重返一九九四- 第61部分

　　　　送走客人，店员有些失落，不可避免会有流失的情况发生，有的是觉得价格贵了，有的没有看中的，前者是大部分流失的主要原因，后者是借口。

　　　　“没事，这人看起来是别的眼镜店过来做市场调查的，这样的人以后恐怕也会不少，相信以后见多了就习惯了，谁是进来市调的，一眼就能看出来。”林欢乐正好在关注着这一单的交流情况，走上来安慰了一下。

　　　　“嗯，我也觉得这人就不是要来买眼镜的，眼神一点也不真诚……”

　　　　高云宁几个桃城过来的姐妹，除了高云宁转做了收银之外，另外四个，现在也都是这家店的店员，她们几个都具有提升上来做店主管的潜质，而且是熟人，林欢乐用起来会更放心一点。

　　　　当然了，往后了说，以后店越开越多的时候，也就没有办法去考虑熟不熟的问题了，而且不管熟不熟，一视同仁才是最正确的对待方式，这也是一家企业应有的用人之道。

　　　　很多经验表明，家族式企业，家族式管理，没有办法走很远，在管理的位置上，林欢乐今后也会偏向于从店员里面去发掘，并且逐步培养起来适合眼镜行业的管理人才。

　　　　或者在更高层一点的位置，聘用职业经理人。

　　　　苏岑跑过来，有点雀跃的姿态，近乎耳语道：“猜一下，到现在做多少业绩了？”

　　　　这已经是她今天第n次过来让林欢乐猜猜看了，乐此不疲。

　　　　“应该有一万八左右了。”

　　　　林欢乐估算了一下成交件数以及平均单价，得出这个营业额。

　　　　“哈……你是不是偷偷到收银台问过了，怎么这么准！真的是一万八千多了！”苏岑可爱的脸上是不可置信的表情。

　　　　而且现在还是下午，距离晚上打烊的时间还有好几个小时，一万八千多，远远不止是今天的营业额，就此刻店员们手里头正在接的单子，破两万是迟早的事。

　　　　其实在活动期间，平均单价还比较低，若是平常的周末也能有这样的营业额，那这家店就差不多成功了。

　　　　周一到周五，相对来说生意会差一点，周六周日两天，大家都会趁着休息，出来配眼镜。所以比较火爆一些。

　　　　今天开业第一天，能有这样的业绩真的是非常喜人了。

　　　　“等下我就不去庐山吃饭了，店里我帮你看着，保证不出任何差错。”

　　　　林欢乐笑着摇摇头，说道：“吃饭也很重要啊，你多认识一下人，也是好的，这里有温店长在呢。”

　　　　林欢乐很喜欢苏岑这样的责任心，这是很多年轻人身上难以发现的优秀品质。

　　　　郑仕强的电话过来了，之前邀请他过来参加开业典礼，不过家里那欢乐大酒楼也是刚开业不久，他也不敢出门，大家都在开始发展的阶段，很难放心地一走了之。

　　　　“小乐，恭喜啦！开业大吉，大展宏图，财源滚滚！晚上多喝几杯啊，下次咱俩兄弟见面的时候，再一醉方休……”

　　　　“哈哈，谢谢强哥，大家一起发！”

　　　　宝鳥眼镜，并没有叫任何人参股，包括强哥，这家眼镜连锁将在全国范围内做成自己个人独资的公司。

　　　　对于这一点，林欢乐并不觉得有什么亏欠和内疚的，因为强哥那边，还有很多领域等着开拓呢。

　　　　在桃城，现在仓储配送已经可以说是站稳了脚跟了，跟全县范围内的分销商零售商都形成了固定的网络。

　　　　而欢乐大酒楼，开业至今，生意一直是蒸蒸日上，国庆中秋，以及接下去的元旦，春节，这都是可以预见的宴席高峰期，可能只要做到过完年，差不多就能够收回成本了。

　　　　而酒楼的管理人员，也是一直在培养着，莎莎姐基本上也能够独当一面。

　　　　接下来要做什么呢？

　　　　林欢乐之前跟强哥交流过，要把台湾小商品的销售网逐渐地铺到全国去，最好是能够组建自己的物流配送渠道，经销分销渠道，以后不止是台货，任何商品，拿到手上，都能够很快上路，按照这个模式来。

　　　　而等到网络时代，也不知道会发展到什么地步，但基础要先打下来。

　　　　强哥的几个兄弟，目前已经是频频出差的状态了，就是在为这个而努力着。

　　　　林欢乐和强哥电话里又交流了一些细节的问题，便结束了通话。

　　　　电话的时候，苏岑是跟着出来门口的，她找雷蕾聊了几句，看到林欢乐结束通话之后，便又走近。

　　　　“婧婧这次怎么没有过来？”

　　　　“她有提了下，不过我说开业会很忙，不能好好陪她，所以等元旦的时候，或许我过去看她。”

　　　　苏岑点了点头表示道：“嗯，还算你有良心，有机会是该去看看她的。

　　　　如果说因为事业而忽略了刘婧，那肯定是不应该的，这个林欢乐懂。

　　　　下午五点，参加晚宴的人出发去酒店的时候，宝鳥眼镜第一家店首日的营业额两万三千六百多元！

　　　　林欢乐出门，走路特别带劲……

第129章　先干为敬（）　
学生会郑巧雅，也是迎新的时候，带林欢乐到宿舍的那位师姐，她对林欢乐颇为推崇，在人前人后，时常会聊起他。

　　　　前有404文化衫的热潮，现在又有宝鳥眼镜的开业，而中山路生意火爆的一点点奶茶店，传说当中，也是林欢乐开的。

　　　　作为优秀的院系学生会干部，人也长得端庄秀丽，郑巧雅不乏追求者。

　　　　追求者当中，有一名叫做赵宇飞的，是吓大法律系的学生，同样也是学生会的。

　　　　在学生会活动当中接触过几次，对郑巧雅便是穷追不舍。

　　　　说实话，赵宇飞的家庭也只是中等，并不是有钱人家的孩子，只有在地方市里有一点关系，毕业后会分配到市里的检察院去上班。

　　　　对于赵宇飞，郑巧雅并不喜欢。

　　　　喜欢的理由不用太多，但是对一个人不感冒的时候，便觉得哪里都不合适。

　　　　不过这次林欢乐的宝鳥眼镜开业，郑巧雅答应了要帮忙做宣传，拉点有配镜需求的同学。

　　　　学生配镜有优惠，这是双方互利互惠的事情，所以郑巧雅前几天是见人就帮忙推广。

　　　　而到了今天开业，她就带了好几个同学一起到场的，其中就有那位赵宇飞同学。

　　　　在郑巧雅的介绍下，林欢乐跟赵宇飞也认识了。

　　　　不过在帮他验光完毕之后，赵宇飞却是借口旧眼镜还能戴，便拒绝了对镜片镜框的介绍，径直走了出去。

　　　　郑巧雅本来也是在店里的休闲区看杂志，一边也在关注着，看到赵宇飞的举动，便追了出去。

　　　　“赵宇飞，你怎么跑出来了？你不配眼镜了吗？”

　　　　赵宇飞在店门口的行道树边，停下转身，盯着郑巧雅看。

　　　　“你对宝鳥眼镜还有这个林欢乐，为什么这么热心？”

　　　　“……”

　　　　很无语，郑巧雅就是因为对方有时候的思维真的不知道在想什么，交流事情往往不在一个频道上，所以一开始就没有跟他有发展的可能。

　　　　这种问题抛出来，心里想的是什么，是个人都知道。

　　　　有的人，有些事情，是一定要跟他解释清楚的，郑巧雅知道，如果自己不说话，那会被对方认为心中有鬼，会有更多天花乱坠的想法出来。

　　　　于是她叹了一口气，说道：“同学之间，帮忙带动生意，不是很正常的事情吗，而且你突然这样跑出来，不显得很没有礼貌吗，还突然这么问我这种问题。”

　　　　“帮助同学，帮助同学，我那次心情不好的时候，你为什么不来帮助我，开导我？你的帮助同学，是有针对性的吧？”

　　　　可是你心情不好跟我有半毛钱的关系吗？听了赵宇飞的话，郑巧雅心里其实是有点火气了，又不是你什么人。

　　　　真后悔拉这种同学过来捧场，人很多，场面又忙碌和火爆，在这里争论，并不大好。

　　　　而且懒得跟他争论什么。

　　　　本来就没有什么关系，很赵宇飞平常也只限于学生会的活动见面跟交流，至于感情，不好意思，真没有。

　　　　就赵宇飞的质问，郑巧雅自问也没有什么心虚的地方。

　　　　帮林欢乐，那也是因为他很优秀，本着交朋友的因素，这是很正当的同学关系。

　　　　看到赵宇飞生闷气的样子，郑巧雅真是有点无话可说。

　　　　“我先走了……你慢慢热心吧……还有，提醒你一句，男人都是不可靠的，像我这么真心对待你的人，恐怕你再也找不到了。”

　　　　赵宇飞像个受了委屈的孩子一样，扭头就走了。

　　　　留下郑巧雅一阵凌乱，一个男人居然一棍子打死了所有的男人，真是太好笑了。

　　　　想忽略这种人的这种话，可是心里总是会有一种堵着的感觉。

　　　　林欢乐看着门口的两人，并不知道发生了什么事，以为是谈恋爱的两人在赌气什么的，并没有更多的想法。

　　　　这个郑巧雅学姐不错，很热心，当朋友挺好的。

　　　　大学期间的规定是不准谈恋爱的，不过这并不能制止大家私底下的偷偷摸摸。

　　　　林欢乐曾经也听说过，在大学里因为谈恋爱，感情纠纷而闹出人命的，那是一种悲剧。

　　　　但是年轻人，又怎能因噎废食。

　　　　有时候自己的想法会有种抓不住重点的感觉，就如同目前事业上的鞋子您状态，用前世的眼光看起来，会觉得很散，格局很小，但又有什么关系呢，重生一回，很多时候，过的也是普通人的生活，至少在现在来看，尚处于蛰伏的状态。

　　　　一年多了，到现在，有几家店，有点存款，也做了一些事情，林欢乐自己总结起来，觉得不算太差。

　　　　原本是想要做一个闷声发财的人，但这个到现在，还不太现实。

　　　　隐形富豪，那要先富起来，然后才有办法隐形。

　　　　创业阶段，要锁着脖子走路，只能黑到底。。。

　　　　所以林欢乐希望多结交朋友，同学战友，校友，只要人品不坏的，他都愿意真诚对待，就像门口那位郑巧雅。

　　　　容不得林欢乐多想，还有几个郑巧雅介绍来的同学在等着接待，林欢乐便去继续忙了……

　　　　这些都是在出门吃饭前发生的。

　　　　林欢乐原本觉得郑巧雅应该没什么事情，但是在邀请她一起去庐山吃饭的时候，她不好意思去……

　　　　看来也是因为赵宇飞而受到了影响。

　　　　不过这种开导人的事情，太耗费精力了，林欢乐不想那么擅长，特别是对方是女生。

　　　　今天一直是忙里偷闲，其实也落实了不少的事情，一些无关的情绪，自然就选择性地放一边去了。

　　　　参加晚宴的人并不是特别多，毕竟这开业，对有些人来说并不算什么重要的事情。

　　　　不过赵兰萱和何瑞生都到位了。

　　　　工商税务等几个部门的熟人，这是赵兰萱邀请过来的。

　　　　还有华飞龙跟两位班长，还有就是404宿舍的所有舍友，加上雷蕾刘晓芳还有石清清最新铁三角。

　　　　然后林欢乐跟苏岑，又喊了魏小平和柳烟过来。

　　　　公司总部的几名员工。

　　　　剩下的就是发完传单的那一组店员了。

　　　　虽然人不多，但这是林欢乐在鹭岛起步的第一个人脉圈子！

　　　　如何站稳脚跟，并且稳健发展下去，有时候就看在座的这些人了。

　　　　“多谢大家的捧场和帮助，我先干为敬！”林欢乐举着酒杯，站在大家面前，将酒一饮而尽！

第130章　五亩地（）　
开业了，其实林欢乐就变得有空了，只要一切有条不紊地按照规章制度来，主管负责，店员自觉，他这个老板在不在，都可以是一个样。

　　　　第一天的营业额最终定格在两万六千多！

　　　　当时承件六十六件，其中有几个单价过千的大单，平均单价将近四百，这个平均单价在这个年代算是高消费的水平了。

　　　　活动的套餐，每一种镜框和镜片之间的差价只有几十块，在推销的时候，只要能力够强，还是很容易能够说服顾客买更高档次的组合。

　　　　林欢乐早已计算过，前期装修十五万，仪器设备二十万，这里的三十五万按三年折旧的话，分到每个月的成本就是大约一万。

　　　　店租三万五。

　　　　店员工资加奖金按照一千五来计算，以十二个人的配置，每个月工资就是一万八千。

　　　　水电费电话费两千计算。

　　　　广告分摊一千计算。

　　　　总部运营成本分摊以及其它项按一万计算。。。

　　　　那么，莲花店每个月的运营成本就是七万六。

　　　　而目前眼镜的平均毛利率，大概是七成左右。

　　　　也就是卖出去十块钱，毛利是七块。

　　　　因此莲花店每个月只要做到十一万的营业额，就能够保本了！

　　　　所以首日两万六的业绩，让林欢乐很欢乐，这家店，是要赚大钱的节奏，每个月赚几万块是妥妥的了！

　　　　然后半年之内就差不多回收成本，这是非常快的速度了。

　　　　当然，第一天是大家捧场的多，但是眼镜店越久是越走生意，因为会广而告之，更多人知道这里有家专业的服务态度好，质量又有保证的眼镜店。

　　　　因此前景必定是很乐观的。

　　　　也正因为如此，心情不错的林欢乐，第二天才能跟华飞龙一起去赵建功原来的那块地方。

　　　　之前过来，林欢乐并没有去仔细看过这里的状况，今天带着某种“目的”，才发现，这里面积好大。

　　　　四周有低矮的围墙，据说是有大概有五亩的地都圈在了一起。

　　　　换算过啦就是有三千多平方米的面积，而赵建功的拳馆是那种厂房式的建筑，使用了大概一千多平方米。

　　　　而拳馆外围，除了院子之外，就是一大片的菜地，那都是赵建功闲来无事的时候自己种的，还有一块专门种上了草莓。

　　　　草莓季节到的时候，也对外营业的，自己动手摘，一斤五块钱。

　　　　如今，这一片地，因为赵建功的战略性转移，而空无一人了。

　　　　拳馆内，本来就很空旷，现在感觉更寂寥了。

　　　　“之前还很想再跟你打几场，可是老赵一走，便觉得没有动手的兴趣了。”

　　　　“嗯，我也有这样的感觉。