地产之王- 第13部分

　　　　“那您准备多少钱买？”吴月追问道。

　　　　“我不是告诉过你吗？345万元。”

　　　　“杨哥，这个价格太低了，业主要是卖给您就亏本了，您还是再涨点吧。”吴月说道。

　　　　“这买房是大事，我一个人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周强道。

　　　　“那也行，您好好劝劝嫂子，这么好的房子不好找，353万元价格绝对不高，您现在要是不买，以后肯定会后悔的。”吴月说道。

　　　　“我知道了。”周强应了一声，随后挂断了手机。

　　　　挂断了手机后，周强脸上露出一抹笑容，353万元跟客户的心理价位已经很接近了，成单的几率又大了一分。

　　　　周强整理了一下思绪，决定应该跟赵艳丽打一通电话，把353万元的价格确定下来，如果业主能接受这个价格，那就把客户和业主约到一起，3万元的差额应该能谈下来。

　　　　想到这，周强拿出了手机，拨打了赵艳丽的电话，电话接通后，响起了赵艳丽的声音，道：“喂。”

　　　　“赵姐您好，我是中伟公司的周强。”

　　　　“我知道，有事吗？”赵艳丽问道。

　　　　“赵姐，昨天我带客户看房之后，对方很有意向购买，您看是不是找个时间，大家一起当面谈谈。”周强说道。

　　　　“你那个客户想要多少钱买？”赵艳丽问道。

　　　　“350万元。”周强道。

　　　　“太低了，我这房子可是卖355万元的。”赵艳丽说道。

　　　　“不对呀，我听说，您那套房子，现在卖353万元呀。”周强有些诧异的问道。

　　　　“你怎么知道的？”赵艳丽脱口而出道。

　　　　“赵姐，我也是诚心帮您买房，我的客户也是诚心买房，您可得一碗水端平呀。”周强说道。

　　　　“你们中介公司这群人，我真是服了。”赵艳丽叹了一口气，以为是吴月透露的消息，隐隐对她有些失望。

　　　　“就算我卖353万元，你的客户350万元想买，那不还是差三万元吗？”赵艳丽哼道。

　　　　“赵姐，这年头3万元算钱吗？您和客户都不是差钱的人，咱们大家坐在一起谈谈，要是能聊得来、交个朋友，还有什么事摆不平的，您听我的准没错。”周强说道。

　　　　赵艳丽沉思了一会，也想跟客户见面谈谈，毕竟，她卖房有一段时间了，看房子的客户也有几家，可是一直没有遇到太靠谱的客户。

　　　　“什么事时候？”

　　　　“晚上八点吧，大家应该都有时间。”周强说道。

　　　　“行，那就约八点。”赵艳丽应了一声，随后挂断了手机。

　　　　“成了。”挂断了手机，周强脸上露出一抹喜色，客户这边已经敲定了，接下来就是跟业主谈了。

　　　　而之前的分工，是刘成泽负责跟客户谈，所以周强没有贸然给苗丽丽打电话，而是跑到办公室找王东元，将这件事告诉了王东元，然后再跟刘成泽打的电话。

　　　　刘成泽得知房价是降到353万元，也赞成将客户和业主约到一起面谈，因为三万元的差额已经不大了，只要在稍微用一点谈判技巧，就能促使业主和客户签单。

　　　　能否签单，就看今晚，所以今晚的安排，一定要全面、慎重。

　　　　首先就是约见的地点，如果将地点定在业主的房子里，那么就变成了业主的主场，中介公司和客户都不占优势，不要小看这种心理暗示，一个买卖单子能否成功签订，细节很重要。

　　　　最有利的情况，就是约在中伟公司门店，这里正好有一个会议室，又是中介公司的主场，无形中就能增强中介一方的话语权。

　　　　再一个，就是安排业务员迎接客户，防止客户来公司的路上，被其他中介公司的业务员抢走，这一点周强一个人肯定办不到，还得让店里其他的业务员帮忙。

　　　　这种团队动员，还得由店长王东元来安排，周强负责去接业主，安排叶天和林悦去接客户，李文明打扫会议室，刘全在前台值班，而王东元则是坐镇店里。

　　　　一切都在有条不紊的进行着，只为了今天晚上的谈判……

第二十八章　谈判（）　
晚上七点五十分，京馨小区，中伟门店。

　　　　中伟门店大厅的沙发上，邹兆先和苗丽丽坐着喝茶，刘成泽陪坐在一旁说话，王东元在会议室里整理文件。

　　　　“刘经理，业主那边什么时候过来？”邹兆先放下茶杯，问道。

　　　　“还差十分钟，应该快了。”刘成泽看了一眼手表，道。

　　　　“刘经理，业主那边现在卖多少钱？”苗丽丽眨了眨大眼睛，问道。

　　　　“355万元。”刘成泽虽说跟客户亲近，但是也没有一下子报出353万元的底价，而是在358万元的基础上又降了三万元。

　　　　“这么说，业主又降了三万呗。”苗丽丽说道。

　　　　“是呀，知道了你们有意向买房，业务员周强又跟业主继续压价，业主一开始死活不愿意，后来被我们业务员磨的实在没办法了，这才勉强答应了下来。”刘成泽说道。

　　　　“刘经理，这355万元还是有点贵，我们想要350万元买下来，能不能让业主再降低一些。”苗丽丽追问道。

　　　　“诶呦，业主已经连续降了两次价，这可不好说了。”刘成泽一脸为难的说道。

　　　　“刘经理，业主卖355万，我们想350万买，这还差了5万块钱呢？您把我们叫过来，这也买不了呀。”苗丽丽摊了摊手，无奈道。

　　　　“咱们是诚心买房，业主是诚心卖房，大家见了面好好谈谈，这不就成了嘛。”刘成泽笑道。

　　　　“嗒嗒嗒……”就在此时，响起了一阵脚步声，众人扭头向外望去，发现外面走进来了三个人。

　　　　领头的是一个男子，正是中伟公司的经纪人周强；后面还跟着一男一女，女的正是业主赵艳丽，搂着那个男子的胳膊，两个人的关系似乎很亲近。

　　　　“欢迎光临。”店长王东元迎了出来，对着赵艳丽和那个男子打招呼道。

　　　　“赵姐、陈哥，这是我们王店长。”周强主动介绍了一下，而后又指着赵艳丽和那个男子，道：“这是6号楼2503的业主陈哥和赵姐。”

　　　　王东元见过赵艳丽的，但是没有见过陈姓男子，听到周强如此介绍后，猜测这个陈哥应该是赵艳丽的丈夫，做了一个请的手势，道：“请进。”

　　　　话落，周强领着赵艳丽夫妻进入会议室，刘成泽也领着邹兆先和苗丽丽走进来，王东元作为店长，也是这里的东道主，给双方介绍了一下。

　　　　赵艳丽、邹兆先、苗丽丽三人原本就见过面，这一次双方互换了姓名，跟赵艳丽一起来的男子，正是赵艳丽的丈夫，名字叫做陈云海。

　　　　客户和业主都不熟悉，而王东元作为东道主，则是负责引导这次谈判，而中介公司作为第三方，目的就是为了促成签单。

　　　　“大家都认识了，咱们就开始说正事了。”王东元坐在主位，扫视了一眼坐在两旁的客户和业主，道：“现在的情况是，陈先生6－2503的房子售价是355万元，而邹先生买房的心里价位是350万元，其中有五万元的差额，我今天把大家叫在一块，就是希望大家当面谈一谈，都拿出一些诚意来，这个单子也就成了。”

　　　　听到王东元说的是355万元，而不是自己的底价353万元，赵艳丽心中有些诧异，对周强升起了一丝好感，暗道：“这小子没把我的底价报出去，也算是站在我这边，没把我给卖了。”

　　　　王东元说完，出现了一阵短暂的沉默，因为谈判桌上有一种默契，那就是往往先开口说话的一方，代表他们更在意谈判的结果，气势上也会消弱一些。

　　　　陈云海和赵艳丽夫妻作为业主，并不是很急于卖房子，所以都低着头没有说话，邹兆先这个大金主，自然也没有着急的道理。

　　　　但是，苗丽丽却有些忍不住了，因为在这四人之中，她是最没有资本的，也是最希望早点签单的。

　　　　“咳。”

　　　　苗丽丽轻咳了一声，道：“6号楼的房子还不错，我们也是诚心想买房，但是355万元的价格，确实是有些高了。”

　　　　“我们的房子，光装修就花了几十万，比平常的房子贵一些很正常，要是房子装修的一般，我估计您也看不上。”赵艳丽回了一句，这时候可不能落了气势。

　　　　“京馨小区装修好的房子也不少，七号楼也有一个装修挺好的，人家的售价还不到330万元。”苗丽丽说道。

　　　　“七号楼的两居室我知道，那都是89平米的房子，比我们家的房子足足小了七平米，光着七平米就差小三十万，这么一算我们家的房价并不高。”陈云海是一名数学老师，对于数字十分敏感。

　　　　看到双方有吵架的趋势，王东元赶忙打断，笑道：“大家今天过来，就是为了谈成这个买卖，依我看不如各让一步。”

　　　　“王店长说的对，大家都挺忙的，今天过来都是为了同一个目的，我们这边愿意让一步，可以全额付款买房。”邹兆先开口说道。

　　　　邹兆先说完，又陷入了短暂的沉默，赵艳丽夫妇对视一眼，都没有立即开口说话的意思。

　　　　谈判再次陷入僵局，周强知道必须要找个突破口，否则一旦沉默下去，这个单子可能就黄了。

　　　　周强就坐在赵艳丽的身旁，贴着对方的耳朵说道：“赵姐，客户那边让了一步，咱们是不是也该让让。”

　　　　“小子，闹了半天，在这等我那。”赵艳丽扭头，瞪了周强一眼，知道对方是想让她降价。

　　　　赵艳丽想了想，反正自己的底价，周强都已经知道了，即便自己不说，对方也会告诉客户的，索性就让一步，看看客户有没有诚意，道：“我是个爽快人，也是诚心想卖房，我们这边退一步，房价降到353万元。”

　　　　“好，赵姐果然快人快语，一下子降了两万元。”王东元赞了一声，目光则是盯着一旁的邹兆先。

　　　　“那我也涨两万。”邹兆先也不是差钱的人，不过是争的一口气。

　　　　听到这句话，周强深吸了一口气，业主降了两万，客户涨了两万，现在的差额只有一万元。

　　　　“嘀铃铃……”就在此时，一阵突兀的手机铃声响起，赵艳丽从兜里摸出了自己的手机。

　　　　周强愣了一下，这种谈判的关键时刻，最忌讳有电话打扰，一旦有了什么变动，单子就会受到影响。

　　　　想到这，周强把头凑了过去，望了一眼手机屏幕，显示出‘恋家吴月’四个字，心中猛地一惊，真是怕什么来什么！

第二十九章　值！（）　
中介这个行业，只要还没有签单，一切都有可能发生。

　　　　房产中介算是销售，但是，又与普通的销售不同，普通的销售有自己的产品，只要取得客户的信任，将产品卖给客户就行了。

　　　　然而房产中介则不同，只能算是一个中间人，不仅要获得客户的认可，还要取得业主的信任，其中的难度可不是一加一等于二那么简单。

　　　　就像现在这样，赵艳丽可以找周强卖房，同时也能让吴月卖房，若是赵艳丽接了电话，告诉吴月自己正在中伟公司约谈，为了自己的利益着想，吴月肯定会破坏谈判。

　　　　卖房是一件大事，吴月只要编一个借口，动摇了赵艳丽的决心，那么今晚的谈判就有可能谈崩。

　　　　举个最简单的例子，吴月只要撒个谎，说之前的客户已经答应353万元买房，赵艳丽的心势必会动摇，谈判时也会更加硬气，不会在谈判中做出妥协，单子很有可能会谈崩。

　　　　是以，这一通电话，绝对不能让赵艳丽接听。

　　　　此时，赵艳丽已经站了起来，对着众人欠身说道：“不好意思，我先去接听个电话。”

　　　　“赵姐，大家可都等着您说话呢？电话要是不重要，就先挂了，一会再回。”周强笑着说道。

　　　　“是呀赵姐，现在正是谈判的关键时刻，我们等会您无所谓，关键还有两个客户不是。”王东元的业务经验丰富，周强清楚的事，他自然更明白。

　　　　“这……”赵艳丽犹豫了一下。

　　　　“赵姐，上次我给您打电话，您说上班不方便，现在这场合，也同样不适合呀。”周强又挤兑了一句。

　　　　“行，那我不接了。”赵艳丽哼了一声，挂断了手机，又坐回了位置上。

　　　　即便如此，刚才那一阵手机铃声，也打断了谈判的气氛和进度，又陷入了短暂的沉默，周强清楚必须尽快促成签单，否则，吴月可能会再打电话。

　　　　周强沉吟了片刻，走到王东元的身旁，低声耳语道：“王哥，刚才打电话的是恋家吴月，为了避免发生意外，还是使出杀手锏吧。”

　　　　“嗯。”

　　　　王东元微微点头，组织了一下语言，道：“邹先生、陈先生，现在咱们个让了两万，邹先生想要352万买，陈先生想卖353万，也就差一万元而已，只要再各自退让一些，这个单子就成了。”

　　　　业主和客户互相看了一眼，不过，这个时候都没有说话。

　　　　“呵呵，能买卖三百多万元的房子，大家都是有身份的人，不差这点钱。”周强说道。

　　　　“一万块钱也是钱呀，要不你出。”赵艳丽哼了一声，对于周强阻止她接电话的事，心里有些许不满。

　　　　“这样吧，大家相识一场，也算是有缘，总不能让这点钱挡了缘分。”周强没说话，王东元倒是站了起来，语气激昂的说道：“这一万块的差额，算在我们中伟公司身上，到时候从中介费里扣除，如何？”

　　　　“你们中介公司肯掏钱，我没意见。”赵艳丽摊了摊手，道。

　　　　“就这么着吧。”邹兆先点了点头，羊毛出在羊身上，这中介费也是他掏的，不过，王东元都这么说了，他也懒得再扯皮。

　　　　“大家看一下合同，如果没有问题的话，咱们就正式签约了。”说着，王东元拿出准备好的文件，一式三份，客户、业主、中介公司各一份。

　　　　房价方面谈妥了，只剩下一些细节问题，例如付款日期、转账银行、交房时间等等。

　　　　另外一个重点，则是这笔买卖单的中介费，也是客户买房后，应该支付给中介公司的费用，行业的规定是房价的2。7％，中介行业俗称2。7