被雷劈回小时候- 第267部分

　　　　当天晚饭前，余天向一家六口、孔明富两老口带着小军、小牛牛、银玲，一共11号人就一路到了余明月家，不久后，孔兴刚两口也开着车赶了回来。

　　　　三家人算起来，只有去年初就成为了三兴食品公司全国总代理，把公司总部搬到了省会成都的孔兴明，和这阵子正忙着在各省四处开设运输公司渠下分站的余志清和孔兴江两口子没来。

　　　　五个老人吃饭前后一阵商议时，余明月和孔兴刚两人没下在一边添油加醋的劝着他们住进城里亲自镇守。

　　　　三个老头子本就是精明人，没一阵就从这舅侄两人的话语间听出了端倪，猜出了两人这么急着撺掇叫他们进城的真正目的。

　　　　后来，除了一向自认精明，实则却是有些迟钝的罗正芬外，连孔明英都看出了这舅侄两人的真实用意。

　　　　无非，就是不想他们五个老人在家里忙累，想让他们五个老进城享福而已。

　　　　四老看明白这些，对之前以为超市要垮杆的担心倒是少了，心里很是欣慰于小辈们有这样的孝心。

　　　　四老相互看了几眼后，也都没有马上揭穿，最终也一一点头同意了过两天就搬到长寿路那边住了阵。

　　　　说是过两天，但也是四天后，五老才被余志宗给送进了城，除了孔天周两老口，住的还是当年没有翻盖，门前却有个种满果树的大院子的平房外，孔明富两老口跟余天向都分别住进当年两家翻盖新楼时留来自住的楼房里。

　　　　这几年里，五老在果园里活计不多时，也会一起到这边打扫一下住上两天，看看他们经营这家超市的情况，所以这次住进来，倒也没什么需要特别收拾或是添购的。

　　　　余明月也跟着一路进了城，把五老安顿好后，见五老不急着往超市去，她虽然有些疑惑，但也没多说，就跟着余志宗的车，一路去了市中心的兴月艳超市。

　　　　这几年中，余志清越来越像个精明能干的生意，从摆摊当小菜贩子，到买车四处收购批发蔬菜，再到如今直接开起搞物流的运输公司，生意可谓是越做越大。

　　　　孔家三弟兄，也都是个个能干，各自有了不同，但都能称为成功的成训，当年被余明月用来当靶子的孔兴刚，还成了名人。

　　　　可这余志宗，因为早年那些事变得说得直白点就是憨傻木讷后，就算如今占全了这天时、地利、人合，他也注定了不会成为一个成功的生意人。

　　　　这些年，他依然负责着为木棉市三家连锁超市供水果、应季山货、山菜、余明月家的山泉水鱼、和余明月家养殖场里养殖的土鸡、土鸭和几类野生动物的**和杀好后的鲜肉。

　　　　除了供货外，山泉水鱼和家禽、野生动物在这市区这家超市生鲜区还都是划为私人专卖的，承包下这块的老板自然是余志宗。

　　　　虽然说他脑筋不如常人好使，但山货山菜都是跟十里八乡的村民在收，余明月家对他来说又是自己人，超市那头他家又是股东，自然不存在吃亏上当一说。

　　　　在这样的条件下，这些年里，余志宗这点小生意虽然挣不了大钱，但倒也做得顺风顺水，这几年因为既要为三家超市送货，又有自己包下的专卖场地，他手底下先后招揽了6个为他打工的本村年轻人。

　　　　三个是帮着他每天收货送货的，另外三个是换着班每天呆在超市内卖泉水鱼跟那些土鸡土鸭和野物。

　　　　虽说相比于余志清几人，他这只称得上挣不了大钱的小生意，但这也得看是站在什么高度，对什么人来说。

　　　　因为在很多人眼里，余志宗手里头这些生意，不管是哪一类，都是他们眼红却无法取代的大买卖了。

　　　　余志宗送完五个老人又赶回市区那首家超市，就急着进去察看货物卖出的情况，余明月倒没跟着进超市瞎逛，而是直接上四楼。

　　　　‘四川兴月艳生活超市有限公司’虽然到目前渠下只有10家连锁店，但能在两年前成为省商务部重点扶持的零食企业之一，也算得是家知名的大公司了，公司总部如今就在这家1994年开业的第一家超市楼上。

　　　　余明月今天来找孔兴刚，也并非零时起意顺便探班，而是有很重要的事跟孔兴刚商议。

　　　　昨天晚上时，她接到孔兴刚打回的电话，说是大力发展本市果树种植面积的事，陈明亮有了答复，但他要求孔兴刚以三兴公司一方的立场给出一个与农户长期合作发展的计划方案，然后再由他提交到上级部门。

　　　　照陈明亮的话说，只要孔兴刚提交的方案在经过评估后，最终能让木棉市的广大农户种植水果后明显受益，那把原本大力发展科技种植却一直还处于全省知名贫困市的木棉市变成一个果城，并没什么不可能的。

　　　　余明月前世所学与经商半毛钱关系都没有，商业合作计划方案她听人说过，这世在这几看里也看过不少了，但她自己可从没动手写过。

　　　　不过在接到了孔兴刚的电话，她想了一夜后，心里对这算是企事与农户合作共赢的合作方案，心里除了最初那个大概的理念上，还多了些相对详细的东西。

　　　　原因无它，前世活到了2015年，余明月也看过不少关于农民自发组织联合成立的农民合作社、企业与农民各类合作的农商合作等组织方式。

　　　　所以在之前，她发现饮料厂因主原料不足，而不法快速壮大发展时，就自然而然的想到了要由政府出面大力推广水果种植。

　　　　不过她当时也只有一个大概的构想，而现在，得到了陈明亮的回复，她这才根据自家企业与目前农民心中所需两个方面，认真仔细的构想了一番。

　　　　就这样，一夜之后，一个也许在前世都没出现过的大型农商合作社的运作方案，出现在了余明月的构想中。

　　　　用社来形容，有点言之不及，因为只要这方案真的实施，那将是一个企业与一个市的农户之间，进行的一场多样化的长期合作。（未完待续）

　　　　ps：抱歉了亲们，昨天确实太忙没能更新，昨晚写了些，今天上午得点空又码了些，总算是能更上这一章了，等娃娃忙过这阵闲下来时，一定会努力爆发的，么么哒～～～～

第284章　野心（）　
余明月上到四楼时，孔兴刚也正好在他那间总经理办公室里，专心的看着企划部经理连夜赶交给他的企划案。

　　　　听到声响，孔兴刚抬头见是余明月，忙招呼：“小月快来，孙经理昨晚上把那方案整了一个出来，我觉得还不错啊，你也快来看看吧，顺便说说你有没有什么建议。”

　　　　余明月二话没说，接过方案拉过一只椅子坐在旁边，就看了起来。

　　　　看完之后，以她前世所见所闻得来的见识，和昨夜她结合目前多方实际情况所想到的来比较，也觉得孙经理写出这方案真是很不错了。

　　　　照孙经理写这方案来说，要想通过政府啊门的评估，应该是没有任何问题的。

　　　　因为在这方案里，不但列出了多条可以减轻农户大力种植水果时会有的经济负担的方式，还列出了多条农户大力种植水果后，能够得到的经济利益和保障。

　　　　比如：三兴公司为愿意种植果树的农户，统一以低于市场价格的方式，提供种苗。

　　　　在果树生长期无任何经济效益前的二到三年内，三兴公司会给予农户种植量相应的一些补助。

　　　　长期聘请农科专家和技术人员，为这些农户提供种植前的土质和环境测试（不同的土质与海拔等多样环境因素，适合种植的果树会有不同），和后期如何种好果树相关的技术指导。

　　　　对于将来农户种出的各类水果，只要依照三兴公司要求种植　，达到的三兴公司收购要求的，都会以一个相对合理的价格收购，来保证农户的经济效益。

　　　　然后连为了方便农户运输水果，什么架桥修路的惠农条例，还有不老少。

　　　　同样的，企事投入了这么多，对这些农户自然也做出了不少合情合理的约束。

　　　　总的来说，余明月在看完后。心里对孙经理这人又高看了几分，觉得一个月几千块请到这样的人才，超值了。

　　　　不过，在看过这方案后。余明月确实也向孔兴刚说出了些她想好的建议。

　　　　首先是，为了能持续壮大饮料厂的产量，这样与农户合作的方式，并不能仅限于木棉市这一所城市。

　　　　因为在余明月的构想中，三兴牌饮料。将来会在全国各大小商超和任何一个旮旯里的每一个小商店都有售。

　　　　自饮料厂成立并投产，广告方面也投入不少，再有着自家在多省的这些连锁超市零售，三兴品牌的数种饮料，算是被很多人认识并认可。

　　　　但这年头的饮料业，虽不比十几年后那么激烈，但国产的几个老牌饮料，和国外的两大碳酸饮料巨头，已经早他们一步抢占了市场，早一步就赢得了国人的喜爱。

　　　　而三兴牌果汁饮料。一来是新品牌，二来品种单一，三来实力根本无法跟这些前辈大腕想提并论。

　　　　所以，虽说自从三兴饮料上走入市场后，得到了一部分人的认可和喜爱，但以全国市场饮料总消耗量来论，根本连百分一之的市场份额都没占上。

　　　　以至于，近年来不少国产老牌饮料，都被国外那两大巨头并购，但人家那样的巨头。说不定连三兴牌饮料长什么样，是个啥味都没兴趣打听呢。

　　　　余明月倒不是想让人家来并购，她只是想从起步时，就打好每一步基本。

　　　　不但要长久如一日的保证饮料品质。同时也要一步步树立下良好的企业形象，在将来当三兴足够壮大时，令它能与良好的形象、有口皆碑的优良品质、和让人不可小觑的实力，参与进饮料业的角逐之中。

　　　　这样的想法，这样的野心，在近年来看到一家家中国老牌饮料企业被外来的巨头收并时。就一直在余明月脑海中生了根。

　　　　她这野心背后最大的目标，就是如那外来者中的一个巨头般，在某一天起，勇敢的向比之强大的巨头大腕们发出挑战，抢走它们手里的馅饼。

　　　　其实吧，余明月敢有这样的野心，倒不是她有多厉害，而是因为她的重生。

　　　　至少到了目前，她还能提前预知到15年内的很多事，什么股票、彩票她前世没那爱好，也没那闲钱，所以真是不知道的。

　　　　但是国人吃什么、喝什么、流行什么，她也不瞎也不聋，可都看在眼里听进耳里了。

　　　　而要保质保量的做到这一步，光凭棉木市这一个小城市数十万农民都为种果树，是远远不够的。

　　　　光凭如今这占地不过十亩的饮料厂生产，绝对不够。

　　　　在其它地方建厂，在相应的地方再发展这样农商联合的果树种植，势在必行。

　　　　余明月把她的构想，说得是云淡风轻又理所当然，孔兴刚听完，却是惊得只能用目瞪口呆来形容了。

　　　　“天啊，小月你这心也太黑了吧，前年老子就听新闻里说，咱们国家如今人口总数超过了12亿，不说全都爱喝咱们这些饮料，就算一百人中每天有一人喝上一瓶，老子一瓶只挣1毛钱，那一天不是就100来万的收入，一年下来不就是三亿多，这简直比抢。银行还来得快啊。”

　　　　余明月听到这话，心里也是一惊，不过随后就摇头苦笑。

　　　　“小舅你就梦吧，照你这么说，那你怎么不算算一天得生产多少瓶饮料？日产1000万瓶，咱们如今有这实力么？

　　　　等什么时候有这样的生产力了，又是你开始头疼如何抢占市场不千万滞销的时候了。”

　　　　余明月说这话时，根本没想到，在将来的某一天，孔兴刚这在如今还是天方夜谈的幻想，真的成为了现实不算，还有过之而无不及。

　　　　见孔兴刚还想反驳，余明月苦笑：“还记得上次么，你都在叫如今饮料业的市场竞争太大，那我肯定的告诉你，将来会更大。如果不想被市场淘汰，那咱们就只能尽快变强。”

　　　　余明月说到这，不禁想到若干年后，纷纷粉墨登场用尽各种花样百出的手段，却都只是为多抢占些市场份额的各类五花八门品牌和类弄的饮料。心里又是一阵的唏嘘。

　　　　话题到了这里，舅侄两人也顺便聊了一下目前三兴牌的几类饮料销售上的一些事情，随后就着这话题，谈起了这次农商合作的事情上。

　　　　余明月认为。孙经理那这方案是不错，可在笼络人心、提高这次农户种植果树的积极性、借机宣传并树立三兴企业在广大民众心目中的形象这三方上，都还有欠缺。

　　　　照余明月的想法，三兴公司应该借这次机会，在全市贫困的乡镇。还应该投资推行更多的惠农设施和以现金的形式进行帮扶。

　　　　比如对积极响农商合作大力率先种植果树的乡镇，给予相应比例的医疗补助，给这些乡镇上特别困难却生了大病重病的，给予更高比例补助或是依据情况全额救助。

　　　　如今国家还没出台这样的惠农政策，农民根本没有医保，农民兄弟看病难，正是当前最真实的情况。

　　　　余明月相信，这条推行下去，不光能笼络人性、提高农户积极种植果树的热情，还能非常有效又扎实的树立下自家企业良好的形像。

　　　　除了医疗保障外。再就是给予这些乡镇上困难家庭学龄儿童每年一定数额的学费补助。

　　　　再来，对于那些无儿无女的孤寡老人，或是家族负担过重确实非常困难的家庭，也应该给予一定的生活补助金。

　　　　余明月在想到这些，并说出这些时，自己都没发现，她自以为只是一心想着要如何树立好企业形像，才在昨夜想出了这些方式。

　　　　但实际上，会令她一夜间就想到这些的主要原因，其实是基于前世时发生在她身上的种种经历。

　　　　她自以为放下了前世种种。全身心的投入了当下的生活，但在她的内心深处，依然存在着那些无法忘掉的遗憾和心酸。

　　　　以至于到了如今，当她有能力时。就本能的想要打造出一个人人能看得起病、上得了学、吃得起饭，没有太多无奈心酸和遗憾的桃源世界。

　　　　余明月说这些时，说得那叫一个眉飞色舞和满足，仿佛已经看到了那个在她构想