“没错，每一个都上过，而且每一个都在时装周上闯出了点儿名气。”
“很好，从现在开始，我们得竭尽全力把她们都打造成耀眼的超模，能在纽约时装周上走秀的模特都是精品中的精品，我们要做的就是最大程度地发掘她们的潜力。第一，我们得先帮她们做好准备工作——帮她们申请社保号码，为她们购买医疗保险和意外保险，并为她们取得工作许可证。第二，我们得跟每一位模特做一个访谈，了解她们初步的职业打算，并为她们指定工作计划。一个聪明的商人会做一个长期的计划，然后在短期内详细列举自己需要做的事以完成目标。而一个模特得通过考虑她在一年里想要完成什么而罗列出每一个季度的计划。第三，我们得让她们真正成为‘职业玩家’，任何事业都需要启动资金，培养模特也不例外。如果我们想打造出一批有市场的、专业的高级时尚模特，那么我们就必须得花费一些时间、金钱和精力，给模特们提供一个专门为她们服务的，训练有素的团队。这个团队里得有摄影师、化妆师、发型师、护理师、造型师、教授表演和跳舞课程的老师、健身教练，以及专门为她们处理工作与交通事宜的私人助理。这支团队越专业，我们培养出来的模特就会越专业，越具有竞争力。”
“但这会给smm增添很多不必要的开支，像健身教练或者发型师这样的开支在其他经纪公司都是由模特本人来承担的。”
“smm的模特代表的是smm公司的形象。我们是一个新生的公司，对于现在的我们来说，建立形象是最要紧的事。想象吧，如果有五位风姿绰约、美艳绝伦的模特登上了纽约时装周的舞台，与香奈儿、ck以及迪奥这样的大品牌签下了代言合同，而她们的身上都贴着smm的标签，那这会为我们带来什么？”
“会有更多的女孩愿意加入smm，而这之后就是滚雪球效应了。”杰西卡思索了一会儿，回答道。
“没错，如果我们能尽心培养好这六个模特，让她们都成为名模，那么以后一定会有十个、十五个、二十个、一百个女孩想要加入smm，到了那个时候，整件事就不只是规模经济（eiesofscale）那么简单了。”说到这里，约翰尼终于第一次露出了微笑，“模特需要专心致志，只有专注于本职工作她们的潜力才能被完全激发出来。更何况，如果我们这么做的话，smm将会成为全纽约第一个愿意为模特提供除了介绍工作之外的免费专业服务的模特经纪公司。想想吧，如果我们能为模特提供从入行培训到职业规划到法律咨询再到财务管理等一系列服务的话，她们一定会感到意外而又惊喜，感受到公司她们的尊重和关心，进而忠诚于smm的这就是垂直整合（verticaliion）的魔力，甜心。”约翰尼拿出了他在商学院所学的本领，侃侃而谈。
“我想你说得没错不过如果我们开始提供这样的服务的话，我们至少会继续亏损半年的时间。”
“但这半年的亏损会把公司引向一个更健康的发展轨道上，而且这也能帮助模特有效地规避不必要产生的风险，把她们受到危害的可能性降到最低。”约翰尼认真地说道，“我们可以一分钱都不赚，但不可以丢掉做人的基本准则，那就是，不作恶。不管在什么时候，都不能向恶魔出卖你的灵魂。”
“不作恶，啊哈，很有趣。”杰西卡注视着约翰尼，笑着说道，“虽然这听起来会很疯狂不过我想，和你签下合约，成为smm的ceo，也许是我这辈子做过的最正确的事。”说到这里，杰西卡顿了顿，表情变得真诚而又严肃。
“我代表这些女孩感谢你，约翰尼。”
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第五十章 社交网络（上）（）
第五十章社交网络（上）——
谢谢雪雪同学的打赏
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在结束了与约翰尼的谈话后，杰西卡－陈马上开始了重塑smm的行动。adysidibe）领衔的进攻线在十五场比赛中为球队贡献了二十四粒进球，并凭借着这疯狂的进球率顺利为俱乐部拿下了十三胜两平的不败战绩。斯托克城现在就像一发加满油料的火箭一样扶摇直上，一路杀进了附加赛区。
“继续加油，如果你们能够顺利杀进超级联赛，我保证会把你们都接到纽约来狂欢的当然，进球奖金和升级奖金也不会少。”
“说到奖金约翰尼，如果斯托克城真的升入超级联赛的话，恐怕你得再投入一些资金进来。”电话那头的托尼－斯科尔斯顿了顿，才继续说道，“冬歇期引进新球员花了我们五百万英镑，而剩下的五百万英镑里我们至少得拿出三百万英镑来作为球队的升级和进球奖金，而madcroc公司提供的一千万赞助费现在只到账了二百五十万。这就意味着，即使不算工资和诸如增加座位之类的其他开销，下个赛季我们也只有四百五十万英镑的流动资金这远远不够，队中至少有五个位置需要引进新球员。”
“所以你们还需要多少资金？”
“至少一千万英镑。”
“好吧”约翰尼苦恼地揉了揉眉头，“告诉球队继续加油，不需要担心资金问题。只要你们能冲进超级联赛，这一千万英镑一定会即刻到账的。”
“那就好。”听到约翰尼的承诺，托尼－斯科尔斯轻松了不少，“俱乐部下周只有星期六有一场比赛，托尼已经允许给球员们放假一天，他们打算去伯明翰玩玩，我也准备跟着一起去。”
“去吧，托尼，好好放松一下。”
“那我就先挂了对了，如果斯托克城要打附加赛的话，你会到现场来吧？”
“我会的。我会亲自到斯托克城来为你们加油打气。”约翰尼微笑道。
“那就好。”托尼笑道，“如果有什么新情况我会立即通知你的，再见，老板。”
“再见。”
约翰尼把电话扔到办公桌上，将身子整个埋进了那张舒适至极的赫曼－米勒（hermanmilller）椅中，长长地叹了口气。smm花掉了他两百万美元，斯托克城俱乐部拿走了一千三百万英镑，而金星音乐则直接划走了两千万美元，现在，他手里只剩下不到五百万美元，这点钱不仅无法满足斯托克城的要求，也无法满足他下一步的投资计划——在约翰尼的初步规划中，想要摆脱困境，继续发展，施瓦茨娱乐旗下至少还得拥有一家运转良好的影视制作公司，而他手上也得掌握几家新兴网络公司的股权——在2006年，想要赚到大钱，投资网络产业毫无疑问是最佳选择。
而这一切，都不是五百万美元能够搞定的。
略微思索了一会儿之后，约翰尼按下了办公桌上的座机通话键。
“艾利西亚，你说我在马里布、香港和马拉加都有住宅，是吗？”
“没错。”
“你知道这些住宅的房屋产权证明在哪儿吗？”
“我应该知道。你想干什么？”
“把它们都找出来。我们要带着它们去一家愿意接受抵押，并贷给我们一点钱的银行。”
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第五十一章 社交网络（下）（）
第五十一章社交网络（下）——
2006年3月9日，东海岸时间15：00pelpartners认为他不能再担任总裁一职。最后肖恩自愿离职，被逼放弃一半股份。不过，虽然在公司里已经失去了实际权力，但舆论认为他依然能够影响马克－扎克伯格（markzuckerberg）的一些决定。约翰尼通过大卫－芬利找到了泰尔资产管理公司的总裁彼得－泰尔（peterthiel），又通过彼得拿到了肖恩的联系方式。
在电话里，约翰尼告诉肖恩，如果他能帮助自己顺利拿到facebook15的股份，那么自己便会竭力帮助对方在董事会重新获得一个席位。
“施瓦茨先生，你想好了吗？你真的想要15的股份？”肖恩－帕克一边走，一边抬起头看着约翰尼－施瓦茨，有些犹豫地说道。
“怎么了，有问题吗？”
“如果要我来说的话肯定没问题不过马克是个脾气古怪的固执家伙，他只愿意跟那些了解facebook这款产品，跟他合得来的人合作所以，施瓦茨先生，你今天不仅需要带来资金，还得带来一些对facebook的独到见解才行。”
“放心吧，帕克先生。我带来了很多建议。”约翰尼笑着点了点自己的脑袋。作为生活在2012年的美国大学生，约翰尼对facebook可谓是极为了解。事实上，2012年facebook拥有的许多功能在2006年还没被发明出来，而这些功能都可以被当作‘建议’在马克－扎克伯格的面前提出来。
“那就好。”肖恩－帕克笑了笑。他走到一栋不起眼的小别墅前，敲了敲大门，对约翰尼说道，“就是这儿了。”
约翰尼无声地点了点头，他打量着这栋两层楼高的白色别墅，心里暗暗有些激动——他将在这里见到马克－扎克伯格，一个被称为‘facebook时代’的开创者，一个价值千亿美元的网络帝国的主宰。
在一声沉闷的声响之后，约翰尼面前这面厚重的深棕色木门被缓缓打开了。门后面出现的是一个年轻男人的脸庞，约翰尼一下便认出了这张脸——这张挂着黑眼圈，看起来极度疲惫的脸，属于二十二岁的马克－扎克伯格。
“嘿，肖恩。”马克轻描淡写地给肖恩打了个招呼，便将目光移到了约翰尼身上，他并没有发问，只是淡淡地看着对方，似乎在等待约翰尼主动开口。
“你好，扎克伯格先生。”约翰尼朝马克伸出了手，“约翰尼－施瓦茨，很高兴见到你。”
“我也是，施瓦茨先生。”马克脸上挤出了一丝一闪即逝的，极浅的笑容，“请进吧。”说罢，他便干脆地转过身子，走进了屋内。
“马克不习惯在白天到屋外活动。在连续几周的熬夜工作之后，他现在一看到阳光就头疼。”肖恩－帕克抱歉地对约翰尼笑了笑，解释道。
“我不介意。”约翰尼无所谓地耸了耸肩，走进了屋子，“哇噢，这地方可真乱。”约翰尼微微皱了皱眉，说道。这间乡村别墅现在已经变成了一群宅男的狂欢乐园，十几台笔记本电脑整齐地摆放在一张大餐桌上，与一旁的两台图形工作站一起发出轰隆隆地嘈杂声响。地上满是吃剩下一半的披萨外卖盒，空空如也的薯片袋以及被揉成一团随意丢弃的咖啡杯。几个年轻人挤在两张沙发床上呼呼大睡，空气里弥漫着令人不愉快的难闻气味。
“抱歉，这里稍微乱了一点。”马克－扎克伯格走到厨房台后，拉开了冰箱，带着调侃和促狭地语气问道，“想要喝点什么，施瓦茨先生？我们这里可没有马提尼。”
“樱桃味的激浪（mountaindew），如果没有的话，就给我一罐dr。pepper，别告诉我你们连dr。pepper也没有。”约翰尼笑道。作为一个二十岁的男孩，他非常清楚该怎么与同龄人打成一片。
“我们这儿什么都有。”马克－扎克伯格愣了愣，他显然没有想到穿着西装，看起来一板一眼的约翰尼竟然如此随和。他扔给了约翰尼一罐樱桃味的激浪，语气缓和了不少。
“使命召唤2，酷。”约翰尼指着客厅里的那台大电视，说道。屏幕上现在正显示着使命召唤2的游戏暂停画面，“我可是xbox的忠实粉丝要来玩玩吗？”约翰尼小心翼翼地从沙发床的缝隙中抽出了一只手柄，操作了起来。
“我不怎么玩电视游戏。”虽然嘴上这么说，但马克－扎克伯格还是走到了约翰尼身边，拿起另外一只手柄，熟练地按下了射击键。
“我听肖恩说起过你。”马克一边聚精会神地注视着电视，一边对约翰尼说道。
“只是听肖恩说起过我？”约翰尼耸耸肩，打趣道，“你没在电视上看到过我吗？”
“看到过，只是从来不关心而已。”马克－扎克伯格的回答非常诚实，“肖恩说你想从我这儿拿到15的股份。”
“没错。”
“不可能。”马克果断地摇了摇头。
“有可能。我想你肯定已经听过不少的赞扬了，那些投资人都是一边手里捧着钱，一边流着泪赞美你的网站，他们想要从你那‘完美’的网站里分一杯羹。”约翰尼砸了砸嘴，说道，“但我不一样，我是来帮助你改进facebook的。”
“改进facebook？”听到约翰尼的话，马克立刻按下了暂停键，他将手柄丢在一边，饶有兴致地看着约翰尼，语气里带着几分戒备，几分挑衅，“你要怎么帮我改进facebook？”
“第一。”约翰尼把自己手上的手柄轻轻放在沙发上，竖起了食指，“我是facebook的忠实用户，自从2004年4月facebook在斯坦福大学开通以来，我就一直在使用这个网站。facebook的确很棒，它为我提供了许多在线上跟人交流的机会。”
“我想这一点我已经听过无数次了。”马克－扎克伯格带着略显得意的笑容摇了摇头，“就是从你说的那些手里捧着钱，流着泪夸奖我的投资人那里听到的。”
“我还没有说完。”约翰尼摇了摇食指，缓缓说道，“但最近的这半年里，我一次都没有上过facebook，为什么？因为它离我的生活越来越远了，以前在斯坦福，我身边所有人都用facebook，但现在在纽约，甚至没有一个人知道facebook是什么。”
“这很正常。facebook现在只向大学生和高中生开放注册。”
“我的问题是，为什么呢？”
“首先，大学生和高中生容易接受新鲜事物，而且通过邀请注册这样的方式facebook能很有效地建立起用户忠诚度。”马克－扎克伯格显然是一个头脑清晰，思维敏捷的聪明人，他的回答非常简明扼要。
“没错，大学生和高中生容易接受新鲜事物，但与此同时他们也容易抛弃这个新鲜事物而去追求一个更为新鲜的东西，在这个群体里建立起来的用户忠诚度本来就是不牢靠的。比如说，当我毕业以后，我遇到了一些朋友，他们没有用过facebook，而现在也永远失去了使用它�
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