地产之王- 第17部分

　　　　“房友系统里没有，就去网上找，网上找不到，就去打业主。资。料，客户都来了，还能让房源憋死。”王东元哼了一声。

　　　　“王哥，放心吧，我今天会努力去找，争取把客户拿下。”周强应和道。

　　　　“嗯。”听到周强的回答，王东元微微点头，显然对于周强的举动，还是颇为满意的。

　　　　看到众人的反应后，李文明反倒有点懵了，他本以为，自己说出了真相之后，周强会脸色大变，露出一副惶恐、不安的神色，甚至可能会用各种借口去辩解，唯独没想到周强会是一副风轻云淡、浑不在意的模样，而且看样子，周强似乎早就知道，9号楼501的房子只出售，不出租。

　　　　而其余的众人，似乎对周强这种欺骗客户的举动，也浑不在意，甚至连店长王东元都没多说什么？

　　　　似乎看出了李文明的疑惑，王东元主动问道：“文明，还有什么事？是不是带看过程中有什么不懂的？”

　　　　“王哥，我搞不懂的是，强哥明明知道那套房子是出售的，为什么还要带客户去看，这不是欺骗客户吗？”李文明问出了心底的疑惑。

　　　　“真是个小年轻，这叫啥欺骗，这是善意的谎言，懂否？”刘全嗤笑了一声，仿佛听到了什么笑话一般。

　　　　“不懂，我觉得这就是欺骗，而且这次带看没有任何意义，因为业主根本不考虑出租，即便客户看上了房子，也没有办法租下来。”李文明哼了一声，一脸挑衅的看着刘全，暗道：“有你屁事，装什么大尾巴狼，以为自己是叶良辰呀。”

　　　　“我明白，你在纠结什么了。”王东元笑了笑，对于学历重要，还是能力重要，多了一分清醒的认识。

　　　　“文明，你觉得周强不应该欺骗客户，不应该带客户去看出售的房子，那如果这个客户交给你，你会如何去带？”王东元问道。

　　　　“我不会欺骗客户，而是会取得客户的信任，想办法跟客户成为朋友，她自然会从我这里租房。”李文明正色道。

　　　　王东元笑了笑，对着林悦招手，道：“林悦，你装一下客户，跟文明配合一下，模拟一下当时的情景。”

　　　　“OK。”林悦爽快的答应道。

　　　　王东元说的这种做法，叫做客户接待情景模拟，是中介行业常用的新人培训方法，只有通过几次模拟情景，才会让实习的经纪人单独接待客户。

　　　　否则，刚入职的经纪人，在跟客户说话的时候，一是没有经验、二是紧张，根本就不知道说些什么，更没办法取得客户信任。

　　　　是以，对于这种情景模式，林悦并不陌生，李文明也尝试过两次，没想到王东元又让他来这一出，也算是对他的一种考验。

　　　　“开始吧，直接从客户催促看房，但没有找到出租房开始。”王东元挥了挥手，饶有兴致的看着两人。

　　　　随后，李文明和林悦两人走到大厅前面的空地上，林悦双手抱胸，一脸严肃的看着李文明，道：“小李子，都等了这么久了，能看房子了吗？”

　　　　“林姐，我暂时还没找到，您在稍等一下，马上就能找到了。”李文明如实说道。

　　　　“这样吧，我先出去买点的东西，等一会回来了，再跟着你去看房。”林悦说道。

　　　　“林姐，您在稍等一下，我对这附近比较熟悉，等到看完房子之后，您想买什么东西，我带您去。”李文明试着尽量将客户留在店里。

　　　　“没关系，我就在门口转转，马上就回来。”说着林悦就要往外走。

　　　　“林姐，您现在别走。”李文明有些着急了，要是就这样让客户出了店里，他这次模拟也算失败了。

　　　　“小李，你这么说就不对了，你现在又没有房子带我去看，又不允许我离开你们门店，你这是想拘禁我呀，还是咋地。”林悦哼了一声。

　　　　“我没有那个意思。”李文明皱眉想了想，还是没有找到留下客户的理由，退而求其次道：“要不这样，您给我留个手机号，等我找到了合适的出租房，我给你打电话，这样看房也方便一些。”

　　　　“我刚换的手机号，记不太清楚，你把自己的名片给我一张吧。”林悦说道。

　　　　“行，这是我的名片，您收好。”李文明将名片递了过去，道。

　　　　“那我先走了。”说完，林悦挥了挥手，走到了中伟公司的门口。

　　　　“啪啪啪……”

　　　　王东元站起身来，拍了拍巴掌，笑道：“不错，模拟的很真实，尤其是林悦值得表扬，把客户的想法和说辞摸得很透彻。”

　　　　“文明，觉得自己表现的怎么样？刚才那番说辞，能留住客户吗？”王东元又盯着李文明问道。

　　　　“留不住。”李文明显的有些失落。

　　　　“嘿嘿，不光留不住，我估计客户离开后，转身就去其他中介公司了。”刘全嗤笑道。

　　　　“那也不一定，万一客户真的是买东西去了呢？”李文明有些不服输的说道，虽然他自己都不怎么相信这种可能，但是却不想被刘全奚落。

　　　　“哼，就算客户真的去买东西，小区里那么多经纪人，只要客户离开咱们公司门店，就会被其他中介公司盯上，还不是一样被其他中介公司抢了。”刘全嘲讽道。

　　　　“我……”李文明张了张嘴，还想要继续辩解，却是不知该说什么。

　　　　“连客户的手机号都没要到，这客户真要到你手里，估计就白瞎了，还真等着客户给你打电话？”刘全冷哼了一声，说这些到并非针对李文明，而是出于一种老业务员的优越感。

　　　　李文明脸色涨红，之前，本以为是发现周强失误，只要自己当众说出来，就能扫了周强的面子，谁曾想根本不是那么回事，反倒弄的像是自己无知一般。

　　　　“小李，你现在还觉得，我之前的带客户看房，是没有意义的举动吗？”周强冷笑了一声，饶有兴趣的看着对方。

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第三十七章　套房源（）　
李文明神色尴尬、哑口无言，根本不知该如何回答，若是用一个字来形容，‘囧’字就是最好的体现。

　　　　为了避免李文明下不了台，王东元主动开口，道：“文明，你刚才说要取得客户的信任，这种想法是对的，但是光嘴上说没有用，还要有实际的行动，带客户看房子，让客户喜欢这套房子，就是取信客户的最好办法。”

　　　　“店长，您的意思是说，强哥带客户看出售对方房子，就是为了取得客户的信任。”李文明说道。

　　　　“不光是取得客户的信任，还能通过带看的过程，更加深入的了解客户的需求，为下一次的带看打好基础，你要记住，不管是租房还是买房，很少有一次成功的。”王东元说道。

　　　　“店长，您说的有道理，强哥的做法，确实有一定的好处，但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻，道。

　　　　“什么隐患？”看到李文明还犟嘴，周强不悦道。

　　　　“我之前给9号楼501的业主打过电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上这套房子，想要租下这套房子怎么办，这样做很有可能会穿帮，到时别说取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。

　　　　“没你说的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。

　　　　“什么办法？”李文明刨根问底道。

　　　　“说了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，没兴趣交李文明签单子。

　　　　“你……”李文明又被将了一军，气的说不出话来。

　　　　“咳。”

　　　　王东元轻咳了一声，打断了两个人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。”

　　　　“哦。”

　　　　李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室里。

　　　　王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜，基本上已经摆满了。

　　　　王东元坐到自己的老板椅上，换了一个舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。”

　　　　“王哥，您叫我进来，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。

　　　　“文明，你来的时间不长，也没独立带过客户，我想找个老业务员带带你，觉得怎么样？”王东元问道。

　　　　“店长，什么叫带我呀？”李文明皱眉说道。

　　　　“咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，没有传统的师徒关系那么严格，说简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。

　　　　“啊，还有这种好事，您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。

　　　　“这种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，这个单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，还要提前跟公司签订合同，不是每个新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。

　　　　“这样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有这种安排。

　　　　李文明沉默了一会，没有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在这期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。”

　　　　“呵呵，那可不行，我是店长，要管理整个店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。

　　　　“王哥，那您准备让谁当我的师父？”李文明问道。

　　　　“有资格带徒弟的，一般都是经验丰富的老业务员，我给你两个选择，第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指，道。

　　　　李文明微微皱眉，对刘全的印象不是很好，问道：“第二个人选呢？”

　　　　“周强。”

　　　　“呼……”李文明叹了一口气，这两个人选，都不是他期望的。

　　　　……

　　　　中伟门店的大厅里。

　　　　除了刘全外出做社区推广，其余的经纪人都在店里，周强坐在自己的位置上寻找房源，不过一直没有收获。

　　　　虽说，周强带客户看的是‘假房源’，不过从客户那里得到的回馈却是真的，李玉芬的租房意向比较强，只要有合适的出租房，做成这个单子的几率很大，现在主要的问题就是没有找到出租的四居室。

　　　　其实，周强刚开始找房源的时候，第一个想到的就是看未来日记本，不过，周强早就浏览过近期日记，记忆力并没有出租四居室客户的记载。

　　　　带客户回来，周强又仔细浏览了一遍，的确没有发现关于出租四居室客户的记载，出现这种情况有两种可能，一种可能是上辈子周强觉的这个事不重要，所以就没有记载下来；另一种情况就是，上辈子周强没有接到这个客户，也就是说历史已经出现了变动。

　　　　不过，周强并不是很在意，即便真的是第二种情况，那也只是门店内部的变动，大的方向是不会有什么影响，而且自己比历史上多了一个客户，也算是一件好事。

　　　　指望不上日记本，只能按照中介行业的办法寻找房源，通常来说有四种办法，第一种在房友系统里找，不过周强已经找过了，房友系统里没有出租的四居室。

　　　　第二种办法，从网上浏览业主发布的租房信息，周强之前也浏览了，暂时还没有发现，只能随时关注最新发布。

　　　　第三种办法比较笨，不过却是最稳当的，那就是按照业主。资。料上的手机号，一个个的给四居室业主打电话问询，这种方法最费时间，同时也是最累的。

　　　　第四种办法，就是从其他中介公司套房源！这种技术性比较强，操作起来有一定的难度。

　　　　“咯吱……”一声，办公室的房门打开了，李文明从里面走了出来，脸上的神色有些古怪，似哭似笑。

　　　　李文明没有回到自己的位置上，而是走到了周强的身旁，小声说道：“强哥，之前的事不好意思，我不是有意针对您，只是带客户经验少，没弄明白。”

　　　　“哥度量大，没事。”周强扭头，瞥了对方一眼，兴致缺缺道。

　　　　“强哥，多谢理解。”李文明微微欠身，挤出了一抹笑容，道：“以后，您要是带客户什么的，需要我跑腿，直接吩咐就行。”

　　　　看到李文明把态度放的这么低，反倒让周强有些不适应，这才正眼看着对方，问道：“小李，这话算数？”

　　　　“必须的。”李文明拍着胸脯，信誓旦旦道。

　　　　“好。”

　　　　周强应了一声，露出一抹笑意，道：“带客户暂时是不用，不过，你要是愿意的话，可以帮我找找出租的四居室房源。”

　　　　“怎么找？”李文明问道。

　　　　“这样，去助理那要一份业主。资。料，将所有四居室业主的电话打一遍，问问他们是否出租房子？”周强说道。

　　　　“啊！所有的。”李文明愕然道。

　　　　“不用担心，小区的四居室不多，用不了俩小时就打完了。”周强说道。

　　　　两个小时，那得打多少通电话，估计打的耳朵都疼了吧？李文明一脸苦瓜相，又不想拒绝周强的提议，咬着牙问道：“强哥，要我打业主。资。料，那您干嘛？”

　　　　“我呀，肯定得干点有技术含量的。”周强道。

　　　　“啥叫，有技术含量的？”李文明露出疑惑之色。

　　　　“套房源！”

第三十八章　周建（）　
“强哥；怎么个套法；您给我说明白点。”李文明来了兴趣，坐到周强的一旁问道。

　　　　“咱们京馨小区，有多少中介公司，有多少经纪人你知道吗？”周强答非所问道。

　　　　“没详细算过，不过中介公司怎么也有十来家，不下上百个经纪人吧，咋了，这根套房源有关系？”李文明疑惑道。

　　　　“十来家中介公司，上百名房产经纪人，这个基数是咱们公司的十倍，肯定有咱们公司没有的渠道和房源信息，想办法从其他中介公司搞到咱们需要的房源信息，这就叫套房