盖世工业- 第139部分

　　　　“朱总，那您是对此事有什么看法吗？”

第202章　互飙演技！（）　
朱志伟眼神一闪，却是小心翼翼的道：“若是说看法嘛……我倒是有一些！常规工程机械随着技术升级，更新换代、正常更替，我都见的多了！只是……”

　　　　杨越眼神微凝，心中顿觉不妙……

　　　　果然，该来的还是来了吗？

　　　　是说他们公司的那台小松大型挖掘机不属于正常更替，隐晦的提起这次事件对他造成了巨大的损失吧！

　　　　可这家伙口气上却是一直小心谨慎的，好像不想得罪杨越的态度，看着好生奇怪……

　　　　“只是什么？”这人说话实在墨迹，杨越便催促道。

　　　　“只是，ep这样划时代的工程机械出现了，就彻底将很多传统工程机械都淘汰了！这个过程也许才刚开始，但是我个人却认为，这将是历史潮流，是一个趋势……诶，杨总、杨总，你怎么了？”

　　　　杨越哪知道这家伙怎么会突然话锋一转开始吹捧起ep了？

　　　　这特么的葫芦里到底卖的什么药？

　　　　杨越想着想着，面色就变得越来越古怪了，这才被朱志伟给发现了！

　　　　“咳咳……没什么……那个，朱总，您这是对ep感兴趣了？”杨越正了正神色，便试探的问道。

　　　　朱志伟诚恳的点头道：“确实不假，我对ep非常欣赏，所以这次过来，是想打听下ep的销售方案……”

　　　　杨越闻言面色顿时再次大变……

　　　　这朱志伟竟然不是来兴师问罪的，反而是对ep生出来购买意愿！！！

　　　　什么情况？

　　　　ep砸了你的小松大型挖掘机，把你的受虐狂潜质给砸出来了？

　　　　嗯？。。

　　　　咳咳……

　　　　这也说不通啊！

　　　　朱志伟面色也略微有些尴尬，其实他早从机队的驾驶员们和那销售经理处了解了当天的情况，在理背的基础上，他当然不好来兴师问罪。

　　　　所以，此番先是卖惨，然后再打听ep的销售方案，就是想讨个优惠价而已……

　　　　其实，他是被打醒的！

　　　　原本以为国外进口的顶级品牌挖掘机就一定是最先进的，可ep的出现，彻彻底底的颠覆了他的认知！

　　　　一台小松大型挖掘机加两台小松中型挖掘机合力斗一台ep，竟落得约等于5：，实则5：0的比分……

　　　　这不得不说是一个巨大的羞辱，也是一记敲入灵魂的警钟！

　　　　而小松大型挖掘机和ep机械臂对撞后的惨状，就更是砸碎了他对小松盲目自信的基础！

　　　　有什么教训，能比现实中实打实的硬碰硬中彻底落败来的更残酷、更深刻？

　　　　朱志伟是传统工程机械时代那个旧世界里被打醒的第一人！

　　　　所以，自知不敌的他，立马就想起从根本上解决这个问题的关键——如何把ep买到手！

　　　　他的想法很简单：盖世重工制造ep总是要卖的吧？那既然要卖，卖谁不是卖呢？总不能两家公司之前有点摩擦就不卖了吧？而不管他晨曦公司是不是事端的挑起者，但总归是最终受损严重的一方，如果能以此博取盖世重工老板的同情，讨个优惠价买下几台ep把原有的机队换掉，那损失就能得意弥补，而且更能从根本上解决潜藏的危机！

　　　　而杨越又不是他朱志伟，哪想到他是这么个想法啊……

　　　　亏他开始还跟防贼一样，防着朱志伟过来兴师问罪呢！

　　　　所以，这时候反应过来的杨越，立马笑道：“ep定价方案是200万元整，价格公道，童叟不欺！嘿嘿嘿……朱总，怎么样，是想来几台吗？”

　　　　“噗……多少？200万……嘶，这价格也太恐怖了吧！”朱志伟那一口茶水差不多是混着老血喷出来的，他做梦也没有想到，ep的定价居然那么高！

　　　　可他再看杨越，确实没有像戏耍他的样子……

　　　　但这个价格却又着实高了太多吧！

　　　　毕竟，一台小松大型挖掘机也才200万元！

　　　　“朱总，你想啊……ep的工作效率是怎么样的？传统的挖掘机、装载机等工程机械又是怎么样的？一台ep能顶上多少台其他工程机械？这200万元的定价是真不贵！”杨越十分“憨厚”的笑道。

　　　　朱志伟这时才想起电视广告上，ep的多功能，那可远不是只在拆迁工地上的破拆、装载两种功能！

　　　　按这么一想，这200万元的定价确实很有道理。

　　　　但道理归道理，那是盖世重工的道理！

　　　　他晨曦公司没那么多银子，囊中羞涩，就毫无道理了……

　　　　怎么办？

　　　　按预定方案呗！

　　　　“杨总啊……实在不是我觉得ep不值这个价，但你也知道了，我那台刚买没多久的小松大型挖掘机都被撞报废了，惨呐……我这一来二去，公司财务确实太紧张了！您看，我也是对ep真心感兴趣，这才带着诚意找上门的，是不是能在价格上给予点关照呢？”朱志伟声情并茂的哭诉道。

　　　　只不过，这家伙的干嚎演技比刘皇叔可差多了……

　　　　但是不要紧，杨越本来就没打算他真能现场掏200万元签下ep的首台订单。

　　　　“朱总，先别急着讨价还价了，咱们开诚布公的谈谈……你看　ep这样的机械，你觉得我盖世重工得用多少研发经费，才能造出现在这定型方案？才能把ep的生产落到实处，造出那么多台成品？”杨越淡然的问道。

　　　　“这……”朱志伟一时哑然，他确实不知道ep的研发需要多少钱，而更重要的是，他即便知道这不是个小数目，也不好由杨越来牵着他的鼻子走啊！

　　　　如果是那样，还怎么讨价还价？

　　　　“好吧，你可能不知道ep的研发耗资多少……但是我们盖世重工数十亿的研发耗资下来，再加数十亿的生产设备和技术团队维护成本，你觉得ep的价格真的还有多少水分吗？我这定价纯粹是为了薄利多销啊！”这回改杨越声情并茂的道。

　　　　精彩啊……

　　　　这是老戏骨和小影帝在飙戏，瞧杨越的表情，简直以假乱真。

　　　　当然，他话里2个数十亿也当然是假的！

　　　　他可是有系统的人……

　　　　不过，这在外人看来，还真假不了！

　　　　上百亿资金研发出ep过分吗？

　　　　明显不过分好吧！

　　　　但奈何晨曦公司确实资金紧张了些，朱志伟只得底气不足的提到：“可杨总，我那台小松大型挖掘机……”

第203章　MMEP的首单！（）　
这你还好意思提那台小松大型挖掘机？

　　　　杨越立马装作怒气冲冲的道：“你不说这个还好，说起来……上回外派到云海县的两名员工跟我汇报那台ep擦伤！我当时还纳闷呢……我们ep那么好的质量，怎么可能无故受损？搞了半天，还是和你们晨曦公司的安全事故！”

　　　　“不是、不是……杨总，误会，都是误会啊！”朱志伟慌忙懊悔道。

　　　　没办法，他想买ep。

　　　　人在屋檐下，不得不低头……

　　　　更何况，那起事故本就是他们晨曦公司一方挑起的，从他们的角度看，最终结果也是咎由自取！

　　　　而杨越看火候差不多了，便收招道：“好吧……那既然都是误会，就算了吧……那朱总这边，能承受的价格大概是多少？”

　　　　他其实是在强行打断朱志伟的砍价，先给其一个下马威，这样，对方总不好意思再砍价了吧！

　　　　只要进一步掌握了谈判的主导权，那搓圆捏扁，还不全凭他的拿捏？

　　　　“嗯？”朱志伟本来以为杨越的态度是没得商量呢，哪想到杨越又会突然松口？

　　　　其实，200万元，他搞抵押贷款还是能搞到的！

　　　　只不过嘛……

　　　　现在想拿到大额贷款着实难度大了点！

　　　　估计，他想不大出血都是不行的！

　　　　但这时候杨越突然松口，却给了他极大的希望……

　　　　“杨总，我跟您实话实说，我们晨曦现在短时间内可用的流动资金最多400万，再多我就只能去想别的办法了……”

　　　　杨越闻言沉吟片刻，才道：“其实，原则上价格是没办法再变动的，这方面我们盖世重工早就和市委市政府、省经信委、省财政厅领导汇报过了。而且，ep的租赁政策，还得到了省经信委的专款补贴，所以售价上确实没办法降了。”

　　　　“什么意思？”朱志伟刚生起了希望，这杨越又突然给他个失望，到底在搞什么名堂？

　　　　“朱总别急……我也是特别考虑了ep的售价200万元确实有些高，所以，我们盖世集团方面决定再补贴一下盖世重工的ep项目，搞一个优惠推广销售方案！”杨越稍顿片刻，继续道：“具体规则我暂时还没想好……不过，大体框架我可以先给你透透口风！”

　　　　“哦？杨总，那你和讲讲，如果优惠力度不错的话，那我老朱砸锅卖铁也支持你一单！”朱志伟装作仗义的拍着胸脯道。

　　　　杨越听了他的话笑道：“我准备搞一个无息分期付款的活动，来作为优惠推广销售方案。大体框架就是首付50％，也就是00万，然后再以签约协议规定的时间和付款比例支付尾款，当然这是需要抵押等额物资的……”

　　　　“哦……这倒是不错！那……杨总，容我先考虑一下！”朱志伟端起早已冷掉的茶水一饮而尽，还真是把王副局长的口水喝的一点不剩！

　　　　“额……”杨越看得目瞪口呆，他本是有心提醒了，但奈何对方动作太快，待他反应过来时也是爱莫能助了……

　　　　那倒不如不说的好！

　　　　“怎么了，杨总？哦……您放心，我回去考虑用不了太久，一天，最多一天就给您答复！”朱志伟只道是杨越想要给他个期限，却是没有丝毫怀疑杨越会“心疼”那杯茶水，“舍不得”给他喝！

　　　　他和杨越墨迹的好半天，此时谈判有了些眉目，兴奋之余难免有些口干舌燥，正是喝凉茶去燥解渴的时候……。。

　　　　哪能想到那杯茶水是前一位客人喝过的？

　　　　他倒是以为，文员去通告杨越他到访时，提前倒好的呢！

　　　　杨越看了看这尴尬的剧情眨了眨眼，对此也不便多做评论，便顺着他的话题道：“那朱总回去考虑之时，也可以考虑下……ep目前还未正式售出，若是贵司真有意图购买的话，那我公司便邀请您大后天去沪上外滩，参加本公司和市委市政府合办的ep发布会暨现场推广会，到时我们会举行现场签约仪式，并赠出多种功能的替换工装礼包和售后服务礼包。”

　　　　“嗯？还有这么一回事？好、好、好，那好……我这就回去准备钱！”朱志伟听完激动的满口答应，立马转身就告辞了。

　　　　他这趟行程虽说没有按照想象中的计划来……

　　　　实际却比想象之中的计划还顺畅了几分！

　　　　ep首付50％，意味着他其实是先付半价就买到手了一台！

　　　　虽说因为价格太高，没能多买几台组成规模化的机队，但也恰恰是因为价格高，那他即将到手的这台ep的含金量也会随之水涨船高了！

　　　　另外，盖世重工大后天在沪上外滩举办的ep发布会暨现场推广会竟然是和市委市政府合办的，这可是一个亮瞎狗眼的氪金招牌！

　　　　这就意味着，ep的价值还将不止表面上看到的200万元这么简单……

　　　　况且，再有现场签约仪式上露个脸的免费广告，那他晨曦工程机械租赁公司的这台ep，也可能是盖世重工卖出的第一台ep，还会愁租吗？

　　　　没见本来盖世重工的ep就不够租吗？

　　　　而杨越承诺送出的多种功能的替换工装礼包，里面可是包含了各种原厂替换工装，按ep的价格推算，加一起几十万的价值总得有吧？

　　　　那售后服务礼包呢？

　　　　可能也有几十万吧？

　　　　加一起四舍五入就得差不多一百万了！

　　　　所以，朱志伟先付半价就能把第一台ep买到手，还有价值百万的两个礼包，简直是出乎了他意料的惊喜啊！

　　　　杨越看着朱志伟离去的背影，欣慰的笑了起来……

　　　　历时那么久，第一台ep终于要卖出去了！

　　　　想想研发它耗费的精力，还真是不容易啊！

　　　　现在他这心里头的感觉，就像是看着自己的子女长大成人，终于成家立业了一般……

　　　　第一台ep的售出有着重大意义！

　　　　它不仅是盖世重工的首件产品，也是盖世集团自行创新设计的全新类型产品，是颠覆行业格局的领跑者！

　　　　“钱赚的再多也不是我经商的根本目的！”杨越走到落地窗前，看着夕阳负手而立的自语道。

　　　　他的眼神中分明闪烁着信仰的光辉……

　　　　显然，他的内心之中，已经慢慢树立了远大的报复！

　　　　“杨总，凛冬冰冷散热器大卖！活动库存三分钟就全抢光了！”王善财激动的跑到杨越办公室报喜道。

　　　　杨越连忙看了下数据确认，兴奋道：“嘿！一下子就赚了那么多钱，真香……”

第204章　便宜打包的光伏组件（）　
相比杨越练车顺便抽空去公司处理日常的经营管理事务，韩修和周青阳可就惨多了……

　　　　周青阳早已奔赴沪上，在长租的房子内着手搭建机房。

　　　　他这已经火烧眉毛了，想不快都不行。

　　　　因为，杨越已经计划趁着mmep的发布会暨现场推广会上，顺便推出盖世app。

　　　　这是一次难得的曝光机会，又怎么能随意浪费呢？

　　　　而盖世app虽然早已通过了内测，但要到公测的阶段，还需要修复一些漏洞、增加不少便捷功能，再加上这边机房的搭建工作。

　　　　指望周青阳一人，哪里搞得定？

　　　　能拉其他系统人才过来帮忙吗？

　　　　那倒是也没什么问题……

　　　　虽说目前杨越还没招募到其他的影卫划入周青阳这个暗影之主麾下，但现在他工作这么繁忙的情况下，调拨其他系统人才给他临时用用也是理所当然。

　　　　只不过，周青阳带了一名巧匠过来，也就是简单的帮忙搞一下硬件，稍微打打下手。

　　　　所以，主要工作还得他自己亲自来！

　　　　也好在方清怡毕竟给力，替他招募到了几名分别精通软硬件的it行业老油条，多少能替他分担不小的压力。

　　　　只是，他们比较都