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“过去和现在，大多数人卖的不是雅石，而是奇石，换言之，卖的不是艺术品，而是原材料，今后，具有艺术含量、人文内涵的雅石艺术品将更受欢迎。”
？章老师一口气说完，反问：“知道它为什么可以长期经营下去吗？”
？章老师一席话，是九龙此行意外的收获，同时也打开了另外一扇窗。
？“非常感谢章老师，一语点醒梦中人。不过我还想问，这几年你在家卖过石头吗？”
九龙不解地问道。
？？“卖呀，一年卖几颗就可以了，我又没有租金压力，也没有大的开销。
“这些年办刊物，出书，走南闯北，交下了许多朋友，很多外地朋友来柳州都会到我这里来，有来看我的石馆设计的，有来看我的布局陈设的，还有想来挖眼睛的。”
？？？“什么是挖眼睛？”
九龙插话道。
？？“就是专门挖走精品石啊，好石头也可以割爱，但不能被他们搞走太多，我是有指标的，每月最多不能超过一件，现在不同以前，以前资源丰富。”
章老师一脸怀念的说着。
？“是啊，以前资源丰富，章老师讲讲以前做生意的故事好吗？你肯定有很多招数。”
？九龙总有好奇不完的东西。
？？往事也总是令人回味。
？？“九十年代中后期，我常住来宾大量收购红水河奇石，每天包一辆车沿江跑，每天都有收获，那时石头又多又好又便宜，一块一百两百，三百五百，下面几个小仓库满了就往柳州拉，真是三过家门而不入，卸完货连夜又下来宾了。
那时基本都是跟台湾客户打交道，他们来柳进货都会提前几天给我打电话，我也会提前两天回柳州，把巿场上的一些精品拿下，三几千一件都买，拉回仓库，把座子丢掉，跟从产地收回来的货放到一起。”
章老师停顿下来，给九龙续了一杯茶，自己也喝了一口热茶。
九龙听得怔怔入神，章老师竟然把配好的座扔了，别人还指望配好座的石头卖个好价钱，这一点，太出乎九龙的意料了，且看他又有什么新花样。
第一百七十三集 生财有道（）
？？？章老师又喝了一口，把茶杯慢慢放下，慢悠悠地说道：
？“台湾老板到柳州后，先到市场逛一圏，没看到喜欢的石头，觉得很奇怪，难道是别人捷足先登了？
“台湾老板心里一凉，难道这次会空手而归？想想和我的约定，只能把希望寄托在我身上了。
台湾老板依约找到我，我也不吭声，直接带他来到仓库。
当我把仓库打开一瞬间，台湾老板顿时两眼都放光，怎么这么多好石头？简直就是精品库。
“台湾老师不淡定了，忙问我多少价一方。
“我说平均一方二千，比市场价低，他立马所有石头都要了。
我从柳州石市扫回来的有的亏本，有的平本，基本不挣钱，但大量产地进的货成本都不高，一下子就摊低成本了，总体都是赚钱的。
“物美价廉，我挣钱，他有空间，薄利多销，细水长流。”
“原来如此，不在市场也能做好生意，我想来想去，其中的关键有三点：一是章老师眼力高，了解老板需要什么样的石头，酒香不怕巷子深；二是老板信任章老师，提前告知他的行程，让章老师能为他准备好货；第三，因为市场需求大，章老师才敢如此从容，如果换成别人，即使得到老板要来的消息，最多也是静静地等待，或者到产地再补一些货，谁会有这么大的魄力，把市场上的精品都扫了，章老师是独一份呀，佩服！”
九龙竖起大拇指，由衷地钦佩，忽然想起，当年章老师也曾横扫戈壁滩：“章老师戈壁石生意也做的风生水起，真是难得。”
？“那也是九十年代中后期的事，那时每年都去阿拉善，每年五六次，最短呆半个月，最长两个月，挑好的拿，也不着急。
“那时戈壁石也是又多又便宜，精品真不少，每次都是造型奇特巧色的装两行李箱带回，其余全部发货柜回来。
“每批货经过两三轮顾客挑选后，剩下的我很快便宜处理，这样出货快，周转快，不压货底。
“随身携带的回来往家里一放，就当没有，所以现在留下了一些好东西。”
？“我怎么就没赶上好时光，真佩服章老师能抓住商机。”
九龙咽了咽口水。
？？“了解市场，掌握资源，跑动勤快，这些都很重要；精挑细选，薄利多销更重要。”章老师接着说：“一次一个老客户打来电话，说要一批上好的戈壁石，没说数量，没提价格，但都要配上底座，越快越好。
“我二话没说，立刻出发。
“那时左旗没有集中的市场，我一到消息就传开了，电话一个接一个的来，邀我到家里看货，我挨家挨户地挑选，大的小的都要，只要造型奇特的，小的三五元、一二十元一颗都有，大的几十元到两三百元，当时石头就是便宜。
“左旗收完了，就包车下牧区，乌力吉、银根、苏宏图、吉兰泰都去，有时住苏木，就是公社，时间晚了就住牧民家里。
“去的时候多带些蔬菜、白酒，牧民喜欢，每家送点，价格好说，畅通无阻，下次再来热烈欢迎。
“这次收了五百多方石头，回来后都配上樟木雕花座。
“老客户来的时候还带来一个新顾客，那位新顾客看到这么多配好底座的好石头问多少钱一件，我说三百五，顾客问连底座一起吗？我说当然。
？“老客户说，全部打包装箱，帮我发货。
？“”那位新顾客问带他来的朋友：我也可以让章老师帮我组织一批货吗？”
？这时，章老师的电话响了，章老师瞅了一眼来电显示，说：“不好意思，我接一下。
？？？？“喂，赵总你好，我在，好，欢迎欢迎，恭候光临，好，晚上见。”
？挂了电话，章老师接着说。
？？？“你说老客户怎么回答他朋友？他说，如果不可以，还带你来干什么？话音刚落，大家都笑了起来。
？“这就是一种信任和了解，客户信任章老师的眼光，也了解章老师的价格，所以才会这样下单订货，实实在在地经营太重要了。”九龙从这个故事里悟出了经营之道，然后反复地说：“太重要了，还发展了新客户，太重要了……自己什么时候才能像章卫老师这样，生意都是别人送上门的，该有多好。”
“现在戈壁滩已经没有当年的风光了，好在也留下了几箱自己喜欢的小东西，都是每次坐飞机带回来的。”
章老师说到这里，似乎有点小遗憾，现在戈壁石都炒疯了。
九龙听着章卫老师讲述的发财故事，对他的印象又多了一层，原来以为他只不过是文笔好，会动脑子，懂得抓住先机，现在才知道，他也是生意场上摸爬滚打，甩打出来的，既有理论，又有实践，他的自信，完全是融入到骨子里了。
这时章老师的电话又响了，九龙觉得也该告辞了，等章老师接完电话，九龙说：
“此行受益匪浅，谢谢老师！”顺便问章老师，此去桂自治区首府，要不要一起去。
章老师笑了：“我还有文债未还，再说，擂台赛的评比标准我已经交给柳会长，那边也没有我什么事，你先去吧，我若有空，会去会会朋友。”
是呀，章卫老师比自己洒脱多了，想做什么就做什么，不想做的事，强求不得，这叫大丈夫有所为有所不为，厉害。
九龙便问章老师，自己对桂首府不熟，他想了解一下当地的玩石氛围，找谁更好。
章老师笑笑：“你去找罗华山吧，他热情好客，好说话，相信可以帮你找到需要的东西，我这就给他打个电话。”
章老师拿起手机，说了几句便放下，告诉九龙，到那边找他就好，祝九龙一路顺风。
九龙说了一句：“多谢。”便告辞而去。
柳州到桂首府其实有点远，九龙去长途汽车站坐车，经过三个多小时，才到达桂首府。
第一百七十四集 原始玩石（）
折腾了一天，此时已是傍晚了，九龙找了个酒店住下，简单梳洗一番，去街边吃了个快餐，回去酒店，事先和罗总约好第二天的见面时间，倒头就睡，一夜无话。
第二天早上九点，九龙来到了邕州老街。
“邕州老街”位于邕江江畔，整条街长达。8公里，街上有近300家仿明清建筑风格的商业店铺，整条街的建筑风格古朴雄浑，飞檐挑角，梁枋交错，鳞次栉比，其中古色古香的金字招牌，更让老街显得幽深而超凡脱俗，处处荡漾着浓浓的文化韵味。
该街商品以奇石、字画、古玩、盆景、根雕、手工艺品等收藏类为主，九龙很快便找到了罗华山的石馆。
在这里看了他所有的藏品。。。
他的藏品数量之巨、品质之高，着实让人惊叹。
让九龙奇怪的是，罗总似乎痴迷于大化石，其他的石种，在它的馆里，只作为点缀。
？问罗总当地有什么石头，他倒是能滔滔不绝地说出来，说明他对当地石种还是了解的，章老师并没有选错对象。
罗总介绍到，桂自治区是中国当代赏石界最重要的省区之一，桂首府在广西赏石文化中有着独特和重要的作用。
邕江作为珠江的上游江河之一，它不仅是首府的母亲河，邕江流域孕育了悠久灿烂的文化历史与民族文化，更是首府历史文化的源头和摇篮。
首府当代赏石文化是建立在邕江流域发现观赏石（包括矿物晶体和古生物化石）的基础上逐步发展起来的一种文化现象，有着其独特的历史发展及其特色。
邕江古老石文化之起源可以追溯到原始宗教崇拜石文化“石块随葬”以及史前新石器时代至商周使用和祭祀用的石（玉）器。
石器？先民们使用石器的历史，九龙早就懂了，这和赏石有什么关系？
这些石器不都是出土文物吗？肯定表面粗糙吧，我们都是玩水石，讲究水冲度和包浆的。
九龙真不明白这些石器和观赏石有什么关系，且听罗总怎么说。
罗总也看岀了九龙的困惑，告诉九龙，要阐述首府当代赏石文化发展及其特色，是离不开古代石器的。
“石块或石子随葬”现象由原始宗教意识发展而来，是中国原始赏石文化观念之起源，它经历了两个阶段：距今约七、八千年前的新石器时代早期，稍晚具有的原：始宗教意识和社会功利性价值统一的阶段；以及距今约五千年之前的新石器时代中期，稍晚具有的原始宗教意识、原始审美意识和社会功利性价值统一的阶段。
首府邕江流域发现大量的新石器时代贝丘遗址中，比如，著名的邕宁“顶蛳山遗址”出现了“石块随葬”现象，即为首府邕江原始赏石文化观念之起源地。
另外，邕江两岸的新石器时代贝丘遗址的考古发掘和以前在邕江作业的捞沙船在捞沙作业中发现不少史前新石器时代至商周使用和祭祀用石（玉）器，这表明：近一万多年前的新石器时代早期、距今约四、五千年前的新石器时代中晚期直至商周时代，南宁先民们制造的石斧、石锛、石杵、石刀、石矛、石网坠、石磨等磨制石器、蚌器、骨器和红色夹砂陶片、有肩和无肩石器、穿孔器、大石铲、研磨器等，还出现了不少邕江出产的玉石制作的玉铲、玉锛等，这是首府邕江古老石文化乃至“玉石文化”之起源。
除了邕江发现石器外，上世纪80 年代，在邕江上游的左右江采沙船采沙生产过程中，左右江也发现了石器，被人从江河中打捞起来，这些水冲石器逐渐流入观赏石界被作为观赏石藏玩。
从此，采沙船工作人员、左右江地区的一些石农和石友都参与到水冲石器的抢救性捡拾活动中来。
与出土石器有相关地层及相应参照不同，水冲石器因水流的移动，难以确切对应周边河床的地层关系，捡拾出水便成为现代观赏石石器赏玩中确认真伪的一个重要传承因素。
水冲石器随着现代建设采沙而大量面世。
上世纪90 年代至2000 年后约十余年时间，左右江石器主要通过首府石市对外联系。
近十年来，本产区成为对外流通的辐射中心，石器主要流往粤、沪、京、黔、滇、陕等地，为当地博物馆和私人藏家所藏。
所以，九龙，我要告诉你，玩石的历史，不是现在才开始的，而是早在史前新石器时代就开始了。
我还要告诉你什么叫玩石。
先民们在新石器时代，为了生存，也为了保护自己，他们便用石头手工制成石斧、石锛、石杵、石刀、石矛、石网坠、石磨等磨制石器、蚌器、骨器和红色夹砂陶片、有肩和无肩石器、穿孔器、大石铲、研磨器等等，一来为了打猎用，二来可以驱赶猛禽猛兽，保护好自己，因此，先民们基本上是石不离身的，这就是原始时期的玩石。
这一下子就把玩石历史往前推到史前新石器时代了，这么说来，自己玩石可比什么古玩的历史都长了，九龙顿生一种荣耀感。
可是石器都能做观赏石吗？九龙把这个问题抛了过去。
罗总笑了：“很简单呀，我这里讲的石器，主要是讲从邕江里捞起来的石头，它们不仅水冲很好，包浆一流，而且有些还具有玉质感，都是先人制成各种形状的石器，够有型了吧。”
九龙恍然大悟，这不仅仅是有型的问题，而是具象了，完全符合观赏石的要求，更重要的是，它还具有历史价值和文物价值，难怪首府的人喜欢玩。
除了石器外，首府还有什么观赏石种类？九龙问道。
罗总介绍，随着20世纪80年代以来在邕江上游、下游从事捞砂作业的船只在捞砂作业过程中，从邕江河底捞出大量的天然赏石、矿物晶体和古生物化石等等，都流入到南宁市的奇石市场和民间收藏，逐步形成了南宁当代赏石文化现象�