商道神尊- 第45部分

　　　　郑亦金现在听清楚了，是何老板的儿子何大松正在和何老板是吵嘴了。让他没想到的是，何大松竟然说讨厌自己，这让他心里感到挺难受。他站在门口想进去劝架，但一合计，如果这么贸然进去也不好，万一越劝越厉害可咋办？倒不如在门口听听啥情况再说。

　　　　这时，何大松嚷嚷道：“你总说我好吃懒做，现在我想拿钱开店，你不支持我，你让我咋办？你来句痛快话，给不给钱？”

　　　　何老板大声说道：“等你学好了才能给你钱！现在你给我回去好好跟着师傅学！”

　　　　何大松说道：“你不给钱，我走！”

　　　　郑亦金一听何大松想出来，赶紧想找个地方躲一下，刚想回身，来不及了，何大松出门了。

　　　　郑亦金一看躲来不及了，就站在门口，说道：“松哥，你回来了？”

　　　　何大松正在气头上，看到郑亦金在门口，狠狠地瞪了他一眼，什么话也没说，快步走出了酒店。

　　　　郑亦金也没多说，赶紧推门来到账房，说道：“何老板，你别和松哥吵嘴，啥事慢慢说。”

　　　　何老板一看郑亦金来了，坐在椅子上，叹口气，稍稍等了一会儿，说道：“这孩子越来越不听话！把他接到县城，本来指望他能学点饭店经营之道，可他说这一行操心，不喜欢干。让他学厨师，他说炒菜呛。”

　　　　郑亦金说道：“你也别为难松哥，每人志向不一样。”

　　　　何老板说道：“他说喜欢养花养鸟，我就把他送到花鸟店朋友那里，让他学养花养鸟。这不，刚学几天，就说自己学会了，想从家里拿钱，自己去开店。”

　　　　何大松自从何老板把他接到县城，整天好吃懒做。

　　　　因为长时间没在何老板身边，何老板感觉亏欠孩子，开始没好意思说。可过了一段时间，他还是这样子，整天在店里啥都不干，吃完饭，要不出去逛市场，要不回到自己房间呼呼大睡。

　　　　何老板夫妻两人看到这种情况，两人一商量，决定让孩子学点本事，好应付将来生活。他们把何大松叫过来，让他学酒店经营、学厨师，何大松都不喜欢干这些。最后，夫妻两人问他喜欢干那一行，他说喜欢养花养鸟，何老板就把他送到开花鸟店的朋友郎老板那里。

　　　　何大松在郎老板那里还是好吃懒做，郎老板牵扯到何老板是自己的朋友，也不好意思多说。今天早上实在看不过眼了，说话语气重了点，何大松心里受不了，心想，我自己开店，谁也不用管我，这样多好。于是就跑到家里，向何老板要钱。这才发生了刚才吵嘴的事情。

　　　　郑亦金知道何大松好吃懒做的恶习，但不管咋说，他是何老板的儿子，于是说道：“何老板，别发愁，孩子成长需要磨练，以后经历的事情多了，他就慢慢变好了。

　　　　何老板叹口气，说道：“但愿如此吧！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

九十五章生意需变通（）　
九十五章生意需变通

　　　　郑亦金看到何老板和何大松吵了一通，心里虽然不大舒服，但让他不自觉得想起自己的父亲。

　　　　他想起了在老家的时候，如果和何大松比起来，真算是听话的孩子了。自己那么小就去摆地摊，回家还要做饭，日子虽然清苦，但也觉得充实。

　　　　他想起了父亲手把手教自己木工活儿的事儿。那时，父亲郑昌因母亲去世早，心情不好，虽然喝酒赌博，但毕竟那是自己的亲人，是相依为命的人，父亲也从来没打骂过自己一次。

　　　　后来，自己商业学校毕业了，郑昌知道自己在这里干活儿，找到自己，说到外县城生活，到现在也有很长一段时间了，也不知道父亲现在啥情况了。

　　　　父亲还会喝酒？父亲还会赌博？父亲能吃上饭吗？

　　　　郑亦金心思澎湃，惦记着自己的亲生父亲。想着想着，眼睛红润了

　　　　“小金子，你怎么了？”何老板纳闷的问道。他想，刚才郑亦金还劝我，现在自己怎么流眼泪了？

　　　　郑亦金听到何老板问自己，赶紧用力眨了眨眼睛，轻轻摇了摇头，说道：“没事！”

　　　　何老板说道：“你想起悲伤事情了吗？”

　　　　郑亦金觉得，自己已经长大了，应该学会坚强，可不能让何老板看出我的心事，于是赶紧转移话题，说道：“我们说说明天怎么和几个供应商打交道的事情吧！明天一早，他们就开始送货了，我们收购易老板饭店的大事将要开始了！”为了给自己鼓劲儿，他双手攥拳，放在胸前用力摇晃了几下。

　　　　何老板看到郑亦金一副雄心壮志的样子，呵呵一笑，说道：“你这家伙，倒是满腔热血，你可知道收购别人酒店这件事情将有多难！”

　　　　郑亦金说道：“我这叫明知山有虎，偏向虎山行！”

　　　　何老板明知道他说的这是一句俏皮话，但还是感觉郑亦金这小子挺有胆量，伸出大拇指，说道：“好！加油！”

　　　　郑亦金说道：“我昨晚想关于供应商送食材的事情，发现有一个对咱不利的问题。”

　　　　何老板说道：“什么问题？”

　　　　郑亦金说道：“我们酒店顾客是不少，每天也需要大量食材。但我在和几个供应商谈生意的时候，为了引诱他们薄利多销，我当时订购的食材量有点多。”

　　　　何老板听了，眉头皱紧，说道：“小金子，怎么会多？说说看！”

　　　　郑亦金稍微想了一下，说道：“特别是鸡鸭和肉类，当时为了压低价格，和供应商磋商的时候，我定的数量有点多了。这样我们饭店如果当天食材用不完，放到第二天就会影响食材的新鲜质量。”

　　　　何老板听了，稍稍想了想，说道：“你这么一说，我也感觉是这个道理！可是我们已经和他们定好了，怎么能改？如果更改，他们会不会趁机升高价格？”

　　　　郑亦金说道：“所以，我说这是对咱不利的一个问题。我琢磨过，根据平时我们的出菜量，我要的蔬菜数量倒是没问题，关键是鸡鸭和肉类，这两样我要多了，我们该怎么办？”

　　　　何老板说道：“他们都是商场老手，我们得想个万全之策解决这个问题才行！如果稍有疏忽，这些人就会趁机升价。”

　　　　郑亦金说道：“如果我们直接说减少数量，而价格不变，卖鸡鸭的舒老板和卖牛羊肉的苟老板肯定不接受我们的要求。”

　　　　何老板说道：“要不我们给这两位老板多加上一点钱，也许他们能接受我们的条件。”

　　　　郑亦金摇摇头，坚定的说道：“绝对不能加钱，我们的主要目的就是为了降低成本，如果给他们加钱，就等于增加我们的成本，也增加了和易老板竞争的难度。”

　　　　何老板紧紧地闭着嘴，眯着眼睛，极力的想办法，过了一会儿，深深地叹口气，摇着头，说道：“没办法！没办法呀！”

　　　　这时，外面有人敲门，何老板打开门一看，是馒头房的双老板过来了。

　　　　双老板这几天一直放心不下郑亦金的身体情况，郑亦金被那帮歹徒打的那么厉害，他怕留下什么后遗症。昨天潇丽曼虽然说了陪着郑亦金找赵农大师的事儿，说郑亦金的身体很健康，但双老板还是不太相信，他就决心亲自来看看。

　　　　一进屋，双老板说道：“小金子，你身体真的恢复了？”

　　　　郑亦金一看双老板是专门看自己的，心里很感动，说道：“我彻底好了，身体一点事儿都没事了，你就放心吧。”

　　　　双老板打量了一下郑亦金，看到郑亦金的脸色还好，呵呵一笑，说道：“看到你生龙活虎的样子，我也就放心了，小曼这个丫头看来说的是实话。对了，你们在在这里商量啥？一进门就看见你们两人嘀嘀咕咕的，好像有什么大事要发生一样！”

　　　　郑亦金知道双老板不是外人，就把和供应商订货数量要多了的事情说了出来，现在想减少数量，又保持原来的价格。

　　　　双老板听了，皱着眉头想了一会儿，说道：“这个事情的确不好解决，因为在生意中，这属于一种信誉问题，就是说话算数的一种表现。你如果改了数量，就等于说话不算话，除非你加钱或者给供应商一定好处才行。”

　　　　听到双老板这么说，何老板和郑亦金一时不知道该如何是好了。

　　　　郑亦金心想，当时都怪自己太注重压低价格了，竟然忽略了数量这一点。想到这里，他右手用力张开，放到自己的头顶上，用力抓着自己的头皮，嘴里说道：“都怨我！这事情我没办好！”

　　　　双老板看到郑亦金衣服懊恼的样子，心里琢磨，小金子毕竟年龄小，经历的商业实战机会还是少，我得替孩子想个法子才行。他背着手，在帐房里来回走了一会儿，说道：“孩子，我今天就告诉你一点你在学校学不到的东西。”

　　　　郑亦金听到双老板这样说，心想，我对商业理论知识的掌握，算是精通的，一般的商业知识我都接触过，今天我倒是听听你所谓的‘学校学不到的东西’，到底是啥东西！

　　　　郑亦金满怀好奇，轻声说道：“双老板，你倒是说说看，什么是‘学校里学不到的东西’？”

　　　　双老板呵呵一笑，说道：“孩子，你在学校学商业知识的时候，书上的理论都让人们一定遵守约定，按照一定规矩做生意，这是很正确的。但是如果在现实中，也不能不变通，如果凡事皆是说一不二，岂不没有现在这么繁闹的商业景象了？”

　　　　郑亦金听了双老板一番话，心里有点糊涂了，心想，做生意又要规规矩矩，又要变通，这不是矛盾吗？

　　　　双老板看到郑亦金迷惑的样子，说道：“何老板也在这里，你虽然也是生意人，但我毕竟比你年长不少，我也稍稍在你们两人面前，说一下我自己的一点看法，希望能给你们一定启发。”

　　　　何老板知道这是双老板的谦虚之话，赶紧双手一拱，说道：“双老板你谦虚了，你是我的前辈，我洗耳恭听你的见解，你一定得给我们指点一下。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第九十六章商业消息（）　
第九十六章商业消息

　　　　双老板说道：“做商人，主要是为了挣钱。只要有钱赚，他们就和你继续做生意。你们订的这些交易数量是死的，但是人心是活的。”

　　　　郑亦金听了，说道：“双老板你说的很对，可是如何让他们改变订货量，同时不提高价格？我现在最害怕他们趁机抬高食材的价格。”

　　　　双老板说道：“让他们他们看到你们酒店的兴隆情况，感到和你做生意能赚钱就行了。还有一点很重要，就是要和他们交朋友。你们之间不能单纯存在生意关系，还要努力发展成为朋友关系，朋友之间需要互相帮助。当你有难处说给他们，他们会帮你。他们有什么难处，你也要主动帮人家，这样你们以后的生意会越做越顺。”

　　　　郑亦金说道：“双老板，你说的这些都是一些人际交往方面的知识。”

　　　　双老板呵呵一笑，点点头，说道：“小金子就是小金子，你终于悟到这一点了。经商可是门大学问，它不但包括你在学校离学到的那些，也包括这些复杂的人际关系交往。你们做生意，就是天天和人打交道，离开人，你还有什么生意可言？”

　　　　郑亦金听到双老板夸奖自己，不好意思的笑了笑。

　　　　双老板说道：“人际关系对于经商来说，可以说是一个很重要的事情。在你做生意的过程中，你将会遇到各种人，有的人急性子，有的人慢性子，有的人心地善良，有的人心眼恶毒，所以你必须学会和不同的人打交道。只有这样，你才能在经商这条路上走下去。”

　　　　何老板说道：“你说的很对，我们开酒店，会有各种各样的顾客来吃饭，他们的口味也不同，点的菜也不一样。这就要求我们多准备一些菜谱，让他们挑选。只有这样，我们的酒店才能持续经营下去。”

　　　　双老板听了，哈哈大笑，说道：“何老板，你想的倒是很对！学以致用的速度挺快！我相信你们酒店会越来越兴隆的！”

　　　　何老板说道：“双老板，我和小金子谢谢你的点拨，这件事情我们也知道该如何处理了。要不你中午就在这里吃饭吧，我们诚恳的宴请你。”

　　　　双老板呵呵一笑，轻声说道：“等以后再说吧，我就是来看看小金子的康复情况。再说了，我的馒头房还有一大堆事情等我处理，我现在就得回去了。”说完，他转身走出酒店，回自己的馒头房了。

　　　　郑亦金和何老板一直把双老板送到酒店门口，两人转身走到酒店厅堂。

　　　　郑亦金和何老板听完双老板刚才说的那些话，心里有了底儿，两人一合计，决定等明天一早他们送食材的时候就和他们协商这件事。

　　　　“不好了！出事了！”滕小春这时慌慌张张地从门外跑进来。

　　　　郑亦金赶紧看到滕小春的样子，赶紧说道：“小春，遇到什么事了？”

　　　　滕小春来到何老板和郑亦金跟前，说道：“咱们的老对头‘千里香酒家’最近生意火爆！听说推出一道新菜，叫做‘清蒸香鱼’。他们还在饭店门口贴出了这道菜的名字。”

　　　　郑亦金一听，倒吸一口凉气，心想，我这几天总是忙自己的事情，忘记关注“千里香酒家”的情况了。他好奇的问道：“小春，你怎么知道这些事？我咋不知道？”

　　　　滕小春苦笑一下，说道：“你门这几天一直忙着供应商的事情，总想着压低成本降菜价了，肯定没时间搭理这些事儿。你们知道吗？现在商业街很多人，都知道他们这道菜味道鲜美，有的带着一家人来品尝这道菜。”

　　　　何老板赶紧说道：“小春别着急，说说啥情况？”

　　　　滕小春说道：“我早晨从他们门口走，看到他们门口贴着“清蒸香鱼”的新菜名，一帮人围着菜名看。这些人都说这道菜的味道很鲜美，还有人说昨天刚在‘千里香酒家’品尝了，味道真的很好，当时他们整个大厅二十多张桌子都坐满了。”

　　　　郑亦金听完，也是惊讶万分，自己本来正想办法降低菜价，吸引顾客，可偏偏在这个岔口上，“千里香酒家”的易老板