扬帆1980- 第102部分

　　　　权衡了半天，老杨决定还是以打电话的方式跟周建平联系。

　　　　电话接通后，周建平不知道老杨在兴旺区干什么。这个周建平，竟然不知道自己的父母官是谁，令老杨很是无奈，他只得自报身份，“哦，自从前年离开市府办，我就到了兴旺区政府。”

　　　　“这么说来，杨主任在区政府哪个部门？”

　　　　周建平问这一句，让老杨既好气又好笑，我堂堂市府办副主任，行政级别好歹也是处级，你怎么就认为我会在区政府哪个部门就职？你怎么不想想一般区县级政府的一把手才是正处级干部？看来这个周建平对政界的事真是一无所知。

　　　　周建平真不是故意小瞧老杨，他的确对政界的行政级别稀里糊涂，谁是科级谁是处级谁是厅级，这些玩意跟他没有一厘钱关系，他觉得在这方面操心，纯粹就是浪费脑细胞，有那个闲工夫，还不如把时间用来阅读管理和科普方面的书籍。

　　　　老杨遇上对行政级别迟钝的周建平，除了哭笑不得，他只好自报家门，“周总，我现在是兴旺区区长。”

　　　　“什么？兴旺区区长！失敬失敬，杨区长，建平罪该万死！”这话里既有惊奇，也有演戏的成分。

　　　　“什么呀，连罪该万死这样的词都出来了，有点过分吧？周总。”老杨想把通话气氛搞得轻松点。

　　　　“真的，杨区长，你到兴旺区都一年多了，也不给我们透个消息，你以前是我们的行业领导，现在又成了我们的父母官，你到兴旺区工作，我们应该欢迎你呀！听你刚才一说，让我觉得好突然！”

　　　　“我来新岗位工作，不想给老朋友老熟人添麻烦，不想打乱你们正常的工作秩序。”

　　　　“这怎么叫打扰呢？老领导成了父母官，我们理应尽地主之谊，这是人之常情，一点都不麻烦。杨区长，咱们今天说定了，这个礼拜天，在‘皇家御苑’酒店给你举行欢迎宴会，虽然晚了一年多，但这个仪式得补上。”不管真假，论到这样的场合，周建平应付起来可谓轻松自如。

　　　　“我看不必，都过去一年多了，仪式就免了，吃顿饭倒可以，这事以后再说吧。”

　　　　“杨区长，不能以后再说，我们已经很被动了，你不能让我们一错再错，是吧？”

　　　　无论出于何种目的，面对这样的邀请，你还怎么拒绝？

　　　　“周总真是客气，好吧，就礼拜天。”老杨答应道。

　　　　“一言为定，不见不散。”

　　　　周建平以为没有什么事了，通话可以到此结束，他等着对方挂断电话，但寒暄了半天，杨区长往下才是今天通话的主题，“周总，听说你们的公司要往外搬迁？”

　　　　“禀告杨区长，因为公司发展的需要，我们是打算把公司搬迁到市郊，但滨城镇还是归兴旺区管辖，所以搬迁以后你还是我们的父母官。”

　　　　周建平错误地理解了老杨这个电话的意思，他以为区长大人打电话是要挽留健生公司，怕他们搬走以后影响兴旺区的gdp总量，他还多此一举地向杨区长说明，公司搬去的地方也归兴旺区管辖。

　　　　杨区长到兴旺区任职已经一年有余，人家岂能不知滨城镇归兴旺区管辖？老杨礼节性地回答“哦，对，滨城镇就是兴旺区市郊的一个乡镇。”

　　　　“杨区长，这回联系上了，无论我们搬走之前，还是将来搬到新的厂区以后，都希望你多来公司指导工作。”周建平还在客套。

　　　　“那是自然，不能说指导，就算走访吧。”老杨在市府办就知道健生公司的实力，别的不说，他们在没有任何行政部门帮助的情况下，自主建起了两处大型蔬菜基地，这样的企业哪个领导敢轻言指导？“但是周总，我还想打听一下，你们公司搬迁以后，留下的那块土地，你们打算怎么处理？”

　　　　又是土地！周建平隐约猜到对方的本意了，但他不明白杨区长为啥也关心这件事情，也许他把弘达地产公司老薛跟杨区长是朋友这个茬忘了，“土地？我们想以出售的方式处理。”

　　　　“哦，出售，你们心目中有自己的价位吗？”

　　　　“我们只有个大概，正在等待各方的报价。杨区长，恕我冒昧，你怎么关心起这个问题了？”

　　　　“嗨！你可能还记得我那个弘达地产公司的朋友老薛，他找到我，让我帮忙打听一下。”

　　　　“弘达公司老薛？哦，我想起来了，他昨天到这儿找过我，我把这些情况都跟他说了。”至此，周建平完全知道了杨区长打电话的目的。

　　　　“老薛倒是把这些情况也都跟我说了，但他还有另外一些想法，我觉得也很有建设性。”

　　　　“他还有什么想法？昨天可没跟我说。”

　　　　“周总，这个老薛是我在乡镇工作时认识的，可以说是我多年的至交，你没跟他深入交往，根据我的体会，其实这人在为人处世方面算是不错的。他的弘达地产公司一直在乡镇做地产开发，你知道乡镇上做地产，终归做不大，他早就想进城搞开发，由于公司实力有限，始终找不到一个合适的切入点。”

　　　　“杨区长，老薛究竟有什么想法？”周建平对老薛的为人不感兴趣。

　　　　“我这正要往下说，他想进城做地产开发，但企业实力又不雄厚，老薛知道你们那块地价值不菲，如果让他一次性付款买下那块地，说实话，他没那实力。”

　　　　“那就没有办法了，咱们买东西讲究货比三家，卖东西就看谁出的价格高。老薛出不起高价，我也没办法，这终归是一桩生意，杨区长，你说是不是？”

　　　　“是呀，生意归生意，感情归感情，周总，根据土地的价值，假设老薛用一部分现金和他市郊那块地跟你交换，你觉得有没有可能成交？”老杨干脆亮出底牌。

　　　　“又是交换！一部分现金，外加他市郊那块土地？可是我们已经决定了只以完全出售的方式处理那块土地啊！”

　　　　“记得有句话叫具体问题具体分析，你们先前的决定只是个原则，遇到的每个买家的情况却各不相同，你说是不是这个理？”

　　　　具体问题具体分析这句话，周建平在高中阶段的政治课堂上经常听到，他岂能不知其中的道理？“对每个买家是该具体分析，但我跟公司班子成员怎么解释呢？”周建平尽量往外推。

　　　　“周总，不知你想没想过，假如你们公司不是特别缺钱，手里保存一块土地有什么不好吗？你要知道土地是稀缺资源，何况老薛他们那块土地就在市郊，位置并不是很偏远，这样的稀缺资源，它的升值潜力是不容忽视的。现在关键是老薛的公司没有足够的现金，否则他宁愿一次性花钱购买，也不愿用那块地跟你交换。我认为你们的交换是双赢的，通过交换，健生公司得到了一笔现金，外加一块具有升值潜力的土地，弘达公司得到了进军城市地产市场的桥头堡。”

　　　　有了两年前的教训，老杨跟周建平谈这件事，特别注意分析利弊，晓之以理，他知道，如果掺杂任何以势压人的成分，都会激起周建平的强力反弹。

　　　　周建平觉得老杨这些分析不无道理，尤其对于土地升值的概念很感兴趣，如果全部现金交易，把那些钱存进银行能产生多少利息？要是部分现金再加上那块土地呢？虽然不能准确知晓土地的升值潜力，但这笔账周建平会估算。

　　　　“杨区长的见解很独到，说实话，我们以前并未考虑这些因素，不过这涉及到公司决策的问题，我不能马上表态，这需要和公司班子成员商讨后才能确定。”

　　　　。

第147章　升值潜力（）　
和公司班子成员商讨，只不过是周建平的托词，这么重大的事情，他当然要仔细斟酌，绝对不可能当场作出决定。

　　　　杨区长提到的土地升值潜力，这倒是值得考虑的因素。自然界有很多资源，有些资源可以再生，循环利用，有些资源虽不能再生，也无法循环，但可以被其他资源所替代，唯独土地资源，既不能再生，更无可替代，而且是人类赖以生存发展的基础。如此说来，手握土地资源，也是一种不错的选择。

　　　　“周总，请问你们大约什么时候能够商讨出结果？”杨区长有点急切。

　　　　“一个星期左右。”

　　　　结束了跟杨区长的通话，周建平来到赵馨梅办公室，“公司还没搬走，咱们这块土地倒成了香饽饽。”周建平说。

　　　　“怎么，对这块土地感兴趣的人不少？”

　　　　“这几天接到的电话不少，刚才又接到个电话，你猜谁打来的？”

　　　　“这我可没法猜。”

　　　　“咱们的老熟人，老领导，原来市府办的杨副主任。”

　　　　“杨副主任？他打电话还是为了这块土地？呃，从市府办走了以后，他现在在哪儿高就？”赵馨梅问。

　　　　“咱们从来不关心这些官员的就职去向，刚才打电话才知道，自从离开市府办，老杨到了咱们兴旺区，他就任兴旺区区长已经一年多了！”

　　　　“是吗？咱们从来不打听这些事，老杨现在是兴旺区的区长呀！”赵馨梅也很惊讶。

　　　　“据他说，去年离开市府办，就到兴旺区了。”

　　　　“哟，人家现在可是咱们真正的父母官，他打电话为了啥？”赵馨梅道。

　　　　“为了啥？还不是为了咱们脚下的这块土地。”

　　　　“他为谁打听？还是他那位想拿土地跟咱们置换的朋友？”

　　　　“正是。其实那位弘达公司的薛老板前两天亲自来过这里，我已经跟他面谈过了。”

　　　　“他们真是契而不舍呀！咱们这块土地就这么好吗？莫不是他们知道这地底下有金矿吧？哈哈哈！”说完，赵馨梅大笑起来。

　　　　周建平也觉得赵馨梅的话很逗笑，笑过之后，他说：“以前没跟他们深入交谈过，刚才跟老杨聊的时间比较长，从老杨的言谈中才了解到，弘达公司的老薛跟老杨是近二十年的至交，他们相识于二十年前老杨在乡镇工作那会儿，看起来两人的关系相当不错。”

　　　　“是啊，要不老杨也不会一次又一次地替老薛出面。”

　　　　“据老杨讲，这个老薛的弘达地产公司这几年一直在市郊的乡镇做地产开发，总也没做大，他两三年前就想涉足城市地产，但实力有限，位置好面积大的地块他拿不动，就觉得咱们公司这块地的位置和面积很适合他进军城市地产的第一站。”

　　　　“好啊，这次是个机会，等咱们搬走以后，他出最高的价钱把这块地买过去不就行了嘛，咱们无所谓，只要价格合适，卖给谁都是卖，你说是不是？”

　　　　“事情要是这么简单就好了，关键是老薛拿不出那么多钱。”

　　　　“没有钱就让这位区长大人出面？不管谁出面，健生公司也不能把土地贱卖呀！”

　　　　“倒不是贱卖，老薛有个想法，那天他没跟我说，刚才老杨告诉我，老薛想用一部分现金外加他在市郊那块土地跟咱们交换，这件事从老杨嘴里说出来，恐怕有某种目的。”周建平道。

　　　　“又是土地交换，他们的目的我看是志在必得。”赵馨梅对两年前那次土地置换还记忆犹新。

　　　　“老杨的观点也有些道理，他说土地是稀缺资源，弘达公司用一部分现金和一块位于市郊的土地跟咱们交换，这块土地的升值潜力是值得预期的，从经济收益的角度考虑，这块土地的升值潜力比同等现金存在银行的收益更高。”

　　　　“确实有这种可能，从发展形势来看，土地资源将会越来越紧张，杨区长的分析不无道理，用部分现金和一块地跟咱们交换，这种方式也可以考虑，关键是他们市区那块地，现在价值几何？”赵馨梅提醒道。

　　　　“是啊，你提醒得很及时，即使要答应杨区长的请求，首先得搞清楚他们那块地目前的价值。”

　　　　“也就是说，你准备答应对方现金加土地的交换方式？”

　　　　“咱们公司目前不缺现金，我觉得储备一块土地也不是坏事，况且土地具有一定的升值潜力，综合分析，我认为这种交易方式还是不错的，但是先要弄清楚他们那块土地的价值，以便进行等价交换。”

　　　　“这好办，请专业机构评估就是了。”

　　　　过了四天，周建平通知老杨，说健生公司原则上同意对方提出的交易方式。

　　　　“真是太好了！周总，接下来你们双方是不是应该坐下来谈谈具体细节？”老杨非常高兴。

　　　　“杨区长，谈细节不着急，公司搬迁还要等一段时间，还是先给你补办欢迎宴会吧。”周建平没有忘记自己前几天的承诺。

　　　　老杨灵机一动，“也好，快两年没见面了，先坐下来聊一聊，见个面。就按上次在电话中确定的时间，这个星期天。”

　　　　结束跟周建平的通话，老杨马上打通了弘达公司老薛的电话，“你尽快来我这里一趟。”

　　　　“这么着急，什么事吗？”

　　　　“来了就知道了。”

　　　　半个小时左右，老薛急匆匆来到老杨办公室，“什么事儿？”

　　　　“你坐下。好事，健生公司同意了现金加那块土地的交易方式。”老杨道。

　　　　“是吗？太好了！多谢区长。”老薛喜出望外。

　　　　“谢我干嘛呀？人家周建平要是不同意，我也没办法。”

　　　　“那我谢谢你跟周建平两个人。”

　　　　“嗨，你别客气了，不过还真有个机会，想让你出点血。”

　　　　“区长，有事请尽管吩咐。”

　　　　“是这样，前次我跟周建平通电话，原来他还不知道我调到兴旺区当区长了，听我说明情况后，他非要给我补办一场欢迎宴会，这人也实在，刚才又跟我提起这件事，我只好答应，就在这个星期天，地方定在‘皇家御苑’。找你来的意思，这场酒局由周建平发起，时间地点都是他定的，但我想让你来请客。”杨区长道。

　　　　“可以，没问题，具体要我怎么做？”老薛表现的很虚心。

　　　　“具体没啥可做的，说白了，就是让你买单，借此机会接触一番，增加彼此的了解。”

　　　　“好，你这个安排很好！”

　　　　星期天下午五点半，司机把周建平跟赵馨梅送到“皇家御苑”酒店，他们在预定包间