常玉玲假装睡着了，仍然不说话。
“玉玲，你怎么啦？让我进去。”周建平使劲摇晃着玉玲的身体，以为玉玲跟他闹着玩。
只见常玉玲裹着被子突然坐起来，“周建平，你做的好事！你还拿我当你媳妇吗？”玉玲愤怒地喊道。
玉玲这一嗓子，着实把周建平吓了提跳，他怯怯地看着玉玲，“我，我怎么啦？”
“怎么啦？你做的事自己不知道？”
“我做错什么了？”周建平还是莫名其妙。
“我问你，承包的事你也是中午到家才告诉我的，却让你父母以为我早就知道，故意不告诉他们，你这不是在我跟他们之间制造矛盾吗？具体情况我都不如周建良知道的多，却让你父母对我有意见。”
“我承认，这是我的错误。”周建平耷拉着脑袋。
“还有，你让周建良跟你在村里招人，后来又同意你兄弟跟你进厂，咱们家里修房子钱不够，你知道让我回娘家借钱，你厂里招工这样的好事，却一点也想不到我娘家的人，你还有点良心没有？”玉玲质问道。
“怨我考虑不周，全是我的错，我重新考虑总可以了吧？你快让我进被窝。”
玉玲无动于衷，在建平的再三哀求下，她朝周建平瞥了一眼，“傻瓜似的，去把灯关掉。”
第33章 全国订货会（）
周建平答应重新考虑，只不过为了哄常玉玲高兴，名单上那二十个人已经通知到了，怎么把人家退回去？
另外，周建平知道玉玲就想要个面子，她的意思就是有好事不能忘了她娘家，毕竟娘家人对他们确实有过不小的帮助，其实玉玲只有一个兄弟，年龄跟周建文差不多，不过人家两年前就接他老父亲的班了，再往下的几个妹妹年龄还小。
第二天上午十点左右，在周建良家的院子里，名单上的二十个人，加上周建文，都悉数到齐，其中的一半周建平都不熟悉，他站在台阶上，拿出名单，先要点名认识一下。点到不认识的，周建平要求对方把自己的年龄、家庭状况、婚否、文化程度等等方面做自我介绍，尽管这项工作在入厂登记中都要做，但周建平想对招来这些人有个初步印象。
随后，周建平也把工作性质、要求和注意事项跟这些人做了简单交代，好让他们回家跟家里汇报，免得家人惦记。最后，周建平告诉众人，两天之后带上行李被褥和用品，坐车到华兴市长途汽车站，到时候他会亲自去那里接他们。
午饭后，玉玲照例骑着自行车把周建平送到东山乡长途汽车站点，两人说了几句缠绵的话，因为家里活太忙，没等建平上车，玉玲就回家去了。
第三天上午十一点左右，周建平带着车间主任胡国林，到华兴长途汽车站接人，等了不到十分钟，从出站口走出来一帮背着行李被褥的旅客，周建平老远就认出，那正是他要接的人。
离开出站口，在去往公交车站的路上，周建平指着胡国林，向身后的老乡们介绍：“大家注意了，这位是咱们厂里的车间主任胡国林，你们管他叫胡主任，或叫主任都行。国林，他们都是我老家那个村子的老乡，我让村长特意挑选的都是比较诚实机灵，又能吃苦耐劳的人。”
“厂长，其实咱们车间的工作并不是多苦多累，我认为车间工作比村里的农活轻松多了，都是操作机器，根本不需要下多大力气，只要勤快，肯动脑筋就能干好。”胡国林这话，实际上是针对身后这些新员工说的。
从二路公交车下车，步行十分钟就到了健生食品厂，周建平已经提前安排人员将以前的一处原料仓库打扫干净，当做这些新员工的集体宿舍。放下行李后，胡国林带他们去职工食堂吃午饭。
午饭的主副食跟每天没有差别，这些来自于元坝村的村民，明显感觉到这里的生活比家里强得多，主食馒头米饭管够，尽管副食也就是土豆丝芹菜之类的大众菜，但在老家，他们之中的大部分人，除了夏天，其他季节基本没有蔬菜可吃，咸菜就是一日三餐的副食。
根据周建平的指示，胡国林告诉新员工，厂里对午餐进行补助，每人只象征性地收取一毛钱，但早晚两餐要按成本收费，这是为了体现公平，因为家在城里的职工不在厂里吃早晚两餐。
按周建平要求，从第二天开始，新员工就要进入车间观摩操作过程，胡国林给每人发了工作服，并给他们讲解了生产现场的注意事项，特别强调了个人卫生。
观摩一个星期后，周建平问胡国林对这些人有何印象，“很实在，大多数也很机灵，至于学习的快与慢，每个人肯定有差别。”胡国林道。
“不要把他们当做我的老乡，他们只是你手下的职工，你要对他们严格管理，无论是谁，一视同仁。”
周建平说这话显然有所指，胡国林是个聪明人，从名字和长相就能知道周建文是自己的兄弟，但他不希望建文有什么特别之处，更不希望受到任何照顾或优待。
十天后，胡国林将新老职工混合编班，两个班组新老职工各占一半，车间开始了两条生产线全开的生产模式。在新员工还没完全掌握操作方法之前，周建平要求车间以锻炼新人为主，不对班组提出产量指标，但产品质量必须保证。
经过三个星期的运转，通过考核，周建平认为新员工已经完全可以上岗，在新老员工没有任何差距的情况下，他要求给班组定产量。
周建平把华兴轻工机械厂附属公司那套管理方法移植过来，根据食品厂的具体情况稍作修改后，为生产车间制定出了一套系统管理方法，包括质量、产量与奖惩条例，劳动纪律，生产环境，个人卫生，岗位责任，等等等等。
通过长时间观察，周建平认为胡国林是个忠实而坚定的执行者，现在又有了系统的管理措施，把生产完全交给胡国林，周建平可以将精力用于产品销售和市场开拓。
转眼间，全国食品订货会的日子就要到了，周建平跟光明商场的杨经理联系，“我正要找你，咱们该订车票了。”老杨道。
“哦，请你告诉我该买哪一天的票，我这就去买。”
“去南方这个城市的车票很紧张，你去车站售票处都不一定能买到。这样吧，我找熟人，你就不用管了。”
“多谢杨经理。”
。。。。。。
这是下半年的一场全国食品订货会，开幕那天，上午十点左右，周建平跟着老杨进了会场，好家伙，这样的场面太震撼了！主会场设在一个长宽都有数十米的穹顶大厅内，大厅左右两侧还有巨大的展厅，老杨告诉周建平，这个点开幕式已经结束，以后就是客商之间的相互交流，这个订货会的目的主要为全国的食品生产和销售客商提供一个相互交流的场所。
主会场内，人山人海，水泄不通，来来往往的人群在各展位前驻足询问，到了中午十二点，老杨跟周建平还没转出主会场。
简单吃了口午饭，两人决定下午到左侧的展厅转转，进去才知道，这侧面的展厅面积比主会场更大！用了整整一个下午，总算走马观花似的逛完了左侧展厅。
第二天，老杨要去找他的老朋友，三天会期，此后的两天，周建平独自去会场观看，这对他反而更加自在，遇到想看的，可以多看几眼，需要询问的，可以问的更加详细，不必顾忌耽误老杨的时间。在逛完右边展厅后，周建平决定回头再去主会场和左边展厅看看。
在主会场和左右两个展厅，周建平主动接洽各路客商，把“健生牌”产品往外推介，跟全国各地的食品批发站和经销商建立了广泛联系，最后半天，周建平抽时间对食品生产新技术、新设备和新产品进行了解，还带回了好多技术资料。
回到单位，周建平对订货会上接触的客商进行分析，筛选出几家较大的食品批发单位，他打算一鼓作气，带着样品挨家拜访。
来到外省一家省会城市的食品批发公司，周建平想找在订货会上跟他接触过的那位孔经理，原来，这位孔经理正是公司主管饼干糕点的副经理。
在公司大门口，周建平说明来意，并出示了盖有健生食品厂公章的介绍信，登记后，门卫告诉他，孔经理的办公室在二楼右边的第三间。
根据门卫的指点，周建平很容易就找到了二楼右边第三间办公室，他举手敲门，屋内传来“请进”的声音。
周建平轻轻推开门，“请问这是孔经理办公室吗？”其实周建平认得，坐在办公桌前那位年近五十，身材瘦高的中年人，正是订货会上见到的孔经理。
“我就是，请问你？”孔经理似乎觉得门口这个年轻人也有点面熟，但不敢肯定，虽然才过去不到十天，毕竟是领导，贵人多忘事嘛。
“孔经理，我是h省华兴市健生食品厂的周建平，咱们前几天在全国食品订货会上见过。”
“哦，想起来了，怪不得有点面熟呢，你请进。”
办公室不大，周建平进屋后，孔经理招呼他在靠近文件柜的一把木质椅子上坐下，并给他倒了杯水。“周厂长效率很高呀，从全国订货会刚回单位，又马不停蹄地出差了，还是年轻，精力充沛，我这个年龄就不行了，连续出差感觉很累，身体根本吃不消。”
“是啊，我年轻，要是年龄大点谁也觉得累。”周建平道。
“周厂长，请问你找我？”
“哦，孔经理，咱们在全国订货会上接触过，记得当时还有小小的意向，这次前来拜访，主要把我们产品的样品送来，请孔经理给健生牌食品提点意见。”周建平从包里取出一只精美的盒子，双手放到孔经理面前的桌子上。
“嗯，是有这么回事儿，没想到周厂长办事这么雷厉风行，现在就送来样品了。”
“这是销售工作的一部分，机会不等人，如果慢条斯理，也许即将到手的机会就从面前溜走了。”
“的确如此，抓住机会是销售工作的重要手段，但是我刚回单位，订货的事还没来得及具体研究。”孔经理的意思，似乎嫌周建平来的有点早，可是等你确定了订货单位，那时再来还有用吗？
难道在订货会上达成的口头意向不算数，还要回单位研究？据光明商场的杨经理说，参加全国订货会的都是单位的部门负责人，他们就有决定权，单位一把手一般不管各部门订货的事，“孔经理，我主要过来看看你，顺便把样品送来，订货的事不着急。”
“那好，中午快下班了，你们的事以后再说。”
第34章 难啃的骨头（）
周建平看了看表，十一点一刻，“孔经理，订货会上时间紧张，连请你吃顿饭的功夫都没有，今天中午正好有机会，请你找家饭店，咱们出去吃饭，”
“不行不行，一来中午没有时间，另外，这几天胃不舒服。”
一句“胃不舒服”，老孔封门了，人家不给面子，周建平只好作罢，“哦，打扰孔经理中午休息，真是不好意思，那以后再说吧。”
就快到下班时间了，老孔不配合，周建平只得退出办公室，他站起身来要往外走，把随身带来的一只不大不小的精美箱子放在办公桌旁，“孔经理，这是我们那里的一种土特产手工织锦，一点意思，不成敬意。”
“这是干什么？你快拿走！”
看得出来，老孔并不稀罕这样的物品。
“孔经理，你看我都带来了，你就留下吧。”周建平以近乎哀求的口气说道。
老孔没有说话，算是答应了周建平的请求。道了再见，周建平转身出门，往楼下走去。
换做其他人，肯定会觉得这是一次令人尴尬的拜访，但周建平不这么认为，当年在附属公司当销售经理时，去红星肉联厂见对方的采购员，在门卫蹲了好几天才见到要找的人，这是第一次来访，起码进了门，见了人，在他看来，这次拜访虽然并不成功，却也不是多么沮丧。
周建平在街道边的小饭馆随便糊弄了一口午饭，他回到住宿的小旅馆，躺在床上想午睡一会儿，却怎么也睡不着。周建平分析，这是一个省会城市的食品批发公司，老孔虽然是部门经理，但也有一定的行政级别，但凡具有一定行政级别的人，都会有一种居高临下的优越感，跟这样的人打交道，再用对待光明商场杨经理那种方法，显然不起作用，这种人对于小恩小惠弃之以鼻，根本看不上眼。
孔经理稳如泰山，不为所动的姿态也可以理解，毕竟他手握着省会城市食品批发公司的糕点糖果采购权，这个市场是整个华兴市场的三四倍，周建平认为，即使这块骨头再难啃，也值得下力气把它啃下来。但是，跟这种具有一定行政级别的干部打交道，周建平还没有任何经验。
想到这里，他翻身下床，连夜坐车返回华兴市。
第二天上午八点多，周建平来到华兴轻工机械厂计划科，在一间门上挂着副科长牌子的办公室门外，他伸手敲了几下，“请进！”
周建平推门进去，“兴伟，你这机关办公室跟原来那个基层办公室就是不一样啊！”
“建平，今天这么有空，你厂里没有事吗？”马兴伟起身相迎。
“好长时间不见，我来看看你。”说着，周建平从包里取出一只精美的小纸盒递了过去。
“这是什么？”
“前几天我去南方参加全国食品订货会，看见这种自动剃须刀，我看你的胡子浓密，长得快，这东西用起来方便，我觉得很适合你用，就买了一只带回来。欧洲生产的，售货员说很好用。”
“建平，你想的真是周到。不瞒你说，这胡子确实给我带来不少烦恼，现在用刀片刮，很费事，每天早上花在这上面的时间就得十分八分钟。”
“兴伟，你现在就可以试试，看看究竟好用不好用。”
马兴伟打开盒子，取出圆形剃须刀，在开关上按了一下，只听得呲的一声，他把剃须面挨近自己的下巴，剃须刀发出哗哗的声音，“嗯，的确好用，而且很安全�
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