地产之王- 第124部分

　　　　许茹芸辛辛苦苦在小区里等了好几天，为的就是能够切到客户，现在好不容易看到机会了，要比一旁的周强还紧张，生怕客户溜走了，自己这些天的努力付之东流。

　　　　“小许，一会我追上去，你记得把客户的车牌号记下来。”周强吩咐道。

　　　　“我知道。”许茹芸应道。

　　　　说完，周强踩了一脚油门，汽车又加快了几分，超过了前面的两辆汽车，与那辆黑色奥迪车现在只隔着一辆汽车，不过，随后周强就慢了下来，并没有紧紧的跟着对方。

　　　　“周店长，您怎么不追上去？”许茹芸问道。

　　　　“车开的这么快，追上去也没用。”周强摇摇头，切客户是需要时机和氛围的，若是氛围不合适，即便说出来了，也有可能被客户拒绝。

　　　　就像现在这样，客户正在路上开车，周强开车紧追不舍，或者说将客户的车别停，确实能够见到客户，不过，见面后客户第一时间肯定是破口大骂，直接将周强拉入黑名单，更别说跟着周强看房了。

　　　　所以，周强只是隔着一辆车，默默的跟在奥迪车后面，想要看看对方会去哪儿，只要对方主动停下车，周强就有搭讪的机会。

　　　　“周店长，这么一直跟着也不是个事，见不到客户，怎么要联系方式呀。”许茹芸问道。

　　　　“别墨迹了，把我交代的事干好，剩下的交给我就行了。”周强吩咐道。

　　　　“切。”许茹芸哼了一声，以示对周强的不满。

　　　　两辆车一前一后的开着，奥迪车中途一直没有停下来，又过了好一阵子，周强才看到对方打转向，本以为对方要停车，结果却发现对方开到了一个小区门口，随后，直接开进了地下停车库。

　　　　周强傻眼了，他没有这个小区的车库卡，是进不去这个地下车库的，而且一旁就站着小区保安，想要硬闯肯定是不行的。

　　　　“呀，客户的车进地下车库了，这该怎么办呀？”许茹芸问道。

　　　　“你在车上等会，我打个电话。”说完，周强将汽车停到一旁，走下汽车，拨通了魏东的手机。

　　　　“喂，魏哥。”

　　　　“周强，找我有事？”手机里传来魏东的声音。

　　　　“能帮我查个车牌号吗？”周强问道。

　　　　“呦，您小子还真能给我找活。”魏东笑道。

　　　　“那没办法，不找你找谁？”周强问道。

　　　　“把车牌号给我发过来，我让交警大队的朋友查查。”魏东说道。

　　　　“魏哥，麻溜点，我这紧着用呢。”周强说道。

　　　　“知道了。”说完，魏东就挂断了手机。

　　　　根据车牌号，就能查到车主的信息，只要有了车主的联系方式，周强也就可以给客户打电话，当然，前提是你要在交警大队有关系。

　　　　将车牌号发给魏东，周强回到了车里，一上车，许茹芸就凑了过来，问道：“周店长，咱们现在怎么办？”

　　　　“回店。”周强应了一声，随后发动了汽车。

　　　　“还没跟客户联系上，咱们就回店里，那岂不是白忙活了。”许茹芸问道。

　　　　“那你现在有什么办法，能跟客户联系上？”周强问道。

　　　　“你才是店长，怎么反过来问我？”许茹芸嘀咕了一句，现在客户都开车进了地下车库，她又能有什么好办法。

　　　　“我倒有个主意。”周强道。

　　　　“什么主意呀？”许茹芸问道。

　　　　“客户既然进去了，就肯定会出来，你又见过客户，要不就在小区门口守着，早晚能见到客户。”周强提议道。

　　　　“我不要。”许茹芸摇头拒绝，他都已经在京馨小区守了好几天了，现在又让她在这里守着，什么时候是个头呀。

　　　　“那不就得了。”周强笑了笑，他已经让魏东帮忙查了，如果能够通过车牌号查到业主的联系方式最好，如果查不到的话，也只能再派人过来蹲点了。

　　　　……

　　　　京馨小区，中伟门店。

　　　　“诶，你们说，店长能切到那个客户吗？”叶天问道。

　　　　“谁知道呢？”林悦叹了一口气，

　　　　“不好说。”刘全摇摇头，如果客户还在京馨小区，那么切客户的成功率比较高，一旦离开了京馨小区，即便有机会跟客户接触，切客户的成功率也会下降，因为没有人喜欢被跟踪，会让客户产生警惕心理。

　　　　“哒哒哒……”就在此时，响起一阵脚步声，刘全扭头像外面望去，发现一个三十多岁的男子走了进来，男子穿着一身西装，胸前还挂着恋家的工作牌。

　　　　“恋家店长杜达。”刘全一眼就认出了对方。

　　　　杜达在京馨小区呆了很多年，算是资格最老的店长之一，一直有小道消息流传，杜达因为脾气不好，得罪了恋家公司的高层，否则，凭着他的资历和能力，说不定已经升任区域经理了。

　　　　“杜店长，您怎么来我们公司了？”刘全站起身来问道。

　　　　“呦，这不是刘全吗？听说你们王东元住院了，是不是轮到你小子当店长了。”杜达笑道。

　　　　“您就别拿我看玩笑了。”刘全摇头苦笑，道：“您来我们店，有什么事吗？”

　　　　“大家都是一个小区的邻居，听说你们换新店长了，我过来串个门，跟你们店长认识一下。”杜达说道。

　　　　“我们店长出去了，不在店里。”刘全说道。

　　　　“没事，我等会。”说完，杜达也不客气，径直坐到了客厅的沙发上。

　　　　看到这幅架势，叶天赶忙走到店外，准备给周强打电话，然后，刚走到门口的时候，就看到一辆雷克萨斯汽车开了过来。

　　　　不待周强走下车，叶天就先钻进了车里，道：“强哥，先别下车。”

　　　　“怎么了？”周强问道。

　　　　“恋家店长杜达来了，在店里等着要见你。”叶天深吸了一口气，说实话，在见到杜达后，叶天是有些心虚的。

　　　　“杜达！”周强嘀咕一声，对于这个名字一点都不陌生。

　　　　周强刚进入中介行业的时候，接到了一个买三居室的房子，当时那个客户带了半个月，房子都看了不下十套，终于看上了一套2号楼的三居室，而且价格也谈的差不多了，就在周强以为会成交，满心期待的时候，客户却不接电话了。

　　　　后来，通过王东元的关系，才打听到了一点消息，那个客户被恋家店长带人给切了，当时的恋家店长就是杜达，把周强给气了个半死。

　　　　从那以后，杜达这个名字，就记在了周强心里。（未完待续。）

229明争暗斗（）　
“有点意思。”周强嘀咕了一句，他着实没想到，杜达的反应会这么快，居然直接找上门来，确实是个很敏锐，很难缠的家伙。

　　　　“强哥，那现在咋办？”叶天问道。

　　　　“周店长，现在还没有联系到客户，万一被恋家店长看穿了，咱们之前做的那些，会不会前功尽弃呢。”许茹芸问道。

　　　　“慌什么，杜达现在知道的情况，无非是咱们把9号楼1801的钥匙弄丢了，只要咱们自己不露出马脚，对方也猜不透咱们的计划。”周强说道。

　　　　“要不，您就别露面了，我想办法，把他撵走。”叶天说道。

　　　　“越是这样，他就越会起疑心，还是我亲自见他吧。”说完，周强打开了车门，向着中伟门店里面走去。

　　　　进了店里，周强扫视了一眼大厅，目光落在坐在沙发上的一个男子身上，这个男子大约三十多岁，穿着一身黑色西装，周强知道这个西装品牌，估计这身衣服至少也要七八千块钱。

　　　　周强早就听过一个消息，那就是恋家公司对于西装的要求很高，尤其是对店长以上的管理层，西装的价格都有明确的要求。

　　　　恋家之所以会这么办，是因为中介行业的门槛低，很多人都看不起这个行业，甚至很多经纪人自己都有些看轻自己。

　　　　而经纪人面对的客户，不管是租房、还是买房，都是有钱人，从气势上，这些经纪人本就比客户弱，如果经纪人压不住客户，单子很难成，即便成了，也很难收中介费。

　　　　是以，本身的气势不足，就只能借外势，而一身高级西装穿在身上，不光是让经纪人自己感到自信，客户也会对经纪人另眼相待，一定程度上增加了签单成功率。

　　　　说白了，这个世界上很多人都是势利眼，看你穿得好，就觉得你有钱，也更愿意搭理你，你要是穿的破破烂烂，人家都未必拿正眼瞧你。

　　　　另一个方面说，能穿得起昂贵的西服，也代表着经纪人的能力和经济实力，否则很少开单的业务员，自己的信用卡都不够还，还会舍得买高级西装。

　　　　“店长，您回来了。”看到周强走进店里，林悦打了一个招呼。

　　　　“嗯。”周强点点头。

　　　　“恋家的杜达店长来了，坐在沙发上等着呢。”刘全道。

　　　　“嗯。”周强应了一声，扭头望向沙发那边。

　　　　“呦，你就是中伟公司的新店长？”杜达站起身来，打量了周强一番，道。

　　　　“杜店长，久仰大名。”周强说道。

　　　　“认得我？”杜达问道。

　　　　“京馨小区的老业务员，有几个不认识杜店长的。”周强笑道。

　　　　“可惜我不认得你，怎么称呼？”杜达说道。

　　　　杜达的话轻飘飘的，不过的确很伤人，尤其是对于周强来说，被杜达抢过一个买三居室的客户，对于当时是新人的周强来说，是一种很很重的打击和挫折，很多干中介的新人，就是因为受不了这种打击而离开的。

　　　　“我姓周。”周强心中或许有不满，不过并没有显露出来，中介行业的成王败寇，还是看最终谁能签单。

　　　　“周店长，你应该知道，我今天过来找你有什么事吧。”杜达说道。

　　　　“不知道。”周强道。

　　　　杜达打量了周强一翻，道：“我们恋家，今天要带看一套9号楼的房子，钥匙却被你们的业务员弄丢了，有没有这件事？”

　　　　“的确有这件事。”周强说道。

　　　　“周店长，你是不是应该给我一个解释？”杜达质问道。

　　　　“杜店长，我就算要解释，也是跟我爱我家或者业主解释，用得着跟你解释？”周强反问道。

　　　　“周店长，你这么说就没意思了？”杜达哼道。

　　　　“我不明白，您说的是什么意思？”周强反问道。

　　　　“呵呵，王东元还是业务员的时候，我就是恋家店长，你才刚上任了几天，就别耍那种小心思了。”杜达伸出右手食指，晃了晃说道：

　　　　“不够看。”

　　　　“杜店长，人要往前看、不能总活在过去，王哥当业务员的时候，您就是店长，王哥当店长的时候，您还是店长，现在我当店长了，您依旧是店长，那以后我要是升区经了，您会不会还是一个小店长？”周强笑道。

　　　　“哼，牙尖嘴利，才当了几天店长，就想着教训我？”杜达眼珠子一瞪，听到周强刚才的话，他心里感到十分窝火。

　　　　杜达在恋家干了很多年了，跟着他同批进入公司的人，有不少人都升任了区域经理，个别的还有当了区域总监的，而杜达自认为管理能力还不错，却一直都只是个店长，每当想到这里，就让他觉得很郁闷。

　　　　“杜店长，话说到这个份上，就没什么意思了，不过是一点小误会，要是再吵下去，少不得被业务员们笑话。”周强说道。

　　　　“年轻人不要太嚣张，好自为之。”杜达哼了一声，撂下了一句话，转身离开中伟门店。

　　　　目送杜达离开后，叶天竖了一根中指，哼道：“不嚣张还是年轻人吗？”

　　　　“呵呵。”周强轻笑了一声。

　　　　叶天挠挠头，有些不好意思的问道：“强哥，我这句话说的咋样，够劲不？”

　　　　“不错，很有爽文小说主角的风范。”周强点点头。

　　　　……

　　　　京馨小区，恋家门店。

　　　　杜达一回到店里，就被业务员围了上来，尤其是韩杰克、陈雪、吴月三人，脸上都露出了关切的神色。

　　　　买四居室的客户马勇，就是韩杰克的客户，至于陈雪和吴月二人之所以关心，是因为两人都在周强手上吃过瘪，陡然间知道周强升任了店长，两人心里都有些不是滋味。

　　　　“老大，您见到那个弄丢钥匙的业务员了吗？”韩杰克问道。

　　　　“没有。”杜达问道。

　　　　“那中伟公司店长怎么说？”韩杰克追问道。

　　　　“那家伙滑的很，胡诌的话没少说，一句有用的也没有。”杜达哼道。

　　　　“老大，那个叫周强的，真是中伟公司的店长吗？”陈雪眨了眨大眼睛，好奇道。

　　　　“嗯，好像是姓周，他们原先的店长受伤住院，他应该是刚升店长没多久。”杜达说道。

　　　　“原来是矮子里拔高，估计也没啥了不起的。”陈雪撇了撇嘴，有些酸溜溜的说道。

　　　　“那也未必，这小子有点门道。”杜达微微摇头，想起周强穿的那身西装，材质和做工绝对是上等货，一般人可舍不得买。

　　　　“老大，你觉得，他们是故意弄丢钥匙的吗？”吴月问道。

　　　　“这个不好说。”

　　　　杜达摇了摇头，他了解的信息太少，也不能做出明确的判断，沉吟了片刻说道：“不过，凡是要做最坏的打算，咱们就当他是故意弄丢钥匙的。”

　　　　“那他们为什么要这么做？”韩杰克疑惑道。

　　　　“莫非，中伟公司也有买四居室的客户，而且恰好看上了那套房子，因为害怕被我们的客户抢先买走，所以才故意将钥匙弄丢了。”吴月分析道。

　　　　“有点道理。”杜达点点头，继续分析道：“，9号楼1801的那套房子，的确是四套房子中性价比最高的，也是我打算给马勇主推的。”

　　　　“如果是这样的话，那就能说通了，不过，钥匙现在已经没了，咱们怎么带马勇夫妇看房子？”韩杰克叹了一口气，这才是他真正关心的问题。

　　　　“给业主打电话，让业主亲自过来开门怎么样？”陈雪提议道。

　　　　“这个客户不住在京馨小区，而且工作比较忙，要预约看房子的话，至少要提前一天的时间，否则，也不会把钥匙放到我爱我家公司了。”吴月说道