商道神尊- 第27部分

　　　　何老板看了看郑亦金，说道：“这孩子也许有不错的想法，咱们就听听吧。”

　　　　何夫人随手搬过一张椅子，坐在柜台附近，说道：“好吧，我们就听听你的看法，看看你学的商业理论能不能救活我们的酒馆。”

　　　　郑亦金抬眼看了看酒馆，说道：“您们看，酒馆到处很脏，从门口外面到里面，都是尘土，这样的酒馆谁来吃饭。这样说，你们别生气，你们最近对酒馆的前途好像很失望，也没有劲头管理这酒馆，但一直这样下去，也不是个办法。”

　　　　何老板夫妻两人听了，倒是真的没生气，互相看了一眼，也没说话。

　　　　郑亦金在厅堂走了几步，随手指着墙上的画儿说道：“您们再看，这些花朵如果画的漂亮，给人一种清新的感觉，如今变得少叶子缺花朵，让人看了很不舒服。”

　　　　何老板走上前来，用手按在墙上掉色的花朵上，说道：“孩子，你说的很对，前些年酒店刚开张时，我请了一位画家朋友画的，当时，很多人来吃饭的时候都说这些画漂亮，很多顾客还喜欢一边吃饭，一边欣赏这些画儿。”

　　　　郑亦金随手拿起桌子上的一块抹布，轻轻擦了擦墙上画的一朵花儿，说道：“所以，要想让酒店继续存在下去，当前最重要的事就是重新装修酒店。”

　　　　何夫人一听，立即皱着眉头，摇着头，说道：“不行，不行，酒馆只要炒菜好吃，就会有人吃饭，谁还注意装修，装修是需要很多钱的。”

　　　　郑亦金转身，抬头看了一下何老板，问道：“何老板，你说说看，你的意思！”

　　　　何老板深深地吸了一口气，稍稍沉思了一会儿，说道：“其实刚才我夫人说的很有道理，你想啊，酒馆只要酒香、菜香，就足够了，人们来酒馆的目的就是吃菜喝酒啊！”

　　　　郑亦金想，这是一对性格很犟的夫妻，他们根本不重视店容形象，不把店铺装修当回事儿，酒馆位置这么好，还经营的这么惨淡，多可惜。看来，我还真得想个办法，让他们重视酒店装修才行，这家酒馆如果不进行装修，根本无法往下经营，那就离着倒闭关门不远了。如果真的倒闭了，我的学费到哪里去挣！

　　　　郑亦金看着这一对脾气倔强的夫妻，苦笑了一下，说道：“你们知道吗，我说的装修，在商业理论中，用专业术语说的话，就是店容，也就是店铺的形象工程问题。”

　　　　何夫人听到郑亦金这么说，脸色大变，有点生气的说道：“你是个孩子，你别和我说这些术语，好像我们什么也不懂一样，你这是看不起我们吧。不管怎样，我们也开酒店很多年了，一些简单道理我们还是懂的，不用你教我们。”

　　　　郑亦金没想到何夫人这样说，很诧异的看着她，一时竟然不知如何是好。他本来以为说出一些术语，好让她明白店容在经营中得重要性，没想到她发脾气了。

　　　　何夫人用眼睛瞪了一眼何老板，生气的说道：“这就是你的伙计，我看这孩子不是到咱这里干活的，倒是来教训我们的，是给我们上课的，我们好像什么都不懂。”

　　　　何老板看看何夫人，又看看郑亦金，满脸难堪的样子，一时说不出一句话。

　　　　何夫人冲着郑亦金走过来，说道：“看你年龄不大，你就不能谦虚点，别动不动用你那套商业理论吓唬我们。”

　　　　郑亦金一看这架势，知道何夫人是个火气大的女人，赶紧说道：“老板娘，你应明白，我是真的为酒店着想才这么说的。我可没有教训你们的意思，请相信我，好不好？”

　　　　何老板听完郑亦金的话，感到很在理，想了想，说道：“我感觉这孩子说的有一定道理！”

　　　　何夫人还是气呼呼的，大声说道：“我就感觉没道理，没道理！”

　　　　郑亦金也看出来了，这个何老板有点怕老婆，何夫人也是个有火气的老板娘。他想到这些，情绪倒是平静了，何老板夫妻对店容看的不重要，这也是导致酒店经营日趋惨淡的重要原因。刚才我说了那些话后，何老板好像认识到店容重要了，何夫人倒是执迷不悟，还是坚持自己看法。何夫人的倔强是郑亦金没有想到的，这是让他十分头疼的地方。

　　　　郑亦金看了看何夫人，见她还挂着生气的脸色，就没有说话，盘算着让何夫人知道店容重要的办法。他不经意的转了一下头，忽然发现柜台上有一杯茶水。他灵机一动，想出一个好办法。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第五十七章借钱（1）（）　
第五十七章借钱（1）

　　　　郑亦金慢慢走到柜台前，端起那杯茶水，“哗”一声，泼到地上。

　　　　何夫人看到了，脸色更加难看，眉毛都竖起来了，把眼睛瞪得又大又圆，眼神里透露着怒气，大声嚷嚷道：“你怎么把水倒在地上了！你是不是真不想在这里干活了！”

　　　　郑亦金没有搭理他，而是蹲下身，伸出右手，在泼水的地方抹了几下，抬起手来，看到手掌上已沾满泥水，然后站起身来，快步走到何夫人身边，把手上的泥水甩到何夫人衣服上。

　　　　何夫人气的浑身打哆嗦，大声怒吼道：“你给我出去，我们不用你了，你竟敢往我身上甩泥水！”

　　　　何老板也被郑亦金的行为弄糊涂了，心想，这孩子怎么突然有这么奇怪的举止，把泥水甩到夫人身上，夫人肯定发火。

　　　　郑亦金看到何夫人生气了，反而哈哈大笑，笑的特别开心。

　　　　何老板让他这么一笑，搞的更是莫名奇妙了，心想，这个刚来的小伙计，怎么会出现这种情况？把泥水弄到夫人衣服上，然后哈哈大笑。郑亦金的行为，倒是把何老板弄糊涂了。

　　　　郑亦金大声说道：“何老板，何夫人，你们先别生气，让我和你们解释一下。”他一边说，一边不停的伸出两手，在身前摆动着，极力让何夫人平静下来。

　　　　何老板夫妻两人瞪着郑亦金，琢磨着他到底想干什么。

　　　　郑亦金往前走了一步，看了看何夫人的衣服，只见她穿的裙衫侧面已有一片泥水。他说道：“何夫人，我不是故意把你的衣服弄脏的。我问你，你的衣服让我弄上泥水了，你是不是很生气？

　　　　何夫人听了郑亦金的话，气的鼓着腮帮子，瞪着大眼睛，怒声说道：“我当然很生气了，这件衣服是我很喜欢穿的一件，你弄上泥水，把衣服弄脏了，我现在恨不能把你赶出店铺！你到底想干啥？”

　　　　郑亦金呵呵一笑，说道：“何夫人，你知道生气就对了，你的衣服让我弄脏了，你感觉不好，同样道理啊，店铺脏了，顾客看到感受也不好，既然感受不好，谁还有心思吃饭喝酒！如果是我，我进门一看这样的店铺，心里就没有胃口吃饭了。”

　　　　何老板听到这里，总算明白郑亦金的苦心了，这孩子说的很对，也就是说，酒馆还有兴隆起来的机会。想到这些，他倒是开心笑起来，一直笑到双手捂着肚子，然后蹲下身继续哈哈大笑。

　　　　何夫人此刻也明白了郑亦金的真正意图，原来就是让自己重视店铺的形象，他才把自己的衣服弄脏了。店铺形象如果不好，按照郑亦金的说法，就会直接影响顾客的多少。这时候，她对刚才自己生气的表现，感到不好意思，但面子还是要的，就冲着捂着肚子大笑的何老板说道：“别笑了，这有什么好笑的！”说完，自己也禁不住“噗嗤”一声笑出声来。

　　　　郑亦金看到他们开心的样子，心里总算舒坦了。他对何夫人说到：“现在明白店铺重新装修的重要了吗？”

　　　　何夫人轻轻笑了一下，说道：“你这孩子，我差一点误会了你的好意。别看你年龄小，看来你懂的还真不少。”说完不好意思的摇摇头。

　　　　郑亦金看到何夫人终于知道店容重要性了，赶紧继续解释道：“顾客到店铺，先看到它的店容，如果店容对顾客留下了好印象，人们就对这个店铺有一个整体好印象，甚至对店铺所有商品都有一个好印象。既然有了好印象，人们就喜欢接受这家店铺的商品，从而会购买这些商品。对于酒馆来说，我们的商品就是美酒和各种菜肴。如果我们店容好了，顾客就喜欢吃我们酒馆的饭菜，喜欢和我们酒馆的美酒，这样，我们店铺就会原来越兴隆，生意也就越来越好了，挣的钱越来越多了。”

　　　　何老板夫妻两人，此刻才真正明白了郑亦金的苦心，也明白了店容的重要性。两人不约而同的看了看自己的店面，脸色有点发红，然后不好意思的回到柜台前。

　　　　郑亦金说道：“你们都看到了吧，整个酒馆里外都没有给顾客一个好印象，所以咱们酒店没有顾客来吃饭喝酒。这就需要我们对整个酒馆进行重新装修。”

　　　　何老板两口子听了郑亦金的话，都认真的点点头，表示同意重新装修。

　　　　郑亦金起身来到酒馆的墙壁旁，伸手拍了拍，然后又指了指门口，说道：“如果酒馆的里里外外重新装修一番的话，的确需要一大笔资金。你们经营这么多年，应该有一定积蓄吧，该用的时候，就舍得拿出来用才行，只有这样，才能让酒馆继续经营下去。”

　　　　何老板说道：“重新装修我们都很赞同，可是由于经营不善，最近这段时间我们没挣到钱，恐怕一时拿不出装修资金。”

　　　　郑亦金用手指了指厅堂，说道：“你看，既然我们想继续经营这家酒馆，我们应对每个角落好好收拾一下才行，这真的需要一大笔资金，绝不是一个小数目就能办得了的。”

　　　　何老板拿来一张纸，然后把需要装修的门口、墙面、屋顶都写在上面，把装修费用粗略估计了一下，最起码需要五千个金板。因为酒馆不景气已好几个月了，目前积蓄才有两千个金板，还差三千个金板。何老板叹口气，说道：”到哪里弄三千个金板？真有点愁人。”

　　　　郑亦金想，三千个金板的确不是小数目，对这个小酒馆来说，一下子弄来三千个金板也不是件很容易的事情。郑亦金稍稍沉思一会儿，说道：“装修是必须进行的一项工作，绝不能耽搁时间，因为往后拖一天，就等于少挣一天的钱。”

　　　　何老板叹口气，说道：“手里只有两千个金板，再弄三千个金板有点难办！这可不是个小数目！”

　　　　郑亦金说道：“我知道这不是小数目，但不管想什么办法，尽快弄来三千个金板才行！”

　　　　何夫人此刻无精打采的坐在椅子上，两手拍着椅子扶手说道：“这可咋办？你们倒是想个好办法！”

　　　　郑亦金看着发愁的两口子，心里也很着急，低头在厅堂里来回走了一会儿，说道：“何老板，你能不能找你的朋友借一点？”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第五十八章借钱（2）（）　
第五十八章不要面子了

　　　　何老板两口子一听借钱，摇摇头，都没有说话。

　　　　郑亦金说道：“你们咋不说话？难道借钱不行吗？”

　　　　何老板苦笑了一下，伸出左手，在柜台桌子上轻轻拍了两下，叹口气，说道：“小金子，不瞒你说，前段时间，酒馆竞争很激烈，每天来这里吃饭喝酒的人很少，不但不挣钱，除去本钱，我们基本是亏钱。”

　　　　郑亦金一听，眼睛瞪大了，说道：“真的不挣钱？”

　　　　何老板说道：“信不信由你了，反正为了酒馆生存下去，我们向一些朋友已借了不少金板，这才勉强把酒馆勉强支持到现在。”

　　　　郑亦金说道：“我当然相信何老板说的话了，但是我没想到如此达到如此惨淡的地步。”

　　　　何老板看了一眼门外，然后端起茶水喝了一口，陈思片刻，说道：“不怕你笑话，还钱的时候，都超过了借款期限，才把金板还给他们的。借钱的朋友都说我们说话不算数，不再规定时间内还钱。几个朋友为了这事儿，现在还不大来往，如果现在再去和他们借钱，他们不会借给我们的。”

　　　　何夫人随手拿起一块抹布，端起墙角一个有水的小盆，把水浇在这块抹布上，随手擦了一下柜台，说道：：“其实，我们也愿意把钱早一天还给他们，可真的没有那么多钱，只能往后拖延期限。最后能还钱已经很不错了。”

　　　　郑亦金有点累了，来到椅子旁，两手扶着扶手，坐到刚才那把椅子上，说道：“做生意是一门学问，考验一个人的很多方面。当遇到困难的时候，不能退缩，这是对人的勇气的考验。现在我们需要这笔钱装修，只能再次向你的朋友借钱。你也不要感到不好意思，面子应该要，但现在不是要面子的时候。”

　　　　何老板说道：“我真是不好意思再去借钱了。咱们能不能再想想，有没有别的办法？”说完，他无可奈何的抿着嘴，摇了摇头。然后把头放到柜台上，让下颌轻轻放在柜台桌子上。

　　　　郑亦金立即说道：“当前，最快能弄来钱的办法，只有借钱。现在不是要面子的时候。何老板，你想想，如果你把这家酒店经营倒闭了，岂不是更没有面子？”

　　　　何老板听了郑亦金的话，抬起头，挺直身子，说道：“你说的也对，如果酒馆真倒闭了，别的朋友更会看不起自己的，有的朋友还会和自己断绝来往，更重要的是，自己和老婆也无法生活下去了。想想后果真的很可怕。”

　　　　郑亦金随口说道：“你想的很正确，商界的一些朋友，你有钱的时候他和你来往，你破产的时候，他和你绝交。”

　　　　何老板咬咬牙，跺跺脚，说道：“我就听你的，我再去朋友那里借钱，就算丢失了面子，这次我可没把握能把钱借来。”说完，转身就要向门外走去。

　　　　“何老板，先回来，我说的不是这样去借钱，我还没说完！”郑亦金赶紧大声喊回何老板。

　　　　何老板站在门口那里，回过头来，问道：“你不说让我去借钱吗，我现在已经下定决心了，不要面子，不管朋友说什么，我也要想办法把钱借来。”

　　　　郑亦金说道：“何老板，你先回来，就算不要面子去借钱，也要稍微喘口气，回来商量一下怎么借钱才行，如果你真的这样直接去借钱，朋友就是不借给你，你也没办