污染处理砖家- 第39部分

他原先以为是技术门槛，不过听赵瑜提起来似乎不是这样的。

赵瑜接着说道：“大几百亿的市场，从京城到地方，从国外到国内，上上下下靠这个吃饭的多着呢，你说水浑不浑。”

“像工业过滤就分很多种，你应该知道吧？”林安点点头，他当然看过这方面的资料。

“化工厂有化工厂的标准，冶金有冶金的标准，甚至烧煤的都有自己的标准，这些产品最高的几千万上亿，最低的几万几十万都得这个符合标准”

“这些标准不是专家说了算，他们只能算参考意见，说了算的都是上面人，上面说了也没用，地方上不采购你也没办法。”

“还记得被你打败的康迪公司吧？”

林安正专心听着，这些东西一般人是不会告诉你的，骤然听到赵瑜提起康迪公司，下意识的点点头：“当然记得。”

“康迪公司堂堂世界五百强，在全球的环保市场占有率在23％左右，就因为轻视了华国市场，等到他反映过来想要再进入时，就被其他几家早在90年代进来的公司，给联手赶出了华国市场。”

“所以说，有技术并不一定就有市场。”

第八十二章分公司扩张

“那还真得谨慎点。”

林安听到赵瑜说的话后，点点头，又说道：“不过我那才刚立项呢，想要将技术运用在管道上可不是那么容易的。”

他说的确实是实话，饕餮二号是在一号的基础上深加工，所以研发的进度很快。

赵瑜也是好意提醒他，“嗯，那就好，对了，你那分公司是怎么打算的？就开了两家。”

冷不丁听到赵瑜提起这个，林安原先被太阳晒得有些昏昏欲睡的精神，立即清醒了过来。

在得知赵瑜的身份时，他就估摸着赵瑜会提这个，装作有些不在意的回答。

“一个是没什么合适的人选，瑜姐你也知道，政府工程没扎实的地方关系难做。”

“第二是原材料的问题，现在不仅要供应一号还有二号，所以就没打算扩展。”

这些固然是明面上的原因，暗地里的原因则是怕遇到某些方面的阻拦。

分公司囊括了那么多公子少爷，关系遍布全省，是个人都得琢磨这么多人聚起来爆发出的能量。

赵瑜转过头盯着林安看了会，她带着眼镜，林安也看不出她到底什么意思。

“哦，是这样啊，这分公司的人选是要谨慎点。”

赵瑜转过头，抬起头看向天空，又说道：“不过，你别忘记了身边人啊，像蔚蔚在妖都还是有不少朋友的，让她给你介绍好了。”

“对了，还有你女朋友，她家的福顺酒厂在东北的能量可不小，那边又是国家的重工业基础。这几年污染比较严重，国家很重视这方面的问题。”

听到这话，林安心中一喜，这是让他放手做了？

表妹那边他不是没有努力过，那可是赵家的传统势力范围，只是对于分公司的事情迟迟不见回应。

同时林安也注意到赵瑜最后说的那句话，她这是代表某些人对自己说的么？

“瑜姐，你这是帮谁传的话？”林安有些迟疑的问道，不是他小看自己，可公司现在的规模确实够不上那些人的眼里。

赵瑜傲然的说道：“谁有资格让我传话。”随后又安慰林安：“你别瞎想，好好的发展公司，我爸很看好你的。”

也不待林安回答，赵瑜低头看了下手表，“呀，这都快到11点了，中午就在你家吃吧。”

“在家吃？”林安有些挠头，家里的厨房基本上快成了摆设，除了早饭或晚饭，三人要么在学校吃，要么在俱乐部里吃。

难得赵家小姐有兴趣，只好叫让潘希她们出去买菜了，张蔚出自妖都煲得一手好汤，潘希也会烧两个东北菜。

再加上赵瑜的两个助理也接受过厨艺方面的训练，弄的好大一桌子菜，“大家一起坐下来吃吧。”赵瑜招呼的是她那四个保镖。

几人互相看了眼，难得享受这样的待遇，齐声感谢道：“谢谢大小姐。”

这顿饭赵瑜到是吃的很开心，味道另说，关键是气氛，没有那么多应酬和客套。

吃完饭休息了会，赵瑜就起身告辞了，她来中海的目的基本上达到了，还收获了一对帝王绿手镯，除了拜访赵家在中海的几个老朋友就可以回去了。

至于合同签订的事情自然有人过来处理，林安和赵瑜已经达成了大方向的共识，其余的基本上就没什么阻碍。

自从赵家小姐拿下华北地区总代理的消息传出去以后，订单如雪片般飞来。

不有不少看到商机的商人也登门，想要拿个代理回去，可惜里面有份量的太少了，就更别说赵瑜这样身份的了，自然被林安一口回绝。

只要雾霾存在，有环保部下发的文件，无论是从产品垄断还是别的方面，地方政府也有求自己，所以回款迅速。

唯一让他心疼的就是被赵瑜拿去的华北总代理，那可都是精华地区，还好能从每年的代理费以及分成上得到不少的补偿。

在林安忙着饕餮二号的事情，康迪公司的代表也数次登门，想要谈饕餮一号在国外的代理。

不过都被蔡云成给婉拒了，这自然是出自林安的授意。麦德森一直在中海以为他不知道，只派个代表过来算什么。

这天，林安正在和李荣安闲聊呢，自从那天在珠宝行结识了以后，经常拉着许东强来俱乐部里。

“我说林安你俱乐部里怎么不买条游艇？中海附近又是大海，开出去多拉风，现在中海只要有点档次的俱乐部都有自己的游艇？”

混的时间长了，李荣安也暴露了自己纨绔的本性，又看到俱乐部那些成员的能量，死皮赖脸的在林安那里蹭了张会员卡。

“游艇么？这东西买回来，现在也开不了啊。”

跑车、豪宅、游艇，都是富人的玩具，何况这是为了俱乐部买的，林安也舍得花钱。

这几天雾霾情况大增，公司账户上的钱也飞一般的往上增长，蔡云成几次找他诉苦，说银行里的人缠的他没办法。

毕竟十几亿的资金躺在账户上，每月的利息对银行也是一大负担。

“谁说现在开的？游艇除了买那些成品外，具体规格都是定制的，包括里面的内部装潢，各种设备安装都得时间。”

“最关键的是等过几个月游艇到手了，正是出海的好日子。”

李荣安说起游艇来头头是道，南远公司不仅是远洋运输公司，旗下也有自己的造船厂。

“行行，那李哥你帮我联系吧。”这时候林安的电话响了，一边接一边说道：“这事就拜托你了，要造游艇咱就弄条大的，不怕花钱。”

“好，就交给我了。”李荣安满面笑容的应承下来。

他早想买条游艇了，可惜自己的钱不够，头上也有他叔叔他爸爸在那。

就算他买的起平时的各种养护也维持不起，现在有林安这个大金主在，自然在旁边撺掇起来。

林安接了电话，“喂，老蔡什么事？”

“老板，麦德森亲自过来了，想要见你。”

蔡云成有点小激动，要知道这可是全球五百强的公司总裁，在以前他是用着仰望的目光看他的。

“知道了，我等会过去。”林安在一边平静的说道，他还以为麦德森能坚持多久呢。

嘴上是这样说，等挂了电话以后，和李荣安打了个招呼就下楼了。

开着车来到了公司，门卫就算不认识林安也知道开这车的人，不是他可以拦的。

蔡云成得到底下前台的电话知道林安来了，连忙走到电梯那里迎接。

“人呢？”林安看到蔡云成在门口一愣，然后问道。“在会客室。”

林安并没急着去会客室，而是问道：“他有没有说什么？”

蔡云成跟在后面说道：“他说要跟你谈。”

“切，看他牛的。”林安撇撇嘴，不过嘴上是这么说，可还是朝着会客室走去，蔡云成和他秘书连忙跟上。

第八十三章谈判

（多谢鲁医这位读者投的4张3000更新票，咱还是第一次收到呢。）

嘴上是这么说，麦德森的确有牛的资本。

单说他四十岁不到就坐上了康迪公司总裁的宝座，就足以证明他的资本了，无论是学历还是能力都是毫无挑剔。

不过他的两次都栽在了华国，但凡成功人士，都有某种坚持从哪跌倒就从哪爬起来。麦德森也有，否则他也不会坐在清道夫公司的会客室。

在开门后，林安也是第一次见到麦德森，四十岁左右的年纪，穿着黑色的西装，柔顺光亮的金发，很显然在来之前就经过了精心的打扮。

不过精神看起来有些萎靡，毕竟接连遭到了打击，能保持这样的状态已经很不错了。

林安在走近时，还能闻到想古龙香水味，心里不由诽腹着，都说外国人体味重一点都不假，怪不得要用香水。

他心里是这么想，表面上却笑吟吟的道：“麦德森先生你好。”

看到林安进来，麦德森等人也都站起来走过，麦德森也笑道：“林先生你好，很高兴见到你。”

麦德森在来时带着翻译，两人握了握手，“谢谢。”林安点点头，让众人坐下来。

“不知道麦德森先生此来有何贵干？”林安说道，翻译楞了一下，成语。

“或许我的问题有些冒昧，请问贵公司有没有打算朝国际市场发展？”麦德森说道。

林安手指敲了下桌子，笑道：“暂时没有，国内的市场都没饱和，国际市场暂时无法兼顾。”

麦德森在听到后，面上露出些喜色，“康迪公司在国际有着广泛的销售渠道，我想代理贵公司的产品，不知道可以么？”

林安笑了，这个麦德森真是等急了。林安却不知道，麦德森在来之前已经被康迪公司董事会下了最后通牒。

“抱歉，限于技术原因，我就连分公司供货量都打算限制。”林安还是摇摇头，到是蔡云成在后面看了一眼，不过他并没有说什么。

“技术原因？”麦德森用英语嘀咕了下，试探的问道：“我们公司有着数量庞大的技术团队，可以为贵公司提供技术上的支援。”

“不用了。”林安果断拒绝，这老外还真敢想，不管他们能不能研究出什么，为了以防万一也不会让外国人参与进来。

“那真是太遗憾了。”麦德森也不气馁，又谈起代理的事情，“除华国外的国际市场，每年五千万美金代理费，30％的分成。”

这是麦德森开出来的条件，对于世界五百强来说，开出来的条件很不错了。

可林安并不满足，他可是了解过石油清污的市场，这点钱在每年以数亿美金飞速增长的清污费前，又算的了什么？

“两亿美金，60％的分成。”这是林安的报价，直接在麦德森的基础上直接翻了一番。

“这不可能，林先生，您的产品虽然在国际市场有着潜在的基础，但这些都需要康迪公司将他发挥出来。”

“其中的渠道推广，分销，包括了对政府团队的游说，统统都需要一点一滴的建立起来。”

麦德森说的那些不过是增加谈判的筹码，这些东西对别人是个麻烦，可对康迪公司来说不过随手为之的事情。

两人唇枪舌剑，可在这方面又怎么是麦德森的对手，林安只能死咬着价格不松口。

“天哪，贵公司有没有诚心做成这笔生意。”麦德森面对林安的无赖真的没办法，只能抱怨一声。

林安耸了耸肩膀，不甘示弱的反击道：“抱歉，是康迪公司先找上我们的，应该是你们先展现诚意，至于你刚开始提的条件我根本看不出诚意来。”

“五亿美金，30％的分成，这是我最大诚意了。”麦德森宁愿提高代理费也不愿意提高分成，相信董事会的人也是这么想的。

“恕我直言，我们公司并不缺现金。”林安端起面前的茶杯，拿起盖子吹了下热气喝了一口茶水，看起来非常的悠闲。

“啊，对了。”林安像是想起了什么，笑眯眯的问道：“不知道中东那边的合约康迪公司敲定了没有。”

麦德森心里一惊，就算这事的保密程度并不高，但他怎么会知道这件事？重新打量起林安来。

麦德森皱着眉头，心里疯狂的诅咒着那个透露消息的人。

“恕我直言，林先生，就算康迪公司拿不下订单，我相信中东那边不会将这么大笔钱交给华国人，同时美国政府也不会坐视不管的。”

这是将中东当作了美国的后花园了，事实上确实如此，中东之所以会提出那么大的计划，其中的一个原因就是想让美国政府的目光从叙利亚问题上吸引过来。

说是这么说，麦德森还是提高了条件，“五亿美金，40％分成，这是已经是我们最大的诚意了。”

看着麦德森严肃的表情，林安心知不能在逼下去了，答非所问道：“据我所知，贵公司在工业过滤气体行业拥有很高的权威。”

“不知道能否派出专家来进行技术支援？”

“这。。。”麦德森迟疑了，心里迅速的分析了下其中的利弊，就如同赵瑜先前说的，有技术不一定有市场。

以康迪公司在国际市场的占有率，根本不必担心清道夫公司在这方面会对他有什么威胁。

康迪公司却可以靠清道夫公司，来对华国市场进行先期的试探。

要知道董事会对被赶出华国市场，一直耿耿于怀，只是找不到合适的切入点，要不然他也不会在京城的时候被有关部门耍了一把，偷鸡不成蚀把米。

最关键的是康迪公司的研究人员可以进一步接触饕餮一号的核心，当然这不是适合明说，就算接触不到，那么也会成为双方在技术上合作的良好开端。

“原则上没有问题，具体我还需要和董事会商量。”

林安点点头，说道：“没问题，具体细节你和我的属下来谈吧。”

说完就将位置让给了坐在后面的蔡云成，“你和他们谈吧，累死我了。”说完也不待有什么反映，就径直出了办公室。

看起来林安是将接下来的谈判交给了蔡云成，不过他还是坐在自己原先的办公室里，全程关注着谈判的进展。

跟林安这个菜鸟相比蔡云成可谓是相当的老练，围绕着林安订下条件的基础上增加更多的条款。

其中最大的就是清道夫公司的供货数量，“每年限量提供二十升，超过就需要每百毫升100万美金来购买，同时分成协定依然有效。”

这个条件让麦德森无法接受，只是蔡云成在林安先前说的产能不足上大做�