商道神尊- 第43部分

　　　　赵农说道：“你们当学生的时候，学的知识都是如何发展自己的生意。运用这些知识的时候，必须处于一种理想的状态。”

　　　　郑亦金听了“理想状态”这个词语，弄不懂其中的含义，皱着眉头想了一会儿，没搞懂，于是问道：“赵农大师，你说的‘理想状态’是啥意思？能讲一下吗？”

　　　　潇丽曼听到这个词语，也是一头雾水，感觉是第一次听到这个词语。

　　　　赵农停顿了一会儿，说道：“这个词的意思，就是你做生意没有任何人打扰你、破环你的一种状态，说白了，就是一种无竞争状态。在这种状态下，你所学到的商业知识，推动你的生意发展壮大。”

　　　　郑亦金和潇丽曼听了，点点头。

　　　　赵农说道：“但是，这种‘理想状态’的生意环境，几乎不存在。因为商业运行中，到处都充满了竞争，还有一些和易老板这样品质恶劣的生意人，这些因素的存在，就会打破这种商业运行的‘理想状态’。这就要求你们，要一边应对这些干扰因素，一边努力运用你们的所学，只有这样做，才能让自己的生意真正发展。”

　　　　郑亦金听了，若有所思的挠挠头，沉思了一会儿，说道：“大师，你说的话，我懂了一些。也就是说，我们缺乏商业竞争这方面的知识和经验。因为这个商业社会，不是我们一家酒店，还有更多的酒店都在运行，所以，竞争是必然存在！”

　　　　潇丽曼说道：“我也是这么想的，让你先说出来了！”

　　　　赵农大师呵呵一乐，说道：“看来，你们的领悟力很高！”

　　　　潇丽曼听到表扬，乐得咯咯地笑起来。

　　　　郑亦金说道：“大师面前，严肃点！”

　　　　赵农平时是个严肃、一丝不苟的人，见他们两人明白了这个问题，脸上露出一丝笑容。

　　　　郑亦金说道：“我想收购‘千里香酒家’，有没有具体可行的操作方法？”

　　　　赵农低头想了想，说道：“孩子，收购别人酒店的事情，确实很难，但并不是不能做到，当然，过程肯定是艰辛，在这个过程中，你必须保持斗志昂扬的情绪，任何时候，任何困难面前不能低头，你能做到吗？”

　　　　郑亦金想了想，说道：“如果不赶走坏蛋易老板，我们就无法生存下去，他以后还会干出更坏的的坏事！所以，我决心，不管什么困难，我都会克服。”

　　　　潇丽曼举起右手，握紧拳头，在郑亦金面前晃动了一下右臂，说道：“小金子，我支持你！”

　　　　赵农说道：“你们都是酒店，都依靠吃饭的顾客生存。顾客数量多了，你们就能多挣钱，顾客数量少了，就少挣钱！”

　　　　郑亦金听了，点点头，说道：“大师说得对！”

　　　　赵农说道：“顾客凭啥要到你们店吃饭？无非就是保证饭菜好吃的前提下，价格上便宜，对不对？”

　　　　郑亦金说道：“是这个道理！”

　　　　赵农说道：“你们现在生意不错，说明你们的饭菜口味还不错，只要想办法把价格降低，吸引更多的顾客就行了”。

　　　　郑亦金不解的问道：“这样做了，就能收购他的酒店吗？”

　　　　赵农说道：“别着急，听我慢慢解释，你们两家饭店距离不远，你门酒店顾客多了，他的顾客自然就少了，时间久了，他没生意做了，也就面临关门，这个时候，就是你收购的机会！”

　　　　郑亦金听了，若有所思，低着头，仔细琢磨着大师说的每一句话。他觉得，大师实在启发自己，我可不能让大师失望，我一定结合大师说的这些内容，想出一个好办法。

　　　　赵农看到郑亦金思考问题，暂时没有说话，静静的坐在那里，双眼看着身旁的一朵花。

　　　　郑亦金知道，如果要把酒店饭菜的价格降下来，酒店的收入必然减少，那么所有干活的工钱就相应的会减少，这样以来，干活的伙计和厨师们情绪势必受到影响，可见，用减少报酬的方法行不通。

　　　　过了一会儿，赵农呵呵一笑，说道：“郑亦金，想问题一定要结合自己的实际情况，别脱离现实。我对你们店的具体经营情况不了解，所以，我只能这样启发你去思考问题。你也别着急，只要你想办法把饭菜价格降低，同时不影响你们酒店的收入，能做到这两点，你就成功了一大半！

　　　　这时候，外面有人推门进来，对赵农说道：“会长叫你现在去邻村，说有一批孩子等你测试商业能力！”

　　　　郑亦金一看赵农大师有事，赶紧说道：“大师，感谢你对我的启发，我回去一定想个降低饭菜价格的好办法，有空再找你请教。你有事情，你先去忙吧，我们就不打扰你了！”

　　　　赵农微微一乐，说道：“好吧，今天确实有事情，你先回去自己想想怎么办！郑亦金，我相信你一定会想出好办法的！加油！”

　　　　郑亦金告别赵农大师，和潇丽曼坐着赵胖子的马车，来到了商业街。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第九十一章供应商（）　
第九十一章供应商

　　　　郑亦金一路上想着如何降低价格的事情，没和潇丽曼说几句话。

　　　　潇丽曼天生是个性格活泼、爱说爱笑的女孩子，几次抬起头想和郑亦金说话，可看到郑亦金想事的样子，怕打扰他想问题，就把想说的话憋回去了。

　　　　刚下车，潇丽曼撅着嘴，不高兴地说道：“小金子，你就知道想你那点事，也不陪我说说话，你别忘了，可是我陪着你去找的赵农大师。”

　　　　郑亦金不好意思的笑了笑，说道：“我光顾想降低价格的事了，忘记和你说话了，实在是对不起！”

　　　　潇丽曼眼珠一转儿，呵呵一笑，说道：“你不陪我说话就算了，给你一次弥补机会，陪我去北边的公园可以吗？听说那里的花儿开得正旺，我们一起去看看！”

　　　　郑亦金想，潇丽曼陪自己跑了一趟商业团体组织会，而且还是用的双老板的马车，这是欠人情的事情，现在她说到北边公园，应该答应她。于是，他说道：“好吧，我也想散散心，就陪着你去吧。”

　　　　潇丽曼转身对车夫赵胖子说道：“告诉双伯伯，我和小金子到北边公园了，一会儿就回家！”

　　　　赵胖子答应一声，赶着马车回“双记馒头房”了。

　　　　北边公园有一个好听的名子，叫做“花草园”，里面种植了很多美丽的花草。“花草园”离商业街不是很远，三四里的路程，走路一会儿就到。

　　　　郑亦金陪着潇丽曼来到公园，一看里面景色太美了。

　　　　公园东边是一座假山，上面种植着很多美丽的花儿，各种颜色的花儿开得正旺，一朵一朵紧挨着，把郑亦金的眼睛就都看花了。

　　　　山下是个大水塘，里面的水正好围着假山转了半圈儿。水里面养着很多红色的鱼儿，在水里悠闲的游来游去。水草挺多，把水映成了绿色。

　　　　假山的边是一片小树林，树木不粗，但树干都很挺直。树林的地面上，种植着不少花草。里面有几条不宽的小路，小路上面铺了一层小石子。

　　　　公园里还有不少小亭子，里面放着小石桌，还有石凳子，人累了可以坐在上面休息。

　　　　郑亦金看罢，大声说道：“这里太美了！我还是第一次来这里！这么好的地方，以前你咋不告诉我！”

　　　　潇丽曼咯咯一笑，说道：“你就知道看书、呆在酒店里干活，我哪敢告诉你！”

　　　　郑亦金看到旁边一个亭子，用手指了指，说道：“别的亭子里都有人休息，这个亭子没人，我们进去说说话。”

　　　　两人来到小亭子，潇丽曼拿出一块手帕轻轻拍打了几下石凳，郑亦金和潇丽曼做到石凳子上。

　　　　潇丽曼说道：“这个地方真漂亮！我以前来过几次！都是双伯伯夫妻两人陪我来的。”

　　　　郑亦金说道：“他们对你真好，把你当作女儿看了！”

　　　　潇丽曼咯咯一笑，说道：“他们早就认我当干女儿了，双伯伯生意那么好，膝下也没个孩子。”

　　　　郑亦金说道：“我听别人说过，人这一辈子总是有很多遗憾事情，这也许就是双老板的遗憾事情吧！”

　　　　“小金子，给我摘花，你看那朵花多漂亮！”潇丽曼用手指了指靠近小亭子的一朵大红花说道。

　　　　郑亦金抬眼看了一眼，只见一朵大红花，开得正旺，还有几只蜜蜂在上面飞来飞去。他想，女孩都爱美丽的花朵，就给她摘一朵吧。于是，就站起身，来到亭子外面，用手轻轻的把大红花摘下来，递到潇丽曼手里。

　　　　潇丽曼接过大红花，低下头用鼻子闻了一下，说道：“好香！”

　　　　郑亦金看到潇丽曼高兴的样子，说道：“你咋像个小孩子一样！见了花儿就这么高兴！”

　　　　潇丽曼呵呵一笑，说道：“你给我摘大红花，我以后做糕点给你吃，这个交易你不亏吧！”

　　　　郑亦金说道：“当然不亏了，你上次说学做糕点，现在到底学得怎么样了！你这一说，我倒真想品尝你的手艺了！”

　　　　潇丽曼把鼻子凑到大红花上，深深地吸了一口气，说道：“越闻越香的大红花！”眯着眼感受着花香给她带来的美好感觉。

　　　　郑亦金又问道：“我问你现在糕点手艺怎么样了？”

　　　　潇丽曼慢慢睁开眼睛，小声说道：“我的手艺当然很好了，我的梦想就是想做一名糕点师，做出很多好吃又好看的糕点，然后拿到街上去卖，让很多人排队抢购我做的糕点！怎么样，我这个想法还不错吧！”

　　　　郑亦金说道：“你的理想不错，人们都喜欢吃糕点，如果你的糕点做得好吃，你以后还可以开一个糕点店，生意一定很好！”

　　　　潇丽曼撇撇嘴，然后呵呵一乐，说道：“当然了，我就是这么想的！我要当糕点店的女老板！”说完，从石凳子站起来，抬头看着天空，拿着那朵大红花，把手背在后面，做出一副老板的样子。

　　　　郑亦金被潇丽曼的动作逗笑了，说道：“你一直说自己在学面点制作，你现在能做什么面点？”

　　　　潇丽曼把头一歪，眯着眼睛想了一会儿，自豪地说道：“到现在，我能做花样馒头，彩色面条、五香面饼等等。其实，做糕点很多讲究的，比方说，一定发好面，这样做出的面点才能松软可口。再就是面的质量很关键，一定要从好的面粉供应商那里买面。”

　　　　“你等等，你说从好的面粉供应商那里买面，对吗？”说到这里，郑亦金突然打断了潇丽曼的谈话。

　　　　潇丽曼点点头，说道：“对啊，难道我说错了吗？”

　　　　郑亦金忽然站起身，“哇”得怪叫一声，然后不停地唠叨：“供应商，供应商”

　　　　潇丽曼看到郑亦金的样子，倒是吓了一跳，心想，这小子怎么突然这样子，一惊一乍的怪吓人。

　　　　郑亦金停止了唠叨，满脸笑容的说道：“小曼儿，我想到降低饭菜价格的办法了！”

　　　　潇丽曼还是不解其意，好奇地问道：“小金子，你到底在说什么？我说做面点的事儿，你扯到哪里了？”

　　　　郑亦金依然高兴的笑着，说道：“赵农大师说过，让我降下成本，但不影响饭店收入，这才是正确方法。刚才你说从供应商那里买面粉，让我有了灵感。”

　　　　潇丽曼诧异的看着郑亦金，说道：“什么灵感，说说看？”

　　　　郑亦金微微一笑，说道：“我们酒店买食材时，找固定食材供应商，让他们定期、定量送食材，但实现和他们说好，价格一定比市场价格低才行。这样，他们也愿意，我们也省事，这样岂不是一个好办法？”

　　　　潇丽曼听了，稍稍琢磨了一会儿，高兴的说道：“你这个办法真的不错！你的食材如果要的多，还可以进一步的降低价格，你们各获其利。不过，你还得感谢我，如果我不说糕点供应商的事情，你也想不出这么好的办法！”

　　　　郑亦金呵呵一笑，说道：“我真的感谢你！我们快回去吧！把这个好办法告诉何老板！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第九十二章价格谈判（）　
第九十二章价格谈判

　　　　潇丽曼看到郑亦金高兴的样子，说道：“看你这个高兴劲儿，看来也无心在这里看花了，我们回去吧！”

　　　　两人快步回到商业街，来到“双记馒头房”门口，郑亦金说道：“你先回去吧，出来时间久了，双老板不放心！”

　　　　潇丽曼知道郑亦金心思放在降低价格的事情上了，点点头，说道：“好吧，我先回去，你回饭店和何老板商量一下。”说完她回身走进馒头房了。

　　　　郑亦金一人赶紧来到“福隆酒店”，抬头一看，新招牌已经做好，悬挂在门口上面了。新招牌样式和旧招牌一样，就是颜色比旧招牌鲜艳多了。

　　　　他直接奔何老板算账房间，推门进来，看到何老板正坐在那里低头不语，一副闷闷不乐的样子。

　　　　郑亦金知道，何老板这几天让易老板捣乱得心情不好，于是轻声说道：“何老板，我回来了！”

　　　　何老板一看郑亦金回来了，脸上愁容顿时消退不少，赶紧说道：“快休息会儿！找到赵农大师了？”说完，指指旁边椅子，示意郑亦金坐下休息，然后亲自倒了一杯热茶水，放到郑亦金跟前。

　　　　郑亦金说道：“找到了。”然后，他把和潇丽曼一起去商业团体组织会，和赵农大师的谈话内容以及想到降低成本的办法，全部说了一遍。

　　　　何老板听完，说道：“小金子，你的降低成本办法，太好了！”他听完郑亦金这些话，脸上露出几分喜悦。

　　　　郑亦金端起茶杯，喝了一口水，说道：“办法有了，咱们找那些供应商才好？这种事情，最好别让易老板发觉，一定让供应商悄悄的给我们送货才行。”

　　　　何老板想了一下，说道：“我们可以把院子后门打开，凡是送食材的供应商，都从后门进来，然后从后门出去。这样，易老板就不会发现了。”

　　　　郑亦金想了想，说道：“也只能这样，事情尽量做的隐蔽点儿，万一让恶毒的易老板知道，他会捣乱的。”

　　　　何老板点点头，说道：“小金子，最近这段时间你负责采购食材，你�