商道神尊- 第6部分

第十一章好货也要好包装（）　
第十一章好货也要好包装

　　　　郑亦金来到父亲身边，问道：“如何锻炼才能提高速度？我也一直很想把自己的速度提高上去。”父亲懂得还真多，不但会做木匠活儿，还懂得如何提高身体的速度素质。郑亦金也没想到平时不爱说话的父亲竟然教导自己提高速度的锻炼方法。

　　　　郑昌咳嗽了一声，转身对郑亦金说道：“孩子，我先教给你一个原地高抬腿跑，你看好了，我先做一个范动作，然后我再给你仔细讲解。”

　　　　郑昌用力前后摆动手臂，然后两腿开始原地高抬腿，原地跑了几步后，问道：“看明白了？做的时候，上肢弯成直角，然后用力前后摆动。腿部要高抬膝盖，利用前脚掌和脚尖的力量，原地连续快速跑，频率要尽量快，配合上肢的摆动，连续进行即可，如果感到累了，即可休息片刻。”

　　　　他停止示范练习，向后退一步，说道：“孩子，你来做几次，让我看看。”

　　　　郑亦金按照父亲说的动作要领，在原地做了几次，问道：“爹爹，你看我做的可以吗？”

　　　　郑昌看了后，摇摇头，说道：“你做的基本动作都对了，但你的动作频率太慢，特别是高抬腿动作，应该腿部用上力量，然后加快抬腿的速度，再就是你胳膊摆动力度还不够大。这个动作关键要领就是胳膊摆动和腿部运动的和谐，只有按照这些要领做，才能提高频率，达到锻炼目的。”

　　　　郑亦金重新做了几遍，基本掌握了原地高抬腿跑的动作要领。

　　　　“不管干什么事情，贵在坚持，这个动作，以后你要多加练习，不但提高速度，对你耐力也有促进作用。只有拥有健康体魄，在今后生活中，才会生活的更好，懂了吗？”

　　　　郑亦金点点头，说道：“这个道理我知道，就是说没有健康身体，很难做出一番事业，去做生意，身体不好，也会影响自己商业事业发展。放心吧，爹爹，以后我会注意锻炼身体的，也会多加练习高抬腿原地跑。”

　　　　“爹爹，反正考试已经不合格了，要不让我跟着你继续学习木工活儿吧。”郑亦金已请求赵农合钱影两位大师帮忙了，但心里还是没底儿。

　　　　郑昌没说话，而是来到郑亦金做好的几个小板凳跟前，拿起一个放在手里，仔细看了一会儿，说道：“你做的这几个小板凳还可以，但这样拿到商业街卖不出好价钱。”

　　　　郑亦金很纳闷，他也顺手拿过一个板凳，放到地上，坐在上面用力摇晃几下，说道：“爹爹，你看多结实，怎么摇晃小板凳都纹丝不动，在接口处我都打上了木头楔子，连接的可结实了。为啥卖不上好价钱？”

　　　　郑昌用手拍打了几下小板凳，用手掰了几下四条腿，点点头，说道：“你做的的确很结实，可这只是小板凳应具有的基本要求。小板凳是你的货物，也是你出售的商品，你一定认真对待你的商品，才会挣到钱。现在买东西的人，眼光都很挑剔，他们不但要求商品符合基本质量要求，还必须美观好看，然后他们才考虑是否买。”

　　　　“人们常说三分长相七分打扮，就是说，人如果长得再漂亮，如果没有穿好的衣服，别人也不会感觉你漂亮。对于商品来说一样，不管你卖什么商品，如果没有一个好外表，好包装，就不会引起别人注意，更无法卖上一个好价钱。”

　　　　郑亦金听了父亲一番话，感觉很有道理，就拿起一个板凳看了看，确实自己做的板凳很结实，可怎么看，总感觉不吸引人，如果拿着这样的板凳到商业街，就会和父亲说的那样，不会吸引顾客注意，就算你再会吆喝，把嘴皮子磨破了，顾客不喜欢买，连看都不看一眼，你去就不会卖出你的商品。

　　　　这可怎么办？难道做的这些板凳都没用了，早知道不做了，白白浪费了我好几天时间，满手还磨起了好几个水泡，。都怪我当时没想好，如果用这些木头墩子做别的东西也许还不错。

　　　　“爹爹，看来我做的这些小板凳没用了，只能当柴火烧了做饭了？”郑亦金有点后悔的说道。

　　　　郑昌看着满脸不高兴的郑亦金，语重心长的说道：“孩子，以后不管遇到什么困难，不能着急，一定学会平静自己的心情。然后慢慢想个办法，把眼前困难解决掉才行。”

　　　　他左手拿着小板凳，然后用右手手指在板凳面上轻轻划了一下，说道：“孩子，如果我们在小板凳座板上雕刻上美丽的花朵，然后染上漂亮的颜色，小板凳是不是变得很漂亮了？”

　　　　郑亦金听到父亲这么说，盯着小板凳座板看了一会儿，高兴的说道：“那样的话，小板凳就变成艺术品了，一定有很多人会喜欢！”父亲做木工还真有两下子，这样的活儿一点儿也难不住他。

　　　　郑昌从房间拿来雕刻工具，随手拿过一把小板凳放到面前，说道：“孩子，过来看着，我教你木工雕刻功夫。这门功夫可属于木工活儿里的高级功夫，可不是一天两天能学会的。需要长时间的雕刻练习才能掌握里面的诀窍。”

　　　　郑亦金赶紧凑过去，瞪大眼睛看着父亲的雕刻手法。父亲的雕刻手法，他以前看到过。记得小时候，母亲还在世的时候，父亲做的每一件家具都雕刻上美丽的图形，什么花鸟虫鱼，各种人物，还有风景画面，不管雕刻什么都很好看。很多买家具的客户，每次看着这些图形赞不绝口，争着购买父亲做的每件家具。自从母亲去世后，好多年来，父亲做的家具再也没有以前那样用心了，更不在家具上雕刻图画了。

　　　　今天，没想到父亲竟然为教自己雕刻，重新找出好久不动的雕刻工具。这些工具刚拿出来，上面盖满一层尘土，父亲拿了一个小扫把，轻轻扫几下，把上面的尘土扫干净，然后又用一块布条擦了擦，才开始使用。

　　　　郑昌不亏雕刻工夫很精湛，虽多年没动这门手艺儿，但一会儿功夫，还是雕刻出一朵美丽的花朵，绽放花瓣惟妙惟肖，一层一层的特别逼真。郑亦金看到这么漂亮的图画，说道：“爹爹，你刻的真好，我现在就想学这些，你赶快交教给我，我要学会雕刻，以后也要雕刻出很多美丽的图画。”郑亦金看到这么好看的图画，恨不能立即把这门手艺儿学会，他太羡慕父亲的雕刻能力了。

　　　　郑昌用嘴轻轻吹了吹木屑，说道：“木工的雕刻手法，大体分凿、挖、切、削、割、划等几种手法，雕刻不同的图形使用不同的手法。”然后，郑昌把每种手法的具体运用，仔细的向郑亦金做了介绍。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第十二章卖货位置很重要（）　
第十二章卖货位置很重要

　　　　郑亦金看到父亲很快完成一朵花的雕刻，花朵逼真程度达到了令人惊奇的程度。整个图案是一朵大花朵，拳头大小，每层花瓣都是向外面展开，中间还有花蕊，每一根花蕊清晰可见，上面还有两只采蜜的小蜜蜂。

　　　　“爹爹，我也要试试，看看我能不能学会，我感觉你雕刻的真好看！”郑亦金拿过一把刻刀，学着父亲的样子，用划的手法，开始勾勒花瓣的边。

　　　　木工用的刻刀有大小好几种型号，如果雕刻大图案或者比较粗的线条，就用大号刻刀，反之如果雕刻小图案或者细小的线条就用小刻刀。刻刀都是铁制的，大刻刀粗一些，小刻刀细一些。刻刀下面是一个扁口，有锐利的刃部。

　　　　郑亦金用的是一个小型刻刀，拇指粗细。他感觉刻刀在手里很难操控，他很羡慕父亲用自如运用刻刀的技法。看来，雕刻手艺的确需要一定时间的锻炼，才能达到运用自如的地步。

　　　　“你握住刻刀的时候，手一定不要紧张，因为紧张，会让你的肌肉失去弹性，从而影响手上各小肌肉群的运动范围和运动力度。”郑昌用耐心对郑亦金说着。

　　　　“作为初学者，你可先用划针，勾勒出花瓣、花梗、叶子的大体形状，然后再运用刻刀的切、割等其他手法，雕刻出细微部位。一定稳住心情，别着急，这本身就是一个细心活儿，如果你着急了，雕刻出的图案就不够细腻，给人一种粗制滥造的感觉，这样不仅雕刻失败，还会影响你商品的质量。”

　　　　郑亦金按照父亲要求，放下刻刀，选了一根划针，开始在板凳板上勾勒图案的形状。

　　　　这根划针是一根黑色铁条，和平时吃饭的筷子差不多粗细，但长度也是筷子一半。顶端磨得很细，最顶端很尖锐。用的时候，用拇指和食指捏住尖头，在木头板上轻轻一划，就有一个划痕。他是雕刻前，木工用来勾勒图案基本形状的工具。

　　　　郑亦金看着父亲雕刻好的花朵，用心临摹着，费了好大功夫，总算把图案的基本形状划出来。

　　　　“很不错，你刚才就稳住你的心情了，所以划出的图案形状很好，然后你就可以用刻刀，按照图案划痕进行细致加工就可以了。雕刻每刀的切割量，一定记住一个原则，就是宁少勿多。因为木头没有延展特点，如果这一刀切割量太大，就没有办法弥补了。推而广之，这个原则也要用在所有木工活儿上，记住了吗？”

　　　　郑亦金听父亲说了这么多，轻声说道：“爹爹，你讲的挺多，大体内容都记住了，我相信，只要我刻苦努力去学习这些知识，会把雕刻学会的。”

　　　　用了十天时间，郑亦金终于在父亲指导下，把十个小板凳都雕刻上美丽的图案，每个小板凳不但有了美丽图案的点缀，还在外面刷了一遍光亮的木胶，这样做的目的，是为了把颜色盖在里面，坐在板凳上，颜色不会沾染到衣服上。

　　　　通过这几天的练习，他掌握了雕刻基本手法，还学会了给雕刻的图案上颜色、刷木胶等手艺儿。

　　　　郑亦金看着完成的几个小板凳，心里美滋滋的。我卖多少钱一个才合适？如果卖的便宜了，那这几天功夫白忙活了，如果卖的太贵，万一没人要咋办。上一次我卖菜板十个铜板一个，菜板没经过雕刻、上色、刷木胶这些工序，只不过锯开就行了。这次做的小板凳和菜板可不一样的做工。如果卖一个银板的价钱，我还能接受。这样的话，一个银板等于一百个铜板，也就是说，如果卖掉一个板凳就等于上次卖掉十个菜板的的价钱。就这么定了，一个板凳至少卖一个银板。

　　　　第二天郑亦金挑着小扁担，把小板凳挑到八里地之外的商业街上。

　　　　商业街上还是和以前一样热闹，摆摊的在路两边，一个挨着一个，吆喝声此起彼伏。人们来来往往的选购着需要的商品，大包小包的提着，有的人买东西很多，就用个大包袱包起来，背在身后。

　　　　郑亦金看到摆摊的人特别多，没空闲地方。他想随便找个地方卖就行了。可转念一想，这可是自己辛苦了好多天才做成的小板凳，自己和父亲还在小板凳上雕刻了美丽图案，我可不能随便卖掉这些小板凳，必须找个好地方，卖个好价钱。

　　　　他努力想着商业秘笈里的内容，想从中得到一些灵感，找个能卖好价钱的办法。

　　　　他记得，书上说过卖货的时候，选择一个好的地理位置很关键。好的地理位置，必须满足两个条件。第一个条件人必须多，这是最起码的一个要求，如果你的商品质量再好，没人来买，这样就不挣钱。第二个条件是商品要扎堆卖。就是卖生活用品的在一起卖，卖衣服的凑到一起卖，这样能形成市场，还能吸引顾客。当然了，书上还说了其他好几个条件，但这两个条件是最基本的条件。

　　　　郑亦金来到商业街上，一看人这么多，挑着扁担走路不方便，索性把十个小板凳搭到肩膀上，前面五个，后面五个。他个子不高，最下面的板凳差不多快要拖在地上了。他怕地面磨坏小板凳，就前后各摘下一个，用左手揽着两个板凳抱在怀里，右手竖着拿小扁担，在人群里钻来钻去的找卖东西的合适位置。

　　　　小板凳是生活常用品，很多人买上几个放在家里，如果累了，随时可以携带它，坐在上面休息。如果小板凳在居民区附近出售，一定很抢手，说不定还能卖个令人吃惊的好价钱。想到这里，他来到居民比较集中的一个市场。这里有很多附近的居民出来购买生活用品。

　　　　他在市场转悠了一会儿，看到卖生活用品的都集中在十字路口角上。这地方不错，我也在附近找个地方。他往四周一看，没空闲地方，这里也是摆摊的很多，拥挤在一起，很难腾出地方。

　　　　忽然，他看到一个特别好的位置，就在十字路口拐弯的地方，人们来来往往在的都能看到这个地方。他在人群里挤过去，可是一看就有点失望了，因为这里有个卖凉席的人，在地上铺着三张凉席，占的地方很大。

　　　　卖凉席子的人是个中年人，满脸凶相，身材雄壮。他正在大声吆喝着卖凉席子。

　　　　郑亦金走过来，看着铺在地上的几张凉席子，感觉太浪费地方，如果把凉席子竖起来，可以腾出一大块摊位，那样的话，自己也可以在这里卖小板凳。

　　　　他来到几张凉席子的前面，正想这些的时候，中年男人不高兴了，心想这个小孩子站在凉席子前面干啥，挡着我其他顾客进来，耽误我卖货。他冲着郑亦金大声吆喝着：“小孩，你干啥的，不买凉席子别在前面挡着，快走开！”说完，狠狠地瞪着郑亦金。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第十三章顾客好多（）　
第十三章顾客好多

　　　　郑亦金看着地上几张凉席子，心里感到可惜，这么好的摆摊位置，让这一个人霸占着，也没人出来管管。

　　　　正在他愣神时，中年人踩着席子走过来，大声说道：“小孩，你不买凉席子，赶快从这里走开，你挡着我的顾客了！”中年人眼睛里散发着凶气，狠狠地又瞪了他一眼。

　　　　郑亦金从愣神中警醒过来，心中明白过来，自己挡着他的摊子了。郑亦金看上去是个小孩子，可上一个世界的事情他根本没忘记，就是说他实际上心智是三十多岁了，面对这样的壮汉，他没有一点害怕的感觉。

　　　　他抬眼看了一下子壮汉，心里一乐�