……”

　　　　王晓东犹豫了一下，似乎是受到了刚才恋家业务员报价的影响，将他的心理价位也拉低了，居然主动下降了三十万元，道：“三千五百七十万元。”

　　　　“李先生，王先生之前的底价是三千六百万，现在感受到了您的诚意，主动降低了三十万元，您看咱们这边，是不是也表现一下诚意。”周强扭过头，对着李逵东使了一个颜色。

　　　　“周老弟说了，我也不能不给面子，我们这边再加三十万，我愿意出三千三百万元三十万元。”

　　　　双方各让了三十万，现在还有二百四十万元的差额。

　　　　谈价格这种事，一开始都会报虚价，越是谈到后面越难，周强还得再加把劲，才能将这个巨大的差额弥补，任务不可谓不艰巨。

　　　　周强扭过头，给王东元使了一个眼色，示意他跟客户和业主谈，自己则拿出了手机，发了一条短信，内容只有四个字‘只欠东风’。

　　　　发完短信后，周强也加入了谈话中，跟王东元一唱一和，希望双方能够再让一让，将购买房子的差价弥补，然而，这一次劝说的效果却不大，王晓东和李逵东也不是傻子，都不愿意再轻易的让价。

　　　　就在气氛有些僵持的时候，王晓东的手机铃声响起：“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”

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113一箭双雕（）　
买卖单子谈判的关键时刻，最忌讳的就是电话。

　　　　有电话打过来，就代表有新的变动，任何变动都有可能造成谈判的失利。

　　　　王晓东从兜里掏出手机，扫了一眼屏幕上的联系上，只见上面赫然写着‘恋家小李子’，王晓东顿时露出一抹笑意，暗道：“这个电话来的及时。”

　　　　王晓东摁下接听键，问道：“喂，你是谁啊？”

　　　　“王哥您好，我是恋家的小李，昨天带着客户看过您的房子，还帮您打扫卫生来着。”手机里传来了一个男子的声音，手机的音量不小，在场的人都隐隐能听到。

　　　　“呦，恋家小李，我想起来了，你昨天带着那对山西客户看过房子，对吧。”王晓东说道。

　　　　“您说得对，就是我。”小李说道。

　　　　“呵呵。”王晓东笑了笑，随后从沙发上站起来，道：“你们先休息一下，我去接个电话，回来咱们在接着谈。”

　　　　王晓东扬着下巴，扫视了一眼李逵东和周强等人，脸上露出一抹倨傲之色，似乎是在说，不跟你们墨迹了，又不是只有你们一家想买我的房子，跟你们谈不拢，我跟其他中介公司谈。

　　　　王晓东走了，留下周强、李逵东等人干巴巴的等着，众人的脸色都有些不好看，刚才那通电话他们听的很清楚，是恋家的业务员打来的，应该是他们的客户也要买房子。

　　　　多一个买房客户，业主就多一份底气，想要让业主降价就更难了，这一点在场的众人都心知肚明，尤其是李逵东恼怒之中又带着一丝不甘。

　　　　“王哥，您去业主那边看看，我留下来跟李哥商量一下对策，恋家的人打电话过来，很有可能也要买房子，咱们必须尽快敲定这件事。”周强说道。

　　　　“我知道。”王东元应了一声，随后站起身来，向着王晓东的方向走去。

　　　　目送王东元离开后，周强深吸了一口气，望着一旁的李逵东道：“李哥，有了恋家地产的介入，多了一个客户想买房，业主也多了一选择，情况对咱们不利。”

　　　　“我也看出来了，你说怎么办？”李逵东也是个生意人，以前谈生意的时候，也有过类似的经历。

　　　　“依我看，这件事不能拖，否则，一旦恋家的客户介入，业主的心理价位会越长越高，现在要做的就是主动退一步，然后尽快跟业主敲定定金合同。”周强说道。

　　　　“你的意思是说，让我主动提高购买价格。”李逵东皱眉道。

　　　　“不错。”周强点了点头。

　　　　沉默了片刻，李逵东问道：“你觉得多少合适？”

　　　　“一百二十万。”

　　　　“呲……”李逵东倒吸了一口凉气：“你小子还真敢说！”

　　　　“还有二百四十万元的差价，咱们若是不出点血，业主也不肯卖呀。”周强摊了摊手，一脸无奈的说道。

　　　　“那也不能一下子让我们出一半呀。”刘芳哼了一声，对周强的提议很是不满。

　　　　……

　　　　话分两头，单表一枝。

　　　　王晓东离开了客厅，走到了一旁的餐厅里，笑着问道：“小李，有什么事，你说吧。”

　　　　“王哥，我的客户看了您的房子，觉得房子的风格和装修都不错，夫妻两人都挺喜欢您房子的。”小李说道。

　　　　“这房子是我亲自装修的，能不好吗？”王晓东颇为自得，又习惯性的问了一句：“你的客户有意向买房吗？”

　　　　“有。”小李应了一声，继续说道：“刚才客户主动给我打电话，想让我问问您，现在房子的底价是多少？”

　　　　“我不是给你说过吗？怎么还问？”王晓东哼了一声，反问道：“对了，你的客户想多少钱买？”

　　　　“客户那边，还得商量商量。”小李说道。

　　　　“什么叫商量商量，再商量，也得心里有个谱吧，连想多少钱买房都不肯说，能算靠谱的客户吗？”王晓东说道。

　　　　“这个……”小李支支吾吾，显得有些为难。

　　　　“你快点说，到底多少钱想买，我家里还坐着一个客户，就等着我签合同呢，你那边要是不报价，说不定就没机会了。”王晓东说道。

　　　　“客户说，如果能谈到两千九百万，他们就能买下来。”小李的声音有些虚，显得很是底气不足，因为他自己都觉得这个价格太低了。

　　　　“啪。”

　　　　王晓东直接挂断手机，排在了一旁的餐桌上，道：“什么玩意，恶心人吧，之前一个报价三千万，现在还有一个两千九百万，真以为这是大白菜，谁都能砍上一刀。”

　　　　王晓东真是气坏了，刚接到这个电话的时候，他心里是很高兴的，觉得多一个客户，就多了一分底气，谁曾想这个客户却没起到正面作用，反而将他的心理价位又拉低了几分。

　　　　中原地产的客户报价三千万，恋家的客户报价两千九百万，都跟我的心理价位差得多，难道真是我要价高了？

　　　　“王先生，跟恋家那边没谈妥？”就在此时，王东元走了进来，笑呵呵的问道。

　　　　“没事。”王晓东面色微变，摆了摆手。

　　　　“王先生，客户不在多少，靠谱才行。”王东元说道。

　　　　“嗯。”王晓东点点头，对这一点颇有感触。

　　　　“我说句话，您别不爱听，最近一段时间，房产市场不太警惕，尤其是大户型的房产成交率很低，再加上您的房价确实有些偏高，想要卖出去不容易呀。”王东元叹息了一声，似乎是真心为对方着想。

　　　　“王店长，那您有什么意见？”王晓东沉吟了片刻，问道。

　　　　“我觉得，您也不差钱，与其天天为了卖房子发愁，还不如便宜点卖出去，哪怕是将卖房的钱存入银行，一年的利息也够本了，您说是不？”王东元说道。

　　　　“您的意思是，让我主动降低房价？”王晓东皱眉道。

　　　　“不是让您一个人降，客户那边我们也去谈，大家各退一步，各让些钱，这个单子不就成了吗？”王东元说道。

　　　　“你觉得，我让多少合适？”王晓东问道。

　　　　“一百二十万。”王东元说道。

　　　　王晓东犹豫了一下，觉得王东元说的也有道理，这套房子他卖了很长时间了，一直都没有卖出去，要是能早点卖出去，也就能早点拿到钱，若是拿去做生意，说不定已经多赚几百万了。

　　　　“一百万。”王晓东沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多让一百万。”

114定金合同（）　
在中介行业，谈判的技巧很重要，同样是一个意思