吧？噢，当然，这个名字能让人有感觉，这或许也能作为一个能够吸引人来的原因。”
靳长歌幽默的来了个玩笑，众人又是一阵轻笑。
“我觉得，大部分读者最看重的还是小说的质量，品质决定一切，现在的人们的生活水平已经提高很多了，所以人们追求就从物质方面向精神层面改变了，尤其是现在的学生与白领阶层，我们要看到，他们学习与工作的压力是非常巨大的，所以这些小说最大的作用就是消遣与释放压力，这也是网络小说与传统文学的一点区别，前者是快餐式的愉悦，而后者则需要精读细品，两者的作用不同，因此我们首先就要对网络文学有一个精准的定位！”
众人若有所思。
靳长歌伸出了第二根手指，继续说道：“第二个原因，因为人们的生活水平提高了，所以就不会在意订阅所花的那几分钱，只要能让开心一笑或者实现心中那种yy，几分钱而已，无所谓的，请问你们每天在qq、微信群里发红包，在意这几分钱吗？”
杨燕摇了摇头，说道：“不会！”
“对，就是这道理，所以现在我们要做的，就是找好作品，找不到那就用钱砸，那些作者也一样，如果在别的网站，那我们废话不用多说，直接出高他两倍、三倍、甚至五倍的价格，在现在这个只看重实利的社会，我不相信会有人在金钱的攻势下依旧坚守，当然要，这些高质量的作品要有，普通的小说要更加多多吸收，有时候读者眼中的好小说，是通过无数本小说比较出来的，所以，第一步，我们就是要高价买高质量的小说，高价从各个小说网站挖好作者，我一直坚信一句话，只要利益高，没有作者挖不到！”
霸气！
靳长歌一番话下来，众人都隐隐感觉有些热血沸腾起来了。
安再华自然已经熟悉了靳长歌这般霸气的处理事情的方式，而反观之，杨燕、李天等人就感觉吃惊多了！
关于靳长歌的霸气，这还是他们第一次亲自体会到，在以前，他们尽管也在网上听人说过，看媒体报道过，但耳听毕竟不如眼见，现在他们亲眼看到了，所以才会感到更加震惊！
这何止是霸气，是太他喵的霸气了，有木有？
一副老子有钱，有的是钱能砸得让你低下头的态度！
靳长歌看到众人那怪异的眼神，也略有些尴尬，清咳了几声，然后说道：
“接下来，我再说说我们的赢利模式思路。”
谈到正题，所有人都收敛起来，尤其是李天五人，眼睛更是灼灼的的看着靳长歌，不得不说，后者刚才的话，确实给他们指明了一个方向。
微微沉吟，靳长歌开口说道：
“我个人认为，网络小说的盈利收入主要体现在三个方面，即“在线付费阅读制度＋网络原创文学版权运作＋网络广告”，而最主要的赢利模式是网络原创文学版权运作。”
“具体怎么说？”
周青问道。
“第一，就是在线付费阅读制度。在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度，我想这个模式现在在众多小说网站已经实行开了，但依旧很混乱，每个网站都有自己的收费标准，甚至有些奇葩的网站竟然打起了“价格战”，这完全就是自掘坟墓，他们连网文最基本的作用都不懂，我们要做的，就是立一个标杆，给整个网页界树立一个旗帜，1000字收费多少，大家都要统一，违反这个底线的网站，就将它直接淘汰出局！”
“树立标杆？这恐怕很难吧？”
庞勇眨了眨眼睛，说道。
靳长歌笑着摇了摇头，黑色的眸子盯着前者，缓缓说道：
“在这个世界上，我只相信不去做的事儿，不相信做不到的事儿！”
呃。。。。。。。
庞勇一噎，说不出话来。
这下，看着靳长歌，在众人脑海中，都不由自主的浮现出了四个字：
———“霸气外露！”
【大家五一放假了吧，西湖在这里给大家一个郑重的忠告：女生带男生出去旅游的，要注意人身安全；男生带女生出去的，要注意做好安全措施，还要警惕扫黄打非，总之，我在这里提前祝大家五一快乐！】
第286章 木秀于林，风必摧之！（）
咖啡馆。
看着身上身上散发着一种极其自信气质的靳长歌，众人都有些微微惊讶。
听到他说完，李天又好奇的问道：
“这是在线付费制度，然后呢？”
靳长歌站起身，既然现在起点已经算是他的产业了，那他现在也不准备保留了，将他曾经的网文界的运营模式说出来，给这些人一些启发，这样一来，也能够提高效率，让他们更加准确的对网络文学有一个清晰的定位。
“小说网站赢利的第二点，就是对网络原创文学版权运作，这个很容易理解，正如刚才你和周青分析的一样，将网络原创文学版权的运作主要包括线下出版、授权给网游公司和影视、话剧制作商，甚至在网路文学将来发展起来后，单纯的在线付费阅读制度已经不能满足作者与读者的需求，这时候，网络原创文学就要必须寻求与传统出版之间的交集，即原创文学的主流化与主流文学的网络化理念。”
“当然，要实现这一切的立足点，都是要基于创作的作品符合改编的要求，或者要有是巨大的IP价值，这样才会有公司来购买运作。”
“那第三呢？”
听完后，周青忍不住问道。
靳长歌微微一笑，解释道：“第三，那就是网络广告了，当红的小说网站作为一个平台聚集了能够长时间持续地接受信息传播的众多作者与读者，可以依据其消费能力对其进行商业挖掘。在消费品方面，有个人健康、自身心理调节、私家车、手机、外出旅游、教育培训等产品及服务的需求。当然，我们一定要记住，网络广告不是小说网站的盈利方式，尤其切忌直接在页面上投放广告，读者看书喜欢干净的环境，就像我们读书去图书馆最有感觉一样，用户体验感觉才是我们第一眼追求的！”
接下来的时间，就是众人闲聊天了，每个人都说了自己对小说网站的认识及观点，其他人倾听，偶尔有人提出一两点问题，当事人回答不了，那大家就一起回答，包括盈利模式的漏洞与弊端，网站的服务能力与特点等等。
在其中，靳长歌也听到了很多新奇的理念与想法，而且非常具有实践性，这也令他暗暗感叹，果然“集百家之思维”才能发现每个人身上的闪光点。
临走时。
李天询问道：
“靳总，那我们现在怎么办？”
靳长歌明白，经过一番交流，这是前者他们已经迫不及待要行动了，这是在询问他合同什么签，资金什么时候到位。
靳长歌笑着说到：
“这样吧，合同的事儿你就找再华吧。”
然后他偏过头轻轻拍了拍安再华的肩膀，说道：
“再华，又要麻烦你了！”
“没事儿，我现在正闲得发慌！”安再华笑着摆了摆手。
“你们签了合同后，我就将资金立刻打过去，你们也先不要着急行动，正所谓“磨刀不误砍柴功”，你们先去将去工商管理局申请一个公司名称，这样吧，公司直接就就叫“起点阅读”好了，另外，你们也找一个大一点的场地，毕竟是一个公司，总得有办公的地方，这样也方便以后招人！”
“好的！”
李天等人点头。
“噢，对了，我给你们正式介绍一下，这位是杨燕，著名大学中文系毕业，曾工作于报社，对文学这方面有极为卓越的见识，这可是我花费了大力气为你们公司请的人，你们双方以后可以多交流交流！”
靳长歌笑着伸手介绍道。
而听到前者的话，李天周青脸色未变，伸出手笑道：
“您好，杨小姐，我们欢迎您的到来，希望您多多指教！”
杨燕也盈盈一笑，伸出手握了一下，说道：
“指教不敢当，大家互相交流吧！”
“您好，我是周青！”
“您好！”
“您好，我是庞勇，大家都叫我庞胖子，你也可以这样叫我！”
“好呀！”
“。。。。。。。”
几人都相互握手自我介绍。
其实，众人都明白靳长歌此举的用意，但谁都不会傻的去说破，在李天他们心里，既然已经决定将起点卖给人家了，那人家安排进来个人也在情理之中。
可以理解。
时间也不早了，本来靳长歌要请他们去吃个饭的，结果周青他们接到一个电话，说有事儿，所以这个饭局也就作罢。
告辞后。
车上。
靳长歌笑问道：“怎么样，我和你们说的，这几个人是不是很有意思？”
坐在驾驶座上的安再华点了点头，笑着道：
“确实很有意思，每个人都有各自的特点，尤其对网文这一块，有着十分深入的了解与见解，以前我都没注意到这片领域，现在听他们这么一说，我倒是挺期待的！”
“你看着吧，网络文学这一块，将来绝对会让你大吃一惊！”
安再华握着方向盘，拐了个弯，笑道：
“今天我没想到靳总你竟然也对网络文学有这么深的见的，实在太厉害了，对了，靳总，你不是要成立一个娱乐公司嘛，那为什么要将起点小说网站分离出去，单独成立一个公司？”
靳长歌黑色的眸子看着窗外，沉吟了一下，才缓缓说道：
“三国魏人李康曾经在《运命论》说过一句话，木秀于林；风必摧之；堆出于岸；流必湍之；行高于人；众必非之。。。。。。。。”
明白了！
闻言， 安再华与杨燕皆是若有所思。
回到6号别墅。
时间已经到了17：30了。
靳长歌进门后，竟然发现里面的家当已经置办齐全了。
神速啊！
左右转着看了看，靳长歌啧啧出声，没想到这短短一下午的时间，居然将这么多东西置办齐全了，这可真是让他大吃一惊。
这时，靳爸靳妈一行人说笑着走过来了。
在他们身旁，还有一个非常漂亮女子，身着一袭黑色的职业套装，黑色的高跟鞋，乌黑的长发扎在一起，露出了那瓜子脸，红润的樱唇，化着淡妆，此时陪着靳妈盈盈笑着。
“这是。。。。。。。”
靳长歌微微挑了挑眉。
若是他没记错的话，这个漂亮的女子，他那天似乎在大厅里见到过！
说着话，一行人已经向他走过来了。
【第二更】
第287章 孙雯雯（）
别墅内。
靳爸靳妈一行人走过来。
“长歌，这是小孙，今天可真是多亏了她了，你看看，这家具什么都置办全了，还带着我们熟悉了周围的环境，你真应该感谢感谢人家！”
这时，靳长歌也反应过来了，这女子，应该就是张鑫派过来帮忙的人吧！
“真不用的，阿姨！”
孙雯雯赶紧笑着笑了摇头，然后偏过头看着靳长歌盈盈一笑，说道：“您好，靳先生，我叫孙雯雯！”
靳长歌微微点头，微笑道：“你好，下午真是麻烦你了！”
“不用的，您是顾客，我们为你服务是应该的！”
一旁的靳妈插嘴道：“什么应该的啊，这样吧，小孙你留下来吃晚饭吧，今天阿姨给你炒几个菜好好好感谢一下你！”
“可别，阿姨我怎么敢麻烦您，再说了，这也不符合公司规定！”
孙雯雯听了，赶紧摆了摆手拒绝道。
“哪儿有那么多规矩，吃饭的事儿比天还大，难道工作就不吃饭了？”
琳娜佯装不悦，偏过头，说道：“长歌，你说是不是这么理？”
“是是是，您说的都对！”
靳长歌无奈点了点头。
“你看，长歌都说对了，小孙你就留下来吃个晚饭吧！”
孙雯雯犹豫了一下，然后看了靳长歌一眼，说道：
“阿姨，是这样的，今天我还真不能留下来吃饭，为叔叔阿姨您们服务，本来就是我们的本职工作，而且公司明文规定，能留在顾客家里吃饭，我这。。。。。。。。”
她是一个聪明的女人，自然知道如何给第一次见面的男人留下一个好印象，更知道什么叫做“过犹不及”，人家刚搬了新居，正是一家人聚在一起庆祝的时候，这时候，她一个外人自然不会去插进去打扰。
这次能够见到靳长歌，能够简单介绍一下自己，给对方留一个印象，她的目的就已经达到了。
一口吃不成大胖子，对于一些难以得到的东西或者聪明的人，要徐徐图之才是王道！
不然。。。。。。。
只能是反引人厌恶，最终的结果是竹篮打水一场空！
看着为难的孙雯雯，靳妈也有些不知道怎么做了。
这时，靳长歌说道：
“这样吧，妈，既然人家公司有明文规定，我们也不要强人所难了，等下次，我们出去请人家感谢吧！”
“。。。。好吧！”
靳妈点了点头，偏过头看着孙雯雯说道：
“你们公司也太不通人情了，既然这样，那下次让长歌请你吃饭！”
“好啊！”
孙雯雯美眸中闪过一道亮光，没想到最后还没有个意外之喜，这样一来，她下一次就有机会于靳长歌单独相处了。
“长歌，你小子听到了吗？”
“听到了妈。”
靳长歌无奈的撇了撇嘴，说道：“这是我电话，你存一下，下次我给你打电话！”
孙雯雯留了电话号码后，然后笑盈盈的告辞道：
“那叔叔阿姨，靳先生，我就先走了！”
“好，那你路上小心点！”
等到孙雯雯走后。
几人向一起向客厅走去，靳长歌偏过头好奇问道：
“妈，你今天怎么对那个孙雯雯这么热情啊，热情的别说人家了，我都有些受不了了！”
靳妈还未说话，旁边的靳晓莉便是撇了撇嘴，开口道：
“我看妈这是