盖世工业- 第190部分

　　　　在他的考虑中，如果国内主力厂商能愿意同他合作，而不是背地里偷师的话，那符合利益的前提下，他未必不能和他们展开深度技术合作，乃至直接授权专利或出售资产的高端零部件。

　　　　那样一来的话，首先能同国内大厂商都建立联系，另外还能把他们拉入到ep的产业链之中，哪怕他们只是专注于ep其中的一环，或者用ep相关技术替代传统工程机械技术，也能促进这个产业做大做强！

　　　　而作为ep核心知识产权的掌握者，盖世重工显然能从中获得最大利益！

　　　　可这个事情却不是盖世一家愿意就行的，甚至杨越还不能太主动！

　　　　………………

　　　　苏府市的三七重机挖掘机生产基地搞不明白ep的相关核心技术，而徐城市的徐工机械总部也同样摸不清楚ep到底如何实现诸多功能，两家国内顶尖厂商都对盖世重工佩服的五体投地，还偏偏又不服输的想要破解这其中的难题！

　　　　但人活着要吃饭，企业日常经营也是要考虑现实问题的……

　　　　面对受ep影响市场销量已经有所反馈的情况下，徐工首先有所动作，只是让杨越想不到的是，他们竟然是通过政府关系牵头联系到的杨越！

　　　　“哈？徐工？行，我知道了……”当杨越接到电话的时候，尚有些措手不及，但既然对方已经通过政府关系联系到了他，说明徐工方面是真的想同盖世进行一定的技术合作的。

　　　　只是，杨越不想让合作流于形式……

　　　　毕竟那样的话，对于他来说是不能符合他所诉求的长期利益的！

　　　　徐工方面的人很快就到了连海，而且他们并不是去的盖世总部，而是指明要到盖世海边厂区进行参观！

　　　　这就非常微妙了……

　　　　按道理来说，作为竞争对手，杨越是理所当然要拒绝对方参观的！

　　　　但从另一方面来说，杨越想让他们看什么就可以给他们看什么，反倒显得更安全啊！

　　　　“杨总是吧？真是年轻有为啊！我是徐工机械的副总，我叫周伯棠。”徐工方面带头的是位副总，规格不低，此人看起来面相是忠厚淳朴的，倒是让人觉得比较可信。

　　　　人家对杨越这么客气，杨越总不能不讲礼数吧？

　　　　“周总您好，幸会幸会，鄙人杨越，盖世重工的负责人！”杨越笑着上前握手道。

　　　　“杨总看着面相上好像才20出头？”周伯棠好奇的问道。

　　　　“哈哈哈，周总，这你就看走眼了！杨总今年才8周岁，还有几个月才到9周岁呢！就是算虚岁，也还不到20呢！”徐工本身是国企，联系盖世重工又走的政府关系，所以到了连海这边，有市政府的官员随行，那官员杨越倒也还算面熟，可人家对他杨越却是早闻大名，所以这会儿便打趣起周伯棠道。

　　　　“是吗？哈哈哈……还真是看走眼了！杨总这已经不是年轻有为了，已经是年少有为了啊！周某佩服！”周伯棠来之前已经了解了公司对ep研究的结果，此时再一听杨越才8周岁，更是打心底佩服，所以当场就竖起来大拇哥。

　　　　“周总谬赞了！请，我们先到里面坐坐吧！”杨越笑着道。

　　　　周伯棠给他的观感很好，所以他的态度也显得非常真挚。

　　　　到了他的私人会客室，杨越连忙拿出私藏的好茶招待贵客，其实茶叶这东西他也不懂，平时他喝碳酸饮料和乳饮料比较多，但奈何很多经销商和客户会送他好茶，韩修也就特意挑了些出来，让杨越放到这边以备用。

　　　　这茶是信阳毛尖，是天朝十大名茶之一，虽然没有雨前龙井那么贵重，但也是数一数二的好茶了……

　　　　“这茶香……好茶！是信阳毛尖吧？”周伯棠显然是懂茶之人，仅靠闻气味，就辨识出了茶叶的品种。

　　　　“正是！周总真厉害了！”杨越赞道。

　　　　周伯棠哈哈一笑道：“我是平时常喝这茶，所以特别熟悉！杨总这茶恐怕还是信阳毛尖中的珍品啊！”

　　　　“哦？是吗？我也不懂茶……这还是上回中原省的一个客户送的！”杨越笑道。

　　　　周伯棠笑了笑，却是好奇的问道：“是贵司ep的客户？”

　　　　“对，我记得他上回来订购了20台ep。”杨越得意的道。

　　　　周伯棠闻言心中一惊，他此行本就特意而来，又岂能不知道ep单台足足价值200万元？

　　　　20台ep，那可是2。4个亿的大订单了，这样的订单哪怕在徐工也不算是小单了，重点是这样的客户还特意送珍品信仰毛尖给杨越，可见ep应该是抢手货，还需要求着厂家……

　　　　“杨总的生意做的不小啊！都是高端客户！不像我们徐工，很多时候应对的都是些外企挑剩下来的小客户……唉……”周伯棠扼腕叹息道。

　　　　杨越闻言眉毛一挑，徐工可是综合型的超大工程装备厂商，除了常见的工程机械，还有大型轨道交通装备、海洋工程装备等高科技、高附加值产品！

　　　　周伯棠竟然跑他这儿哭穷，还真是让杨越相当无语……

第21章　重视（）　
“周总，据我所知……你们徐工可是有不少价值数十亿元的重大装备啊！有些别说国内了，就算国际上都没什么相称的竞争对手啊……”杨越哭笑不得的道。

　　　　周伯棠却尴尬的笑道：“杨总实在有所不知啊……我们徐工集团家大业大，但你说的那些产品都是我们集团下属的其他子公司的产品。而且，就那些产品虽然价值很高，但利润却也毕竟惨淡，毕竟很多是承担了国家的研发任务而强行上马的！我们身为国企，是有责任和义务去做这些事情的！”

　　　　听了周伯棠的话，杨越心中颇有些感触，尤其是他的最后一句话，让杨越对眼前这名国企领导突然间肃然起敬了……

　　　　共和国建国近七十年来，国家的工业基础正是这些国企打下的，而很多被国外，尤其是西方垄断的高端技术，也正是国企和国有科研院所去带头攻关的。

　　　　所以，从某些层面上来看，确实不能要求国企过分去追求利益。

　　　　寒暄了一会儿之后，周伯棠就转到了正题，并直接开门见山的道：“杨总，我们从其他渠道了解到了贵司的mmep，并对这款产品的各项相关技术非常感兴趣……不知道杨总有没有兴趣同我们徐工合作，由我们投资贵公司，或者由你们授权一些技术供我们试用？当然了，杨总也不必有任何心理压力，我们可以谈的合作方式有很多种，比如你们看中我们徐工的某些技术，我们也可以互相授权。退一万步来说，就算合作不成，我周某人就当这趟是纯粹来认识一下杨总，交你个朋友，结个善缘也不枉此行！”

　　　　这周伯棠的态度倒是相当符合杨越的味口，就冲他这副真挚的态度，杨越对他的好感也又凭空增了三分……

　　　　但涉及到自身的长远利益，他还是有自己的考量的。

　　　　之前他就已经基本确定，要从长远利益出发，尽量深化同国内大厂商的合作，努力把mmep的产业链做大做强，而不是一直闭门造军，反倒与国内厂商长期保持近乎敌对的竞争关系。

　　　　因为，单以盖世重工，甚至包括整个盖世集团其他子公司的实力来说，都是远远不足以撑起整个mmep产业链的！

　　　　市场对于mmep的反馈也才刚刚有了些起色，还远远没有达到成熟的地步，而新产品面世教育市场本就是一个相当耗费精力和财力的事。

　　　　况且，盖世重工本来就不是知名厂商，甚至还是个刚刚成立的新企业，本来就缺乏品牌效应，就更不利于产品的推广……

　　　　所以，倘若能把徐工拉入mmep产业链中，并授予重要一环，哪怕为此付出一点核心技术，对于杨越来说都是绝对可以接受的。

　　　　甚至，如果授权对方的技术，能够帮助徐工的产品在国际竞争中打败西方品牌，那不论是对盖世重工，还是对整个天朝的工程机械行业来说，都是一大利好消息！

　　　　“我慎重的考虑了一下，现在想问下周总，你们徐工对于进入mmep行业有没有兴趣？我指的当然不是由贵司投资我们盖世重工，而是自己建立生产线，来生产mmep的相关零部件，甚至组装整机！”杨越诱惑意味十足的道。

　　　　周伯棠闻言果然上钩，他双目立马隐隐放光，但还是相当克制的冷静了一下，才沉吟道：“杨总，你这个提议……实在是事关重大，容我先考虑一下，然后和集团高层汇报一下，稍晚再给你答复可以吗？”

　　　　杨越笑着点头道：“没关系，我也希望贵方是经过慎重考虑，并真诚希望我们两家能深入合作的。”

　　　　如果盖世重工没有mmep，杨越这样说想和徐工这样的庞然大物深入合作，估计会被人笑掉大牙……但现在的情况不一样，从技术的硬实力来说，至少在mmep相关的领域内，盖世重工已经保持了技术压制，有技术才有话语权，这也正是形成目前局面的根本原因。

　　　　“好，那我就先在连海住下，一定尽量促成此次合作！”周伯棠本人显然是对这个合作比较感兴趣的，而他也把态度先摆给了杨越看。

　　　　杨越将他的表现尽收眼里，便继续点头道：“周总不必着急，可以在连海多停留几天，也好让我尽一下地主之谊！”

　　　　………………

　　　　周伯棠辞别杨越之后，回到酒店就连忙联系集团总部，并于当天下午就举行了专门的电话会议，单独讨论此事，可见他们徐工集团也是对此事异常重视的。

　　　　mmep产业关乎未来，如果能得到部分相关的先进技术更是哪怕徐工不入mmep行业，也能颇为受益的！

　　　　他们讨论来、讨论去，虽然各人都各自不同的看法，但总体上，大家都是对这个合作持肯定态度的。

　　　　只是，徐工方面也有自己的利益考虑，而参会的每个人显然又存在所处位置和认知上的区别，这才一直没法统一意见……

　　　　“我个人觉得，同这样的小公司合作，没必要太过深入，他们无非就是缺发展资金，我们投资一点就是，甚至给点钱直接买专利授权不就行了？何必为此大动干戈的，还影响到集团未来的布局？”一个集团高层不屑的道。

　　　　他话音刚落，就立马有人反驳道：“你那是认识太肤浅了！你知道盖世重工的mmep技术到底有多先进吗？还在想着竞争对手只有西方大厂？你可知道，连那些欧美大厂的顶尖产品都从来难不倒的葛主任，都被盖世重工的mmep给折服了！”

　　　　“什么？还有这样的情况？你们怎么早不告诉我啊！”那人明显落了面子，连忙懊悔的道。

　　　　周伯棠也跟着附和道：“情况确实如此，而且，我到了连海发现他们杨总是有心把mmep产业做大的，所以才很诚恳的邀请我们合作，如果我们顺势早早入场的话，肯定能抢占市场先机，是绝对要比其他国内外厂商更占优势的！所以，我的意见也是往这方面谈合作！”

第22章　借势扩张（）　
就在周伯棠代表徐工正式启动和盖世重工的长期谈判的时候，这个消息却在业内不胫而走了……

　　　　“什么？徐工已经同盖世重工在谈合作了？”还在苏府市的三七重机挖掘机生产基地内闷头拆mmep的胡总工听闻了消息，直接面色变为吞了蛤蟆的表情。

　　　　他们辛辛苦苦的在这儿拆mmep，闷头摸索，哪里想到徐工竟然不声不响的跑到连海市去找盖世重工谈合作了！

　　　　明明是他们在苏府市离连海市更近一些，怎么就让远在徐城市的徐工给捷足先登了呢……

　　　　虽然，他们现在偷偷闷头拆mmep这种事在业内很普遍，但也不是什么光彩的事，可徐工更是直接的干脆就过去找盖世重工谈合作了，这也是让他们意想不到的情况。

　　　　堂堂国企大厂，坐业内头把交椅的徐工，竟然主动放下身段，去到连海那个小地方，找名不见经传的小厂商——盖世重工谈合作？

　　　　这也实在是太出乎他的意料了！

　　　　不过，眼下已经是这样的情况了，他们三七该作何反应，确实应该好好考虑一下了……

　　　　“胡总，他们不止是去谈合作，我听说还是深化合作，好像盖世重工打算拉徐工入局mmep行业，彻底将mmep打造成一条成熟的产业链，以形成对欧美厂商，乃至整个行业内的传统工程机械厂商的完全压制！”爆料人又说出了一个惊人的消息。

　　　　“什么？还有这样的事！”鬼知道胡总工听到这个消息有多震撼。

　　　　可这种事，也不是他重视就行的，还得看他们集团高层的抑制……

　　　　是学徐工一样，放下身段去找盖世重工谈合作？还是继续闷头拆mmep，兴许偷师到一些皮毛，然后运用到自家的传统工程机械产品上？

　　　　反正这事无论如何也关乎胡总工的未来，所以他立马就放下了手头的工作，赶紧联系集团高层，让他们不管有何抉择都务必要赶紧重视起此事来！

　　　　三七重工集团的高层也没确实没让他失望，真的当天就组织了一场规格颇高的内部会议，专门讨论如何应对这一变局……

　　　　其实，这个事情在有了徐工做表率之后，就已经基本没有悬念了。

　　　　毕竟，徐工是天朝工程机械行业的领头羊，连徐工都主动找上门去和盖世重工谈深化的长期战略合作，三七重工又有什么好犹豫的……

　　　　难道是觉得自己赚钱比徐工轻松？

　　　　还是觉得不靠盖世重工也能自力更生的研发出那些天顶星技术？

　　　　这些臆想显然都是不切实际的，所以三七重工方面也没耽搁，直接从湘省岳麓总部派出了一个相当豪华的谈判团，团里无一例外全是他们集团内的高管层，堪称异常重视此事！

　　　　这不，杨越刚送走了徐工机械副总周伯棠带队的谈判团，就迎来了三七重工方面的高规格谈判团……

　　　　面对接踵而至的友商，杨越表现的也非常友善，只要是真心想来谈合作的，他是不吝啬授权一些先进的核心技术的！

　　　　反正，mmep的核心技术多大十来种之多，而且还有部分是必须依赖系统建筑那bug般存在才能实现的，这也就是他好不担心这些合作伙伴会反客为主的原因所