商道神尊- 第57部分

　　　　何老板说道：“我们现在就去看看吧！”

　　　　几百米的距离，两人时间不长，就走到了“德隆木器店”的大门口。

　　　　郑亦金赶紧快跑几步，来到木器店门口，一看店铺大门紧锁着。他趁着旁边店铺的灯光，发现店铺转让的纸条还在，上面写着：店铺转让，店铺后院联系。

　　　　他一看店铺还没有转让出去，这就放心了。他转身对何老板说道：“我们去后院！”

　　　　这家木器店西边有个小胡同，胡同很窄。两人顺着胡同往里走，大约走了二十来步的距离，发现一扇大铁门。

　　　　郑亦金心想，这扇大铁门应该就是木器店后院的门。他用手轻轻推了一下，没推动，里面有门栓，铁门关着了。

　　　　郑亦金转过头来，说道：“木器店老板姓凌吗？”

　　　　何老板说道：“对，我虽然和他不是很熟悉，但也算是认识，他在这条街上开店也很多年了。”

　　　　郑亦金点点头，然后转身走近大铁门，举起右手，用手背轻轻敲了几下，说道：“请问凌老板在家吗？”

　　　　稍稍过了一会儿，里面没啥动静。

　　　　郑亦金说道：“何老板，你说凌老板会不会住在别的地方了，说不定不在这里住！”

　　　　何老板听了，点点头，说道：“也许他在别的地方有房子，只是白天在这里开店。”

　　　　郑亦金举起手，用手背又轻敲了几下铁门，继续说道：“请问凌老板住在这里吗？”

　　　　过了一会儿，里面还是没动静。

　　　　郑亦金对何老板说道：“要不我们还是回去吧，到明天白天再来看看！”

　　　　何老板说道：“好吧，明天白天我们可以早一点过来！”

　　　　两人正嘀咕的时候，忽然听到里面传出说话声：“是谁在外面敲门？”是一个男人说话的声音。

　　　　何老板听到里面有人说话，赶紧说道：“是我，我是‘福隆酒店’的何老板！”

　　　　里面人听到何老板说话，倒是呵呵一笑，说道：“是何老板！

　　　　稍等，我马上给你开门！”说话间，只听见“咣当”一声，来人打开了门栓。

　　　　铁门被打开了，里面有一个人，打着灯笼。

　　　　郑亦金借着灯光看到，来人是个老者，大约六七十岁的样子，中等个头，身材偏瘦，五官因为灯笼的灯光不是很明亮，看不太清楚。

　　　　何老板赶紧说道：“请问你就是凌老板吧？”

　　　　来人说道：“我就是凌老板，你们这么晚了来找我，肯定有什么事情吧！”

　　　　何老板赶紧说道：“我们是为了转让店铺的事情而来。”

第一百二十章开分店（）　
第一百二十章开分店

　　　　郑亦金和何老板来到院子里，这时，凌老板一听是为了店铺转让的事情而来，赶紧说道：“请两位到房间谈话。”

　　　　郑亦金抬头望院子四周看了一眼，只见院子倒是挺宽敞，院子北边是三间瓦房。郑亦金想，如果在院子的东边再盖几间房子，以后开分店，可以当后厨。他正想这些事情的时候，听到何老板说道：“小金子，凌老板让我们到屋里谈这件事情了，走吧，别愣在院子里。”

　　　　郑亦金听到何老板催促自己，这才转身，跟在何老板和凌老板后面，来到中间那间瓦房里面。

　　　　郑亦金来到房间里面，感觉眼前一阵眩晕。他感觉房间里面太明亮了，每个墙角都放着一个小角桌，桌子的蜡烛盘里，都有一盏大蜡烛，共点了四盏大蜡烛。蜡烛很粗，每一根都和小孩子的胳膊那样粗细，火苗呼呼得燃烧着，把整个不大的小瓦房照的特别明亮。

　　　　郑亦金抬眼看了一下凌老板，只见这个老头儿精神矍铄，腰板儿挺直，头发虽然有些花白，但梳理的很整齐，是个很有气派的老头儿。

　　　　他打量房间的的摆设，北边靠墙放着一张大桌子，桌子两边放着一张大椅子。这两把椅子都用褐色的漆料精心涂抹过，仔细一看，做工真好，靠背上雕刻着美丽的花朵，一看就知道，雕刻花朵的雕刻技术很高明。椅子中间座板上也刻着纹络清晰的图案。椅子腿是圆形的，看上去挺粗，但给人一种结实的感觉。

　　　　郑亦金扭头向东看，靠墙下面摆放着一个长椅子，可以并排坐三四个人，长椅子前面是一个长茶几，上面摆放着几盘糕点和瓜子，还有几个茶碗。

　　　　在西墙下面，摆放着一张桌子，上面放着一个用玉石雕刻而成的雄鹰展翅石像，这个玉石雄鹰的翅膀很宽，是正在天空飞翔的姿态，给人一种霸气的感觉。在墙上，贴着一个横幅，上面写着“财源滚滚”四个苍劲有力的大字。

　　　　郑亦金看罢屋里的摆设，心里琢磨，看似简单的摆设，竟然有一种内在的霸气，能看出来，这个凌老板绝非一般的人物。

　　　　“两位请坐！”凌老板此刻有礼貌地说道，同时伸出右手，做了一个“请坐”的姿势。

　　　　何老板坐到北墙下的大椅子上，郑亦金也转身来到东墙下面的长椅子旁，然后转身慢慢坐下。

　　　　何老板提着茶壶，亲自给两人斟满茶水，然后来到北墙下的另一张椅子上坐下，轻声说道：“两位既然是为了转让店铺的事情而来，我也不罗嗦了，说说你们啥想法吧！”

　　　　郑亦金一听凌老板说话直奔主题，知道这人属于办事利索的人，心想，和这样的人做生意打交道，最好也要利索点儿，别拖泥带水的，那样反而会让对方说我们办事拖拉，会看不起我们。想到这里，他随口说道：“何老板，你说说你的看法。”

　　　　何老板说道：“能先问问凌老板为啥转让店铺？”

　　　　凌老板深深地叹口气，有点遗憾地说道：“自身年龄大了，孩子们不让我做生意了，他们都在外地做生意，准备接我去外地养老，我只能把店铺转让出去了。说真的，我还真想继续把生意做下去，自己做了一辈子生意，一下子闲下来，还真有点不适应。”

　　　　何老板继续问道：“那你准备多少钱转让？”

　　　　凌老板稍稍停顿了一下，说道：“一万个金币！”

　　　　何老板一听，倒吸一口凉气，心想，一万个金币倒是挺多，最近虽说也挣钱了，但是把挣的钱又立即投入到酒店的运营中了，真正在手里的现钱，恐怕没有这么多。

　　　　郑亦金此刻倒是很平静，他端起茶杯，轻轻喝了一小口茶水，说道：“凌老板，能不能把价格降低一些，我们给你八千个金币可以吗？”郑亦金知道，做生意应该懂得价格谈判的重要性，不能对方要多少，自己就给多少，那样显得自己太傻了，会让对手看不起自己。再说了，做生意讨价还价是很正常的事情，改争取价格的时候，就应该主动争取。

　　　　凌老板听了，用力摇摇头，说道：“你们在这条大街上做生意也有年头了，我们这家店铺的面积和店铺房子的质量，你们应该知道。”

　　　　何老板说道：“我对你们店铺确实不陌生，以前也到过你们店买过一些木器，和你们也曾经有过生意往来。刚才，我也看到院子的大小了，对店铺大房子质量也有一定了解。”

　　　　凌老板听了何老板一番话，轻轻点了几下头，说道：我给你们一万个金币的价格，已经不高了。你们可以和别的店铺比较一下，这么大的院子，再加上前面店铺，这么大的面积，他们至少要一万五千个金币。”

　　　　就在他们说话的时候，在院子铁门外面有一个黑影。这道黑影是个人，从个头上看是个成年人，身形偏瘦。他侧着身体，两腿稍微弯曲着，把左边耳朵紧紧地贴在铁门上，然后用右手捂着右边耳朵，正在努力听里面的谈话。

　　　　这道黑影听了一会儿，没能听到里面的谈话内容，就无奈的摇了摇头，转身快步跑出了小胡同，向着商业街东边方向跑去了。

　　　　这道黑影一路小跑，一口气跑到了“千里香酒家”，然后直奔酒家老板易古才的账房。

　　　　这人是谁？此人正是易老板的忠实走狗詹况。他怎么也到凌老板转让的店铺哪里了？

　　　　原来，刚才何老板和郑亦金两人脚步匆匆的在商业街向西而去，正好让在街上溜达的詹况看到了。

　　　　詹况看到两人快步走的样子，心里一琢磨，感觉这两个人肯定有什么事情。他心中一乐，自言自语地说道：“该我发财的机会来了，万一能从他们两人身上发现点什么，然后报告给易老板，易老板又会给我一点赏钱了！”

　　　　詹况正琢磨领赏钱的时候，易老板和郑亦金已经走进自己的身旁了。他赶紧跑到街道边上，蹲下身子，躲在了一个店铺招牌的后面。

　　　　何老板和郑亦金一直想着转让店铺的事情，走的也有点匆忙，也没发现詹况。

　　　　詹况等两人走过去以后，就悄悄跟在两人身后，一路尾随来到凌老板的木器店。

　　　　詹况看到两人在店铺门口看了看上面的告示，然后转身走进小胡同。他也赶紧跑到店铺门口，认真看了看告示上的字，这才知道了店铺转让的事情。

　　　　看完告示，詹况心里明白了，原来你们要买下这家店铺啊，这可是一件大事情，如果报告给易老板，他一定很高兴。

　　　　他也悄悄地走到小胡同，来到店铺后院的大铁门门口。他可不敢敲门，也不敢发出声响。他知道，何老板和郑亦金已经进到院子了。他只好把耳朵贴在铁门上，希望能听到里面的谈话。

　　　　因为郑亦金他们进入到凌老板中间的房间了，房间门又被凌老板关上了，所以，詹况根本听不到里面的谈话内容。

　　　　他一琢磨，自己既然听不到说话内容，就别等了，赶紧回去把这个事情告诉易老板吧。于是，他一路小跑来到易老板的账房。

一百二十一章价格谈判（）　
一百二十一章价格谈判

　　　　易老板此刻正在账房算账，天色有点晚了，他算完一本帐后，感觉有点疲劳，刚想依靠在椅子上，闭上眼睛迷糊一下，就听到有人敲门。

　　　　易老板有点烦，心想，这么晚了，谁在外面乱敲门，弄得我想迷糊一下都不行。他感觉眼皮特别沉重，不想睁开刚刚闭上的双眼，就没出声。

　　　　詹况敲了几下账房的门，见里面没动静，无奈地摇摇头，转身就想离开。可是转念一想，不能这样就算了，我已经辛苦这么长时间了，跟在何老板和小金子后面大半天，好不容易得到这个重要的消息，一定得想办法赶紧告诉易老板才行。按照以往的习惯，易老板这个时间，应该在账房里面算账。于是，他又转过身来，快走几步，重新来到账房门前，用手背重重的敲了几下门，喊道：“易老板，快开门，我有重要的事情和你说！”

　　　　易老板听出詹况的声音了，心想，这个小子平时对我很忠心，他说有重要事情和我汇报，看来我非得见见他不可了。他努力睁开沉重的眼皮，用手背使劲揉了揉眼睛，然后高举着双臂，打了个哈欠，说道：“稍等，我给你开门！”说完他站起身，来到门口，推开门栓，打开门。

　　　　詹况一看，易老板双眼通红的给自己打开了门，就知道易老板刚才肯定在打盹儿休息。他赶紧解释说：“易老板，我本来不想打扰你休息，可是有件很重要的事情需要赶紧告诉你才行。”

　　　　易老板眨了眨沉重的眼皮，有气无力的的说道：“什么重要的事情，赶紧说啊！”

　　　　詹况嘿嘿一笑，说道：“刚才我看到何老板和小金子去西边买店铺了。”

　　　　易老板一听，立即来了精神头儿，瞪大了眼睛，问道：“你赶紧把事情详细的说一遍！买店铺是什么意思！”

　　　　詹况于是就把刚才跟踪何老板和郑亦金的事情详细的说了一遍，最后还重点说道：“我们不能让他们买下凌老板的店铺，一定想办法阻止他们才行。”

　　　　易老板听完詹况这番话，心里一琢磨，如果让何老板买下这个店铺，他们肯定会扩大饭店的经营规模，一定会影响我的饭店收入。想到这里，他狠狠地咬着牙，说道：“按照你说的办，一定不能让他们买下这个店铺，阻止他们！你和我现在就去凌老板的木器店！我们去了解一下什么情况。”说完，两人转身快步走出了账房。

　　　　此刻，郑亦金和凌老板还在商量价格问题。郑亦金和何老板坚持出八千个金币买下店铺，而凌老板非要坚持一万个金币。

　　　　郑亦金通过刚才和凌老板的价格谈判，突然感觉到，这个老头儿是个性格倔强的老商人，不但具有很扎实的价格谈判能力，还有着做生意的一份执着。

　　　　郑亦金面对如此强大的谈判对手，心里犯了嘀咕，我如何才能帮着何老板，把购买店铺的价格往下压一些。他忽然想起商业秘笈曾经说过，有些老商人，做了一辈子生意，在生意中有一种自负的习惯。正是由于这种的习惯的养成，让有些老商人养成了吃软不吃硬的经商性格。他们一旦制订了商品的价格，你越是和他们谈判，他们就越坚持自己的价格。

　　　　郑亦金稍稍眯着眼睛，思考了一会儿，忽然有了主意，他想，你既然是一位老商人，性格这么固执，这很明显的属于商业秘笈上说的这种吃软不吃硬的商人。既然这样，我何不利用你的这个性格特点，我给你来点软的，也许能把价格压低一些。

　　　　郑亦金冲着凌老板一乐，呵呵一笑，然后站起身来，往前走了一大步，向着凌老板深深地鞠了一躬。

　　　　凌老板看到郑亦金这样做，倒是糊涂了，心想，这个家伙怎么有如此举动，冲着我深深地鞠躬干啥？难道他是向我道歉？他也没做错什么事情，没必要向我道歉啊？

　　　　凌老板正在迷茫的时候，郑亦金开口说话了：“凌老板，你在这条街上做生意已经很多年了，也算是元老了。我们和你比起来，算是新手，很多地方还需要和你这样的前辈学习才行。”

　　　　凌老板瞪着眼睛，诧异的看着郑亦金的举动，仔细琢磨了一下他说的话，搞不清楚郑亦金为啥突然这么谦虚了，赶紧说道：“你叫郑亦金吧，人们都叫你小金子，我早就听说过你。你在经商方面确实有一定能力，人品也好，很多人都曾经议论过你。我也一直也很想见