农家记事- 第78部分

　　　　听到最后，已是完全代入了情境之中，踌躇满志。

　　　　听完后亦是回味良久，不由在心底暗暗咋舌，这钱德隆的子孙还真是成气候。

　　　　不但守业有方，创业也是有成。

　　　　就是不知道第四代又究竟如何的。

　　　　而不只花椒，就是秦老爹和秦连虎听完钱家祖孙三代为钱德隆这块金字招牌付出的艰辛和努力之后，亦是感叹连连。

　　　　待送走钱运仁和钱大掌柜，秦老爹忍不住向秦连虎感叹道“钻天洞庭遍地宣歙，果然名不虚传。”

　　　　秦连虎以前也总听说宣歙之地的百姓多善于经商，所谓“其货无所不居，其地无所不至，其时无所不鹜，其算无所不精，其利无所不专，其权无所不握”。

　　　　却是直到现在才真正意识到，宣歙商人的立世之本究竟是什么。

　　　　自家虽是耕读传家并不打算经商从贾，可宣歙商人的处事之道，却是值得自家学习的。

　　　　只是，钱德隆东家的所求白芹合作……

　　　　秦连虎看着马车远去的身影“爹，郭世伯是怎么想的？”

　　　　秦老爹牵了不知何时钻了出来的花椒，告诉他道“你郭世伯的意思，是想先看看钱德隆诚意如何再做打算。”说着又问长子“依你看，你觉得钱德隆有几分诚意？”

　　　　郭掌柜这些日子日日泡在秦家，钱德隆给秦家下了拜帖一事儿自是理会的。

　　　　老人家因着久居京城的缘故，对于崇塘的商户知之并不多。更何况钱德隆的东家还是出身于外地商埠，并不是本地户族。虽然也能算作半个同行，在此之前却是从未打过交道的。

　　　　不过却是对钱德隆这般灵敏的嗅觉非常感兴趣的。

　　　　要知道，这会子就连莲溪上的那些个商贾之家都还未回过神来的。

　　　　就是他也是直到昨儿才刚刚收到京城送来的六百里加急，和大通号明州分店汪三掌柜派了心腹送过来请求面谈的书信，这厢钱德隆已是送了拜帖过来了。

　　　　而秦连虎这会子听到秦老爹这样问，想到自己从始至今被带着走的情绪，不由笑了起来“还算坦诚吧！”

　　　　花椒这会子也已醒悟过来了。

　　　　不得不说，钱德隆大东家的语言功力确实不凡。话题虽小，可切入的角度却如此精准，叫人不得不服。

　　　　只是花椒也有些担心，钱德隆大东家是过来谋求白芹合作的，可秦老爹却并没有给予明确的答复，也不知道老人家用意何在。

　　　　可自家做不了这个主已是必然的，毕竟上半年签下的那一纸合同文书，花椒是一个字一个字的点着念在心里的。

　　　　八仙居可以将秦白芹过道手转售别家商行，可秦家的秦白芹想要出现在市面上却只有八仙居这么一条路。

　　　　当然，这是秦老爹和花椒都认可的。所以不管牟利再多，这也是八仙居的手腕和人脉，秦家再是没有异议的。

　　　　花椒虽能想到郭掌柜为什么对钱德隆感兴趣，可谈及合作的话，就是大通号也只在八仙居手里拿到了一成白芹。

　　　　而钱德隆虽是崇塘甚至是莲溪的地头蛇，可论影响力，在大通号面前，怕是不值一提的。

　　　　却没想到郭掌柜过来后听说了秦连虎转述的钱德隆的家史后，却是支持秦老爹与钱德隆合作的。。

第一百七十二章　转让（）　
花椒瞪圆了眼睛望着郭掌柜。

　　　　秦老爹听完了郭掌柜的话后，却是若有所思。

　　　　而郭掌柜眼见秦老爹已是明白了自己的意思，点到为止，也不再多说，端着茶盅用茶概轻轻拂着茶面上的浮叶，喝了一口，放下茶盅。

　　　　也不打扰秦老爹，自个儿起身就欲往东头园子里瞧白芹去。

　　　　正盘算着二茬白芹再有半月就可以上市了，忽的看见坐在秦老爹脚边的花椒正瞪圆了眼睛看着自己，不由笑了起来。

　　　　朝着花椒招了招手，却是改了主意“走，椒椒带我瞧瞧你和哥哥姐姐们的试验田去。”

　　　　他已是从秦老爹那听说了，花椒几个小的之前不但壅制出了秋提前的白芹来，还将白芹的保存期限延长至了半个月。

　　　　郭掌柜大感意外。

　　　　秋提前白芹还则罢了，可保存期限……

　　　　要知道，他们动用了八仙居从创办起完善多年的秘法进行保存，也只能将白芹保存半月之久。

　　　　而且还不是所有的白芹都能如此妥善保存这样久，哪怕根须茎叶俱是完好，也没有暗伤，可到了一定的时间，再所难免。

　　　　所以保存期间，每天都要剔除病变褐变的白芹，以防大范围的感染，折损率在二至三成左右。

　　　　若是几个小东西真有办法延长白芹的保存期限，对秦家来说可能并无太大作用。可对于他们八仙居而言，哪怕只能延迟一天，也能减少很大一部分不必要的损失。

　　　　而这损失，可都是白花花的银子。

　　　　花椒自然不知道郭掌柜所想，傻乎乎地点了点头，就跟着郭掌柜出了门。

　　　　被彻骨的冷风一激，下意识地抹了把脸，才醒过神来，不过脚下却一顿未顿，果真领着郭掌柜往后院去。

　　　　一路上郭掌柜同花椒说着白芹保存的事儿，花椒也不隐瞒，一五一十的告诉他听。

　　　　只刚刚绕到菜园子，却又见丁香在厨房后门边上蹑手蹑脚探头探脑的，忙小小声地唤三姐。

　　　　丁香听到花椒的声音，做贼心虚般地一个激灵站直了身子，朝着花椒做了个噤声的手势。才松了一口气，又朝郭掌柜见礼。

　　　　郭掌柜瞥了眼后头的那几间屋子，摸了摸花椒的后脑勺，呵呵笑了起来。

　　　　花椒朝着丁香点了点头，也做了个噤声的手势，可放下手就眼睛不眨地盯着她看。

　　　　直看的丁香垂了脑袋，慢吞吞地回了屋，花椒才在心里长松了一口气。

　　　　也瞥了一眼对面的那几间茅草土屋。

　　　　虽说郭掌柜给家里寻了四位拳师以防万一的事儿，除了花椒以外，家里的小小子小丫头们俱是一无所知的。

　　　　花椒自然晓得轻重，就是对着秦连豹和罗氏也从未透过半个音儿的，只当自己不知道。

　　　　可外人不知底里，自家却是要顾着那四位拳师的吃喝的。

　　　　秦老爹又了话，不许小小子小丫头们靠近那几间屋子，就差在水笕水井上拉根绳子，不许过界了。

　　　　一点一点的，竟就被家里的这些个皮猴狲琢磨出了点儿味道来了。

　　　　当着长辈们的面自是半点风声不漏的，可背地里小兄弟姊妹们已是猜测来猜测去，琢磨了好几回了。

　　　　大掌柜和郭掌柜的用意花椒自是明白的，虽然崇塘不是甚的穷山恶水之地，可世事难料，难免有人铤而走险。

　　　　他们这一家子老的老小的小，一旦出事儿，还真个没有法子应对的。

　　　　只若是搁在前世，有机会遇上这样的武林高手，花椒估计是会感兴趣的。

　　　　但搁在这里，面对这样不知道到底能不能高来高去的江湖人士，花椒绝对是有多远躲多远的。

　　　　可家里的这些个小小子们还则罢了，日日早出晚归的，有这个贼心也没那个贼工夫。倒是丁香，花椒这都已是现了三回了。

　　　　探头探脑的，也不知道在打量什么。

　　　　反正花椒已是决定要牢牢看住她了。

　　　　依着她的性子，要是知道那屋子里住的是拳师，还不得疯了啊！

　　　　可也不知道那四位拳师究竟什么时候才能撤走，若是要等到三茬白芹起收卖出，那都得到年后了。

　　　　可明年到底还来不来，甚至于到底是不是会走，这一切可都不好说的。

　　　　花椒这一天都伤脑筋的不得了，那厢秦老爹也在同儿子们商议着郭掌柜的提议。

　　　　却是全票通过。

　　　　按着郭掌柜三言两语的意思，按着花椒的理解，不管是正品还是贴牌的秦白芹，狼多肉少，钱德隆就别想了。

　　　　可壅制白芹的技术，完全可以转让的嘛！

　　　　只是凭它姓钱也好，姓赵孙李也罢，反正就不能姓个秦了。

　　　　只要不姓秦，不叫个秦白芹，这和秦家，和只打算销售秦白芹的八仙居，和双方之间签订的长达十年之久的契约，就都不搭界了。

　　　　至于会不会对秦白芹的销售造成冲击，郭掌柜也不是没有过这方面的担心的。

　　　　可白芹自身的特殊性质，比如说壅制上的严苛要求，比如说保存运输上的不易，都导致了白芹是不可能大规模的壅制和上市的，只能进行精细化的经营。

　　　　更何况这次秦白芹进入市场之前，他光用脚趾头都能想的到必然已有不计其数的商家早已找好了老堂匠，就等着白芹到手就可以着手研究了。

　　　　那大通号，若不是大掌柜铁口直断，短短三五年后别说壅制出大致品质的秦白芹了，就是想要壅出白化的芹菜都不是件容易的事儿。

　　　　要不是又带了大通号京城分店的汪二掌柜去了田庄，亲眼看了大掌柜亲自壅制却死了个精光的芹菜，就算两位掌柜的是多少年的交情，可到底买卖归买卖，就凭“大通号”这三个字，哪里能肯从他们手里再分一杯羹的。

　　　　而秦老爹想明白这里头的弯弯绕之后，亦是觉得郭掌柜的主意确实不错。

　　　　可究竟该如何操作，郭掌柜没有多说，秦老爹也没有多问。

　　　　索性让秦连虎兄弟畅所欲言，有甚的想头尽管提出来，大伙儿集思广益，看看能不能列出可行的章程来。。

第一百七十三章　章程（）　
秦连凤在老子兄长们面前从来有什么说什么，秦老爹一示意，他就头一个蹦了起来：“那到底得卖多少银子才能不亏本呢？”

　　　　说着不等人说话，已是小声盘算了起来：“咱家一茬白芹赚了三千两，一年三茬就是九千两。这样算下来，那钱德隆能买得起吗？”

　　　　秦连熊听着就扇了他一记：“傻小子，咱家什么时候一季白芹就赚了三千两了？买地砌墙肥料人工，这都不是钱？”

　　　　“哦！是哦！”秦连凤一听这话，愣了一记才点了点头，安分坐了下来。

　　　　端了张小竹凳坐在秦老爹腿边的花椒就在心底长吁了一口气，在心里嘀咕了句“提成”。

　　　　技术转让费，花椒不陌生，可这话儿究竟该怎么解释，花椒却全没了主意。

　　　　就听自家老子突然开口道：“到底该卖多少银子，这谁都说不好。可钱德隆一旦真个买了咱家的手艺的话，到时候一年能壅制出多少白芹来，应当是能算得出来的。到时候，咱家可以抽成。”

　　　　这话一出，正耷拉着脑袋的花椒眨了眨眼睛，好容易才克制住自己跑上去抱着自家老爹亲上两口。

　　　　抬起头来，这简直就是自己肚子里的蛔虫呀！

　　　　“诶，这法子好！”秦连熊最先反应过来，又扇了秦连凤一记，朝秦连豹竖了个大拇指。

　　　　秦连虎也是一点头：“约定好了每卖出一斤白芹咱家要抽多少份子，这笔账总是能算得灵清的。”

　　　　“那到底该抽多少份子呢？”沉思了片刻的秦连龙显然也是同意这个法子的，只是新的问题又摆在了眼前，“要不，先把壅制白芹的成本核算出来再说吧！”

　　　　……

　　　　翌日一早，家里人虽各忙各的。

　　　　秦连熊又带着秦连凤去了崇塘打牮。虽说这会子打牮赚来的钱还不够给忙工付工钱的，可既是有人找上门来了，如何能不去的。

　　　　郭掌柜半路上遇到的秦连熊兄弟，心里盘算着可以收一二徒弟了，哪里知道到得秦家后话还未出口，秦老爹就把昨儿夜里集思广益整理出来的章程拿给他看，请他指点一二。

　　　　郭掌柜也没想到秦老爹竟这样雷厉风行，这才一夜的工夫，已是把章程弄出来了。

　　　　结果看过后，郭掌柜的表情和花椒昨晚一般无二。

　　　　都已经不是惊惧，而是惊悚了。

　　　　不过到底是郭掌柜，老于世故，比越活越小的花椒可是强多了。

　　　　花椒昨儿夜里梦还在想着这份章程呢，郭掌柜逐字看过一遍后，倒是很快镇定下来了。

　　　　见秦老爹诚心向他求教，又逐条捋了一遍，委婉道：“一成收益？是不是略少了些？”

　　　　昨儿夜里，秦老爹同秦连虎兄弟反复研究，按着几人的最终决定，壅制白芹的手艺可以转让给钱德隆，但是一不能以秦白芹的名号自居，二不能将手艺转卖转教他人。

　　　　这是秦家的底线，也是死约，子子孙孙再无更改。

　　　　如果不同意这条，也就无话好谈了。

　　　　如果同意的话，秦家的想法是，等钱德隆将手艺学到手之后，不管壅制出多少白芹来，秦家都要酌提一成的净收益作为回报。

　　　　这却是有期限的，十年为约。

　　　　秦老爹见郭掌柜这样问，也不藏着掖着，就把家里壅制白芹的成本核算给他听。

　　　　这成本不但秦老爹，包括秦连虎兄弟心里都有一笔账，实际上家里也是列了账册一清二楚的。

　　　　分摊田亩、田税、肥料农具等等费用，尤其是占了大头的人工成本，盈利也就有限了。

　　　　何况他们本来的打算，和钱德隆的经营宗旨一样，也是一个从量取盈。

　　　　十年下来，不说也是一笔不小的收益，也足够他们巩固自身本质和地位了。

　　　　何况十年之间，任何情况都有可能生。

　　　　十年之后，他们和八仙居的合同也已告一段落。至于白芹的壅制技术，在秦老爹的设想之中，说不定也已经不是秘密了。

　　　　至于到底合不合算，知足就好。

　　　　郭掌柜已是老掌柜了，这样的明细账自是听得明白的。

　　　　可这笔账，却不是这样算的。

　　　　旁的不说，谁家也不可能给出百钱的日工钱，只说钱德隆一旦真的买下了壅制白芹的技术，不但可以自产自销，还可以通过自家的渠道往外批，这样大的优势，却是他们和大通号俱都不具备的。

　　　　略一思忖，就同秦老爹道：“既是这样，那你看看能不能叫钱德隆先付一笔定银。”说着又打趣道：“若是他们壅不出白芹来，总不能叫你们辛辛苦苦做场白工吧！”

　　　　说完这话，郭掌柜又捋了一遍，见再无其他问题需要斟酌，就搁下章程问着秦老爹：“老弟，有没有打算叫孩子们跟