扬帆1980- 第76部分

　　　　“那可不一定，开始阶段需要利用现有销售渠道，选择了以市为市场主攻方向，接下来咱们周边的所有城市，还有咱们省的省会，都是下一步需要重点开发的市场。蔬菜属于生鲜产品，市场范围不宜过大，超过三百公里距离，保鲜和运输成本以及经营风险都随之增加。”周建平道。

　　　　每人面前的杯子都倒满了酒，菜也上齐了，许支书举起杯子，“建平，为啥今天找你喝酒呢？第一，正好你没回城里，机会难得；第二，你也看到了，蔬菜的播种育苗已经完成，出苗情况良好，可以说第一阶段的工作取得了成功，大家都很高兴。为此，咱们共同举杯，为了育苗成功！”

　　　　每人吃了些菜，又聊了几句，许书记再次举杯，“咱们在田里忙活，不知不觉中，建平出差一趟，把市场都敲定了，这真是个特大喜讯，消除了所有人的后顾之忧，我提议咱们村委成员共同敬建平一杯！”

　　　　“许书记，各位村委成员，敬酒就没有必要了，咱们现在是同一战壕的战友，共同喝一个还差不多。另外，做市场是我的工作和责任，随着项目往前推进，市场开发必须同时跟上，否则，项目投产后再抓市场，那就为时已晚了。”

　　　　“叔，你说蔬菜需要保鲜，你们怎么给蔬菜保鲜呢？”作为酒桌上闲聊的话题，不仅文书小周对这件事好奇，估计其他村委也想知道其中的奥妙。

　　　　“这个嘛，工业上有的是办法，从菜农手里收上来的蔬菜，我们称之为原料，拉进公司以后，首先进入我们有原料保鲜库，经车间加工出来的洁净蔬菜，我们有成品冷藏保鲜库，在送往市场的过程中，我们有保鲜车。一句话，村民们种植的蔬菜，一进入我们公司大门，直到到达消费者篮子里，一路上都有保鲜措施。在天气寒冷或炎热的季节，我们到村里收购蔬菜可能都要用上保鲜车。”面对村委们的好奇，周建平给予一一说明。

　　　　“说到蔬菜收购，将来到村里拉菜，建平他们公司肯定是大车过来，就乡政府到咱们村这段土道的路况，要是赶上雨天，大车怎么进出啊！”村主任周建良不无担忧地说。

　　　　周建平接过话茬，“二哥的担忧不无道理，你这一说还真提醒了我。”

第109章　问卷调查（）　
自从有了车，每次回家或去村里办事，司机小孙从路经西山乡的省道拐上通往元坝村那段乡村土路，就会边走边念叨路况太差，以至于念叨的多了，听的周建平都麻木了。

　　　　酒桌上听周建良提起这事，马上触动了周建平的神经，“对，这件事平时不太注意，将来还真是个问题。”

　　　　“那段路确实不好走，要想彻底解决，只有彻底修路，上次跟乡里反映，我跟建良主任找到乡里的主要领导，连央求带哭穷，最后乡里拉了十几车沙土把坑洼处填了一下，没到半年，路面又恢复了原貌。”许支书道。

　　　　“是啊，唯有修成水泥或柏油路面才能保持长久，可是咱们村里就不用说了，穷的连买几车砂石的钱都没有，向乡里求援，别说西山乡本来就是个穷乡镇，就算有钱，恐怕也不会同意为元坝村修路，顶多像上次那样拉点沙土填一下。”周建良道。

　　　　周建平端起酒杯，“来，大家一起喝酒，修路的事，村里没有钱，乡里拿不出钱，咱们另辟蹊径，另想办法。路肯定要修，如果继续像现在这样坑坑洼洼，破破烂烂，不仅将来大车没法通行，说句自私的话，就是我那小车在那么破的道路上开行，也让人心疼得慌。”

　　　　“叔，你那小车在那破道上颠簸，真是让人心疼。我们有时骑自行车去乡里办事，回来晚了看不见路，不小心就骑进坑里，村里的很多人都摔倒过。”文书小周自己深有体会。

　　　　“许书记，建良二哥，你们说指望乡里修这条路没有可能，有机会去乡里，你们跟乡领导探讨一下，要是让乡里出一部分资金，看看有没有可能？哪怕少出一点，三分之一或五分之一也行，毕竟这是条乡村公路，乡里和县里的有关部门也有帮助修路的义务。”周建平道。

　　　　“好，我们再去乡里就找领导们探讨探讨。可是，要是领导们问起来，如果乡里拿出少量资金，剩余资金怎样解决，我们应该如何回答呢？”周建良道。

　　　　“这个问题，你们可以告诉领导们，有人正在为这件事想办法。”

　　　　。。。。。。

　　　　第二天回到公司，赵馨梅跟周建平请示，农科所的两位老师来电话，说他们已经完成了全部工作的一半，问是否可以支取一部分报酬？

　　　　“当然可以。一般情况下，类似的技术服务是怎么规定的？”周建平问。

　　　　“在公对公的情况下，技术转让和技术服务，一般是合同或协议生效后，马上支付百分之二十至三十的费用，项目进行之中，双方通过协商，支付百分之四十至五十的费用，剩余费用在项目完成后支付。根据项目性质的不同，有些保留百分之五到十的售后服务费。”赵馨梅道。

　　　　“他们两位至今还没有支付任何费用吗？”

　　　　“没有，前几天跟我打电话问起过，我告诉他们，等你出差回来后答复。”

　　　　“你快答复他们，公司决定现在就支付他们一半的费用。”周建平非常痛快地说。

　　　　“这样是不是有点多？”其实对方打来电话，赵馨梅已经有点尴尬，毕竟当初是她联系了那两位校友。

　　　　“不多，我昨天回老家，去村里的田野转了转，发现村民们种植的蔬菜，出苗情况良好，大家对这两位老师的印象普遍不错，人家一开始又没提出费用要求，现在应该向他们支付这些费用了。”

　　　　“那我现在就通知他们，可以随时过来支取。”说着，赵馨梅就要回自己办公室。

　　　　“呃，你用这个电话给他们打，完事后我还有事跟你商量。”周建平让赵馨梅留了下来。

　　　　打完电话，赵馨梅拉把椅子坐下来，等着商量事情。

　　　　“馨梅，你估算一下，修一条五六公里长的道路，需要多少钱？”周建平以为赵馨梅学的财务管理，对这方面也熟悉。

　　　　“这可不好说，估算之前，得先知道路面修多宽，修什么材质的路面，也就是沥青路面还是水泥路面，还有就是路面等级是多少？只有知道了这些条件，才能估算工程投资额度。谁要修路？”

　　　　“其实早就有想法，只是这次回老家有人提起来，联系到下一阶段的实际需要，觉得这件事确实应该提上日程了。”周建平道。

　　　　“究竟谁要修路，在哪里修路？”赵馨梅追问道。

　　　　“哦，你还没去过我老家那个村子，从乡政府到我们村那段乡村公路是条土道，路况很差，雨天根本没法走，下一步公司去村里拉菜，大车更是不好走。”

　　　　“每次你回去从哪里走？”

　　　　“那是到我们村的必经之路，去一次，司机念叨一次。我也不是天天去，再说小车躲避坑洼之处还稍微灵活点，今后大车过去拉菜，路不好走，司机都不愿意去。”

　　　　“你想把那条路修起来？打算修成什么样子的？”

　　　　“对，打算修那条路，但我计划让当地乡政府出点资，村里是指望不上的，剩下的就得咱们想办法了。”周建平道。

　　　　“想什么办法呀，你就干脆出这笔钱吧。”

　　　　“不，村里有六百多名村民在公司上班，那条路修好以后，不仅他们进出村里方便，他们的家里都是蔬菜种植户，大车去村里收购蔬菜，也是为了他们家的蔬菜方便销售，可以说这些人是两方面受益者，我想动员他们，每人拿出一个月工资，剩下还差多少，由公司负担。”

　　　　“你认为他们能舍得拿出一个月工资来修路？”赵馨梅持怀疑态度。

　　　　“试试看吧，这事儿谁也说不好。”

　　　　“如果你要采取强制扣除的办法，我认为他们不得已也会同意，要是采取自愿的方法，我不认为这些人有多高的觉悟。”

　　　　“不能用强制办法，弄的这些人不高兴倒罢了，说出去也不好听，这件事只能采取自愿原则。只是怎么跟他们讲呢？要是把他们集中起来开个会，一方面四个车间三班倒，人员集中很困难，另外，我也不好跟他们讲捐款修路的事，他们还以为公司故意克扣呢。面对一帮老少爷们更不好说话，要是对其他人，这没啥不好说的，愿意就捐点，不愿意拉倒。”周建平后面这些话是现实情况的真实反映。

　　　　“我出个主意，以公司的名义给每名村里来的员工发张调查表，把修路的目的意义简单写在开头，在下面列几个问题让员工们回答，这样就能看出他们的捐款意愿了。”

　　　　“问卷调查，这倒是个不错的办法。”

　　　　“但列出的问题需要认真考虑，比如，你同意捐款修路吗？你愿意捐多少？如果请你捐出一个月工资，你是否可以接受？等等。”赵馨梅道。

　　　　“咱们也用不着为这件事费那么多脑筋，就按你说这个意思，你起草一分问卷，印六百多张，分发到有关员工手里，等收上来看看什么结果，再做下一步的资金计划。”

　　　　“这件事那就放一放，等问卷调查得到结果后再说？”

　　　　“不能放下，你尽快把预算做出来，预算基准嘛，路面宽度双向两车道，长度五点五公里，路面等级为一般载重车通行，至于路面材料，你看看柏油路面跟水泥路面哪个便宜，相差多少？”

　　　　赵馨梅把起草的问卷交给周建平过目，两人商议稍作修改后，周建平把问卷交给胡国林处理，赵馨梅抽出时间做修路的工程预算。

　　　　三天后，胡国林把发下去的问卷全部收回，六百多张问卷，他一个人统计，那得啥时候才能统计完？周建平让胡国林请财务科的人帮忙，一天多就统计出结果了。

　　　　看着统计结果，周建平苦笑了一下，正好赵馨梅的工程预算也做完了，她推门进来，把一份写有各分项明细的预算结果放在周建平面前。“完事了？”周建平问。

　　　　“刚做完，你看看。”

　　　　“好，你也看看这个吧。”周建平把问卷调查结果递给赵馨梅。

　　　　几分钟后，赵馨梅说：“这个结果不太令人乐观呀！”

　　　　“还乐观呢，简直就是令人失望！我的这帮父老乡亲，他们穷怕了，挣到手的钱，哪里舍得随便给别人？别说其他人，就连我的亲兄弟周建文，这家伙更是个守财奴，他还不如村里的有些人大方。”

　　　　赵馨梅把问卷调查统计结果放回周建平桌上，然后说：“根据自愿原则，从这个统计结果来看，这些员工捐这点钱，跟预算情况比起来，也就是杯水车薪。既然这样，你还要他们这点钱干什么？”

　　　　周建平半天没有说话，他在想，幸好自己没有把这些员工召集起来面对面跟他们谈，要是当场拒绝，他得多尴尬！

　　　　“其实可以理解，这些村民以前很穷，把几角钱都看得很重，他们跑这么远上班挣钱，是付出了辛苦和汗水的，你要让他们把挣到手的钱再拿出来干一件跟自己不相干的事，他们肯定不积极。”赵馨梅道。

　　　　“怎么叫跟他们不相干呢？那段路修好了，他们进出村里也好走，汽车去村里收购蔬菜，说不定哪一车拉的就是他们家的，这么简单的道理难道不明白？”

　　　　“你说的没错，但你跟他们是不同的，不能要求他们也有跟你一样的境界。站在他们的角度，也许认为自己捐钱修路，自己家的人才走几次？还是外人走得多。大家走的路，凭啥要让我捐钱？”

　　　　“你分析的有道理，但我想过了，即使全部由我自己出钱，那条路也得修，否则将来拉菜的大车没法走。”周建平主意已定。

　　　　“我就说过，他们本身并不情愿，非要让他们捐款，可能硬着头皮也能捐两个，到头来他们心里不痛快，捐那几个钱又解决不了任何问题，传到外面还不好听，何必呢？”

　　　　“那就干脆让这件事跟他们没有丝毫关系！”

第110章　另想办法（）　
“我认为也不应该跟职工发生牵涉，要想筹集修路资金，可以想其他办法。”赵馨梅赞同道。

　　　　“预算出来了，看来要把那条路修起来，所需资金还不是一笔小钱呐！”周建平把目光停留在预算报告上。

　　　　“现在物价涨了，水泥，沙子，沥青等建材，还有劳务费等等，都是前些年不能比的。”

　　　　“是啊。这件事得抓紧，在项目建成以前，路就得修好，否则，村里的菜运不出来，那才着急呢。资金方面，村里倒是说答应往乡上反映，看西山乡政府能不能支持一部分，哪怕一小部分也好。”

　　　　“我觉得你还是做好全部出资的打算吧，农村这些基层单位，财力有限，有些地方发工资都成问题，要想让他们拿出钱来帮村里修路，我看希望不大。”赵馨梅虽然生长在城市，但她的专业是财务管理，大学期间，必修课里面有经济学和财政学方面的课程，老师们在课堂上时常提及国内各级地方政府的财政状况。

　　　　“如果全部由健生食品公司承担这笔建设资金，据你所知，咱们现在有没有这个能力？”周建平道。

　　　　“说实话，修路是以前没有想到的，这属于计划外支出，根据公司现有的财务状况，也能拿得出这笔钱，但其他方面就没那么宽裕了。”

　　　　周建平想了想，“馨梅，你查查公司外面还有多少应收款项？”

　　　　“不用查，我心里有数，如果你想用应收款项来修路，那可用不了，公司应收款项不少呢。但是，等你把这些钱收回来再修路，怕是来不及吧，而且你现在也没有时间去挨家催收。”

　　　　“是啊，近期我没有时间外出催收账款，抽空给每家打个电话，能收多少是多少。”

　　　　“还有个办法，先从别的分项挪一部分资金用来修路，同时马上另想办法寻找资金来源，尽快把挪用的部分补上，这样做，可以既不耽误修路，又不影响别的项目进展。关键是要尽快找到资金来源。”赵馨梅建议道。

　　　　“资金来源就得指望应收账款了，但那既需要时