扬帆1980- 第99部分

　　　　小王倒算机灵，他再次返回健生食品公司的蔬菜批发市场，有认得他的管理人员问他是不是还想收场外费，小王连连摆手，“不收了，不敢收了。”

　　　　“那你回来干什么？”

　　　　“我知道整个批发市场，就数你们公司自己的交易量最大，我想打听一下，你们的货源怎么来的？”

　　　　。

第142章　继续做对（）　
“你问这干什么？”

　　　　“哦，没什么，我就是随便问问。”

　　　　既然对方没有别的目的，市场管理员也放松了警惕，“除了从外地拉到这里交易的蔬菜，其余分两部分，一部分是华兴市周边菜农种植的蔬菜，另外一部分是我们公司自己的蔬菜基地多余的部分，我们主要经营这两部分。”

　　　　“市区周边菜农的蔬菜，你们是上门收购，还是他们主动送来？”

　　　　“一般都是他们主动送过来，菜农自发种植的蔬菜，品种产量没有准，上门收购不好计划。”包括很多细节，管理员把实情向对方如数家珍般的一一相告。

　　　　白脸青年小王又闲聊了一阵，他从兜里拿出烟，给在座的三个人每人敬了一支，就告辞了。

　　　　老范得知这些情况后，他跟几个人商量，如何把蔬菜货源从健生食品公司的批发业务中抢过来。

　　　　“范总，市郊这些菜农好办，健生公司自己的蔬菜基地，咱们就别打那个主意了，我觉得根本没有可能。你想啊，那是人家自建的蔬菜生产基地，种植户一定跟公司订有协议，就算出高价收购，菜农们也不敢把菜擅自出售给咱们。”

　　　　老范不以为然，“小王，你是只知其一不知其二，你知道那么大的健生公司，食品加工和蔬菜加工本来是他们的主业，为啥突然涉足蔬菜批发行业？”

　　　　小王摇头，他一个底层小喽啰，哪知道这些事！

　　　　“其实一开始我也很纳闷，周建平第一次找到我，说他们的蔬菜基地有一部分没签协议的农户，现在也开始种植蔬菜，但超出了健生公司的加工能力，要把这部分菜拿到批发市场出售。”

　　　　“哦，原来健生公司在市场上批发的蔬菜是协议外农户种植的，这就跟周建平没有什么关系了，咱们当然可以收购。”

　　　　要说三处蔬菜批发市场产生的利润，在整个健生食品公司所占的份额，完全可以说微不足道，老范的鸿翔公司如果需要这块业务，周建平即使全部让出来，对公司的经济效益也没有实质性影响。

　　　　但是，周建平为蔬菜批发市场单独建立了一套机构，还动用市府办黄副主任的关系，甚至还惊动过市长，金融机构的大力支持更不别说了，如果把这块业务就这样拱手相让给老范的鸿翔公司，企业利益无所谓，关键是外界会怎么看？公司专门为此组建的这套机构，善后如何处理？

　　　　所以几天以后，当批发市场的管理人员向公司反映批发市场蔬菜货源减少时，立即引起了周建平的高度重视，“一直都是好好的嘛，怎么会突然减少呢？具体什么情况？”

　　　　“周总，外地客商和货源没有变化，主要是本地蔬菜货源减少了一大半。”

　　　　“嗯？要说外地因为一些自然原因减少货源倒有可能，咱们本地既无干旱又无洪涝，蔬菜货源怎么可能减少一多半呢？这里必有原因，你们回去马上派人调查清楚，随时跟我汇报。”周建平警觉起来。

　　　　第二天下午，批发市场把调查得到的情况反馈给周建平，“周总，不仅华兴市周边的农户，就连咱们的蔬菜基地也有人把蔬菜卖给前去收购的客商。”

　　　　“蔬菜基地菜农跟公司有购销协议呀！”

　　　　“哦，是指那些协议外农户。”

　　　　“那也不对，以前都是公司统一收购，到批发市场出售，他们怎么能不讲信用呢？要不是为了帮助销售那些人在计划外种植的蔬菜，公司根本没有必要涉足蔬菜批发市场这一块。”周建平认为事情并不像看上去那么简单。

　　　　“周总，里面的原因我们也调查清楚了，就是前段时间到批发市场收取场外费那些人，他们现在在老批发市场做蔬菜批发生意，市区周边几乎所有菜农的蔬菜，还有西山乡蔬菜基地的部分蔬菜，都是那些人开车去地里收购的。”

　　　　这条消息令周建平大吃一惊，“哟！在我的指点下，鸿翔公司老范学奸了，这回不干为非作歹的事，做起正常生意了，只不过还是跟我作对。”

　　　　周建平打发走了汇报情况的人，他拿起电话，“喂，范老板在吗？”

　　　　“我就是，你那位？”

　　　　“健生公司周建平。你怎么样，还好吗？”

　　　　“托你的福，还好。”老范这倒是真话。

　　　　“上次咱俩通完电话，你和你的公司转变的很快嘛！”

　　　　“你找上门来让我转变，再不转变就快出人命了，所以场外费我不收了，算是给你面子了吧？”

　　　　“面子是给了，可你还是继续跟我做对呀！”

　　　　“这话从何说起？场外费都不收了，我在什么地方还跟你继续做对？”

　　　　“你别在这里跟我揣着明白装糊涂，不收场外费，现在你的人在干什么？”

　　　　“卖菜，批发蔬菜，怎么，这也不行吗？难道你做的行业，我们就不能做？做了就是跟你做对？周总，你这样说话是不是太霸道了？以前你说我们欺行霸市，请问你这叫什么？”

　　　　老范这几句话很硬，换做其他人，准被噎的说不出话来。

　　　　但周建平什么场面没见过？他在电话耳机旁拍手鼓掌，为的是让老范也能听见，“说得好！这才几天不见，范总的语言表达能力提升不少呀！难怪有人说士别三日当刮目相看。”

　　　　“别在这儿阴阳怪气的，你找我究竟想说什么？”老范很不耐烦的口气。

　　　　“我从来没说过健生公司从事的行业，你们鸿翔公司不能做，我怎么霸道了？健生公司批发蔬菜，你们随便做，那是你们的自由，我无权反对，但你们是怎么做的？”周建平质问道。

　　　　“我们怎么啦？不就是开车去田间地头收购蔬菜吗？我们服务菜农到家，哪里做错了？”

　　　　老范振振有辞，周建平还真无可辩驳，对呀，人家到田间地头收购蔬菜，等于方便菜农，这话讲给谁听都不无道理。

　　　　“好，我无话可说，那咱们就来个面对面竞争，到时候你可别后悔哟！”说完，周建平挂断了短话。

　　　　下班前，周建平召集三处批发市场的管理人员开会，他说“从明天开始，跟鸿翔公司开展面对面竞争，再也不要等待菜农主动送菜过来，这一点咱们要跟鸿翔公司学习，为菜农服务到田间地头。从公司调三辆车，给你们每处批发市场一辆，把车开到地头收菜，出的价钱一定要比鸿翔公司高一点。”周建平为即将到来的竞争定下基调。

　　　　“周总，要是对方也抬价呢，咱们怎么办？”

　　　　“就老范那脾气，量他手下那些去现场收菜的人也不敢自作主张。等他们跟老范汇报后，再等老范作出决定，你们的车早就装满菜了，不信你们等着看热闹吧。”

　　　　“周总，要是遇到对方抬价，咱们也需要抬价的时候，我们是跟你请示？还是跟其他人请示？因为我们知道有时你很忙。”

　　　　“不用跟任何人请示，原则就是不要贻误战机，每天必须把菜收上来。需要抬价时，你们自行决定，办完后跟赵总打个招呼，说明原因，备个案就可以了。”

　　　　采用这种方式，第一天就打了鸿翔公司一个措手不及，等他们的车开到菜地旁边，健生公司收购蔬菜的车已经装满了菜，正准备拉往蔬菜批发市场。

　　　　鸿翔公司的人见状大吃一惊，“那不是健生公司的人吗？他们怎么来了？”

　　　　准备开始收购时，菜农们自然要询问收购价。

　　　　“昨天什么价，今天还什么价吧，这还有啥变化吗？”

　　　　“看见了吗？健生公司的人，他们的车装不下了，要不这些菜就给他们了，人家出的价钱比你们昨天的价格高出三分。”菜农指着刚开走的那辆卡车说。

　　　　“高三分？不可能！还是昨天那个价，不卖就算了。”白面青年小王说着话，装出就要离开的样子。

　　　　“有啥不可能的，不信你问问其他人。昨天那个价格我是不卖了，谁愿意卖给你，你找谁去。”

　　　　“没人买你的菜，看你卖给谁！”小王边说边往前走。

　　　　“卖给谁？反正不卖给你们！我等刚才那些人，他们说了，每天都会来收菜。”菜农的脾气更倔强。

　　　　小王领着几个人，在偌大一片菜地里来回转了好几圈，就像事先约定好了似的，每到一处，得到的答复跟第一个菜农说的完全一样。

　　　　这可怎么办？收还是不收？不收，批发市场鸿翔公司的人还等着交易呢；要是按昨天的价格，菜农肯定捂住不卖，按今天的价格收菜，只有老范才有权决定，离着二三十公里，回公司跟他请示，来回得耽误一两个小时，等把菜拉倒批发市场，批菜的高峰时段就过去了，几千斤菜要是卖不出去烂在手里，那就不是挣多少钱的问题，而是赔多少钱！

　　　　几个人一合计，还是决定按当天的价格收菜，否则空手而归，回去肯定要被老范痛骂。

　　　　赶在七点以前，小王带着一车新鲜蔬菜到达批发市场，剩下的事他就不管了，他要抓紧回公司向老范汇报情况。

　　　　“什么？健生公司也主动到菜农地里收购蔬菜了？”老范吃了一惊。

　　　　“不仅如此，他们还把收购价往上抬了三分钱。刚才我拉回来的菜，就是抬价后收购的，否则菜农一斤也不卖。”小王害怕挨凶，小心翼翼地说。

　　　　“抬价收购？你怎么不先跟我打个招呼？”老范马上变了脸色。

　　　　“范总，我们本来想回单位跟你请示，又怕来回耽误时间，要是把菜拉回来错过了每天批菜的高峰时段，如果批不出去烂在手里，损失不就更大了吗？所以我们自作主张，就按新价格收了一车。”

　　　　老范本想大发雷霆，听小王这么一说，觉得也有道理，他压住心头的怒火，“好啦，这次就算了，今后遇到这种情况，凡是涉及到钱的事，一定要先让我知道。”

　　　　。

第143章　不想挣钱（）　
第二天早上天刚亮，健生公司收购蔬菜的车就开到了郊区的菜地旁边，菜农们已经在菜地里等候，他们跟健生公司的人早就认识，打过招呼之后，准备开始收购，健生公司带头的人问道：“昨天鸿翔公司给你们出的什么价格？”

　　　　“跟你们的价格一样，要不我们也不卖给他。”

　　　　“莴苣、紫甘蓝、圆白菜等等，今天你们想卖什么价钱？”

　　　　“跟昨天一个价就行啦。”菜农们其实并不知道两家公司在暗自竞争。

　　　　“这样吧，这两天新鲜蔬菜的行情不错，既然市场行情看涨，有钱大家挣，我们决定把收购价再提高二分。”

　　　　菜农们当然从内心高兴不已，谁不愿意自己辛辛苦苦种植的蔬菜卖个好价钱？

　　　　没有半小时，几千斤新鲜蔬菜就装上了车，健生公司的车已经开走了十来分钟，鸿翔公司的车才出现在菜地旁。“那些人来了吗？”小王从副驾驶座位跳下车来，他以为自己来的很早。

　　　　“你是说健生公司的人吗？他们已经拉上菜回城了。”

　　　　“哟，这帮家伙是夜猫子吗？难道他们晚上不睡觉？不管他们了，快点给我们砍菜装车。”小王指挥着菜农。

　　　　“王经理，装车可以，但今天的收购价还得往上长点。”菜农们站着不动。

　　　　“昨天才提价了，哪有天天涨价的？”小王气鼓鼓地看着菜农们。

　　　　“市场行情涨了，不能光顾你们自己挣钱，也得让我们多挣两个。对不住了，昨天那个价格，我们不卖。”菜农们一动不动。

　　　　“健生公司出多少钱收的？”

　　　　“那还用问，人家在昨天价格的基础上，又给我们涨了二分，要不，我们上哪儿知道新鲜蔬菜行情看涨？”

　　　　“这帮家伙疯了吗？哪有天天提价收购的？”。。

　　　　小王暗暗叫苦，不跟随健生公司的脚步往上提价，菜农肯定捂住不卖，跟随他们的步伐，这回可不敢再自作主张了，昨天没被老板臭骂，算是捡着了，但老范一再交代，这种情况必须让他知道。

　　　　“你们把菜砍下来准备好，我们回去跟老板汇报，一会儿就回来装车，放心，菜肯定要。”说完，上车回城找老范请示去了。

　　　　菜农们你看看我，我看看你，没有一个进地里砍菜的，“还是等他回来再说吧，咱们把菜砍好了，他如果不要，你找谁去？放在明天蔫吧了，白给都没人要，青叶新鲜蔬菜不像别的东西。”

　　　　小王急匆匆赶回公司，这才意识到时间这么早，老范不会在单位，于是又往老范家里跑，等见到老范把情况一说，气得站在门口的老范把门框一拍，动了粗口，“这健生公司真他妈完蛋，哪有这么做生意的？这不一群傻瓜吗？”

　　　　“可是范总，咱们怎么办呢？收还是不收？时间不早了。”

　　　　“收！不收市场拿什么交易？”老范恼羞成怒，却别无他法。

　　　　做生意谁都知道将利益最大化，尤其是批发环节，谁不想低价收进来，高价批出去？这么简单的道理，老范都能明白，周建平能不明白吗？

　　　　但是，这个时候，在这件事情上，周建平不想挣钱。

　　　　老范的鸿翔公司不是想跟健生公司做对吗？周建平已经说过要跟鸿翔公司展开短兵相接的竞争，老范你就接招吧！

　　　　说实话，即使按两次抬价后的价格收购蔬菜，在批发市场出售后，仍然有利可图，就是挣多挣少的事，但做生意的，当然希望差价越大越好。　　　　　老范的如意算盘，遇到周建平这个对手，怕是很难打成了。

　　　　小王领命而去，没敢耽搁一分钟，总算在七点半左右把菜拉进了批发市场，虽然有点晚，好歹没有耽误往外批发。

　　　　一连两天出现这种情况，令小王心有余悸，他怕明天后天，甚至以后频繁出现，总不能每次都回城里跟老范请示，那