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“那按什么价格卖出去？”陈桦虽然明白了一些，但具体是怎么操作还是有点蒙。
“肯定不能按原价啊，不然谁要啊，要是按原价，别人还不如直接向品牌终端拿货呢，毕竟那边及格证、保修卡什么的都是齐全的，连产品编号都是独一无二的。”王洁丽对于陈桦问出的这些简单的问题也没有不耐烦，而是仔细的解释清楚。
“然后外面的人拿到之后，就自己制造一些及格证？然后按正品卖？”
“他们怎么造及格证之类的我们不管，我们只卖尾货，这个你必须要谨记，不能在没出厂的时候就带上全套的保修或者及格证明，连包装袋都不能给。
至于出了厂门，那就不管我们的事了，咱们还能控制别人造假？你说是吧，而且价格也是有优惠的，相对而言会比订单的价格稍微高点，但也不会太离谱，差不多是多了三成的利润吧。”王洁丽连一些比较敏感的东西都说了出来，例如价格与利润值。
陈桦猛眨着眼睛，有点不相信这个社会是这样的。
第六十四章 家（）
回到家里，苏况的车才开进新厂的门口，苏景祯就发现原来的星铁瓦棚早已被拆除干净，眼前的是一幢非常的普通的水泥混凝土平房，面对这厂房大门的，就是平房的侧面，没有密封的，装上了卷闸门。
“这也太简陋了吧？”还没下车，苏景祯就吐槽了。
“你懂什么，现在才起步，没必要一次性的把整幢楼都盖起来，地基打好，地面一层够用就行了，等以后要扩建了，我们就投钱进去，把二楼盖起来，这样不就节省了资金了么。”苏况把车倒进预先画好线的车位，一边教导儿子要学会计算成本与收益。
“要是临时急需新厂房，我看你们怎么办。”苏景祯低声的嘀咕，不敢大声说，怕被骂。
“我们也住在里面？”嘀咕完，苏景祯瞄了一眼足有二三十米的平房。
“我们住在池塘的边上，这里是工厂，另外平房尽头那边还有给工人的宿舍，不过现在条件不太好，住的人比较多。”下了车，苏况与开海狮面包的司机正往下搬行李，苏景祯想上前帮忙都被父亲制止了。
“还好工厂的坐向不是在东面，不然我们住的地方就被完全遮住了，阳光都照不到。”苏景祯站在积架（捷豹）旁边，观察着自家的厂房，这里以后就是自己的家了，也是自己发展的根基。
新厂的大门已经招聘了保安，领班的都是本地的健妇，带着一群比较壮硕的外地妇女，虽然文化不高，但胜在知根知底，而且在工人出入的时候，还可以检查搜身，不会出现男人去查妇女的破事，这是苏景祯一早就提醒过的。
在看见老板的车进来之后，门岗的电话就立即打到了蒋秀霞的办公室里，她早早就吩咐过，看见苏况回来了就立即通知她，因为她知道丈夫是去接儿子去了。
“景祯……”
“妈，我回来啦。”苏景祯看着母亲，发现母亲一点都没变，还是那么年轻、精明。
“景祯你好像瘦了啊，在外国吃得不好吧？”蒋秀霞本来以为自己会哭的，可是看见儿子微笑自信的样子，忽然就觉得不应该哭啊，该笑才对，自家儿子长本事了，不但可以独立生活，还学会在外国赚钱了。
“没有啊，比以前重了，不过可能是因为运动多了，看起来就比以前瘦了，其实都是腱子肉。”苏景祯作怪的弯了弯手臂，想要晒晒肌肉的，可是大冷天的，穿着三件衣服呢，外衣还是件夹棉的夹克，怎么看得出肌肉来。
“别搞怪，帮你爸拿行李，回家去，妈妈给你做好吃的。”蒋秀霞被儿子搞怪的动作惹笑了，这个儿子从小思想就比较成熟，一般可不会作出撒娇的动作来。
司机并不在厂里面住，他与另外几个男工人，被安排在苏景祯家的老房子那边，每个月多三十块的交通费补贴，因为服装厂绝大部分都是女工，男工人住进来并不方便，而且为了避免麻烦，蒋秀霞也不允许他们混居，就连蒋秀霞自己家，也跟工厂间隔开的，虽然有路可以互相相连，但平时是用拉闸门锁住的，这样就避免了女工的尴尬，因为苏况要是一声不吭的跑过去，那可是会碰见一些比较奇葩的事情。
当然在上班的时候，因为工作原因，男女一起干活就避免不了了，但蒋秀霞早早的制订了规章制度，女班领头基本都会随时的注意那些男工人的行为，要是超出了工作的范畴，就会立即提出意见。
不要以为只有外国才有骚扰，在铜关镇也经常出现这样的事情，特别是女人多的地方，更容易出事，为了避免麻烦，蒋秀霞直接就是一刀切，如果女工有另一半的话，可以出去自己租房住，来探视的话，也可以给探亲假，还会有一定的租房补贴，不过数目不大就是了。
苏景祯家的新房子在池塘的深处，背靠一个小山岗，可以从池塘的一边走过去，在工厂那边也有个隔墙，开了个小圆门也能过去。
“哇，我以为家里也像工厂那边一样呢，只盖个平房就算了，没想到还挺时髦的啊。”看着自家的小别墅，苏景祯眼睛就是一亮，这设计，跟铜关镇那边的民居明显不一样啊。
“这是你表舅在香港找来的样式，你爸托人去设计院找人按着原样设计的，地基什么的都是重新布置，现在其实没完工的，这幢楼房其实有五层，里面可以用电梯上下，现在只建了两层。”蒋秀霞笑眯眯的看着自家的小别墅，看着好像连外墙都没抹灰批荡，其实这是仿古的青砖贴片外墙，这种材料国内现在都很少人用，还是陈柏华帮忙在省城找到的。
“这档次很高了啊，你看池塘边缘这圈，以后可以种上一些花草，这就成了国外现在比较流行入户花园了，依山靠海的，真的不错。”苏景祯设想过自己的新家，还以为父母的思想比较保守，接受不了这种新式的设计呢。
“你表舅说的好，人生在世嘛，不就是衣食住行，现在最重要的住就要解决好，以后爸妈老了，就在这里养老了。”苏况站在旁边，也笑眯眯的说着。
“这里背靠着山岗，山上全是树木，家里还有个这么大的池塘，这样的环境到哪里找啊，过海去铜关镇看看，那里住的都是些地方，房子盖得密密麻麻的，晾件衣服，旁边的邻居就能那根竹竿给挑走了。”苏景祯说的可是亲身经历，以前在铜关镇住的时候，他们家还真的这么丢过衣服。
“好了，先进门吧，顺便给你爷爷奶奶上柱香，告诉他们你平平安安的回来了。”蒋秀霞拍了拍儿子的背脊，推着他就进家门。
“嗯，知道了。”虽然苏况他们这代接受的都是无神论教育，但镇上面的港台同胞多了，初一十五上香这种风气又慢慢的逐渐的回来了。
“咦，这地砖是那里找的？80*80的啊？现在五星级酒店才有吧？”
“这不是地砖好不好。”苏况瞄了儿子一眼，没想到知识面广泛的苏景祯也有不知道的东西。
“啊？”
“这是大理石地板，现在国内很少陶瓷厂生产这么大的地面砖的，就算有也买不到，非常的抢手，要么就是出口创汇，根本找不到地去买。”苏况解释了一句。
“这不会辐射超标吧？”苏景祯低头盯着明黄色，上面明显带着天然花纹的地板砖说道。
“找卫检的人拿镭射枪测过了，不超标的。”苏况有点惊讶，儿子连这个都知道？他自己是因为在港口看见有大理石进口才知道还有辐射这个概念的，可自家儿子是怎么知道的？
“那咱们家可算是豪宅了啊，连地板都是大理石的。”苏景祯换了毛拖鞋，跺了跺脚说着。
“这算什么，这还是从你那青梅竹马家里学到的，他们早就用上了。”苏况冷不防的就说起了陈桦。
第六十五章 品牌的路（）
南沙，苏家。
“妈，你选的这几套模板都不错，这种清雅的风格是长盛不衰的潮流，而且特别适合我们南方的天气，不过我觉得，以我们现在的规模来说，女装还是少做一点比较好。”苏景祯拿着蒋秀霞递过来的女装设计图，有些踌躇，尽量的选择比较婉转的方式去劝喻母亲不要做女装。
“为什么呢？为什么不能做女装？”蒋秀霞并不是一个听不进反对意见的人，加上儿子的建议她历来都比较重视，所以当苏景祯提出反对的时候，蒋秀霞并没有想象中那么固执。
“怎么说呢，女装的款式换得比较频，而且有时候很难捉摸到潮流到底是往那边走，只能观察市场上的销量来判断，这样一来，大家都在一个起跑线上，难免就会造成不必要的竞争。”苏景祯顿了顿，理顺了思路就往下说。
“当大家都想追赶潮流，都想卖出市场上热销的产品的时候，就免不了一窝蜂的出同版的款式，当市面上都充斥着相同款式的服饰的时候，想要把自己的产品卖出去，那么降价就避免不了，大家都降价，那就会做烂市。”
蒋秀霞琢磨了一下，儿子说的有对有不对，如果是没把握到现在流行的风格的话，苏景祯这番话就是正确的，但如果能确定现在流行的风格，那么推出符合目前潮流的服饰，就能大赚一笔，衣服根本就会不愁卖。
苏景祯一边吃饭，一边观察父母的表情，发现母亲有些不以为然一副淡定的样子，就知道其实母亲心里并不同意自己的说法。
“妈，你得换个角度来看这些事，表舅跟我说了，你这段时间都在学习怎么做品牌，而且还大量的购买了很多外国的时装杂志，又对香港现在流行的衣物做了统计，相信你心里肯定是有自己的一套想法的。
但咱们做制造的，又不是做潮流做设计的，不需要承担这些东西，管它流行不流行，只要产品好卖就可以了，工厂才是我们的根基，所以我觉得你一开始就应该选择女装这个项目。
做童装、男衬衣、体恤、polo衫、男女内衣、内裤，这些不需要考虑太多款式的衣物才是我们应该去做的。”
蒋秀霞听着儿子的话，皱着眉头想了一下才说道：“可这样一来，同样会面对市面上大量的同类产品啊，这不一样要拼价格？”
苏景祯说的那些品种市面上本来就有，而且很多，那跟他之前说的那翻话不就互相矛盾了么？
“这不一样，女装的话，一旦不流行了，衣服就会砸在手上，卖不出去，就算卖出去了，也是低价，因为款式不流行了。
我刚才说的就不一样了，款式不是问题，因为这些都是必须品，无论将来潮流怎么变化，这些衣物都不会有太大的变化，最明显就是男衬衣这个品种，十年前的跟现在的是一样的，我想就算十年后，它也不会变，所以就算一时卖不出去，那也不需要担心太多，迟早有人需要这个的。”
苏景祯把话说完，赶紧扒了几口饭，虽然自己也会做饭，可在美帝那边，用同样的材料同样的配料做出来的东西，感觉总是没有家里的好吃，现在回来了，还不赶紧吃个饱？
“秀霞，单纯是衬衣这个事情上，我同意景祯的说法，你看我身上就知道了，男人没那么多麻烦的，一件衬衣穿十年是一点都不奇怪，只要它不坏，就能一只穿下去，这跟女装不一样，很多女装今年还流行，明年不流行了，别人就不穿了。”苏况的想法跟儿子有点类同，所以也说出了自己的想法。
“所以你们男人的钱不好赚，落伍了不穿了，那就必须要买新的，她们不买新的，我们的产品怎么卖出去？”蒋秀霞对而且是挺宽待的，带对老公就不一样，立即就反驳了。
苏况翻翻白眼，没说话，继续吃饭。
“妈，这不是一个单独存在的问题，也不是有你没我的敌对问题，我说的只是我们的工厂或者你将来要做的品牌的根基应该先建立在什么类型的产品上的问题。
做女装，一旦给顾客的印象定型了，就很难扭转过来，例如你连续两三次都出了不怎么流行的款式，那么那些女的就可能会觉得你这个品牌很老套，不时尚，她以后直接就不会再买你的衣服，这样的话，工厂就会变得很被动。
但是做男装或者其他的产品，我就可以有一个比较稳定的根基，因为这个产品我可以一直卖下去，不会过时。
在根基牢固了之后，我们再回过头做女装，就算砸手里了，我们也能承担得起损失。
而且我并不是说现在就不能做女装，而是不能把主攻的方向放在女装上面。”
吃了几口饭，苏景祯又忍不住了，继续对母亲灌输自己的观点，因为父亲就是一个工科男，而且成长的时期也是在一个相对封闭的年代。
所以在产品这方面苏况从来就没出过什么主意，母亲说什么，他就做什么，对于时尚，对于潮流他一概不懂，所以家里的服装生意历来都是母亲一个人说了算的。
可蒋秀霞自己也好不到哪儿去，她也一样是那个年代成长起来的，虽然这段时间恶补了很多流行元素，但对于品牌的定位，产品的目标客户，她都没有一个清晰的目的，只是靠感觉，靠观察别人，学着别人的经验。
“景祯的话有点道理，要先有个基本盘，也就是根据地，然后在拓展延伸出去。”苏况非常赞同儿子说的，对于妻子的这盘生意，之前他就感觉有点不是很妥当，但又一直说不出是什么，现在经过儿子这么一说，他就觉得这话说到他心坎上去了。
“哎，那我这段时间不是白费了？看了那么多的时尚杂志？还让你表舅介绍什么设计师，请别人吃了几顿饭了。”蒋秀霞琢磨了一下，也觉得而且说的好像很有道理的样子。
“不是啊，怎么会白瞎呢，女装你一样照做，只不过每次投入要少点，量不能放大了做，这样也能提升品牌的档次的，因为每次的产品都是限量版。”苏景祯虽然没有真正的做过服装业，但未来资讯发达，猪是怎么跑的他倒是见过的。
“而且你