盖世工业- 第167部分

第267章　近况良好（）　
“什么？一建集团也要下单了？这可真是太好了！”杨越兴奋的道。

　　　　连海这些建工类的国企都是扎堆的，如果一家建工集团旗下子公司采购设备并用的好了，那可能就会带动其他建工集团旗下的子公司都来采购。

　　　　随着二建集团第四公司采购了两台，一建集团也有了动作，那后续一段时间，盖世重工可能就会迎来一波订单爆发期！

　　　　光是本地那数十家建工类集团旗下一百多家子公司的采购量，就足以让杨越赚个盆满钵满了！

　　　　哪怕年底卖出100台，就足够杨越直接拿到6个亿以上的回款，以及12亿元的销售额！

　　　　去掉分摊的研发成本和推广成本，以及造价，盖世重工也至少能贡献多达近5亿元的净收益！

　　　　为什么那么高？

　　　　当然是杨越研发的投入少，这主要是系统的研发人才为他省钱的结果。

　　　　另外，mmep的生产全是系统人才操作，造价其实相对售价来说是非常低的，所以毛利润就很高。

　　　　最后，盖世重工受到省市各级地方政府的扶持政策，税收优惠到几乎忽略不计的地步，这才造成了杨越空前的暴利！

　　　　别人想都不敢想的暴力，就这样轻而易举的被他收入囊中！

　　　　毕竟，马克思曾在《资本论》中说过：一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；为了100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有00％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

　　　　资本是死的，但使用资本的资本家是活的，所以这话明显就是说的资本家，也就是现在成功人士的代表——企业家，只是换了个好听的名头而已。

　　　　别的企业家有倍利润就敢冒生命危险了！

　　　　可杨越呢？

　　　　他这mmep，都快有10倍利润了……

　　　　简直暴利到了别人想都不敢想的地步。

　　　　而更让他们不敢想象的是——地方政府竟然在大力扶持他的盖世重工，也就是那家暴利的垄断企业！

　　　　可那又怎样？

　　　　mmep代表的是先进生产力，它高效可靠、节能零排，是促进经济社会发展的高科技产品，本身就是顺着时代浪潮，甚至于引领时代潮流的先锋！

　　　　他这简直是干着卖面粉的风险，拿着卖白粉的利润，还特么的成了先进典型！

　　　　事实证明，科技玩得好了，真的能玩出花儿来……

　　　　“目前除了一建集团和二建集团，其他几家大型建工单位也都在试用mmep，并且反馈都还不错！果然，还是你之前说的，要尽量投放到租赁市场上去的想法是对的！”韩修不得不佩服的道。

　　　　他之前就没想到杨越这样的想法，所以如果用他稳妥的操作方式来搞营销，估计现在别人都还不知道mmep是个什么玩意呢……

　　　　“那可以追加个优惠方案，就是本地大客户批量购机，享受延保一到五年的服务。这个活动的价值你可以吹嘘的高一些，比如一年延保服务价值一百万！如果单独来买延保服务的话，可以打个对折，甚至三十万一年延保也行。”杨越到底脑袋瓜子活络，立马又出了个新的鬼主意。

　　　　“三十万一年延保吗？这个价格也还是不便宜啊！不过，确实有很多客户对这方面比较感兴趣！毕竟，mmep的工作效率太高，相应的，对机体，尤其是精密零部件的磨损也是相当厉害的。”韩修道。

　　　　他是没想到，杨越竟然在这方面又想到了发财的新法子。

　　　　“这也是没办法的事！毕竟，mmep的价值摆在那儿了，总不能太便宜了吧……”杨越理所当然的道。

　　　　韩修摇了摇头，也便没了异议。

　　　　杨越倒是还对其他方面感兴趣，便追问道：“研发中心那边的各个项目进行的怎么样了？”

　　　　“移动版的微型冰晶散热套组已经直接拿出了成品，目前正在接洽国内厂商，只是大牌厂商并没有表现出多大的兴趣，这也可能是他们的压价策略吧！”韩修介绍道。

　　　　杨越断然拒绝道：“压价？没门！市面上就没第二家能造出冰晶半导体制冷片的厂家，他们还想压价，让他们死了这条心吧！我凛冬冰冷散热器和极寒制冷扇叶都是按这个价格出的，又怎么可能在移动版上给他们让利！”

　　　　“话是这么说没错……但是，手机毕竟是走量的产品，其需求量将比凛冬冰冷散热器和极寒制冷扇叶加到一块去还多的多！要不要搞个薄利多销？”韩修问道。

　　　　杨越却摇头道：“你别心急嘛！这个事情，咱们要摆正心态，就做姜太公钓鱼，等鱼儿上钩就行！你只管到处放消息出去，不止国内，国外和圈外都把消息放出去。或许有一天会发生墙里开花墙外香的事，再回头带动国内厂商也不一定。”

　　　　目前国内的手机市场，绝对是一片红海！

　　　　之前就有国际知名的权威调查机构给出调研报告，其报告显示，智能手机市场中ios，也就是苹果手机iphone系统的市场占有率约24％，却擢取了全球智能手机利润的97％！

　　　　剩下众多的国产品牌，在和以三星为代表的国外安卓系统，以及小众到几乎可以忽略不计的indosphone系统去争夺那可怜的％利润！

　　　　所以，花为、大米、蓝绿大厂们首先考虑的是如何节约成本，而非打造一款超强的高端旗舰机型。

　　　　这也是杨越的认知出了一定的偏差，才会导致他没有认清市场的反应……

　　　　目前，以花为为例，该厂商推出一款旗舰机型的最低配版本出厂价大概在1800元左右，而售价也不过才500。

　　　　但却要承担高额的渠道费用、促销活动费用，以及高昂的推广成本和售后成本，还得承担积压库存的风险……

　　　　所以据业内人士估计，其利润也就只有区区几百元！

　　　　而这几百元里，还要扣掉税费，以及研发团队分红等……

　　　　又怎么可能和杨越公司那些暴利的产品比呢？

　　　　不过，好在他已经开始把目光投向了国外，也许国外厂商会有合作的兴趣……

第268章　竞争对手不少啊！（）　
“看来冰晶半导体制冷片移动方案的营销计划暂时急不来了，还得从长计议啊……”杨越有些无奈的叹道。

　　　　韩修点了点头，道：“我觉得是真的需要一套完整的营销方案，才能使我们的产品快速融入到手机厂商的供应链当中。”

　　　　杨越点了点头，却对这个话题暂时失去了兴趣，便转而问道：“智能家政机器人的研发进展如何了？”

　　　　盖世电器下半年的两款新产品才是重中之重，与之相比的，冰晶半导体制冷片移动版反倒没那么大的意义了……

　　　　也许冰晶半导体制冷片移动版的利润要更高，但杨越是要做好盖世品牌的，所以产品赚钱只是一个方面，能得到广大消费者认可，做出口碑才更重要！

　　　　所以，在这样的情况下，他如何能不关心新产品的研发进度呢？

　　　　韩修也是早就料到杨越会过问这事，便笑着答道：“新产品的研发进展很快，只是……你到现在连个正儿八经的名字都没给它起，这有点说不过去了吧？”

　　　　“额……这个，需要那么急吗？咳咳……”杨越心虚道。

　　　　要是他想到什么好名字，早就给新产品起了。又怎么会等到现在呢？

　　　　“难道就叫智能家政机器人？”韩修无奈的问道。

　　　　杨越点了点头，又摇了摇头道：“好像太笼统了，不能体现它的功能优势！”

　　　　“原来你也发现了……我觉得智能家政机器人可以作为一个系列方案的总称。然后，这两个新产品，可以作为智能家政机器人系列之中的子产品，各自负责不同的工作。”

　　　　“这样，还能和你之前的想法对接上，显得更有连贯性！”

　　　　“这是我的想法，你觉得如何？”

　　　　韩修的简易非常富有建设性，也算是给杨越很大的启发……

　　　　“有道理啊！”杨越一拍大腿，激动的差点从沙发上跳起来！

　　　　他立马兴奋的道：“你这个想法真的是深合我意啊！我之前也有过一点类似的理念，但却并没有形成完整的方案。你既然这么提了，那这个方案就交给你来做，务必形成一个相对整体些、统一点的方案。”

　　　　韩修点了点头，还补充道：“其实，这个想法并不是我提出的！你知道吗？市场上其实早已经有很多家家电企业有类似的整套方案了……但是，他们毕竟技术实力不足，尤其很多缺乏关键性的核心技术，所以也就喊喊口号……倒是被我直接拿过来了。”

　　　　“原来是这么回事……那你说说，推出这样成套方案的，且有相应技术实力的厂家都有哪些？视野放广点，我想知道全球的竞争对手。”杨越问道。

　　　　韩修挑眉道：“那给你一个关键信息，最大的潜在竞争对手，就是德国西门子！”

　　　　“去年，abb收购贝加莱，跃居世界第二大自动化供应商！而abb和贝加莱合体后，技术实力尚且离第一大自动化供应商差得很远，而那家企业就是西门子！”

　　　　“刚巧，西门子的家电事业群无论是品牌口碑，还是技术实力都很强！”

　　　　“所以，西门子推出颇有未来概念的整套智能化家政机器人也只是时间问题！”

　　　　杨越闻言点了点头，他是知道西门子在欧美市场上的地位的，那世界顶尖的实业大财团，现在盖世和人家比，连给西门子提鞋都不配……

　　　　可杨越自家事情自家清楚，他技术实力并不差，缺的也就是时间而已。

　　　　“除了西门子呢？国内的企业有没有强一点的，可以作为主要竞争对手的？”杨越是觉得目前就拿西门子做对比有些好高骛远，所以还是将目标设的近一些比较好。

　　　　如果是十年前，甚至五年前，国内可能还真没有符合这个条件的企业。

　　　　可近几年来，国内企业经过高速发展之后，已经有相当一部分的企业有了国际视野，甚至已经与国外名牌进行了大规模的市场竞争。

　　　　最牛逼的一批企业，已经逼的强如美国政府都要通过单边主义贸易保护来限制了。

　　　　“国内当然有！最出名的就是美迪，这家家电企业算是把家电几乎做了个遍的，别的家电厂商搞什么产品，他们总会第一时间跟进。不过，相应的，他们在智能化和集成度相对较高的家政机器人领域，尚且进度太慢。”韩修介绍道。

　　　　美迪会有这样的表现，在杨越想来是理所当然的。

　　　　毕竟，美迪的产品线实在太庞杂，各个产品线都需要占用大量的研发资源来维护，所以不能集中精力去开拓机器人领域也是很正常的。

　　　　杨越点了点头，表示这个对手他并不满意，示意韩修继续说……

　　　　韩修便继续道：“除了美迪之外，我觉得咱们可以多关注一下厂家对岸！”

　　　　“长江对岸？”杨越错愕的问道：“长江对岸，你说沪上，还是苏府、吴锡的企业？”

　　　　韩修沉声道：“就是苏府的企业，名叫莱特电器。”。。

　　　　“莱特电器？没太听说过啊……你给我详细说说吧！”杨越顿时来了兴趣，连眼神都亮了起来。

　　　　他是没想到，韩修竟然在他眼皮子底下给他挑中了一家竞争对手。

　　　　韩修便介绍道：“莱特电气成立于994年2月，英文名为kinglean　意为“清洁之王”。莱克与多个世界500强企业战略合作，207年产值达57亿元，产品远销20多个国家和地区。莱克全球研发中心拥有00多名工程师和设计师，设立了博士后工作站和国家级nas实验室，每年申请技术专利200余项，累计拥有专利00余项。”

　　　　杨越闻言立马追问道：“嚯！技术实力挺强啊！他们主要制造什么产品，核心技术又是什么？”

　　　　“他们起家是做的吸尘器，目前的主力产品仍然是吸尘器。”

　　　　“至于核心技术嘛……”

　　　　“他们997年研发成功国内第一台每分钟3万转以上高速吸尘器电机。204年始创研发了8万~0万rp直流无刷大吸力数码电机。”

　　　　“现在，他们凭借着电机技术的积累，已经开始拓展到厨房电器，做了榨汁机、厨师机等产品。”

第269章　新产品命名（）　
“什么？这莱特电器的核心技术竟然也是电机？”杨越惊奇的问道。

　　　　接着，他好像又想起了什么，便问起韩修道：“不对啊……我怎么记得之前你说过苏府有家企业，也是搞吸尘器的，然后核心技术也是电机？叫什么科沃思的吧……”

　　　　韩修笑着点头道：“对，就是科沃思。刚巧这两家都是制造吸尘器的，早起都是代工厂，后来都慢慢研发了电机技术作为自己的核心技术，随后各自发展了自己的品牌。”

　　　　“晕，这么巧的吗？简直扎堆了……”杨越忍不住吐槽道。

　　　　韩修则道：“虽然早期的发展路径比较相似，但这家莱特电器却要比科沃思更强七分！”

　　　　“首先，就是关键性的电机技术，莱特的电机技术要比科沃思扎实多了，也先进多了。所以才出现后入行的莱特，反倒比先入行的科沃思更强的现象。”

　　　　“另外，莱特的电机技术并非一直闭门造车，而是通过与国际先进厂商合作，不断升级换代，才有了如今这般领先的地位。”

　　　　“莱特的电机不仅自用，还供应给很多国际厂商，甚至自己的竞争对手。比如：伊莱克斯、博世、西门子、飞利浦、松下、艾默生等。”

　　　　“除了家电方面之外，他们的电机还进入汽车电机领域，为福特、丰田、尼桑等知名企业提供暖风机和冷凝器电机。”

　　　　莱特坚持核心部件——电机的自主研发和生产，从97年至今，先后投资3亿多元从日本引进了20多条高速整流子电机自动化生产线，牢牢掌握产品的核心技术。

　　　　为了大力发展自我研发，莱特旗下全球研发中心现拥有研发工程师400多名，其中工业设计师50余名，2009年来每年为全球百余家知名品牌企业设计开发