地产之王- 第11部分

　　　　因为，之前看完房子之后，刘成泽私下问过邹兆先，看过的三套房子中更喜欢哪一套，邹兆先没有明确的购买意向，只是说7号楼和六号楼的房子都不错，回去再考虑一下。

　　　　当时，邹兆先还将七号楼的房子排在前面，证明对方还是比较喜欢七号楼的房子的，至少不会完全排除七号楼的房子，然而在今天晚上的这通电话里，邹兆先只说要买六号楼的房子，连提都不提七号楼的房子，能够让原本摇摆不定的邹兆先这么快做出决定，这里面肯定有原因，而六号楼是周强找的，很有可能跟他有关系。同一个单子，最忌讳两个人谈，因为一旦两个人的说法有出入，就会给客户造成影响，举个简单的例子，周强跟客户说房子现在迈358万，但是刘成泽并不知道这个变动，还以为房子卖360万元，若是两个人没有经过沟通，给出客户的价格有波动，会给客户造成不信任的感觉。

　　　　是以，刘成泽刚才只是大致应了下来，并没有跟邹兆先细谈。

　　　　“看来，明天要再去一次京馨门店了，问问周强这小子是怎么谈的。”刘成泽嘀咕了一声，露出若有所思之色。

　　　　……

　　　　翌日清晨，京馨小区、中伟门店。

　　　　如同昨日一般，店里的经纪人都来的挺早，其中也包括经常踏着点来的刘全，他今天的心情不错，嘴里低声哼着小曲。

　　　　原因很简单，刘全找到了两居室房源，而且这套房源很不错，装修好、楼层高、业主急着出售，价格也不算很高，刘全对这套房源很有信心，若非没有客户的联系方式，他恐怕就要直接约客户看房了。

　　　　想到这，刘全扫视了一眼店里，目光落在周强、李文明、林悦三人身上，暗道：“小样，别以为先找到合适的房源，就能把房子卖个客户，想要谈成买卖单，更重要的是看业务员的能力，你们差远了。”

　　　　“嗒嗒嗒……”

　　　　就在刘全踌躇满志之时，店门口传来一阵脚步声，刘全扭头望了过去，不禁眼睛一亮，来人居然是区域经理刘成泽。

　　　　“刘经理早。”

　　　　“刘哥早。”几个经纪人打招呼道。

　　　　刘全露出一抹喜色，正愁联系不到客户，没想到刘成泽就上门了，那个客户是刘成泽的朋友，刘成泽负责跟客户联系，只要能够找到刘成泽，就能够约客户看房。

　　　　刘全站起身来，准备跟刘成泽打招呼，然后趁机告诉对方，自己找到了合适的两居室房源，让对方邀请客户来看房。

　　　　只是，刘全的话没有说出口，事情就有了变动。

　　　　只见，刘成泽跟众人打了一声招呼，随后指了指坐着的周强，道：“周强，来一下会议室。”

　　　　说完，刘成泽就率先走进会议室，而后周强也跟了进去，会议室的房门被关上了，刘强连说话的机会都没有。

　　　　会议室内。

　　　　刘成泽坐在主位上，指了指左侧的椅子，示意周强坐下，而后目光微动，打量了周强一番。

　　　　“刘经理，您找我有什么事？”看到刘成泽不说话，周强主动问询道。

　　　　“你昨天联系过苗小姐？”刘成泽开门见山道。

　　　　“刘哥，您怎么知道？”

　　　　“昨晚，邹先生给我打电话，有意向购买你找的房源，能让客户这么快做出决定，我猜应该跟你有关系。”刘成泽说道。

　　　　“是的，我的确跟苗小姐打过电话。”周强点头承认道。

　　　　“能让客户这么快就决定买房，你办的不错。”刘成泽赞了一句，随后话锋一转，道：“不过，以后再跟客户沟通，必须要及时告诉我，要不然我不知道你怎么跟客户谈的，万一说错了话，这个单子可就砸了。”

　　　　“我知道了。”周强应道。

　　　　“你跟苗小姐怎么谈的，跟我说一遍，尤其是房子的报价、真实底价多少、业主的卖房意向，一定要跟我说清楚，让我心里有个底，否则，我跟邹先生沟通的时候都没有底气。”刘成泽说道。

　　　　“好的。”周强点点头，将昨天劝服苗丽丽的话，捡着关键的告诉了刘成泽。

　　　　例如，业主赵艳丽的底价是355万，他给苗丽丽的最新报价358万，以及苗丽丽买房的心理价位……

　　　　听完周强的描述，刘成泽心里有了底，再跟邹兆先联系的时候，也知道该如何应对了，而且，业主的底价是355万元，邹兆先的心里价位是350万元，其中的差额缩减到五万元，成单的几率又多了几分。

　　　　现在要做的，就是‘找出’这五万元的差额，只要能够抹平了这个差额，让业主和客户的心里价位相同，那么这个单子就算谈成了。

　　　　只是说着简单，做起来却并不容易，刘成泽和周强还需要好好谋划一番……

第二十四章　将计就计（）　
“咚咚咚……”会议室外响起一阵敲门声，打断了周强两人的谈话，刘成泽微微皱眉，道：“请进。”

　　　　“咯吱。”一声房门打开，王东元走进了进来，打招呼道：“刘经理，听说您来店里了，我就赶过来看看。”

　　　　“你来的正好，坐。”刘成泽指了指右侧的椅子。

　　　　“好。”王东元关上房门，随后坐到刘成泽右手边。

　　　　“王店长，邹先生那边给了回话，我今天过来，就是为了商量一下，接下来该怎么安排。”刘成泽说道。

　　　　“邹先生那边怎么说？”问这句话的时候，王东元抬起头，望了一眼对面的周强，心里已经猜到了几分。

　　　　“邹先生，看上周强找的房源了，我把他叫过来，就是为了了解一下房源和业主的情况，尽快把单子谈成。”刘成泽解释了一句，随后，指了指一旁的周强，道：“把单子的情况，跟你们店长说说。”

　　　　周强应了下来，随后将事情的大概，以及业主和客户的心里价位，都跟王东元描述了一番。

　　　　王东元业务能力很强，一下子就明白了大概的情况，沉吟了片刻说道：“五万元的差额，说多不多、说少不少，要是客户和业主都情理，各自让一让，这个单子也就成了，要是客户和业主犟上了，也是个麻烦事。”

　　　　“不错，我跟周强商量了一下，让他负责跟业主联系，尽量将房价再压一压；我负责跟邹先生联系，让他把心里价位提高一些，到时候咱们两边一碰，争取将这个差额弥补上，单子也就成了。”刘成泽说道。

　　　　王东元点了点头，对于刘成泽的提议，他倒是比较的赞同，中介行业讲究团队合作，大家各司其职、各有任务，不仅效率高，也不容易造成不必的误会，否则，要是三个人一股脑的都跟客户联系，但凡有一个人说错了话，都会影响到客户的决定。

　　　　“刘经理，您给我安排啥任务？”王东元问道。

　　　　“你的任务更重要，就是管好其余的业务员，别让他们影响到单子，邹先生已经有意向购买6号楼2503的房子，其余经纪人找到房源，暂时就不考虑，也不给邹先生推荐了，你就负责安抚业务员，别让他们动了其他的心思。”刘成泽说道。

　　　　“明白了。”王东元眉头皱起，知道刘成泽指的是什么意思。

　　　　因为客户是刘成泽介绍的，并不属于任何一个经纪人，所以只要有了合适地方房源，任何经纪人都能争取一下，所以，门店内部的经纪人之间也是存在竞争的。

　　　　说白了，客户只有一个，要是买了周强找的房子，就不会再买他们找的房子了，是以，难免会有业务员蓄意破坏，而王东元要做的，就是消除这股私下的暗流。

　　　　“行了，业务方面就这么安排，还有一件事我要说一下。”刘成泽话锋一转，从兜里掏出了一张纸，放到了面前的桌子上，道：“你们两个看看。”

　　　　王东元也不客气，直接将那张纸摊开，发现里面还裹着一张名片，名片上面写着‘恋家地产’四个大字。

　　　　周强坐在一旁，也盯着那张纸和名片看了半晌，脸上的神色微微一变，心中隐隐有了一些猜测，道：“刘经理，您被恋家的人盯上了。”

　　　　“昨天我开车回去，下车时看到这张纸贴在后挡风玻璃上，应该是恋家的人提前贴上去的，对方不光知道我看过六号楼2503的房子，还说中介费减半，应该是把我当成客户了。”刘成泽露出一抹哭笑不得的神色。

　　　　“恋家吴月。”王东元嘀咕了一声。

　　　　“店长，您知道这个人？”周强问道。

　　　　“嗯。”王东元应了一声，继续说道：“吴月算是老业务员了，业务能力很强，听说还有一个人妖的绰号。”

　　　　“店长，吴月应该是个女人吧。”周强道。

　　　　“对。”

　　　　周强摸着下巴，沉思了一会，将吴月这个名字，隐隐跟一个人影联系起来，第一次带刘成泽看房时，曾经见过、并尾随过他们的恋家女业务员。

　　　　“这个叫吴月的经纪人，既然能够盯上我，就有可能盯上真正的客户，若是下次再约邹先生看房，对方的车上也贴了这种纸条，一旦让邹先生和苗小姐看到了，你们觉的会怎么样？”刘成泽沉声问道。

　　　　王东元的脸色立时变了，真要让邹兆先看到这个纸条，那可就真麻烦了，吴月提到只收半价中介费，这可是实打实的好处，能够节省几万元的费用，没有谁会跟钱过不去。

　　　　“这次是我疏忽了，绝对不会有下次。”王东元一脸凝重的说道。

　　　　“行了，我也就是想跟你们提个醒，恋家的人已经盯上了客户，必须尽快把这个买卖单谈成，绝对不能让恋家的把客户撬走。”刘成泽郑重说道。

　　　　“您说得对，恋家的人盯上了这个单子，即便这一次没有成功，下一次还会再想办法切客户，咱们的确是不得不防。”王东元分析道。

　　　　“刘经理，能把吴月的名片给我吗？我想办法拖住吴月，让她腾不出精力捣乱。”周强沉吟了片刻，说道。

　　　　“你想怎么办？”刘成泽露出好奇的神色。

　　　　“吴月把纸条贴在您的车上，如果您没有回应的话，她肯定还会继续想办法，甚至把目光转移到邹先生和苗小姐的身上，所以我准备让她误以为自己成功了，一旦吴月觉得自己联系上了客户，也就不会再继续切客户了。”周强说道。

　　　　“你的意思是说，你想要装成我，跟吴月联系？”刘成泽问道。

　　　　“嗯，吴月虽说见过您，不过没有跟您说过话，不可能听出您的声音，所以我给她打电话，也不会有什么怀疑，到时候我再想办法拖住她，让她无法干扰到业主和客户。”周强将心中的想法缓缓道来。

　　　　“这道有点意思，若是事情办的巧，说不定这个吴月还能帮咱们的忙。”王东元笑了笑，露出玩味的神色。

　　　　“怎么说？”刘成泽问道。

　　　　“听周强的意思，这吴月跟业主赵艳丽挺熟，正所谓人熟好办事，就让吴月跟业主谈房价，等到吴月将房子价格压下来，咱们也就能坐享其成，到时候，直接把房子卖给真客户。”王东元说道。

　　　　周强眼睛一亮，果然是人多力量大，这王东元的主意，比自己的想法都要绝，真要这样摆弄吴月，对方一旦知晓了，非得气个半死。

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第二十五章　杨哥（）　
京馨小区，中伟门店。

　　　　会议室关着门，听不到、也看不见，坐在外面的经纪人低声讨论，猜测周强、刘成泽、王东元谈论的内容。

　　　　“刘哥，你说他们三个在里面谈什么呢？”李文明拧着眉毛，低声问道。

　　　　“还能谈啥，肯定是昨天带客户看房的事呗。”刘全哼了一声。

　　　　“那为啥只叫周强一个人，我也带客户看了房子，怎么没叫上我。”李文明追问道。

　　　　“没叫你，就证明你找的房子没戏。”刘全耸了耸肩膀。

　　　　“不可能呀，昨天我问过，客户挺喜欢我找的房子，怎么会没戏呢？”李文明诧异道。

　　　　“你跟客户联系过吗？”一旁的林悦也好奇道。

　　　　“昨天看完房，我给邹先生要过电话，对方没有给我电话，说有事会联系刘经理。”李文明摊了摊手，露出无奈的神色。

　　　　“哼，连客户联系方式都没有，那还能有什么戏。”刘全撇了撇嘴，露出不以为然的神色。

　　　　“咯吱……”

　　　　就在此时，会议室的门打开了，刘成泽和王东元从里面走了出来，刘成泽看了一眼挂在墙上的表，说道：“得，又在你们店耗了一上午，得赶紧走了。”

　　　　“刘经理，快到中午了，别走了，我请您吃饭。”王东元笑道。

　　　　“改天吧，有的是机会。”刘成泽摆了摆手，就准备离开中伟门店。

　　　　听到刘成泽要离开，刘全赶忙站起身来，说道：“刘经理，您先别走，我有点事情，想跟您说。”

　　　　“什么事？”

　　　　“我找了一套优质的两居室房源，装修好、楼层高、价格也很合适，看房也挺方便的，正好可以跟您的朋友介绍一下。”刘全毛遂自荐道。

　　　　“呵呵。”

　　　　刘成泽皮笑肉不笑，心中暗道：“早干嘛去了，晚了，邹兆先已经决定买六号楼的房子了，你现在横插一杠子，岂不是把事情搅黄了。”

　　　　当然，这种话刘成泽不会明说，敷衍道：“你把房源的情况发到我手机里，有合适的机会了，我会给邹先生介绍的。”

　　　　“刘哥，我之前找的那套房源，现在也能看房了。”林悦也站起身来道。

　　　　“那你也把房源先发给我，有合适的机会了，我给客户看看。”刘成泽依旧是这句话。

　　　　“哦。”林悦应了一声，对这个回答并不满意。

　　　　“刘经理，我昨天带客户看了七号楼的房子，不知道客户有没有意向购买？”李文明也跟着插嘴道。

　　　　“行了，都别问了，刘经理还有事要办，有什么问题，一会问我。”王东元摆了摆手，打断了李文明的询问。

　　　　“不错，有事找店长。”刘成泽撂下一句话，径直离开了中伟门店。

　　　　目送刘成泽离开，王东元招了招手，将李文明叫到了办公室，似乎有什么事情要交代。

　　　　至于周强，一直没有露面，还留在会