扬帆1980- 第51部分

　　　　周建平不仅完全接受赵馨梅的建议，而且内心感到从未有过的温暖。

　　　　马兴伟正在办理一件重大刑事案件，他不可能放下手头的工作，转而经办健生食品厂的货款追讨案子，但他指派了所里的一名王姓律师负责周建平这个案子的诉讼。

　　　　王律师对健生食品厂的购销合同做了仔细研究，发现合同上没有注明发生纠纷的合同管辖地。他跟马兴伟研究后认为，根据最高人民法院关于适用《中华人民共和国民事诉讼法》的解释之第十八条，合同约定履行地点的，以约定的履行地点为合同履行地；合同对履行地点没有约定或约定不明确者，争议标的为交付货币的，接受货币一方所在地为合同履行地；交付不动产的，不动产所在地为合同履行地；其他标的，履行义务一方所在地为合同履行地；及时结清的合同，交易行为地为合同履行地。

　　　　“按照这一解释，本合同属于没有约定履行地的情况，它的争议标的为交付货币，健生食品厂是接受货币的一方，显然咱们当地就是合同履行的。”马兴伟道。

　　　　“所以，这个案子并不复杂，咱们在华兴市的法院起诉对方就可以了。”王律师道。

　　　　“那你抓紧时间，尽快把起诉材料递交到相关法院。”马兴伟指示道。

　　　　一个星期后，华兴市华凌区人民法院向债务人发出了传票，法院对原被告双方进行了一番调解未果，半个月后，华凌区法院民事庭对该起案件进行了审理，因为案情非常清晰，只用了一小时多一点时间就审理完毕，并当庭宣布原告胜诉，判令被告如数按期偿还货款，承担案件诉讼费用。

　　　　周建平知道被告单位经济状况不佳，他放弃了索要滞纳金的权力。

　　　　拿到了法院判决书，周建平并未表现的多高兴，因为对方的情况他知道一些，他觉得仅凭一纸法院判决书，要想拿回货款绝非易事。

　　　　果不其然，过了法院规定的还款期限，被告那边毫无动静，周建平让出纳每天去银行查账，看对方是否往账上汇款，一连几天空手而归。很显然，对方至今没有归还货款的意思。

　　　　马兴伟告诉周建平，律师在案件调查其间去过被告单位，发现商场之内还有很多东西，可以申请法院强制执行，尽可能为企业减轻损失。

　　　　对方似乎早有准备，等法院执行庭的人到了东风商场，发现商场货架上只零星地摆了一些不值钱的货品，办案人员估计，即使把整个商场货架上的物品全拉回华兴市，也值不了几个钱。

　　　　法院执行庭的办事人员无功而返，让周建平非常沮丧，谁说不是呢？赢了官司，空有一纸判决书，货款还是没有追讨回来，早知道是这样的结局，劳神费劲地打什么官司呀！

　　　　但是，几万块钱货款让对方贪占，连个谢字都没有，这让周建平不仅愤怒不已，而且心有不甘。他的老家西山乡元坝村的村民，每天都在地里辛勤耕耘，一年忙到头也挣不了几个钱，他不明白对方凭什么要无缘无故贪占健生食品厂的几万块钱货款？

　　　　想到这里，周建平跟赵馨梅商量，这段时间让赵馨梅全权负责厂里的全面管理，他要去市出差，这两笔货款不要回来，周建平觉得自己这些年在社会上白混了。

　　　　拖欠货款那家企业名叫“东风人民商场”，当地人简称东风商场，来到市，周建平在东风商场附近找了一家小旅馆住下，第二天上午九点多，他来到商场，直接把商场经理老田堵在了办公室。

　　　　当周建平推门而入时，这位五十来岁，身高马大的田经理非常惊讶，“周厂长，怎么是你？”

　　　　“田经理，你希望是谁呢？”

　　　　“我的意思，你怎么来了？”

　　　　“田经理是贵人多忘事呢，还是明知故问？”周建平在老田对面的一把椅子上坐下来。

　　　　“这么说来，周厂长是专门来讨债的了。”

　　　　“田经理，讨债二字是你说的，我可没有这么说，我觉得这种说法不文明。另外，咱们是老朋友，除了办理正常业务，我也想来看看你，上次时间紧张，没来得及跟你喝酒，这次怎么也要请你喝个酒呀！”

　　　　“呵呵，老朋友，你都把我告了，咱们在法庭上是被告和原告，还称得上朋友吗？”看来老田对于自己当被告这件事耿耿于怀。

　　　　“那是公家的事，没办法，私下咱们还是朋友啊！几年的交情，不能就这么一笔勾销了，你说对不对？”周建平保持着一种温和的说话方式。

　　　　“周厂长，咱们明人不说暗话，你来讨债，上次我都跟你说了，现在商场处于即将关门的状态，员工工资都发不出来，真的没有钱给你。”

　　　　“我知道你们有困难，其实田经理，哪家企业都不容易，有困难想办法克服呀！”

　　　　“周厂长，你说的轻松，困难是那么容易克服的吗？要是容易克服，那就不叫困难了。”

　　　　“嗯，你这话有道理，要是容易克服，那就真不叫困难了。可是我不明白，田经理，你们这么大一家商场，怎么就经营不下去了呢？甚至到了要关门倒闭的地步？”

　　　　看见周建平说话和善，不是一幅债主上门的凶恶架势，老田的抵触情绪消退了大半。

　　　　老田起身为周建平沏了一杯茶，“嗨，国营商场的商品以前在外面买不到，商品零售价格按政府的规定加价，消费者说不出来啥。现在情况大不一样了，你也看见了吧，大街上各种小商贩越来越多，他们价格灵活，成本低，跟我们形成了激烈竞争，迫使商场降价，我们的利润越来越薄，导致商场经营越来越艰难。”

　　　　“田经理，我说句话你也许不爱听，你们国营商场和国营企业都有个共同特征，那就是人员太多，效率低下，导致你的零售成本居高不下，这种情况下，要想跟个体零售业竞争，确实没有任何优势可言。”

　　　　“你说这个弊端的确存在，可是我有什么办法？商场员工全都是以前按政策招进来的国营职工，只要不犯原则性错误，我没有权利开除任何人。”

　　　　“当然不能随意开除员工，因为员工们也有自己的合法权益，但你可以扩大经营规模和范围，给他们增加工作量，那不就相当于间接提高了劳动效率，降低零售成本了吗？一句话，在一个竞争的环境中，还想像以前一样轻松自在，怕是不可能了。”周建平道。

　　　　越聊话题越多，逐渐地，两人在很多问题上有了较为一致的看法，老田认为周建平说话很有见地，“周厂长，你提到的这种增加经营范围，扩大经营规模的思路，应该是一种降低零售成本的好办法。”

　　　　“我给你举个例子，比如卖水果，同样是从批发商那里进货，你们商场既有专门负责进货的采购人员，又有专职运输搬运工，当然还有专职售货员，这三个环节，你这里至少需要三个人。干同样的工作，放在个体商贩那里，连进货带运输，再包括销售，这三个环节只需要一个人就能完成。其他暂且不说，仅劳动力成本，商场就是人家个体商贩的三倍。”周建平对这个例子永远记忆犹新，因为这是他曾经的亲身经历。

　　　　“是啊，道理明摆着，但是把采购和装运环节省掉，都让营业员去做的话，这些以前清闲惯了的职工，能吃的了那份苦，受得了那份累吗？”老田道。

　　　　“那要看营业员能不能得到实惠，如果这样做的结果是他们的收入能增加一大块，就没有吃不了的苦，受不了的累，即使有些人自己干不了，他们的家人都会主动帮忙。还有一个问题，现在你的采购和销售脱节，采购员不知道柜台上什么水果好卖，他想当然地胡乱进货，不好卖的自然就卖不出去，最后烂掉了，结果给商场造成损失。营业员一定知道哪些水果品种好卖，但他们却没有进货的权力。田经理，你觉得是不是存在这样的问题？”

　　　　“周厂长，你是搞生产的，怎么对商业上的这些情况了解的这么透彻？”

　　　　“田经理有所不知，在刚步入社会时，我做了两年多的个体商贩，刚才举的那个例子，就是我的亲身体验。我自己从广州贩运香蕉回华兴市出售，要是用你们商场这种经营方式，放到现在的竞争环境下，那种生意根本不能做。”

　　　　“原来如此。真看不出来，周厂长年龄不大，经历却这么丰富。”

　　　　起码在闲聊氛围下，老田已经不把周建平当做一个上门讨债的人，周建平见时机差不多了，便问道：“田经理，我看你们商场货架上没有多少商品，难道你们真准备关门息业？”

第74章　萧条景象（）　
“周厂长，你注意我们的货架了？”

　　　　“刚才从商场里经过，我随便看了一眼，觉得很萧条。”

　　　　“现在库存越来越少了，货架上的商品能多得了吗？”老田道。

　　　　“田经理，有个问题我实在弄不明白，你们做零售的，有时还压着厂家的货款，而且你们是现金交易，从不赊账，商品加价销售，你们怎么会越做越不行呢？”周建平想一步步引出他要关注的话题。

　　　　老田端起面前的杯子，喝了一口又放在桌上，“归根结底，还是商场养的闲人太多，就像你说的那样，效率太低。每个月的销售利润，不够全商场的开销，窟窿就会越来越大。不仅我们，所有国营商场都存在这种情况，只不过有些单位好一点，有些情况严重一些。”

　　　　“田经理，我觉得事在人为，国营商场虽然都有人浮于事，效率低下的通病，但在我接触的省内省外的几十家国营商场中，你们的情况是最糟糕的。比如我说的增加经营品种，扩大销售规模等措施，据说有些企业早就往那方面努力去做了。”

　　　　“周厂长，我承认你说这些方法对于改善商场经营状况有好处，但你也看得出来，我都这把年纪了，精力有限，无论增加经营品种，还是扩大经营规模，只要我不下决心，这些工作都很难开展，跟你说实话，我现在真不愿意操那份心。”

　　　　“那你们就想坐以待毙，等着企业关门倒闭吗？田经理，你要知道，商场倒闭了，不仅包括你在内的这一二百号商场职工的饭碗没了，而且你们拖欠的货款，也不是人死帐烂那么简单。”

　　　　“咱俩聊了半天，我知道你来这里的目的，并不是为了跟我谈什么商场经营状况，而是来催讨货款，但我们的情况你都知道了，虽然法院判决我们输了官司，但这货款还是无法归还。”老田显然想耍赖。

　　　　对于老田的态度，周建平有心理准备，要是对方这么容易配合，事情就到不了今天这一步了，周建平知道，在没有弄清楚东风商场的实际情况之前，任你怎么说，老田也会以商场快要倒闭为借口，拒绝归还货款。

　　　　因为周建平一个多月前来过东风商场，那时候商场里货架上摆满了琳琅满目的商品，只听老田口头上说商场准备倒闭关门，但从外表根本看不出将要倒闭的迹象。

　　　　这次看见商场一幅萧条景象，周建平不相信老田的解释，认为这只是老田在他面前演戏，目的是想赖账。让周建平失望的是，他费了半天口舌，在老田这里没有听见一句实话，姜还是老的辣，老田口风很紧，在周建平的一再诱导下，也不肯吐露半句实情，但周建平已经打定主意，无论如何，他要弄清楚东风商场的真实状况。

　　　　从老田办公室出来，周建平找了一家小餐馆吃了午饭，回旅馆准备午睡一会儿，躺在床上他合计着，要想打探东风商场的真实情况，该从哪里入手呢？

　　　　老田那里是想也别想了，上午费尽口舌，最终一无所获；商场营业员，周建平一个也不认识，其实即使认识也起不了多大作用，一来老田的办公室就在商场里，周建平没法跟职工接近，另外，一般职工根本不知道商场的全部情况，他们也提供不了多少有价值的信息；商场财务人员对整体情况应该有所了解，但是，老田这只老狐狸说不定早就跟财务人员打过招呼，另外，财务科就在老田办公室隔壁，即使周建平想要接近财务人员，他也很难找到机会。

　　　　周建平翻来覆去，就在他快要入睡的时候，他突然想到了一个地方东风商场的仓库，对，就是那个地方，周建平还大致记得仓库的地理位置，因为头两次送货，周建平押车曾去过那里。

　　　　周建平决定去东风商场的仓库碰碰运气。

　　　　打定主意之后，周建平腾地从床上坐起来，穿上衣服，顺便在旅馆旁边的小商店买了两盒“三五”香烟，到马路边拦了一辆三轮电动出租车，往位于城郊结合部的东风商场仓库驶去。在距离仓库大门一百米左右的地方，周建平从车上下来，付完车费后让司机离去，他若无其事地慢慢接近仓库大门。

　　　　东风商场的仓库门卫实行两班值守，白班为两人，晚班三人，周建平到仓库的目的是想见到商场保管员，他认为如果能跟东风商场的保管员接触上，就能从对方那里了解到商场最准确的情况。

　　　　到了仓库门卫室，周建平先拿出一盒烟，扯开后跟两个门卫每人敬了一颗，然后把烟随手扔在桌子上。“这烟不错呀，咱们商场就有卖的。”一个门卫拿出打火机，点着抽上了。

　　　　另一个门卫冲周建平问道：“同志，这里是仓库重地，请问你找谁？有什么事？”

　　　　“哦，自我介绍一下吧，我是健生食品厂的，来找保管员老孙。”周建平道。

　　　　“老孙不在这里，他一般都在商场，只有提货才来仓库。”门卫道。

　　　　“这我知道，老孙让我来仓库等他。”编这样的理由，周建平张口就来。

　　　　“那你坐下等他吧。以前每天只提一次货，这段时间提货很勤，每天要来仓库两三次，今天上午已经来了两次，不知道下午还来不来。”抽烟那位门卫说。

　　　　“你们知不知道这段时间为啥提货这么勤？”周建平问。

　　　　“谁知道啥原因。你说也怪，现在提货次数多，每次提货的数量却不多，老孙也不嫌麻烦。”

　　　　“他麻烦？你不想想给咱们俩增加了多少工作量？