我的23岁美女老师- 第88部分

　　　　祁冰笑着答道：“最常见的呢，就是实用型，买车来是为了开车代步或者拉东西什么的，可以说大多数人买车都是这个原因。”

　　　　说到这里，他通过内后视镜瞄了钱天泽一眼，小心翼翼的说道：“不过我觉得金先生应该不属于这种情况，以您的条件，要是想买代步车的话，恐怕早就买了。”

　　　　钱天泽笑了笑没有吱声，他倒是想早买车，可是以前根本没钱啊，再说以前他也没有这方面的需求，这不是因为租了房子之后，才觉得没车不方便么。

　　　　祁冰见他没有表示反对，胆气便壮了许多，继续又说道：“还有一种情况，买车是为了符合自己的身份地位，甚至是为了炫耀，这一种我把它称之为展示型。当然，不是说买车是为了当摆设，而是说买车的意义更多的是为了展示自己的身份地位甚至财富……金先生是个低调有内涵的人，所以我想这种类型也不符合您的情况。”

　　　　钱天泽听他说自己低调，脸上的表情不由得有些古怪起来。

　　　　他能猜得到祁冰为什么会这样说，大抵还是因为自己的穿着太过简单了，所以才会有此一说。

　　　　没办法，这些衣服是他在批发市场上买来的，全身上下加起来也不过花了二百块钱……这还是因为他赶时间懒得砍价，否则价格还会更便宜。

　　　　二百块钱的一套行头能好到哪儿去？

　　　　说实在的，他这副打扮如果换到另一个人身上，恐怕根本就进不了恒达大厦去就会被保安给拦在外面。

　　　　当然，这种事他是绝对不会跟祁冰解释的，低调就低调吧，正好可以解释很多按常理说不通的事情。

　　　　比如说为什么以前没有买车，比如说为什么用的是很普通的国产手机之类的。

　　　　“当然，还有一种情况，那就是公用型，这种情况一般是公司或者是机构买来当成公务车辆使用的，比如我现在开的这一辆，虽然说是分配给我的，但严格说起来，它其实还是属于公务车辆，我加油的钱、保养车子的钱在报销的时候，都会走相应的帐目。”祁冰用手轻柔的抚摸着被真皮包裹着的方向盘，笑着说道：“金先生是给自己买车，自然也就不属于这种情况了。”

　　　　钱天泽哈哈大笑起来，“照你这么说，实用型不是，展示型不是，公用型还不是，那我究竟应该属于哪一种定位才对呢？”

　　　　“其实这个问题还是得您自己来决定，因为我刚才所说的，只是我个人的一点猜测而已，作不得准的。”祁冰连忙谦虚的应道。

　　　　钱天泽沉吟片刻，一拍大腿说道：“那就选第一种，实用型吧！我买这个车，主要是为了自己出行方便，最起码在南山市或者说江南省范围内可以比较方便。”

　　　　听他这么一说，祁冰心中顿时便是一动。

　　　　“按他这语气来看，应该在其他省市还有产业，能把生意做到这种程度的人，绝对是真正的能人！说不定刘总和她身后的家族都未必能比得过这位金先生呢……”

　　　　心里暗自揣测着，嘴上却是说道：“既然您选了实用型，那我觉得您可以在jeep自由光、奔驰glk级、奥迪q5、英菲尼迪qx50、进口奥迪q5、进口陆虎揽胜极光和进口奥迪sq5等这七个车型当中进行挑选。”

　　　　“我听你提到了三次奥迪q5，这里面有什么不同之处吗？”钱天泽想了想，提出一个问题。

　　　　祁冰闻言呵呵一笑，简单的解释道：“最便宜的是一汽大众生产的国产版q5，进口版和国产版配置几乎一模一样，但是品质会更高一些。而进口的sq5则是q5这个款型的运动版，被奥迪单独拿出来当了一个型号而已。”

　　　　钱天泽沉吟了片刻后问道：“奥迪车是什么样子的？”

　　　　“啊？”祁冰听到这个奇葩的问题险些错把油门当成刹车闯了红灯，好不容易将车停住，这才回过头苦笑道：“咱们坐的这一辆就是奥迪啊。”

　　　　钱天泽的脸上微微一红，‘哦’了一声，假装满不在乎的拍手说道：“行，就这种四个圈的吧，我买一辆国产版的就行。”

191。第191章　新人销售顾问（）　
要买的品牌既然定下来了，后面的事情就相对好办了许多。

　　　　祁冰对市里卖车的4s店显然很熟悉，略一回忆便记起了奥迪的4s店在哪里。

　　　　建设路21号，是南山市君奥汽车贸易有限公司的地方，占地三千多平米，规模显得很是大气。

　　　　祁冰的奥迪a6l开到这里，就像是回到了娘家一般，刚一进入4s店门前的停车场，便有一位销售顾问走了过来。

　　　　很多人都以为卖车和卖房差不多，都是用年轻漂亮的女孩子来当销售顾问。

　　　　实际上并非如此，在汽车销售行业里，女性固然是有很大优势，但男性却也不弱，毕竟对汽车感兴趣并且能熟知汽车情况的多数还是男性。

　　　　眼前这个销售顾问就是个年轻男子，长得很清秀，二十来岁的样子，戴着一副无框眼镜，显得斯斯文文的。

　　　　“欢迎光临君奥奥迪，两位下午好，我是本店的销售顾问姜超，请问有什么可以帮到你们的？”

　　　　钱天泽看了姜超一眼，敏锐的察觉到他似乎有些紧张，不由得感到奇怪，做销售顾问的会紧张吗？

　　　　通常能干得了销售这一行的，心理素质大多不差，这一点其实比口才更重要。

　　　　倒是祁冰主动接口道：“我们是来看车的，姜顾问是新人吧？”

　　　　面对如此直白的问题，姜超的脸色一下子涨得通红，略有些慌乱的答道：“这位先生好眼力，我确实是新人，今年大学刚毕业不久，昨天才入职的。”

　　　　从这一点就可以看出，此人绝对是新手无疑，如果是老手的话，断然不会这么诚实，哪怕人家猜对了，也会云山雾罩的跟你瞎扯一通，死活不会暴露自己的底细。

　　　　祁冰看着他手足无措的样子，不由得记起了自己当年的模样，温和的笑了笑，“别紧张，不瞒你说，我当年大学毕业的时候，和你一样干过汽车销售，所以你不用觉得拘束，就当是和前辈一起见个面而已。”

　　　　听了他的话之后，姜超露出了感激的笑容，一口洁白而整齐的牙齿在阳光下显得很生动。

　　　　“谢谢前辈……老实说，我确实是挺紧张的，因为入职考核只有三天时间，如果卖不出去一辆车子，我就得重新找工作了。”

　　　　钱天泽皱了皱眉头，问道：“三天时间？会不会太短了些，一个没有经验的新人入行，没有三个月时间是很难上手的，你们这家店也未免太苛刻了吧？”

　　　　姜超转头看向他，苦笑着答道：“这位先生，您是有所不知。如果是别的4s店或许会给很长一段时间来适应，但是我们君奥奥迪的生意实在是太火爆了，所以公司一般只给三天机会……事实上有很多同事入职第一天就能有业绩，所以三天已经不短了。”

　　　　钱天泽若有所思的点了点头，他是昨天入职的，也就是说，如果到明天还没卖掉一辆车，就算是没通过考核，也难怪他会觉得紧张。

　　　　祁冰这时插话道：“行了，我们今天来就是为了买车的，既然你和我们搭上话了，这就是你的运气。小姜，放心吧，你的业绩跑不掉的！”

　　　　有了这番鼓励，姜超的状态明显放松了下来，面露感激之色的躬了躬身子：“那就先谢谢二位了，还没请教二位怎么称呼？”

　　　　祁冰笑了笑，“我姓祁，祁连山的祁，你叫我祁哥就行。这位是金先生，今天就是来给他买车的。行了，别跟这儿站着了，边走边说吧。”

　　　　姜超点点头，侧身在前面引路，随后问道：“那不知道金先生是否有中意的车型了呢？”

　　　　祁冰答道：“顶配版的q5有没有现车？”

　　　　“顶配版的q5啊？有有有，这款车现在卖得也挺火爆，现在店里刚好还有几辆现车，另外展厅里有一辆展示车，那边还有一辆试驾车。”姜超的脸色一喜，立刻回答道。

　　　　祁冰点了点头，“那就行，对了，现车都有什么颜色的？”

　　　　“有朱鹭白，有幻影黑珠光漆，有柚木棕金属漆，有水晶银金属漆，有极地银金属漆，有白金色金属漆，有季风灰金属漆，有月光蓝金属漆，还有火山红金属漆。只要是官方有的颜色，我们店里都有！”姜超如数家珍的随口报出了答案。

　　　　听到这么多颜色，钱天泽不由得一阵头皮发麻，他没有选择恐惧症，但是面前这九种颜色，一时间也有些拿不定主意该选什么颜色的。

　　　　好在祁冰对此有些想法，便转头对他说道：“金先生，您要求安全性高，那我就建议您选择浅色系的，因为深色系的车子在夜间相对会不那么显眼，而浅色系尤其是白色的则正好相反，所以我觉得您可以在朱鹭白、水晶银金属漆、极地银金属漆和白金色金属漆之间进行选择。”

　　　　钱天泽点了点头，问道：“金属漆和非金属漆有什么区别吗？”

　　　　“有的，金属漆往往抗腐蚀能力更好，更耐磨一些，当然保养起来也更贵。而非金属漆要差一些，时间一长容易变色，但是相对的保养更容易。”祁冰随口答道。

　　　　不料走在前面的姜超却回过头来说道：“祁哥，你说的这个不太正确。金属漆和非金属漆的区别其实是在于二者的视觉效果不同，在别的方面其实没有什么区别。因为车身的漆有三层，底漆、色漆和清漆，色漆又叫面漆，金属漆和非金属漆的差别就在于色漆这一层。事实上业内对非金属漆又称为素色漆，它里面没有添加金属颗粒，所以看上去不会产生金属质感，这一点会让它在档次上感觉不如金属漆，但实际上没什么差别。”

　　　　祁冰一怔，倒也没有因为被人指出错误而生气，只是好奇的问道：“小姜，你挺不错啊，这个都知道。”

　　　　姜超腼腆的一笑，“祁哥，我大学本来就是学化工专业的，油漆这方面的知识都是在学校里就学过的。”

　　　　“化工专业的怎么跑来卖车了？”钱天泽很奇怪的问了一句。

　　　　姜超微微有些尴尬的答道：“化工专业的毕业生出来不好找工作啊，要么进化工厂，要么进研究机构，不管在哪里都容易接触污染源，我从小身体不是太好，所以家里人就不让我去那些地方，没办法只好跑来卖车了。”

　　　　三个人一路聊着，很快来到展厅门口，姜超侧身用手一引，“金先生，祁先生，二位请进。”

192。第192章　你也配买车吗（）　
有了祁冰和姜超的介绍，钱天泽对于选择哪种颜色的车也就大概有了谱。

　　　　走进宽敞明亮的展厅，入眼所见便是一辆辆颜色各异的奥迪汽车，有轿车，有suv，还有跑车。

　　　　“两位这边请。”姜超进了展厅之后，神色便正经了许多，热情而不失礼貌，看上去根本不像是一个刚入行仅仅一天的新人。

　　　　不过细心观察之下，还是能看得出来，他的动作有时候会略略有些僵硬和走形，这意味着他还是没有完全消除紧张感。

　　　　三人缓步走到展示suv的区域，这里停着好几辆车子，通过祁冰的介绍，钱天泽才知道，这些车子应该算是一个系列的，q1，q3，q5和q7，其中q3和q5都有国产版和进口版两种，而q1和q7则只有进口版。

　　　　平心而论，q1和q3并不怎么符合钱天泽的要求，因为它们看上去要小巧一些，而q5和q7则显得大气许多。

　　　　钱天泽问了一下，进口版的顶配q7价位在一百三十多万，但是配置方面跟国产版的顶配q5差别不是很大。

　　　　他摇了摇头，买q7的人，多半定位就是展示型了，而他虽然完全买得起q7，但却并不打算花那个冤枉钱。

　　　　毕竟他买车是为了自己开着方便，而不是为了在人前展示什么，他也没有必要向谁展示什么。

　　　　展厅中的这辆q5展示车是白金色金属漆，看上去很是华贵，钱天泽一眼就相中了它。

　　　　因为前世他有一件飞剑法器正好就和这种颜色差不多，而那把飞剑平时就是用来当交通工具的。

　　　　有了这样的巧合，他迅速决定下来，就选白金色金属漆的车子！

　　　　姜超很是尽职的向他介绍着车子的功能，三个人在车里车外转了好几圈，祁冰见钱天泽已经差不多了解清楚了，便对姜超说道：“姜顾问，我们已经了解得差不多了，现在先试驾一下吧。”

　　　　姜超点点头，“那行，两位先在那边坐一下，我去办理试驾手续。金先生，麻烦您把驾照给我一下，我得拿去登记。”

　　　　钱天泽从怀里摸出驾照递了过去，姜超便领着他们走到不远处的一张小圆玻璃桌前，让他们先坐在这里休息一下，而他本人则跑去饮水机边接了两杯温水过来。

　　　　“两位请稍等，我去去就来。”

　　　　不提姜超跑去做试驾登记预约，祁冰捏着一次性纸杯说道：“金先生，待会儿您可以好好体验一下这款车的性能，觉得合适就可以直接下单了。”

　　　　“呵呵，试驾的话，还是你来吧，我手生得很，回头练一下再自己开吧。”钱天泽笑了笑，把任务推了回去。

　　　　他哪里是手生啊，根本就从来没有开过好不好！

　　　　祁冰倒是不疑有他，这种情况很常见，有很多人在拿了驾照之后，都不怎么开车，有的是买不起，有的是没需要。

　　　　所以往往等这种人要开车的时候，大多都会显得手生，必须要熟悉一段时间才能习惯。

　　　　于是他便点点头，“那行，试驾就我来吧，您就坐在里面感受一下也好。”

　　　　“一会儿弄好了之后，找个地方让我练练吧，你在边上盯着点。”钱天泽沉吟了一下又说道。

　　　　开车其实并不难，关键是要经常练习，掌握车子的各种行进方式。

　　　　他现在虽然没有恢复前世的实力，但是在动手方面的学习能力却还是极强的。

　　　　刚才他在心里大概的模拟了一下，觉得问题应该不大，所以就想趁着今天有空好好练一下。

　　　　没过多长时间，姜超就小跑着回到这边，将驾照恭敬的递回给钱天泽，然后说道：“两位请跟我来吧，试驾车辆已经准备好了。”

　　　　于是三