民国创业手札- 第44部分

　　　　车窗里倒映出柏煜明明暗暗的神色，正在开车的顾舒晗则对于这些一无所知。即便以她敏锐的感知力，能够听出柏煜的情绪有些不对，也只会以为这是柏煜惊讶之下事态的产物，并不会联想到其他的方面。

　　　　“若要论技术的复杂程度，这款‘SHA’还远远比不上‘喜鹊’呢，我以为，在见过‘喜鹊’之后，你们对这些不该那么惊讶的。”顾舒晗边开着车，边说道。

　　　　“知道是一回事，亲眼看到，亲身体会到，又是另一回事了。”如果不是他现在正坐在这辆车里，他一定想不到，原来，车子的内部还能够这样布局，车子的速度还能够提到这样快，并且还能够开的这样平稳。

　　　　“你说得对，如果我来驾驶它，一定会不适应的。不过，你又是怎么想到这样的设定的呢？”

　　　　“从很早以前开始，我就有了生产汽车的计划了，不过那个时候，我所拥有的，只有最初的设想而已，无论是研究条件，还是生产条件，都不成熟。好在现在，这些已经不成问题。况且，现在开始着手生产汽车，对于我们来说，也十分必要。‘喜鹊’的存在不能曝光，它的研制，必须是秘密进行的。有了汽车厂作掩护，起码‘喜鹊’的材料供给，我们是不用愁了。”

　　　　“你考虑得很有道理，你刚才说，这辆车叫做‘SHA’？有个洋名的确会让车子看起来更上档次一些，不过，我能问问它的中文名吗？这个应该有吧。”

　　　　顾舒晗沉默了片刻，而后道：“是的，当然有，它的中文名叫做……”

　　　　车子开了一路，两人也聊了一路。他们的话题，一直都是围绕顾氏工厂新生产的汽车展开的。这对于两人而言，是一个比较安全的话题。

　　　　作为与顾氏工厂有着全面合作的伙伴，顾氏工厂既然已经交出了产品，那么，要怎样将这些产品销售出去，就是柏煜所要考虑的问题了。

　　　　尽管顾氏工厂中也建立了市场营销部，专门研究市场所需，以此来进行营销策划，但所能够起到的作用，仍然微乎其微。

　　　　毕竟当前的华国还不是一个统一的存在，其内部也不是自由主义市场，很多时候，顾舒晗厂子里的人跟潜在消费者说一箩筐话，也不及柏煜跟对方说一句话来得有用。相比之下，市场营销部也就是在广告策划这块有用一点。

　　　　所以，柏煜其实严重低估了自己的作用。在与顾氏工厂合作的过程中，他所起到的作用，也是无可取代的，并不像他自己认为中那样可有可无。再好的产品，如果没有卖出去的渠道也是白搭。

　　　　若是日常生活用品，有没有柏煜和他背后的B市政府，对于顾舒晗来说也许影响不大，但是像汽车、武器一类的产品，其性质注定了对其有需求量，有能力购买这些产品的人，必定不会是普通人。

　　　　对于人脉广阔的柏煜来说，自然拥有很多种方式可以将顾氏的产品推销出去，而他，想要选择效果最好的一种。

　　　　仿佛知道柏煜在考虑什么似的，顾舒晗说道：“其实不用那么麻烦，我听说，再过不久就是B市烟草大王女儿的婚礼。到时候，去参加婚礼的人，一定会很多，你只要开着‘SHA’在婚礼的现场亮一回相，就足够了。”

　　　　对此，她相当有自信。

　　　　“这的确是一个好主意。看来，我得先向你购买一辆‘SHA’了。”

　　　　“不，不用，作为我们顾氏工厂的合作者，赞助者，以及帮我们的‘活广告’，我们可以免费送你一辆‘SHA’。”

　　　　这岂不是在占顾氏工厂的便宜？柏煜下意识地就想拒绝，却被顾舒晗阻止了：“别急着拒绝，我是不会做亏本生意的。只要你能够经常开着‘SHA’来往于各个场合，这笔投资对于我们来说，就是值得的。”

　　　　“我可以向你们购买一辆‘SHA’，然后我一样会经常驾驶它的。”柏煜试图劝说顾舒晗收回这个想法。

　　　　“这不一样，这是我们送给合作伙伴的福利啊，还是说，你真的很难接受我们送出的东西？”

　　　　顾舒晗这么一说，柏煜也不好再拒绝，只得道：“好吧，那就谢谢你了，今后，我会一直开你的车的。”他着重强调了‘你的’这两个字。

　　　　话是这么说，柏煜还是有些不自在，他追顾舒晗的这些日子，还没来得及送顾舒晗什么礼物，顾舒晗已经给他送了这么一份大礼——虽说用的是顾氏工厂的名义，但在柏煜眼中，作为顾氏工厂的最高决策者，顾舒晗跟顾氏工厂就是一体的。

　　　　“其实，你不需要感到愧疚。认真说来，这还是我们占了便宜——至少我们没给你付代言费。”

　　　　顾舒晗说的是实话。作为社交界中的名人，出身B市上流社会的柏煜，能够不要代言费，免费为她的汽车品牌代言，这可是多少金钱都换不来的。仅仅只是赠送一辆汽车给柏煜，在她看来，丝毫算不了什么。

　　　　当然，如果柏煜愿意要代言费的话，她也可以按照他的身价给他，虽然这样会让她的资金再次变得紧张起来——不过，连接受免费汽车都不愿意的柏煜来说，让他接受这些，就更不可能了吧？算了，反正他也不缺钱，代言费什么的就算了吧。

　　　　这场商议就在双方都觉得自己占了对方的便宜的情况下，结束了。

　　　　不管柏煜内心有多纠结，对于顾舒晗所送给他的第一个礼物，他总是倍加珍视。

　　　　于是，在接下来的一段时间中，柏姝发现，她哥变成了一个‘车’迷。对于新拿到手的那辆车，简直宝贝得不得了，每天走之前要擦一次，用完后要擦一次，她想要摸一摸他的宝贝车，他居然还不许！

　　　　有、情、况！柏姝的眼中，闪烁着一种名为八卦的光芒。

　　　　作者有话要说：　　不知道今天能不能撸出二更来，我试试。不过就算撸出来了，估计宿舍也已经熄灯断网了吧。（　╯□╰　）

　　　　因为你们不肯贡献车名，我就用地方三字代码了，以后灰机也按照这个来命名，嗯。觉得LOW的话都是泥萌的错，嗯！

　第61章　首战

　　　　‘SHA’在众人面前的第一次亮相，可谓是相当的成功。

　　　　与其他发动起来略显笨拙的汽车相比，不仅外形出众、行驶起来也漂亮流畅的‘SHA’无疑有令人青睐的资本。

　　　　“这可真是一辆不错的汽车，是不是，honey？”婚礼的主人，烟草大王的女儿陈景妤挽着她的丈夫，脸上带着甜甜的笑容。

　　　　“它看起来高贵典雅，足可以配得上我们的身份。”说着，这位公主高高地昂起下巴。

　　　　“柏先生，不知道这是什么牌子的车？它的原产国是英国、法国、德国，或者意大利？”

　　　　陈景妤的丈夫张靖炜见自己的新婚妻子如此中意这辆车子，自然要有所表示。趁着过来与众位宾客们寒暄的时间，他不忘向柏煜打听关于这辆车的信息。

　　　　最好能够在度蜜月之前弄到一辆，这样，他就可以带着陈景妤去兜风了。这对夫妻都出自社会名流家族，钱对于他们来说，根本就不是问题。越是名贵难得的东西，越能够彰显他们的身份。

　　　　“它不是产自以上任何一个国家，但是，它的制造者，有让以上任何一个国家都疯狂的能量。”柏煜得体地与新郎攀谈着，话语中透露出一点儿神秘的意味。

　　　　“你这样一说，我对它更为好奇了。”

　　　　“这辆车，现在还没有正式上市，所以，你们是买不到它的。就连我，也是通过内部关系，才好不容易得到了一辆。如果你们真的很想要的话，我会帮你们留意它正式开始售卖的时间的。”

　　　　“一定，一定。”

　　　　新娘和新郎虽说本来就对这辆车很有兴趣，但也没有到非它不可的地步。但是听柏煜说市面上还没有货，目前只有他一个人有，他们对于这辆车的渴望就变得更深了。

　　　　得不到的东西永远是最好的。

　　　　当渴求一样东西却得不到的时候，这份渴求，就会升级。

　　　　柏煜看着周围的人露出的或惊艳或渴望的神色，以及向自己打听‘SHA’的生产厂家以及上市时间的模样，就知道，这一次的饥渴营销策略，算是成功了。

　　　　他并没有急着向这些潜在的购买者们透露更多的信息。在正式亮出生产厂家之前，他还需要为‘SHA’镀一层金。

　　　　顾氏工厂也许在国内的工业界已经算是一个牛气哄哄的企业，但毕竟没有做过汽车，还没有建立起属于顾氏工厂的汽车品牌。汽车不同于武器，以及那些工业产品，可以仅仅凭着过硬的质量说话。

　　　　对于车主们而言，他们的爱车是什么品牌的，出自哪个国家，也是一种身份地位的象征。如果就这样把出自‘顾氏工厂’的‘SHA’卖给他们，哪怕‘SHA’的外形的确够漂亮，性能足够优秀，价格足够便宜，也不会有人愿意买它。

　　　　从国外高价买来一辆别克或者雪弗莱是一件值得夸耀的事，但是‘SHA’？那是什么牌子？没有人听过，也就意味着这个牌子没有任何价值。尤其对于他们来说，重要的从来不是钱，而是面子。

　　　　而如果在国内进行销售之前，‘SHA’能够先在海外市场打开一定的知名度，事情就变得好办许多。

　　　　虽然这么说不太好，但崇洋媚外，是当代很多人的心理。外国的东西都是好的，外国人生产的东西一定比国产的好，这种想法，虽然让人感觉无奈……但在很多时候，却也不能说持有这些想法的人是错的。

　　　　对于‘SHA’而言，重要的从来都不是它是否是国产的，而是，它究竟能不能得到外国人的认可。如果连外国人都对‘SHA’交相称赞的话，那么，国内这些有钱的财主们，想必也会十分乐意为‘SHA’这一“国际知名品牌”而一掷千金。

　　　　柏煜带着无数的秘密到了婚礼现场，又带着无数的秘密返回了柏家。

　　　　他的推销思路看起来十分简单，但要真正实施起来，却有很多的困难。

　　　　国人嫌弃本国的产品，难道外国人就不嫌弃吗？尤其是这样产品还是出自他们眼中技术落后而原始的华国之手？

　　　　不过，当柏煜下定决心做某件事的时候，就什么都阻止不了他。

　　　　柏煜把攻略的重点目标放在了美国上，一是因为柏家在美国有人，更了解那边的情况，处理起来相对更方便一些；二是因为现在欧洲正处于战乱之中，不是推销汽车的好时间。

　　　　美国人虽然也参与了欧战，但这场欧战对他们的意义与欧洲人完全不一样。

　　　　如果说这场战争对于欧洲各国来说代表着国力的急剧消耗，是他们家门口的必争之战，对于美国来说，就多少有些隔岸观火的意味了。

　　　　在战争的前期，他们通过售卖武器赚足了金钱，在战争的后期，虽说他们打着“为罹难同胞复仇”的名义对德宣战，但这项选择也未尝不是因为他们想要介入进来分一杯羹，并且因为看好以英国为首的协约国，而选择站在了协约国一边。

　　　　换言之，这对于美国而言，多半也是一种投资。

　　　　在英国人从贵族到平民都奔赴战场的时候，恐怕也只有美国人依然有心情悠闲地享受生活，反正战争也打不到他们本土。

　　　　在经过无数努力之后，‘SHA’终于在美国上市了，换了个背景，换了个包装。在柏煜和美国柏家人的努力下，订单也开始变得多了起来。

　　　　只是，这款车的背景、独特的外观以及限量售卖的特性，为其蒙上了一层神秘的面纱。

　　　　不知从什么时候起，‘SHA’开始在美国走红。它越是限量售卖，美国人就越是愿意购买它。

　　　　当远在大洋彼岸的柏家人把销售数据给柏煜之后，柏煜终于松了口气，揉了揉自己的眉心。

　　　　为了打响这第一炮，他可是一点都不敢懈怠，为此，他已经有一段时间没有好好休息了。

　　　　从策划到实施的每一个环节，虽然规划的都很清楚，但柏煜知道，只要这中间的一个环节出了岔子，他们就会功败垂成。

　　　　柏煜沾了些冷水拍在自己的脸上，让自己保持清醒。虽说在美国的初战已经告捷，但‘SHA’在国内的战斗，才刚刚开始。

　　　　作者有话要说：　　这章可以看作是昨天的加更，也可以看做是今天的一更。anyway，求表扬！（★　ω　★）

　第62章　销售

　　　　‘SHA’的广告开始以各种各样的形式，冲击着人们的视野。几乎走到哪儿，都能看到这款造型新颖、线条流畅漂亮的汽车。

　　　　这个时候，已经忍耐了一段时间的陈景妤终于忍不住了，对自己的丈夫说：“Honey，听说这款车最近在美国很畅销，我在美国留学的闺蜜费了好大的力气，才买到了这样一辆车。她说，虽然一开始开起来还不太习惯，但是一旦习惯了这辆车的操作形式，就会发现，它比其他的车更容易上手！”

　　　　陈景妤捋了捋自己被风吹乱的卷发，盯着墙边贴着的‘SHA’的海报，漂亮的眼眸中有着灼热的渴望：“现在，它是美国名流的宠儿，我更想得到它了。亲爱的，我们快点去打听打听，然后争取搞一辆来吧！”

　　　　无论是这辆车的外观、性能，还是它当前的‘身价’，都符合陈景妤的审美。陈景妤喜欢享乐，一直都在追求高端消费。

　　　　也许是她对这辆车真的已经渴望太久了，又也许是她被她闺蜜带着点儿炫耀的语气给刺激到了，总之她也得承认，她从来没有像此刻一般，迫切的希望得到一辆车。

　　　　她的丈夫黄博冉听了她的话，并没有直接答应，这个精明的小伙子深深地锁紧了眉，斟酌着说道：“但我听说，这辆车的生产厂家，并不是什么国际知名工厂，它的产地，是我们华国。”

　　　　“W…What？”陈景妤惊讶的瞪大了眼，她看向自己的丈夫：“你是在说真的，不是在骗我？”

　　　　黄博冉苦笑：“瞧吧，就算我跟你说真话，你也不会相信。当初，刚刚得知这个消息的时候，我也吓了一跳呢。”

　　　　“就算如此，Lisa也是不会骗我的。”陈景妤皱了皱眉，她口中的Lisa，正是她留学美国的闺