大戏骨- 第239部分

　　　　蓝礼却毫不示弱，眉尾轻轻一样，“一百五十万的买断？蛤？”

　　　　“怎么，你对这个数字不满意？”哈维示意让蓝礼划下道来。

　　　　“我应该满意吗？”蓝礼的反问让哈维微微皱起了眉头，眼底流露出了思考的神色，好奇地说道，“我以为你刚才说了，’爱疯了’不是’蓝色情人节’，而是’成长教育’？”

　　　　这一言一语之间的明嘲暗讽，德雷克还没有来得及反应过来，哈维就已经和蓝礼交手了好几个回合，剑拔弩张之间，空气都紧绷了起来。

361　一拍两散（）　
蓝礼的回答，不卑不亢，绵里藏针，不动声色之间就完成了强有力的还击，给了哈维一记无形的耳光，用哈维刚才的话语来反驳哈维。这一招，着实高明。

　　　　作为参考，“蓝色情人节”的北美发行权是握在韦恩斯坦影业手中的，六百万美元；“成长教育”则由索尼经典拿下，四百五十万美元。

　　　　当然，不同的电影，在不同的年份，还有不同的场合，最终发行权的成交价格都是有所差异的。可是，刚才哈维还口口声声地说，“爱疯了”的高度不下于“蓝色情人节”和“成长教育”，现在对比之下，“爱疯了”一百五十万美元的版权买断费，听起来就像是一个笑话。

　　　　事实上，“蓝色情人节”和“成长教育”两部电影都不是买断，而是分成，虽然分成的比例不高，但剧组都可以从北美票房里收获更多的盈利。

　　　　原因很简单，不是这些发行公司大发善心，而是因为这些艺术独立电影，谋取盈利着实太过困难，大部分剧组拍摄完一部电影，最终都是要亏本倒贴的，这就会形成一个恶性循环，愿意专心致志拍摄艺术电影的人越来越少。

　　　　出于细水长流的考量，发行公司一般都会稍稍大方一些，这是行业规矩。

　　　　选择买断的话，价格一般会比较高，不仅能够覆盖电影的成本，而且还会留下一些额度，保证剧组可以实现小幅度的盈利，所以圣丹斯或者多伦多偶尔爆出新闻，发行权成交金额高达一千万，乃至更多，就是这种情况。

　　　　选择分成的话，价格会稍稍往下压一些，五百万左右徘徊都算是正常的，但考虑到圣丹斯的作品，成本普遍比较低，所以普遍会在三百万左右浮动。相对应的，发行公司会挪出百分之二十五到百分之四十五的分成份额，至于能否盈利，就看电影上映的表现了。

　　　　其实这是一个双赢，对于发行公司来说，他们可以降低一些风险，避免竭泽而渔，尤其是分成，发行版权价格控制在有效范围之内，票房的负担也分给独立剧组一部分，这让他们可以投资更多的独立电影，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

　　　　当然，对于独立剧组来说，他们的作品得到了赏识，赢取了盈利，同时还吸引了大型制片公司的瞩目，为未来的发展铺平了道路。圣丹斯也被称为是“商业大片导演”的最佳跳板。

　　　　哈维之所以往下压价，其实只是欺负德雷克和蓝礼两个生手，不懂门道罢了。

　　　　一百五十万美元的发行版权，对于一部圣丹斯的独立电影来说，其实是一个合理的价位，如果不参考“蓝色情人节”和“成长教育”的话。

　　　　如果哈维可以以如此价格拿下“爱疯了”，这就意味着他空余出来的资金，可以在圣丹斯角逐更多的作品，把渔网撒得更大一些。

　　　　不过，这些弯弯道道，蓝礼是一无所知的，他也没有兴趣去了解。严格来说，他甚至不知道“蓝色情人节”和“成长教育”的成交价格，就连“活埋”去年在多伦多的成交价格，他都已经忘记了。他只是一名演员，单纯的演员。

　　　　蓝礼之所以能够做出准确的判断，是因为接到韦恩斯坦兄弟的邀约之后，安迪提醒过他，按照圣丹斯今年的格局来看，尤其是参考“爱疯了”现在的声势，最终发行版权的成交价格绝对不能低于三百万，最为理想的区间应该是四百到四百五十万。

　　　　当然，这是分成的价格。

　　　　如果是买断的话，安迪预估，价格应该在七百万上下，六百万也是勉强可以接受的。

　　　　所以，当哈维提出一百五十万买断价格的时候，蓝礼就在旁边看好戏。

　　　　虽然说，在商言商，哈维往下压价是理所当然的，但这价格压得着实太狠了；而且，哈维还一幅理所当然、发号施令的模样。

　　　　对于哈维来说，“爱疯了”不过是圣丹斯电影节数不胜数的作品之中，再普通不过的一部而已，又或者是今年颁奖季布局之中的一枚棋子。他的态度无可厚非。

　　　　但蓝礼却知道，对于德雷克来说，“爱疯了”却不仅仅是一部电影而已。

　　　　于是，就出现了刚才这一幕。

　　　　蓝礼那看似简单的一句话，却隐藏了太多玄机，顿时就彻底打乱了哈维的全盘棋局。

　　　　哈维是一个聪明人，顶尖的聪明人，但聪明人最大的弱点就在于，总是把简单的事情复杂化，也总是把表面的事情深入化。再次看向蓝礼时，哈维的眼神就变得深邃起来——他小看了蓝礼，这名年仅二十一岁的年轻人，显然没有那么简单。

　　　　“所以，你心目中的数字是多少？”哈维的慌乱仅仅只是一闪而过，呼吸吐纳之间就已经镇定了下来，微笑地说道，似乎心甘情愿地交出了主动权一般。

　　　　德雷克觉得脑袋的思考速度已经跟不上了，瞠目结舌地看着哈维：这句话是什么意思？他们随便开价吗？那如果他们开一千万，哈维会不会直接就变脸？

　　　　可是蓝礼的回答却让德雷克更是吃惊，“一百五十万，挺好的。”

　　　　这……这又是什么回答？德雷克朝着蓝礼投去了疑惑的视线。如果满意一百五十万的话，刚才哈维已经提出来了，他们点头答应就好了，这之后的交锋又是为了什么？如果不满意的话，蓝礼又重复了这数字，这是什么意思？

　　　　打脸？

　　　　哈维的脸颊的确火辣辣的，不是因为蓝礼的还击，而是因为自己对蓝礼的低估。他让蓝礼开价，其实就是在试探蓝礼的底线；但蓝礼却根本不买账，明白了直说一百五十万。这下，反而是把他推向了不尴不尬的被动位置。

　　　　如果他现在说一百五十万，那就等于是自掌耳光——“蓝色情人节”的发行权可是六百万呢；如果他说一个数字，太高了，就意味着暴露了自己的底牌，太低了，就陷入了菜市场讨价还价的狼狈境地。

　　　　蓝礼这看似随意的一招，不仅讽刺意味十足，而且还让哈维陷入被动。这家伙，真是……没礼貌。

　　　　“我以为你只是一名演员，现在看来，你的喜剧天赋也不错，说话如此风趣幽默。”哈维是谁，翻手为云覆手为雨的大佬，怎么可能方寸大乱？只不过是被蓝礼杀了一个措手不及罢了，但很快就镇定了下来，只是对蓝礼的评估需要做些调整了。

　　　　“四百五十万，一口价买断。”哈维心中做出了一个衡量，给出了这个价格，既表示了自己的诚意，同时又尽可能的将自己的利益最大化。

　　　　当然，更重要的是，制造一枚新的“炸弹”，一口气将成交价格翻了三倍，这样的震撼是难以比拟的。

　　　　就好像在拍卖会上，现场十万美元、十万美元地往上加价，突然有人一口气加了两百万，这就足以让其他人打退堂鼓。即使拍卖物品真正的价格可能是五百万，但这种一鼓作气的加码也很有可能以远远低于五百万的价格成交。

　　　　德雷克此时已经彻底傻眼了，四百五十万的价格，直接让脑袋当机，他觉得有些转不过弯来。这样的成交价格，即使在往年的圣丹斯电影节里，也是十分难得的。现在却直接抛到了他的眼前，就好像天上砸下了金砖，他直接被砸得头晕目眩。

　　　　面对哈维的一鼓作气，蓝礼也展现出了他的杀伐果决，“韦恩斯坦先生，我以为今天的会面是充满诚意的。但显然，你只不过把’爱疯了’当做是一项可有可无的投资，就好像撒网大鱼一样，看起来这条鱼似乎还算肥硕，于是就先打上来看看再说。”

　　　　蓝礼不喜欢这样的场合，虚与委蛇地为了一些蝇头小利在不断算计。既然哈维表现出了他所谓的诚意，那么他也不介意打开天窗说亮话。

　　　　只见，蓝礼露出了一抹真诚的笑容，“不如这样，我们都回去再思考看看。你考虑看看，这条鱼是否值得更多的投资；我们则考虑看看，要不要上这条渔船。”

　　　　哈维认认真真地打量着蓝礼，今天碰面以来的第一次，他试图在蓝礼的眼睛里捕捉到睿智而尖锐的光芒，但他失败了。他，居然失败了！

　　　　眼前的蓝礼看起来如此镇定自若，那轻描淡写的话语根本没有任何锋芒，就连一丝一毫的波动都没有，仿佛只是在讨论今天的天气如何而已。这一份沉稳、冷静和大气，甚至比聪明才智还要更加可怕，展现出了与年龄截然不符的沉稳。

　　　　哈维不敢相信，自己居然真的看走了眼。此时在仔细想一想，开场时蓝礼的两句话，显然不是巧合，他就是意有所指的。在这场交锋之中，蓝礼做好了万全准备，而他却对这个新人一无所知，这才导致了落了下风。

　　　　难得，真的是太难得了。

　　　　“怎么，你对这个数字不满意？”哈维对蓝礼这名演员，真正地开始感兴趣了，第二次提出了相同的问题。

　　　　“呵。”蓝礼轻笑出了声，那双深褐色的眼眸流转过一丝光芒，“不，我不满意。”如此直接的答案，成功地让哈维眉尾轻轻一挑，然后笑了起来。蓝礼继续说道，“因为我不认为’爱疯了’是另外一部’成长教育’。”

　　　　哈维却毫不在意地点点头，笑呵呵地感叹到，“也许真的不是吧。”

　　　　这句话是什么意思？是说……一拍两散？

362　待价而沽（）　
蓝礼和德雷克离开了酒店房间——这是哈维的房间，帕克城最好的酒店。

　　　　相对而言，囊中羞涩的蓝礼和德雷克则居住在盐湖城，因为帕克城的酒店在圣丹斯电影节期间着实太过昂贵了，而距离这里仅仅只有三十分钟车程的盐湖城反而更加经济实惠。

　　　　站在酒店房间之外，德雷克突然就觉得一阵后怕，双脚有些腿软，差一点就直接跌坐在地上，那狼狈的模样让蓝礼着实忍俊不禁，“你要不要坐下来休息一下？”

　　　　德雷克连连摆手，刚才已经坐了二十五分钟，屁股开始隐隐作痛，他现在需要的，不是坐下休息，而是确认一下试试，“我们真的拒绝了韦恩斯坦？”

　　　　蓝礼点头。

　　　　“我们真的拒绝了四百五十万？”

　　　　蓝礼再点头。

　　　　德雷克觉得自己的血糖有点低，一阵头晕目眩，连忙伸手扶着墙壁，这才避免了摔倒的危险，“那……那我们要多少才比较合适？”

　　　　“我不知道，八百万？”蓝礼耸了耸肩，然后就看到德雷克倒吸一口凉气，差点就要换不过气来，惹得蓝礼直接就笑出了声，“如果你后悔的话，我们现在还是可以重新回去的，我相信哈维十分乐意重新我们谈判，签署合约。”

　　　　德雷克大口大口呼吸了一下，好不容易才喘过气来，“呃，我需要消化一下。今天的信息量有点大。”

　　　　一部电影发行版权到底是怎么计算的？买断的价格应该如何计算？分成的比例又是怎么来的？

　　　　这是一个十分繁琐的计算过程，即使是真正的行业内部人员，一时半会也解释不清楚。简化之后，可以简单粗暴地做一个数值比的比喻。

　　　　一般来说，电影的收入可以分为两个部分，票房收入和周边收入。后者包括了录像带租赁、电视台播放、网络点播、周边产品、主题公园、海外版权等繁多的名目，前者就是人们所熟悉的电影票房了。

　　　　周边收入是大型电影公司的专门产物，想要单纯通过电影票房实现盈利，这是不切实际的，对于迪士尼、华纳兄弟这样的公司，其实周边收入才是大头。

　　　　但电影票房对于其他人来说却是收入的主要来源。一部电影收获票房之后，将会由院线、发行和制片三方瓜分。

　　　　任何一部在电影院上映的作品，院线方会制定两种方式来实现盈利，一种是议定保底价，比如说这部作品在若干银幕上映四周，制片和发行支付给院线十万美元，这是固定的，制片方和发行方多赚多得、少挣就赔了。不过，现在北美基本都是采取第二种方式，分成。

　　　　分成是一个十分繁琐的计算过程，经过缜密的计算之后，整体可以总结为，院线放拿走电影票房的百分之四十，剩下的百分之六十则由发行方和制片方瓜分。

　　　　一般情况下，发行方的分红比例在百分之十五到二十之间浮动，而制片方则拿剩下的百分之四十到四十五。

　　　　其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份则由导演、演员、编剧、制片人等剧组成员瓜分。正常情况下，制片方留下百分之十五到百分之二十，其余则由剧组获得。

　　　　比如说，“爱疯了”上映之后，拿到了一千万的北美票房，那么院线将会拿走四百万，发行方拿走一百五十万，制片方拿走两百五十万，剧组则瓜分剩下的两百万。

　　　　如果是大型电影公司，兼具发行和制片，比如说华纳兄弟，那么他们就将拿走四百万；如果是独立电影公司，制片和剧组成员就是同一套班底，比如说“爱疯了”，那么他们就将把四百五十万都拿走。

　　　　当然，这些百分比都只能说是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品的不同情况而发生变化。

　　　　特别是剧组成员的部分，采用汤姆…克鲁斯这样的大牌，分红比例自然就会更高，如果再加上史蒂文…斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组部分的分红就可能高达百分之四十，乃至百分之五十，如此一来，其他三方的收入自然必须相对应得做出调整。

　　　　从这里可以看得出来，制片方几乎是不赚钱的，因为他们的分红还需要扣除宣传费用、制作成本等等，不仅不赚钱，甚至还