地产之王- 第5部分

　　　　“别说没用的了，你们恋家房源多，再帮我找找其他的房源。”刘全挥了挥手，心里有些烦躁，不过并没有气馁，他在中介行业的朋友很多，这套房源被周强抢了，他还能找其他的房源，总之，是铁了心要拿下这个买卖单子。

　　　　……

　　　　下午五点多，京馨小区、中伟地产。

　　　　中伟地产的前台，已经换成了林悦值班，她一边打电话核实房源，一边等着进入门店的客户。

　　　　“嗒嗒嗒……”

　　　　就在此时，想起了一阵脚步声，林悦赶忙抬起头来，看到一个戴墨镜、穿着休闲装的男子走进门店，林悦本能的站起身来，道：“您好，请问您想要租房还是……”

　　　　说到一半，林悦突然停顿了，她发现这个男子有些眼熟，又细细的打量了一番，发现这个男子是区域经理刘成泽，只是因为对方戴着墨镜、换了一身休闲服，再加上两人不是很熟悉，所以才没能第一时间认出来。

　　　　“刘经理，您来了。”林悦话锋一转，道。

　　　　“怎么？刚才没认出来。”刘成泽摘下眼镜笑了笑。

　　　　“我是没想到，您会换了一身衣服，穿上休闲装来店里。”林悦说道。

　　　　“我要帮朋友看房子，装成是客户更方便一些，否则要是连客户都没有，业主未必让咱们看房。”刘成泽说道。

　　　　如果只是一般的朋友，刘成泽就甩给经纪人去带了，能不能成看经纪人自己的本事，但是这个朋友的身份不同，即便刘成泽现在升任区域经理，依然有仰仗那个朋友的地方，刘成泽决定亲自帮忙带看，将这条人脉关系维持下去。

　　　　就在此时，办公室里的王东元也走了出来，附和道：“刘经理说得对，很多业主不见兔子不撒鹰，客户不来不让看房子，您能装成客户，我们也方便带看。”

　　　　“王店长，找了几套房子，业主都约好了么？”刘成泽问道。

　　　　“都约好了，一共有三套，现在就可以看房。”王东元说道。

　　　　“都是谁找到的房源？”刘成泽问道。

　　　　“李文明、林悦、周强。”王东元说道。

　　　　“嗯。”刘成泽微微点头，说道：“那就让他们三个带着我去看房吧。”

　　　　王东元微微一愣，听出了对方的弦外之意，这是不想让自己去呀，不过想想也释然了，刘成泽也是从基层经纪人爬上来的，业务能力不会弱于自己，自己的确没有去的必要。

　　　　“行，那我让他们三个带您去。”王东元笑着应道。

　　　　“嗯。”

　　　　刘成泽应了一声，随后仿佛想起了什么，望向一旁的刘全，说道：“刘全，你算是老业务员了，没找到合适的房源？”

　　　　。

第十一章　恋家地产（）　
听到刘成泽的询问，刘全顿时大为窘迫，脸色一下子变红了，支支吾吾不晓得如何作答，他虽说业务能力强，不过为人比较懒，不太喜欢亲力亲为的寻找房源，从朋友那里要来的房源，又被周强已经抢先了，一时间没能找到合适的房源。

　　　　不过，刘全不想当面认怂，眼珠子一转，信口说道：“刘经理，您也太小瞧我了，合适的房源我也找到了，不过业主出差了，今天回不来，只能改天约看。”

　　　　“呵呵，以前我干经纪人的时候，没少用这种话忽悠客户，你小子可别敷衍我。”刘成泽意有所指的的说道。

　　　　“哪能呀，等过两天业主回来了，我就立即约业主看房。”刘全信誓旦旦道。

　　　　“我等着。”刘成泽应了一声，没有继续追问，又跟王东元交代了两句，随后带着周强、林悦、李文明三人去看房。

　　　　随着房地产行业高速发展；房子越来越多、房产交易愈加频繁，再加上房产行业利益丰厚，房地产中介公司如雨后竹笋一般快速发展。

　　　　就拿京馨小区来说，小区一共有十栋楼，在京城算是一个中型小区，而大大小小的中介公司就将近十来家，经纪人超过了上百人。

　　　　这上百个经纪人，不可能都呆在各自的店铺里，很多人都会趁着人流量大的时候做‘社区推广’，简单来说就是在小区里转悠发传单，询问路过的行人是否需要买房。

　　　　周强、刘成泽、李文明、林悦一行四人去看房的时候，就看到很多在小区里游荡的房产经纪人，这些经纪人眼观六路耳听八方，在看到周强一行人后，很多人将目光望向刘成泽。

　　　　那眼神，就像是饿了几天的野狼，盯着一只肥硕的兔子。

　　　　显然，这些房产经纪人，也将穿着休闲服的刘成泽，当成了周强三人的客户，只要刘成泽离开了周强三人的视线，这些周围的经纪人都会毫不犹豫的冲上去跟刘成泽搭讪，询问对方是否有房产需求，索要对方的联系方式。

　　　　这种趁机索取其他中介公司客户的行为，在中介行业被称为‘切客户’。

　　　　之所以说是‘切’客户，而不是‘抢’客户，是因为明抢会发生直接冲突，甚至引起打架斗殴，这样客户肯定被吓跑了，所以这种切客户的行为，往往是在离开经纪人的视线之后，双方经纪人不会直接冲突，也算是中介行业的潜规则。

　　　　看着路过的房产经纪人盯着自己，刘成泽露出一抹笑容，道：“好久没有装过客户了，偶尔来这么一次，也挺有意思的嘛。”

　　　　“刘经理，您要是有这个兴趣，以后需要装客户的时候，我可就请您帮忙了。”林悦打趣道。

　　　　“呵，我看你是想抓免费劳工吧。”刘成泽摇头失笑道。

　　　　“呦，看您说的，我哪敢抓您呀。”林悦捂嘴轻笑，做了这么久的经纪人，很容易就能跟人拉近关系。

　　　　刘成泽调来不久，对京馨小区还不是很熟悉，沿着小区马路走了一会后，问道：“咱们这是去几号楼，先看哪套房子？”

　　　　“先去六号楼，看我找的那套房子。”周强应了一句，指着四人前面的一栋高楼。

　　　　“嗯。”刘成泽应了一声，随后一行四人向六号楼走去。

　　　　……

　　　　京馨小区，六号楼2503室。

　　　　赵艳丽今天上早班，下午四点钟就下班了，然后跟周强和恋家的经纪人约在六点钟看房，此时恋家的经纪人已经赶了过来。

　　　　房子有96平米左右，客厅的面积很大，南侧是高大的落地窗，采光很好，加上奢华的装修，高档家具，让人看上一眼就会喜欢上。

　　　　赵艳丽坐在灰白色的皮质沙发上，半眯着眼睛休息，今天起得早，又忙了一天，身上十分疲惫。

　　　　在客厅的右侧还站着五个人，其中两个年级大的五十多岁，应该是看房子的客户，还有三个年轻人穿着经纪人的服装，脖子里还带着恋家地产的工作牌。

　　　　三个年轻人中，一个穿着白色衬衫、黑色短裙的女子走了过来，对着坐在沙发上的赵艳丽说道：“赵姐，我看您神色疲惫，是不是不舒服呀？”

　　　　“没事，就是工作有点累。”赵艳丽微微摇头，对着年轻的女子问道：“吴月，这两个看房子的客户怎么说？有意向买吗？”

　　　　“您别急，等一会看完房子了，我就问他们。”被称为吴月的女子说道。

　　　　“嗯。”赵艳丽应了一声，心中嘀咕道：“可别又是看过房子没下音，让我白跑一趟。”

　　　　“赵姐，您一会没什么事吧。”吴月也坐到沙发上，说道。

　　　　“怎么了？”

　　　　“小区附近，新开了一个烤鱼馆，现挑活鱼、味道也不错，一会咱们去吃吧，我请客。”吴月提议道。

　　　　之前，赵艳丽买这套房子时，就是吴月签的单，现在想要卖房子，依然是找的吴月，两个人算是比较熟悉，吴月想要请对方吃饭，也是想拉近两人的关系。

　　　　“今天不行，除了你们恋家的人，中伟地产的人也要带客户看房子，我还得等他们走了。”赵艳丽微微摇头。

　　　　听到赵艳丽的话，吴月眉头微蹙，试探道：“赵姐，您这套房子着急卖？”

　　　　“不着急呀，怎么这么问？”赵艳丽疑惑道。

　　　　“我看您又找了中伟地产，还以为您急着卖房呢？”吴月说道。

　　　　“我没告诉过中伟公司的人要卖房，是他们主动找我的。”赵艳丽耸了耸肩膀。

　　　　“啊……”

　　　　吴月眉头微皱，她相信赵艳丽的话，因为对方没有必要跟自己撒谎，问道：“您在网上，发布过出售房子的信息吗？”

　　　　“我哪有那功夫？”吴月摇摇头。

　　　　吴月沉吟片刻，心中猜出了个大概，脸上露出无奈和愤慨，暗道：“是哪个吃里扒外的家伙，把老娘的房源告诉其他中介公司。”

　　　　吴月气归气，不过也没法调查，她在得到房源信息后，就将房源录入到了房友系统，同区五个恋家门店的人都能看到，每个店两个组、有近百人之多，公司的内鬼根本就查不到。

　　　　不过，有一点吴月可以肯定，那就是中伟地产肯定逃不了干系，其中肯定有那个内鬼的联络人。

　　　　“咚咚咚……”

　　　　就在此时，外面响起一阵敲门声，赵艳丽向着门口望了一眼，道：“谁呀？”

　　　　“赵姐，我是中伟地产的小周，带客户看房子。”门外响起一个男子的声音。

　　　　“门没锁，进来吧。”赵艳丽道。

　　　　听到这，吴月神色微动，目光犀利的望向门口，如果她猜测的不错，进来的这几个中伟地产的人中，有一个很可能是内鬼的同伙。

第十二章　吴月（）　
片刻后，玄关外走进来了四个人，正是中伟地产的周强、李文明、林悦、刘成泽。

　　　　走进客厅，周强扫视了一眼众人，略微留意了一下恋家公司的人后，将目光落在赵艳丽的身上，道：“您是赵姐吧，我是中伟的小周，之前给您通过电话。”

　　　　“是我。”赵艳丽点点头。

　　　　“这是我的客户刘先生，我带他来看房子。”周强伸出手，指着旁边的刘成泽。

　　　　“正等着你们呢。”赵艳丽应了一声，瞥了刘成泽一眼，道：“，随便看吧。”

　　　　刘成泽也点头示意，望了赵艳丽一眼，随后，背着双手、踱着步子，开始观察房子里的格局、装修。

　　　　此时周强也没有闲着，从兜里拿出了手机，在这个房子里面照相，准备到时候传给真正的客户看，毕竟，他们这次来只是探路的，真正买房的人还是刘成泽朋友。

　　　　李文明和林悦两人找的是其他的房子，对于周强找的这个房子没有太大的兴趣，只是漫无目的的跟在刘成泽的后面。

　　　　而恋家公司的两个经纪人，也注意到了周强一行人，脸上露出些许警惕，紧紧的跟在那对五十岁夫妻的身旁，似乎是防止中伟地产的人‘切客户’。

　　　　至于吴月，则是依旧坐在沙发上，不过目光却是盯着中伟地产的一行人，这套6－2503的房源是她上传的房友系统的，只要是恋家公司的人卖了房子，她都能获得一份房源提成。

　　　　但是，如果被中伟地产的客户买了房子，那就跟她没有一毛钱关系了，是以对于中伟地产的这三个经纪人，她都抱有一定的敌视。

　　　　“吴姐，客户看完房子了。”恋家公司经纪人中，一个二十岁出头的青年走了过来。

　　　　“哦。”

　　　　吴月应了一声，犹豫了片刻后，对着一旁的赵艳丽说道：“赵姐，客户看完房子了，我们就先走了，晚点，我给您打电话。”

　　　　“小吴，那你带的这两个客户，有没有意向买房呀？”赵艳丽追问道。

　　　　“赵姐，您别急，这对夫妻是我同事的客户，等回去了，我让同事问问他们，不管对方有没有意向，都会第一时间告诉您。”吴月小声说道。

　　　　现在客户刚看完房子，还不清楚客户的意向，也不好当着中伟地产和赵艳丽的面问，只能是先带客户离开，等搞清楚了客户意向，想好了说辞，再跟赵艳丽沟通。

　　　　“行吧，卖个房子还真麻烦。”赵艳丽嘀咕了一句。

　　　　“赵姐，那我先走了。”吴月颔首示意，随后，跟恋家的同事一同离开。

　　　　电梯里，吴月越想越是生气，明明是自己的独家房源，只要是恋家公司的人卖了房，就有自己的一份提成，谁曾想半路杀出了一个中伟地产，这等于是抢自己的财路。

　　　　出了六号楼，吴月似乎下了决心，停下了脚步，对着一旁的同事说道：“杨栋，你们带客户会公司吧，路上问问客户的意向，我还有事，就不跟你们一起回去了。”

　　　　“好的。”被称为杨栋的年轻人点头应是，刚才看房的那一对夫妻正是杨栋的客户，只是因为房源是属于吴月的，而且吴月跟业主关系比较熟，所以才会让吴月帮忙带看。

　　　　目送恋家同事离开后，吴月并没有走远，而是坐在不远处的木椅上，从兜里掏出了手机，看似是在玩手机，眼角的余光盯着六号楼出口。

　　　　……

　　　　京馨小区，六号楼2503。

　　　　周强照了几张照片，走到了刘成泽的身旁，低声问道：“刘哥，您觉得这房子怎么样？”

　　　　“还不错，你小子用心了。”刘成泽微微点头，又询问道：“业主打算多少钱出售？”

　　　　“刚才约看的时候我问了一下，业主准备卖360万。”周强说道。

　　　　“有点高呀。”刘成泽嘀咕道。

　　　　“一会我跟业主谈谈，看看房价能不能降低。”周强道。

　　　　“嗯。”刘成泽微微点头，问道：“照照片了吗？”

　　　　“您看看。”周强从兜里掏出手机，打开相册，递给了刘成泽。

　　　　“你这照相的技术一般呀，还得多练练，手机像素也低，还是我照吧。”看了一眼手机上的图片，刘成泽微微摇头，从兜里掏出了土豪金苹果六，开始在屋子里照相。

　　　　这倒不是刘成泽矫情，而是中介行业签单很难，竞争力又大，往往一个细节没有做好，就有可能毁了这一单买卖。

　　　　“啧啧。”周强砸吧了砸吧嘴，自己要是也有苹果六，也未必会照的差，暗中盘算着等开了这个单子，自己也买个苹果六，省的被客户和业主看轻。

　　　　趁着刘成泽照相的当口，周强走到了沙发旁，准备跟赵艳丽聊聊天、套套关系，以后谈房价