艾晓东刚才也是随口说出来的，对于绿化率究竟有多少，只有工程部那边的人员清楚。“肯定有，光看草坪吧，每一片草坪都很大。还有，我们小区的物业在绿城是一流的，这个您大可放心，将来住在这里你就会感觉到非常值！”
“我们小区拥有着一流的物业，建筑质量又好，同时又拥有得天独厚的地理位置和环境，还挨着绿城有名的旅游景点龙湖风景区，这里本身就远离城区，环境优美，生活在这里您就享受到一种安逸和宁谧。”
苏薇悄悄地跟在艾晓东身后，不得不说，她觉得艾晓东今天下午的表现还不错，比想象得要好。在这之前，她最担心会冷场，现在看来，自己的顾虑是多余的，艾晓东面对客户还是挺能说会道的。
杨女士把手中的图册翻了几遍，随后就收了起来。图册上的画面太过完美，简直就是精心设计出来的图案，借助电脑特效制作出来的图景看上去固然美丽，可身临其中就会发现与之大相径庭。“环境嘛，倒还凑合，至于交通，我感觉还不是多好，地铁什么时候能通到这里？能不能通到这里还是个未知数？小伙子，别跟我说那些虚的了，还是直接上楼看看吧，我时间比较紧，一切从简吧。”
“好，那咱就一切从简！”
带杨女士进了样板间后，艾晓晓东的心悬了起来，不管怎么说，这客户的眼光蛮犀利的，本身这房子是两室一厅户型，规划还算合理，唯一的缺陷就是采光并不是多好。他相信，杨女士也能看得出来。他之所以先带着妇女看这套房子的目的就是和下一套作个鲜明的对比。这种做法对于买楼的人来说，是再好不过的了。
“小伙子，不是我说你，这房子采光性太差了吧，现在是下午，外面光线那么好，怎么屋里阴暗暗的。”
“杨姐，不是阴暗，而是光线看起来有些暗，这是暗厅，不过这个简单，到时候您装修的时候直接刷成白墙，刮层仿瓷白色，同时用白色吸顶灯或者节能灯就解决了这个问题。”
“小伙子，你真能说啊，在此之前我也看过几个小区，在绿城东区那边看过几套房子，但售楼员都没你能说。好了，我没多少时间，你就实话告诉我，这房子的缺点在哪？”
艾晓东听后，不禁有些语塞，他没想到客户会这么问，结果让他临时有点蒙。对售楼员来说，对房子优点的把握性比缺点要好得多，毕竟优点说出来能够打动客户，谁会傻了吧唧地把房子的缺点一一罗列出来，那算什么，那简直不就是搬起石头砸自己的脚，砸自己的招牌。在接受培训的时候，苏薇等培训师曾不止一次强调过，对于房子的缺点务必要轻描淡写，对房子的优点则要无限放大，毕竟客户还是冲着房子的优点来决定是否成交的。
“缺点？”艾晓东犹豫了几秒钟，顺势和苏薇对视了一眼，见苏薇冲自己使了一个会心的眼神后，就继续说道：“要说这房子的缺点，也不是一点没有，没有完美无缺的房子。比如这套房子，卫生间对着门，不过这也不算是缺点，这栋楼都是这样的设计。如果您不忌讳这点，这房子是您理想的选择。”
“有缺点，还说是我理想的选择，小伙子，你是新人吧？”杨女士的话再次呛了他一句。
靠，既然问缺点，我按理说是不应该说的，看在您老的份上违背原则告诉你了，竟然反过来怪我，这种人太让人无语了。艾晓东转过脸，看了杨女士一眼，心想，这妇女是不是想买房的主啊？
正当艾晓东犯难的时候，苏薇走到杨女士身边，说道：“南北通透的房子多好，您的眼光很好，这号楼都是这样设计的，卫生间对着门，这根本不算缺点。户型设计本身也不错，间距也正好，前面是个小花园，站在阳台，一眼就能看到龙湖风景区和那里面矗立起来的两幢眺望塔，风景多怡人。我们的设计师是南方人，特别重美和温馨的结合。您是老板，以您的身份和地位，我认为这一套特别适合您。”
艾晓东有些喜出望外，刚才被客户噎得不知道如何圆下去了，现在看到苏薇出面了，终于松了口气，悬着的心也有所回落。
杨女士看了苏薇一眼，又看了看客厅，说道：“这户型我倒是还算满意，可就是这光线给我一种阴暗的感觉。对了，还有其他的样板间能看吗？”
“我们的楼盘卖得很火，您看的这都是大户型，本身就不多。希望您能再考虑一下，无论是地理位置，还是交通，还是环境，我想您都看了，心里应该也有数了，当机立断，稍不留意，可能就错失了机会。今年这上半年的楼市还算稳定，下半年还可能要涨，到时候可不就是这个价了。不管您是想以后生活居住，还是想投资，这都是您一个极好的选择。”艾晓东抓住机会，又滔滔不绝地说了一通。
杨女士在房子里又转了几圈，看上去还有所顾虑，“带我去看看其他的样板间吧？”
艾晓东并没有直接答应，而是和苏薇对视了一眼，见苏薇冲他轻轻点了下头才说道：“好，我带您去高层看看，待会您也可以对比一下，其实这一套真的很适合您。”
“好的，谢谢！”杨女士对艾晓东还蛮客气，成功人士就是不一样，不像那种本地老太婆，张口说这不行那不行的，挑剔得不行。
苏薇冲艾晓东偷偷地做了个手势，这是一种配合，本身这种配合就需要十分默契，苏薇对晓东了解得很清楚，晓东也很了解苏薇，所以两人搭配起来简直就是天衣无缝的组合。
艾晓东诡异地笑了笑，有苏薇陪着，感觉就是好！
第88章 意外的变故（）
就这样，艾晓东和苏薇陪杨女士去了高层的样板间，房间和刚才看的明显不一样，采光性极好，而且高层的位置也好。
由于和刚才的房间形成了鲜明的对比，杨女士一看就有些蠢蠢欲动了，刚才她在乎的是室内的光线，而此样板间正弥补了刚才那间的缺点。
杨女士走到阳台，艾晓东想跟过去介绍房子的优点，不料苏薇伸手拉住了他。
艾晓东顿时感觉一阵急促的电流穿过全身，很美妙的感觉，他也没想到，苏薇不经意的一个动作，竟会他产生了一种奇妙的快。感。
“晓东，待会你只管把所有的优点罗列出来，罗列过的可以再罗列一遍，两遍，尽量把优点无限放大，其他的不用管，交给我好了。”
艾晓东对视着苏薇，发现苏薇的脸红红的，显然他的这种对视让苏薇有些羞涩，女人害羞的时候，真的很美。“嗯，说优点那是我的强项，放心好了。”
苏薇满意地点了点头，她的眼光没看错，晓东是个好苗子，潜力股，只是有些技巧还需要进一步强化。
艾晓东走到杨女士身边，再次把房子的优点罗列了一遍，并强调了房子的质量、采光性，以及未来这里发展的前景。对于他来说，重复地放大房子的优点，次数多了会烦，而对于买房的人不同，他们都喜欢听房子的优点，然后和之前看过的楼盘相互比较，哪个更好就选哪个。“杨姐，这套房子怎么样？您满意吧？”
“这房子还可以，可就是价格，价格有点高，能不能优惠点？”杨女士终于道出了重点，价格才是她最在意的。
艾晓东听到这里，内心不由得泛起了一丝小小的激动。既然客户现在纠结的是价格，那说明客户对房子还是比较满意的。只要让客户过了价格这一关，基本上就能把客户拿下了。现在到了非常关键的一步，为了让顺利搞定该客户，他继续耐心地说道：“杨姐，昨天在电话里我就和您说过了，我们现在正在搞活动，活动期间买房的客户可以享受不同程度的现金返还或面额不等的购物卡，您如果定的话，可以享受这项优惠政策。”
杨女士对艾晓东说的优惠活动倒没表现出过多的兴趣，只是意味深长地笑了笑，问道：“能不能打折？”
“杨姐，我给您报的已经是最低价了，我相信您的眼光能够看出这套房子的价值，以您的身份和地位，买这样的房子简直就是小菜一碟吧，以后无论是您和家人居住还是投资，都会获得更高的回报。”
“小伙子，你就别说这些恭维我的话了，我时间比较少，还是从简好了，这房子呢，我相中了，除了价格外，其他的我都没问题。”
“如果您是全额付款的话，可以打九八折。”艾晓东感觉此生意要成了，就只好顺一下客户的意思，这时候最为关键了，能够让客户接受价格，基本上就没什么问题了，待会就可以回公司签合同了。
“九八折，也还算优惠啊，小伙子，你说话可真有意思。”
“这优惠力度已经很大了，别小看这两个点啊，这套房子合下来一百五十多万，给您优惠两个点，相当于让您少花三万多块钱了，三万多啊，杨姐。”艾晓东刻意强调了一下三万这个数字，这优惠力度可比送购物卡什么的实在多了。
“全款才优惠两个点，你也太抠了吧，有你这么卖房的吗？这样吧，打九折的话我考虑一下。”
艾晓东听后，有种吐血的冲动，心想，这个妇女也太小气了，好歹也是个老板，出手却一点也不大方，砍价也不带这么砍的啊，打九折，这未免也太离谱了。即便这样，他还是遏制住了自己的情绪，用无比温和的态度说道：“杨姐，九折真卖不了，我刚才给您说的九八折已经是最低价了，而且还必须在全款的情况下，要是贷款的话，根本没这种优惠的。您若不信，可以当面问问我主管。”
杨女士看了苏薇一眼，撇了下嘴角，“你们都是一伙的，肯定事先都串通好了。”
“杨姐，要不这样，我带您去公司，您亲自问问我们领导？您说的那个价，真的卖不了。”
“这样，你我各让一步，九二折，我也是诚心想买您的房子。”杨女士提议道，目光从苏薇脸上拉回到艾晓东身上。
艾晓东苦笑着一下，“不行，真卖不了，我相信您之前也看过其他楼盘的房子了，您肯定也知道，哪个楼盘都没这么大的折扣。”
“你别说，还真有。”
艾晓东听到这里，脑子灵机一动，急中生智，笑着说道：“能有那么大的优惠力度，说明房子质量肯定有问题，那样的房子，我想杨姐也不会买吧，买了也不敢住吧。”
杨女士一时不知道该怎么接话，索性就没回答，而是走到阳台那边，站在阳台上，透过偌大的落地窗，眺望着外面的景色。
艾晓东转脸和苏薇对视了一眼，见苏薇偷偷地冲他伸了伸大拇指，便笑着给了她一个自信的眼神，然后快步走到杨女士身边，“杨姐，您考虑一下，真心想买这套房子的话，我待会就陪您去签合同。”
“我觉得还是有点贵，九五折总可以吧，可以的话，我就定了。”杨女士继续讨价还价，都快把艾晓东给逼疯了。
不过，对艾晓东来说，这也是一个好的征兆，至少证明客户已经相中这房子了，只不过杨女士希望把价格继续往下压一压，能省一点是一点。
就在这时，苏薇突然有了动作，掏出手机，按了一下手机铃声就响了起来，铃声一下子把艾晓东和杨女士的意力吸引了过来。
“晓东，你和杨姐先聊着，我接个电话！”苏薇说完拿着手机就朝着门口方向走去，她并没有走出去，而是站在门口接了电话，接电话的时候，也毫无避讳，说话声音挺大的。
没多会，苏薇接完电话后，随即来到艾晓东跟前，当着杨女士的面，冲艾晓东说道：“晓东，刚才我一个客户打电话给我，说要给他预留这套房子，他想定这套房子。”
艾晓东听了，一时没有反应过来，听苏薇的客户要预定这套房子，顿时就蒙了，好不容易抓住这么一个证明自己水平的机会，而且也和客户谈得差不多了，结果却突然出了意外的情况，让他不由得黯然神伤起来。“苏主管，您看我这客户也有意向，这……怎么办啊？对了，你那客户什么时候过来？已经确定了吗？”
“他这会在外地出差，说过两天就回来，回来后就来交定金。”苏薇说这话的时候，刻意视着杨女士的脸，察言观色，很绝的一招。
“这样啊……”艾晓东的话音拖得很长，同时目光转向杨女士，咬了咬嘴唇，无奈地说道：“杨姐，真不好意思，您看……这套房子有人定了，要不您考虑下刚才带您看的那套房子？”
杨女士一听就急了，毕竟也看上了这套房子。她又四处看了看房子，犹豫了片刻后，冲苏薇说道：“苏主管，你也看到了，我也相中了这套房子，你看这样行不行，这套房子呢我买了，你能不能跟你那客户说一下，或者到时候带他看看其他的房子？”
“这样不太好吧？”苏薇表现得有些难为情。
“有什么不好的，要知道此刻站在这里和你们谈的人是我，你那客户还在外地呢，虽然在电话里告诉你，让你给他留着，万一到时候他不要了呢？他又没交定金，我今天可是带着定金来的。”
艾晓东听后，心里的那种失落感更强烈了。好不容易碰到一个有钱的主，而且也谈得差不多了，不料却来了这么一茬。苏薇是他的上司，客户是苏薇的，他哪好意思抢苏薇的生意呢。想到这里，心里的那种落差让他有种想哭的冲动，恨不得直接从这楼上跳下去。
苏薇看了下手机，思考了十几秒钟后，冲杨女士说道：“杨姐，刚才带您看的那套房子不行吗？您相不中吗？您觉得采光不是很好，那根本不是问题，到时候重新装修一下就好了。”
“我就相中这套房子了，就想买这套，如果能再优惠一点，我马上就跟你们去签合同。”
“杨姐，我看您也是个爽快人，九八折已经是最优惠了，真的不能再低了，您如果觉得贵的话，我们再带您去看一个户型比这小一点的房子，这套房子呢，我就给我上次那客户留着了……”
还没等苏薇说�
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