盖世工业- 第191部分

　　　　反正，mmep的核心技术多大十来种之多，而且还有部分是必须依赖系统建筑那bug般存在才能实现的，这也就是他好不担心这些合作伙伴会反客为主的原因所在。

　　　　相反，正是因为情况如此，所以在谈判中，他丝毫不会受到对方体量的影响，反而相当灵活。

　　　　因为他可以随意的拿出一两项先进的核心技术，足以让对方为之眼馋，这就能极大的促成合作，又最大限度的保持自身利益不受到影响。

　　　　………………

　　　　三天后，和三七重工方面的谈判圆满结束，双方正式签订了长期战略合作协议。

　　　　在与两方分别签订的协议中，杨越授权了徐工电机综合管理技术并开发出售残血版和半血版两种减配版本的三极电机供应徐工；而对于三七重工，杨越除了上述方案之外，还另外提供了成熟的电池管理方案。

　　　　只是，徐工方面和盖世电机依托战略合作协议签订了大量三级电机的订单；而三七重工方面，则更倾向于盖世重工成熟的电池管理方案。

　　　　而与之相对的，杨越所得到的好处是，通过主要以技术入股的方式分别同徐工和三七重工在徐城和苏府市建立mmep零部件生产基地，主要生产一些无需系统建筑帮助，生产难度也不算太高的次要零部件。

　　　　徐工和三七重工两家超大型的工程机械厂商都有极强的生产能力，与他们两家合作，能大量把那些次要零部件的产能压力从盖世的海边厂区转移出去，而且又能借助两家在业内的势力和名声，以加快mmep调教市场的过程，可谓一举两得！

　　　　在合资新厂区的建设之中，杨越就会派出大量的力士和mmep，以加快厂区的建设速度，并提升厂区的建设水平。

　　　　除此之外，他给出的投资款合计不过才5亿元！

　　　　其他的一切，都由徐工和三七重工来承担，这就是盖世重工技术碾压所在谈判中占到的好处！

　　　　“你这谈判水平有长进啊！我都没料到，你会谈出这么占尽便宜的协议，还都是和国内顶尖大厂商的长期战略合作协议！”韩修忍不住赞道。

　　　　杨越得意洋洋的一笑，道：“这都是我提前想好的，所以谈判的时候才那么胸有成竹！”

　　　　“我还能说什么呢？666！哈哈哈……”韩修也难得和杨越开起了玩笑。

　　　　杨越笑了笑，却道：“这还只是合作的第一步，未来我想把非涉密，以及不需系统建筑的生产工序都从我们厂区内转移出去，哪怕总装交给部分合资工厂都可以！”

　　　　他的野心可谓非常大，势必要把mmep打造成一条成熟产业链！

　　　　也好在徐工起到了牵头作用，又带来了三七重工入局，目前mmep产业链虽然大势未成，却已经颇具相当规模了，他也就不再担心独自对抗传统工程机械厂商的局面了……

　　　　现如今，有徐工和三七重工两家的长期战略合作伙伴关系在，他就可以放心大胆的去展望未来……

第23章　新的突破！（）　
时间转眼间就到了十月中旬……

　　　　整个盖世集团的业务已经又上了一层楼，先是盖世电器推出了下半年的第二款线产品——主食专家，且清扫专家接连拿下了近期的好几项国内外大奖；然后，盖世重工在徐城市与徐工合资的工厂、在苏府市与三七重工合资的工厂也接连破土动工！

　　　　在这时候，盖世集团旗下的一家不起眼的子公司，在新厂区内推出了自己的首款产品——光刻胶！

　　　　这家公司正是杨越获得系统黑科技之后成立的盖世电子化学制品有限公司，专门负责以系统黑科技为依托，全力研发先进电子化学品的下属企业。

　　　　而这家公司推出的首件产品光刻胶，正是市场需求特别大，严重依赖进口的产品，所以一直被杨越寄予厚望，甚至连前段时间抽调人才去研发第五代先进石墨烯电池的时候，仍然保留了部分人才继续这个项目的研发。

　　　　好在留下的系统人才不负杨越厚望，终于在这时候拿出了成品！

　　　　可能很多人听过或在新闻报道中看过光刻机、蚀刻机以及nm工艺这样的术语，但对于光刻胶却还是十分陌生的……

　　　　在集成电路工业生产中，硅圆片经过检查无破损后即可投入生产线上，前期可能还有各种成膜工艺，然后就进入到涂抹光刻胶环节。微影光刻工艺是一种图形影印技术，也是集成电路制造工艺中一项关键工艺。

　　　　首先将光刻胶（感光性树脂）滴在硅晶圆片上，通过高速旋转均匀涂抹成光刻胶薄膜，并施加以适当的温度固化光刻胶薄膜。

　　　　涂好了光刻胶才能进入光刻机进行曝光，让紫外线在光刻胶上生成掩膜中的电路图，必要的时候还要多重曝光，反复使用光刻胶，因此没有这一步电路是造不出来的。

　　　　光刻胶是一种对光线、温度、湿度十分敏感的材料，可以在光照后发生化学性质的改变，这是整个工艺的基础。

　　　　光刻胶有不同的类型，pmma（聚甲基丙烯酸甲酯）、聚甲基戊二酰亚胺（pmgi）以及dnq（酚醛树脂）等材料都可以做光刻胶。据有关资料显示，到2022年全球光刻胶市场市场价值将达到415亿美元，年复合增长率5。5％——算起来这个市场比光刻机产值还要大得多，毕竟光刻胶是耗材。

　　　　目前光刻胶市场上的参与者多是来自于美国、日本、韩国等国家，包括陶氏化学、杜邦、富士胶片、信越化学、住友化学、lg化学等等，天朝公司在光刻胶领域也缺少核心技术。

　　　　但偏偏光刻胶技术却是整个光刻工艺中最最核心的技术之一！想弯道超车都是绝对绕不过去的一个关键环节！

　　　　其实，光刻胶这种产品早已有之，光刻胶被应用在印刷工业上已经超过一个世纪了。但直到上世纪20年代，人们才发现它在印制电路板领域可以有广泛的应用。半导体工业采纳这种技术来生产晶圆是在20世纪50年代。在20世纪50年代末，eastman　kodak和shipley公司分别出适合半导体工业需要的正胶和负胶。

　　　　稍有历史常识的人都知道，那个年月共和国才刚刚成立，这个本就战乱不断的国家却在刚建国后又迎来了以美国为首的联合国军侵略同阵营的邻国，美军飞行员甚至一再越过边境线挑衅新天朝政府，可偏偏那会儿国内仅有的一点儿工业基础还是曰本人当初在伪满建立的，这绝对是天朝政府不可能放弃的，所以才有了那样血性的背水一战……

　　　　但彼时，也正是西方国家科技发展最快的时候！

　　　　整个上世纪50~70年代里，西方国家，尤其是老牌资本主义强国的科技水平都获得了质的飞跃，反观好不容易建立起工业基础的天朝，却在这一轮科技发展高峰期中，被越甩越远！

　　　　像集成电路那么高大上的技术，虽然国家当时也从国防安全角度予以了跟进，但奈何本身思路的出发点不对，工业基础相差更是相当悬殊，所以目前市场格局中电子化学品基本被国外垄断也就没什么好稀奇的了……

　　　　知道现在国内光刻胶市场上的格局吗？

　　　　在光刻胶大部分细分品类中，国内下游企业都是完全依赖于进口！即便少部分光刻胶细分领域中，国内厂家有涉足的，国产率也普遍在30％以下！

　　　　可以说，在这行里，天朝厂商完全没有什么市场竞争力可言！落后西方厂商的，实在太多太多了……

　　　　光刻胶作为电子化学品中技术壁垒最高的材料，全球光刻胶市场高度集中，天朝市场作为全球最大的市场，国产化程度却非常低。

　　　　曰本合成橡胶、东京日化、罗门哈斯、信越化学工业株式会社四家厂商占据全球市场87％的份额！而在一些细分领域中，德国巴斯夫化学和美国杜邦化学也拥有极强的市场竞争力。

　　　　“国内企业在这个领域只有大猫小猫两三只，一直都没多大起色，虽然某某国内企业光刻胶技术获得重大突破新闻报道常见报端，但这么多年下来，仍然被外企把持市场，也实在是自欺欺人！”韩修早已为杨越分析过行业内的状况，只是那是公司还拿不出产品而已……

　　　　现在不同了，盖世电子化学制品公司不仅拿出了产品，而且是主流产品中最先进的，其他国际大厂也还在研究阶段的产品！

　　　　“全凭同行衬托了！哈哈哈……”杨越现在心情倒是大好，盖世正式入局电子化学品领域，还是举足轻重的光刻胶领域，将能使他在同芯片厂商的谈判中占据几大的话语权。

　　　　而且，这才是刚刚开始，未来随着盖世在电子化学品领域涉足越来越深，尤其产能在整个行业中占比越来越大的时候，盖世电子化学制品公司才会表现出真正的统治力！

　　　　“先联系国内的大厂，分别免费送一批给他们试用，效果好的话就签长约！”杨越笑着安排道。

第24章　邀约（）　
在芯片领域，一般国际上有3种发展模式：

　　　　第一类是英特尔这种类型的，芯片设计，整片制造、封装测试以及市场销售都完全由自家包揽的。

　　　　第二类是高通、花为、联发科这种类型的，专注芯片设计这个领域，比如arm专注于芯片架构设计；高通基带打遍全球无敌手；联发科为各种行业设计芯片。

　　　　第三类是台积电、长电科技这种专注代工的公司，比如很多公司的芯片要到台积电那里去流片，去制造。长电科技专注芯片封装测试，成为全球第三大封装厂商。

　　　　目前国内的芯片厂商中，像英特尔一样的第一类厂商也有，但这类厂商无一例外的商业上都是非常失败的，仅靠国家拨款，来完成国家交付的国防和科技任务，比如申威和龙芯。

　　　　也正是因为这种集芯片设计，整片制造、封装测试以及市场销售都完全由自家包揽的方式对整合能力要求太高，且市场早已被早期玩家垄断，所以想学英特尔是非常不切实际的！

　　　　而普遍存在的还是第二类和第三类企业，第二类企业的代表就是花为海思，花为旗下花为旗舰手机，以及其子品牌荣耀旗舰手机，还有平板电脑等产品都是用的他们自家设计的麒麟芯片。

　　　　只不过，他们设计的芯片需要第三类工厂代工，花为海思找的是台积电，但天朝大陆也有一些芯片代工企业，比如中芯国际和清华紫光。

　　　　除了天朝大陆在本土设厂之外，台积电、德州仪器等国际大厂也先后在天朝各地投资建厂，所以杨越想找芯片厂商试用光刻胶还是很容易的，甚至还能单独挑国产厂商。

　　　　正好，在华东区域就有很多国内外厂商建造的晶圆厂，省内就有苏府、无锡、金陵三个城市有大的晶圆厂，出省往西去，还有徽省庐州的中芯国际生产基地。

　　　　“这样，你联系中芯国际和台积电，请他们试用看看！”杨越吩咐道。

　　　　“啊？台积电？他们未必会看得上我们啊……毕竟，我们才刚入行没多久，这也才是自公司成立以来推出的第一款产品。”韩修有些不自信的道。

　　　　他未必是真的缺乏信心……

　　　　可能是比较能认得清现实吧！

　　　　杨越却笑道：“没关系，你就直接联系，免费赠送让他们试用。他们要是不感兴趣，你可以提一下mmep！”

　　　　“啊？提mmep干嘛？”韩修一脸懵逼的问道。

　　　　“你想啊……mmep是我们盖世集团的拳头产品，科技含量暴表，拿出来更能唬住他们外行人，叫他们不敢小瞧我们盖世……”杨越头头是道的解释着。

　　　　“你这……好吧，也是没办法的办法，我权且试试看咯……成不成的，可别怪我！”韩修无奈的道。

　　　　谁叫他家老板就是爱开脑洞呢？

　　　　“没事，你去办就行，成与不成就看缘分了……”杨越笑道。

　　　　反倒是韩修更加无语的念叨着：“缘分……”

　　　　………………

　　　　安排好这件事之后，杨越开始着手准备过几天就要开始的广交会。

　　　　本来这么重大的展会应该早做准备才对，换做其他公司肯定是早早就准备了，但盖世集团草创至今，虽然设计和生产方面已经尽善尽美了，但公司很多后勤岗位却都缺乏相关人才，也是搞得杨越非常头大。

　　　　没办法，不是方清怡不给力，她这几个月已经把只有个空壳的盖世集团撑了起来，招聘了大量的专业人才。但罗马不是一天建成的，很多事情还是只能由杨越自己来。

　　　　杨越认真的研读着主办方的相关规定，并开始安排前去羊城参展的人员……

　　　　就在他难得那么专注的投入到工作中的时候，一个国际长途却突然打到了他的手机上！

　　　　“韩国的？这……应该是现代重工打来的电话吧……”杨越稍作迟疑之后，还是接通了电话。

　　　　果然不出他所料，电话正是现代重工的会长姜恩俊亲自打过来的！

　　　　杨越听不懂，只得把韩修再次喊了过来……

　　　　“老板，他说他们现代财团高层聚会单独讨论了那件事，他们都表示非常重视，所以想请你去首尔一趟，当面谈一下这个合作！”韩修帮忙翻译道。

　　　　杨越却从中听出了一些苗头，便问道：“他的话里……意思是有想合作的意图咯？”

　　　　韩修不动声色的点了点头。

　　　　杨越迟疑片刻，道：“答应他吧！跟他说，我这几天准备好证件，然后就过去和他面谈！”

　　　　上回姜恩俊亲自上门，虽然是出于其他目的，但人家起码是上门了，杨越这次也不能不给他面子，该去还是要去的！

　　　　况且，只是去首尔同他会谈，又不用担心人身安全，量他堂堂现代财团也不会使什么下三滥的手段！

　　　　电话挂断，杨越便问道：“你跟我去吗？”

　　　　韩修却摇了摇头，道：“我在公司这边实在脱不开身啊！你到了那边如果临时有什么问题，可以再联系我，我还是得在公司处理日常事务！”

　　　　杨越闻言点了点头，韩修确实太忙了，强行让他扔下那么多工作也不现实啊！

　　　　那……要不然……

　　　　杨越一脸痴笑的掏出手机，激动的拨通了林慕雪的电话……