即乓话獭Ｆ窘枘托暮鸵懔Γ约八挠Ρ淠芰Γ褂兴冉铣暗睦砟詈鸵馐叮妒前讶饬б丫栽勖枪乇盏拇竺胖匦麓蚩晒κ崭词У亍＞推菊庖患拢芙ㄆ骄陀凶矢竦毕劭瓶瞥ぁ！�
当着老方的面说这番话，老刘知道他脸上肯定挂不住，但早跟他讲清了利害关系，老方非要留下来搅和，这能怨谁？再说，老刘知道失去肉联厂这家客户的原因后，心里一直憋着一股气，他想对销售科的工作提出批评，但没有机会，今天本来也不是机会，老方非要凑热闹，正好让他听听。
会后，老方还要找公司经理给他安排工作岗位，他的感受，老刘不会在意。
周建平走马上任，面对这帮已经被惯坏了的大爷，他需要冷静应对。
第21章 全员销售（）
放在以前的管理模式，周建平要想对这些被惯出一身毛病的业务员进行有效管理，还真是有些棘手。不过情况不同了，他们可以不听周建平的安排或调遣，但现在是全员销售，不缺某一个人，谁完不成基本销售任务，就拿不到全额工资，如果没有超额完成任务，就没有分文的绩效提成，这是公司明文规定，任何人都没有例外，事情就这么简单。所以，周建平根本不跟这些人计较，让他们尽情发挥，看谁笑到最后。
周建平接手后的第一季度，销售科有三名员工没能拿到全额工资，倒是两名车间职工和一名机关办事员，利用他们的社会关系，为单位销售了一定数量的产品，按公司规定，给他们如数兑现了销售提成。
用不着指名道姓，无需通报批评，也不必大肆表彰，谁没能拿到全额工资，谁领取了销售提成，谁获得了大笔的绩效收入，发工资的当天，就能传遍公司上下。周建平以前帮助制定的这些政策，现在全部用上了，而且让管理变得很轻松，根本不用三天两头地开会动员，批评督促，只需按政策规定的条款办事。
销售科有三名员工，连续半年都没能领到全额工资，面子上难堪是小事，关键是经济收入的减少，让他们的家庭生活倍感压力，第七个月，这三名销售人员主动找到周建平，申请调离销售科。周建平也不为难他们，因为他早已有言在先，销售科是个开放性科室，只要自己找到了接受单位，员工进出自愿。
另一方面，销售科这个以前对生产一线员工颇有些神圣感的科室，现在对全公司的所有职工敞开大门，只要有销售能力，就可以申请成为销售科的专职或兼职业务员，实际上形成了一种全员销售的局面。
面对那些想调入销售科的申请者，周建平持完全欢迎的态度，但他总是让他们先算一笔账，作为销售科的专职业务员，每个月都有一定量的销售定额，完成了规定任务，才只能拿到全额工资，只有超额完成任务，才有绩效提成。在不影响本职工作的前提下，如果在别的岗位做兼职销售业务员，不仅岗位的全额工资十拿九稳，只要形成销售回款，就能得到绩效提成。
经过周建平的提醒，那些销售能力一般的申请者恍然大悟，他们仔细一算，就自己那点销售能力，放在销售科做专职业务员，能拿到全额工资就相当不错了。最后，真正愿意调进销售科做专职业务员的没有几个，绝大多数都选择在原来的岗位，做兼职业务员。
这样的结果让公司刘经理长舒了一口气，当初周建平提出这个设想时，老刘曾担心大门敞开，会有很多人申请调往销售科，那岂不是乱套了吗？经过周建平耐心细致的工作，加上预先制定的条条框框的约束，那样的局面非但没有出现，真正愿意调往销售科做专职业务员的人，反而屈指可数。
周建平上任的头半年，附属公司的产品销量恢复到以前的最高水平，到第一年年底，比历史上的最大销量还提高了百分之二十。
春节两天法定假日，加上调休一个星期天，一共放假三天，假期从正月初一到初三。像附属公司这样的集体企业，在体制上跟它的母公司国营华兴轻工机械厂类似，普遍存在管理松散，人浮于事，效率低下等弊端，虽然规定的放假时间从正月初一开始，实际上在企业的机关科室，过了腊月二十三，也就是民间所说的“小年”，各科室就难得见到全员出勤的状况了，几个或十几个人的科室，通常情况下有两三个人轮流值班就不错了，其他人要么晚来早走，或者中途退场，甚至干脆请假不来上班，这种情况一般要从腊月的“小年”持续到正月十五。
腊月二十八上午，春节放假前夕，周建平事先告诉马兴伟，他晚上要去家里拜访，就算提前拜年了，腊月二十九，周建平要回老家过年。
“建平，咱们同学之间拜什么年嘛，这样吧，反正咱俩也有好长时间没聚在一起了，你今晚不要在职工食堂吃晚饭，我让小敏炒几样菜，在我家里咱们好好喝一杯。”马兴伟非常高兴。
“喝酒是小事，关键我要跟伯父和你拜个年。”
周建平下班后直接去了附近的百货商场，他买了两份礼品，打算一分送给马兴伟的父亲，另一份给马兴伟。
傍晚，天色完全黑了下来，周建平提着两包礼物来到马兴伟家门外，刚一敲门，马兴伟就开门迎接，“我估计你也该到了。建平，上午我都说了，咱们之间就免了这一套，你提着这些东西干什么？”
“我的一点意思，不成敬意，伯父那里我就不去打扰了，由你转交，这是给你的。”
“跟我弄得这么客气，让我怎么说你呢？好吧，你请坐，我跟你们简单介绍一下，建平，这位是小敏他姐夫，也就是我的连襟，徐继明。姐夫，这是我高中阶段最好的同学，周建平。”
两人握手寒暄，马兴伟道：“你们先坐下喝茶，我去跟小敏帮帮忙，咱们马上准备开饭。”
十来分钟后，酒菜全部上桌，宾主入席，马兴伟给他们三个面前的杯子倒酒，“建平，今天我专门把姐夫请来陪你，上次你没喝好，今天一定要尽兴。”
“兴伟，这我真不敢当，哪能让姐夫陪我呀？我陪姐夫吧，一定尽兴。”这样的场合，周建平早已应付自如，说话滴水不漏。
“谁也不用陪，咱们兄弟三个共同尽兴多好啊！”徐继明也是酒场老手。
酒过三巡，周建平问：“姐夫，你是从事哪个行业的？”
没等徐继明回答，马兴伟接过话茬，“刚才只顾寒暄，没来得及跟你们双方做详细介绍。我姐夫是做金融工作的，他现在是华兴农村信用社城区办事处的主任，姐夫，我同学周建平，是华兴轻工机械厂附属企业公司的销售科长。”
周建平起身再次跟徐继明握手，并顺手端起酒杯，“做企业的离不开金融行业，我敬姐夫一杯！”
“不敢当，不敢当，其实企业和金融业是相辅相成的一对关系，企业离不开银行的资金，金融业的资金需要通过企业来实现自己的利润。”徐继明道。
“嗯，第一次听见这样描述银行和企业的关系，又长见识了。”周建平道。
“现在不像以前那样的计划经济了，你们做企业的是否感觉面临的压力更大一些？”徐继明问。
“这要看站在那个角度说，如果以前那种四平八稳的日子过惯了，什么都等靠要，生产计划要等上面下达，产品销售要等上面指定用户给指标，企业的原材料要等上面划拨，习惯于这种环境的人，无疑会感觉到巨大的压力。”周建平道。
“这么说来，也有感觉不到压力的？”徐继明对周建平的话很感兴趣。
“姐夫，建平就是在他们公司面临巨大销售压力时，临危受命担任了销售科长。”马兴伟道。
“哟，敢于临危受命，这很了不起呀！”徐继明赞赏道。
“我这位同学，不仅管理企业有一套，而且很有商业头脑，高中毕业后就独自一人闯广州，现在不仅把他们公司日渐萎缩的销售业绩提了起来，而且超过了公司销售的历史最好水平。”
“令人钦佩，是个人才。”徐继明赞口不绝。
“什么人才呀，我跟兴伟都只有高中学历，我们都没考上大学。”
“升学率那么低，没考上大学的多了，这不算什么。学历只是衡量人才的指标之一，实际工作能力才是全面衡量人才的重要标准。”
“你还别说，现在政策放宽了，建平这样的人终于有了施展的机会，要是放在以前，那是不可想象的。话又说回来，如果不是受到身份限制，建平早就受到了提拔，这说明虽然政策放宽了，但限制并未完全消除。”马兴伟道。
“怎么，难道。。。。。。？”
“对，我家在农村，现在还是个临时工，也就是打工的。”周建平实言相告。
“嗨，体制的问题短期内不可能完全得到解决，说到打工，其实大家都在打工，只不过咱们在体制之内，建平兄弟在体制以外。不管怎么说，社会还是发生了翻天覆地的变化，时代有了巨大的进步，即使在体制外，你也有展示自己的机会，如果没有社会的变化发展，就不可能有这样的机会。”徐继明道。
“那倒是，跟以前的人比起来，我们赶上了这个时代，是非常幸运的。”周建平道。
马兴伟用目光扫视了桌上的酒菜，“咱们不能只顾说话，也得吃菜喝酒呀！这么半天了，一杯酒还没喝干，来，三人同饮！”说着，他带头把剩在杯中的酒一口喝了下去。
再次倒满后，周建平又要向徐继明敬酒，“兴伟让我来陪你，你却反过来敬我，这完全是本末倒置，我看还是互敬比较好，咱们仨共同喝。”徐继明建议道。
每人喝了两杯半，虽然马兴伟觉得还没尽兴，周建平建议打住，他说再喝就醉了，徐继明同意他的建议。
就要起身告辞的时候，小敏从里屋提出来两只袋子，马兴伟接过来顺手递给周建平，“这个你拿着，回家过年用得着。”
“你。。。。。。，这是什么？”
第22章 暗流涌动（）
“你就别问这么多了，反正都是居家过日子用得着的。”
“兴伟，我来跟你拜个年，你却反过来跟我这样，让我多不好意思！”周建平有心拒绝。
“你快拿着，别跟我客套，提前祝全家春节快乐！”马兴伟道。
。。。。。。
春节期间，周建平的一家表面上其乐融融，实则暗流涌动，也有一本难念的经。
一共三天假期，一晃就过去了，周建平打算初四返回单位。
初三下午，常玉玲问他：“你想没想过，咱们这日子是继续跟大家一起参合，还是分开单过？”
“这个；我还真没考虑这些。”周建平说。
“咱俩结婚两三年了，平时你不在家，你也不想想，咱们这样跟他们在一起，父母是不是愿意？”
“好，我问问他们。”
周建平跟他父亲始终话语不多，他找到母亲陈秀华，“妈，明天我就要返回单位了，我想问你个事儿。”
“什么事儿？你说吧。”
“我跟玉玲成家两三年了，一直跟你们生活在一起，你和我爸有没有什么想法？”
“怎么，玉玲想分开过？”
“玉玲没这么说，她是怕你们有想法不好说出来。”
“建平，你平时不在家，我们跟玉玲也没法说这些。今天你问起这件事，你爸跟我倒是提过一两次。”
“我爸愿意让我们分出来？”
“他倒不是让你们分家，你下面不是还有兄弟姊妹嘛，我们是怕连累你们。”
双方的态度模棱两可，玉玲怕父母有话不愿说出来，父母怕未成年的兄弟姊妹连累老大两口子，周建平夹在中间，觉得很无奈。
绝大多数农村家庭，子女成家后早晚得分出去单独过日子，周建平不是怕连累，他觉得父母要维持一个大家庭也很累，但现实情况是，如果分出去单独生活，他跟玉玲连住的地方都没有。
打工这两三年，周建平攒了一些钱，如果全部拿出来，也够修三间房子，他跟玉玲商量：“咱们要想分出去，首先得修房子。”
“修房子，好啊！有钱吗？”
“我手里攒下的钱，够修三间房子。”
“咱俩结婚，你父母就给了这间房子当新房，咱们要是分出去过，还得把这间房子腾出来给他们，难道他们不帮咱们修房子？”玉玲平时不说话，这个时候她也要把老账拿出来翻翻。
“我父母，估计他们也没有什么钱，再说，我下面还有一个兄弟两个妹妹，修房子我看指望不上父母。”
“从头到尾算来，结婚这种人生大事，你父母也没有为你花什么钱，整个老房子的维修，还有这间新房的装修，都是你自己出的钱，我又没跟他们要多少聘礼，你父母基本没有花钱，就为你把我这个好劳动力娶进了家，修房子还不帮一把，难道一点当父母的责任也不想尽？”只是嘴上不说，玉玲内心对公婆其实还是有些意见。
“你说什么也没有用，修房子这件事，八成指望不上他们，就靠种这点地，他们一年能出几个钱？我攒的钱不是够修三间房吗？指望他们干什么？”
“你可拉倒吧，没那能力就别修，你要是不懂，就去问问你叔伯二哥周建良，啥样的条件才修三间房？除非家里遭了灾，不修没住处，实在没办法的情况下，才修三间房。”玉玲朝周建平白了一眼。
“你说怎么办？”
“要修就修五间，否则别修。咱们自己攒的钱够修三间房，你去跟父母说说，看他们什么态度，能不能多少帮一点？如果他们铁公鸡一毛不拔，我回娘家找我妈想办法。”
晚饭后，周建平要跟父母商量修房事宜，“妈，你让玉玲收拾碗筷，我想跟你和我爸商量点事情。”
陈秀华本已站起身来，听说要商量事情，又坐回凳子上，“好，说吧，你要跟我们商量什么事？”
“家里的兄弟姊妹年龄一年比一年大，我跟玉玲结婚都两三年了，还跟你们住在一起，