这个时候，唐飞确实已经在等候格拉迪和布里特等人的到来，且一切都准备好了。
这是一间位于三楼的大会议室，布置得非常整洁，长方形的会议桌上盖着喜庆的红色绸布，上面摆了水果和小吃，咖啡，热茶之类都准备好了。。。
引人注目的是，投影仪已经准备好，电脑也准备好，介绍usb2。0技术标准的幻灯片也已经准备好。
投影仪是崭新的，九洲工业有限公司新添置的，在很多人看来，这和个人电脑一样，算是稀奇玩意。
有了这样的办公设备，接下来介绍自己的usb2。0技术标准将方便很多，唐飞的准备工作也做得很充分。
会议室之中，不但唐飞在等候着，还有王海龙等人，召唤系人马起码有五、六人在这里，有搞技术的，也有做管理的。
“老板，他们应该过来了。”
听到外面的动静，王海龙轻声的提醒道。
唐飞起身，挥手道：“走，我们去迎接一下。”
听说是对方的一名副总裁亲自带队，唐飞也多少要给一点面子，带着大家在会议室门口迎接。
双方之间见面，免不得又是一番介绍，握手，客气的聊上几句。第一次来九洲工业有限公司的格拉迪心中微微震惊，根据他的了解，华夏国内能说一口流利英语的人应该不多。
但在九洲工业有限公司呢，之前是杨成林说着一口流利的英语，现在连唐飞，王海龙都是一口流利的英语，甚至还带着纽约腔的那种。
“大家请到里面坐，先喝茶或咖啡。”
唐飞亲自邀请大家进入会议室，在这间会议室里面，大家泾渭分明的坐了下来，长会议桌的一侧是唐飞等人，另外一侧是格拉迪和布里特等人，双方的人面对面而坐。
先是随便的聊一聊，喝一喝茶和咖啡，吃一点水果或小吃之类。接着，唐飞向客人们介绍了自己的九洲工业有限公司。
尤其强调了自己掌握了在电机领域的多项核心技术，目前正在向电子和电气领域发展等。
介绍了自己正在建设之中的厂区，目前已经建成并投入使用的一共有四栋崭新的大厂房，有两栋大厂房正在建设，还有多栋大厂房正在规划设计之中，将来会进行介绍。
通过投影，偌大的厂规划效果图展现在大家的面前，再加上唐飞的介绍，大家仿佛看到了一个巨大的工业厂区。
这个厂区有四个气派的大门，也将有气派的现代化办公大楼，厂区内有一条条笔直宽敞的大道等等。
听了唐飞的介绍，连格拉迪都不例外，心中想到，等双方谈完具体的合作事宜，如果还有时间的话，一定要去厂区看一看，参观一番。
介绍完自己的厂区和公司的情况之后，唐飞也渐渐的进入正题，开门见山的道：“大家过来的目的就是usb2。0技术标准，那我就先向各位简单的介绍一下这个技术标准。”
“这是我们九洲工业有限公司具有自主知识产权的一个技术标准，它是一种应用在计算机领域的新型接口技术，它比usb。0的传输速度上快了几十倍，能达到480bps的传输速度，它也能完全兼容usb。0，它具有……”
结合自己准备好的幻灯片，唐飞一口流利的英语，为大家介绍着usb2。0技术标准，整个会议室之中，非常的安静，只有唐飞讲话的声音。
相比唐飞这一方的人，格拉迪这一方的人先是惊讶，然后是欣喜，这个时候，已经不用有任何的怀疑，九洲工业有限公司有usb2。0技术标准，毋容置疑！
作为领队之人，又是副总裁，格拉迪还是提出了自己的一些观点。
等唐飞介绍完之后，格拉迪道：“唐先生，你们的usb2。0标准确实了不起，光就传输速度一项，一下子提高了好几十倍。”
他先是表扬，然后话锋一转，直接道：“但是大家都知道，支持usb的周边装置少的可怜，不管是usb。0还是你们的usb2。0，我认为商业价值不是很大，你们应该高估了它的商业价值。”
唐飞笑了。
如果商业价值真的不大，你们会万里迢迢，从美国辛辛苦苦的赶到这里来吗，肯定不会。
唐飞觉得有必要和他们好好的介绍一下usb2。0技术标准未来巨大的商业价值。
“格拉迪先生，你说的没错，早期的个人电脑带有usb接口了，但由于缺乏软件及硬件设备的支持，这些个人电脑的usb接口都闲置未用，但事物都是发展的，我们要用发展的眼光来看问题。”
“我建议你们可以在电脑软件之中内置usb接口的支持模块，我们预测usb接口设备会日渐增多，usb接口也会迅速走进了实用阶段。”
“随着大量支持usb的个人电脑的普及，usb逐步成为个人电脑的标准接口已经是大势所趋。而在外设端，使用usb接口的设备也会与日俱增，例如数码相机、扫描仪、游戏杆、磁带和软驱、图像设备、打印机、键盘、鼠标等等，全部将会发展成usb接口连接的方式……”
唐飞滔滔不绝，好好的为大家上了一课。
听了唐飞的话，很多人眼睛一亮。他们都是计算机行业的专业人士，对未来计算机行业的发展趋势有一定的了解和预测，唐飞刚才所说的，他们知道，完全没错。
尤其是唐飞说的，可以在计算机软件之中内置usb接口的支持模块，这为他们打开了思路。
这些老外，马上一个个低声交流起来，还不时的点一点头，显然很赞同唐飞刚才的观点。
这个时候，格拉迪也对唐飞刮目相看，心中想到，难怪他们能弄出usb2。0技术标准，原来对计算机usb未来的发展趋势看得这么透彻。
………
今日三更，第三更完毕，大家晚安！
第183章 合作谈判（）
对这些老外们的表情，尤其是格拉迪的表情，唐飞尽收眼底，心中一阵欣喜，一切都正如自己预料的那样。
于是，唐飞建议道：“格拉迪先生，我想我们可以进一步的谈一谈合作事宜，你觉得怎么样？”
格拉迪几乎是举双手赞成，马上点头，“对，我们现在可以深入的详谈合作事宜。”
双方之间进入了正式的谈判。
这注定是一次比较艰难的商务合作谈判。唐飞知道usb2。0巨大的商业前景，但格拉迪何尝不知道。
他刚才说usb2。0商业前景不大，那只是他故意这么说的，身为一家计算机巨头公司的副总裁，他何尝不知道其中的商业前景。
漫天要价，坐地还钱。
这完全是格拉迪的一种谈判策略，可惜，他遇到的是唐飞。算是遇到了对手，在自己的利益上面，唐飞丝毫不让。
格拉迪希望一次性买下usb2。0技术标准的知识产权，买下之后，这项技术标准就和九洲工业公司没有半毛钱的关系，且开价750万美元
开价750万美元，不是500万，也不是2000万这样的整数，这又是格拉迪的一种策略，给人造成即使他要加价，也只能加数十万美元一样。
完全属于自己的东西，且深知这一标准对未来计算机行业的深远影响，唐飞自然不会卖掉它的知识产权，唐飞的意思是双方之间合作，共同推出这一技术标准。
且格拉迪他们有义务用他们在世界计算机行业的巨大影响力，发起一些知名的计算机公司参与，从而推出这一标准。
参与的计算机公司越大，影响肯定越大，才会更容易被大家认可usb2。0技术标准。
当然，唐飞的意思是，推出这一标准的主导者可以是格拉迪所属的这家计算机巨头。
格拉迪呢，他坚持要一次性买下这项技术标准，且价钱再加00万美元，到了850万美元。
说实话，这和唐飞的心里价位相差太大。
双方之间一直谈到傍晚时分，也没有谈拢，差距很大，无奈之下，唐飞建议格拉迪他们暂时下榻在清江大酒店，明天，或后天再开始新的议论谈判。
通过这次交锋，唐飞充分的意识到了，这个格拉迪是一个谈判高手，几乎一天的谈判下来，连唐飞都没有弄清楚他的底牌。
格拉迪他们去了清江大酒店，晚饭之后，格拉迪组织他的人又开了一个短会，统一了一些意见，也打电话回美国，向他们的总裁做了情况汇报。
唐飞呢，也在思考接下来怎么办。
手上的东西肯定是好东西，绝对不能便宜卖了，要赢取最大的利益。不但要得到大笔的钱，usb2。0的知识产权还不能出售，这是唐飞的底限。
第二天。
杨成林代表九洲工业有限公司，带人带车前往清江大酒店，准备接格拉迪等人过来，再继续谈判。
既然是谈判嘛，分歧肯定是有的，第一轮谈不拢，那就谈第二轮，第二轮谈不拢，那就第三轮，一直到谈拢为止。
清江大酒店位于清江市中心城区，距离不远，杨成林很快回来了，且回来之后的第一件事情就是直奔唐飞的办公室。
“老板，我没能将他们带过来。”
“哦。”唐飞感觉到有一点微微意外，没有想道对方居然没有来，难道是准备放弃这次谈判。
不会，绝对不会，唐飞在心中这么肯定的想道，这么好的东西，对方肯定不会轻易放弃的。
他们没有过来，肯定又是格拉迪的一种谈判策略，想造成一种他们不急，对这项技术可有可无的假象。
心中明白这些之后，唐飞问道：“怎么了，他们居然不来吗？”
杨成林道：“对，格拉迪说了，他想安静思考一下，下一轮谈判等他的通知。”
唐飞心中像明镜似的，淡定的道：“既然他们要安静，那就给足他们安静思考的时间，没有接到他们的电话的情况下，你不要去打搅他们。”
杨成林有一点焦急，“老板，那这件事会不会黄掉呢？”
唐飞信心十足的道：“不会，我们耐心等待吧。”
见唐飞这么说，杨成林也只能作罢，只能等对方通知，在没有接到对方电话之前，任由他们呆在清江大酒店。
其实格拉迪他们也没有呆在清江大酒店，仿佛一群游客一样，居然请了清江市旅行社的一位导游，去了清江市的一些旅游景点游玩。
这些情况，后来唐飞都知道了。
既然你们这样，那看最终谁能沉住气，唐飞仿佛忘记了这件事情一样，开始忙碌自己其他的一些事情。
如将孙旭叫到自己的办公室，吩咐他尝试研制dj4型控制柜，唐飞也知道，仅仅只是尝试而已。
如果要真正的研制，就算是孙旭再厉害，光凭他一个人肯定不行，而是需要一个研发团队，还需要大量的资源。
让孙旭尝试研制，唐飞主要是想看一看，孙旭的能力水平到底高到了什么程度，以他一人之力，到底能研发出什么样的交流型电力机车的控制柜。
唐飞已经做好准备，最终可能还是会依靠系统，花费一定的金币，通过系统研发出dj4型电力机车的控制柜。
除了安排孙旭研制dj4型的控制柜之外，唐飞也看一看自己dj4型牵引电机系统的生产准备情况。
在自己提供的简易版的工艺技术资料的基础上，赵可带领工艺技术团队，终于基本完成各种工艺资料的编制。
各种零配件的加工工艺规程，电机的组装工艺规程，试验工艺规程等等，基本完成。
各项工艺准备，生产准备工作开始进行，如准备一些生产需要的物料，准备生产制造需要的工装等等。
也许用不了多少天，第一个批次的dj4型牵引电机会尝试生产制造。
除了亲自关注一下dj4型牵引电机的生产准备工作之外，唐飞也去自己新建的两栋大厂房看一看。
这两栋大厂房已经完成地基的建设，完成了水泥的浇筑，正在开始地面以上部分的建设。
也看了自己新办公楼的建设，这栋现代化的气派办公大楼进展也不错，已经在打地基。
唐飞在忙这些事情，时间一晃就过去了两天。
格拉迪他们似乎没有什么动静，其实，见一连两天就这么过去了，格拉迪知道，拖得越久，对自己越不利。
他的总裁已经打电话过来询问谈判进展，格拉迪知道不能再这样拖下去了，再这样拖下拉去，总裁先生首先会不满意，另外，他担心让他的竞争对手知道。
如果他的竞争对手们知道九洲工业有限公司手上有usb2。0技术标准，估计他们会有想法。
不行，不能再拖了。
格拉迪首先沉不住气，他吩咐下去，要布里特联系杨成林，明天上午，双方在清江大酒店开始又一轮的谈判。
将谈判地点定在清江大酒店，这又是他的一种策略。如果又定在九洲工业公司，他就需要亲自赶到九洲工业公司，属于亲自登门，他有一点放不下身段。
接到布里特的电话之后，杨成林马上向唐飞汇报。
听完之后，唐飞又笑了，都这个时候了，这个格拉迪还讲这种策略，将谈判地点定在清江大酒店。
好吧，清江大酒店就清江大酒店吧。
唐飞道：“成林，回复他们，明天上午，我们会准时到清江酒店，请他们做好谈判的所有准备。”
第二天上午。
唐飞果然如约到了清江大酒店，双方之间又重新坐了下来，开始了新的一轮的谈判。
在第一轮的谈判之中，格拉迪没有占到任何的便宜，甚至是他首先沉不住气，让他从心里上充分重视唐飞这个对手。
但双方的分歧还是很大。
经过几乎一天的艰难谈判，双方之间的分歧才稍微小一点，但还是存在分歧。如唐飞要价5000万美元，作为回报，唐飞可以将usb2。0技术标准的知识产权和格拉迪他们共享。
格拉迪呢，还是坚持要一举买下所的知识产权，usb2。0技术标准从此彻底属于他们公司，作为回报，他同意将支付的金额提高到250万美元。
这算是双方之间的第二轮谈判，但还是没有谈拢。
唐飞�
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