一个字的力量- 第24部分

一个生产领带的企业想在电视上搞广告宣传，负责企业宣传的经理就找到一家广告公司。双方代表在洽谈的时候，就选择广告投放时段上发生了争执。产品公司要在天气预报前发布广告，而广告公司主张电视剧中插播广告。两方争执不下，最后，广告公司固执己见毫不妥协，企业代表一怒之下终止了合作。

企业代表又找到另外一家广告公司，双方就广告投放的时段进行洽谈。企业方面仍然坚持在天气预报前发布，广告公司的客户经理凭以往的经验主张在电视剧中插播。双方又陷入了争执状态。双方展开了拉锯战，洽谈持续了两个多星期。

最后，广告公司的客户经理对企业代表说：“我们可以采取一个折中的方案以获得最大的广告效果。这个广告片子一共是40秒，我们剪辑一下分成两段，一个10秒的，一个30秒的，分别在天气预报前和电视剧中发布，这样一举两得。”

第51节：能屈能伸有刚有柔

企业代表一听这个方案很不错，当下就拍板决定了。然后把费用支付给广告公司，还送了不少精美的领带，广告公司收获颇丰。而前一家广告公司却因固执错失了一笔收入。

做事情圆通就是要灵活，不能固执己见。一件事情可能包括方方面面的矛盾，每一个矛盾都会影响到整个事情的发展。如果不采取灵活变通的态度，而是偏执顽固缺乏通融，不仅化解不了矛盾，反而会使矛盾激化，最后导致事情受影响，产生令双方不满意的结果。故事中，第一家广告公司不懂得圆通的道理，手段僵化固执，结果与送到手的买卖失之交臂。

从自己的内心看世界应该圆满，在与外面的世界交流沟通的时候应该圆通，这样做人才不会处处碰壁，终日可悲。圆满是美妙的做人心境，圆通是高超的处世技巧，两者互为表里，是一个人为人处世修身养性的必修课程。

能屈能伸有刚有柔

古来成大事者必是能屈能伸的伟丈夫。人生处世有两种境界：一是逆境，二是顺境。在逆境中，困难和压力逼迫身心，这时节应懂得一个“屈”字，委曲求全，保存实力，以等待转机的降临。在顺境中，幸运和环境皆有利于我，这时节当懂得一个“伸”字，乘风万里，扶摇直上，以顺势应时更上一层楼。

而从做人上讲，应该有刚有柔。人太刚强，遇事就会不顾后果，迎难而上，这样的人容易遭受挫折，人生苦短，能忍受几多挫折？人太柔弱，遇事就会优柔寡断，坐失良机，这样的人很难成就大事，一味软弱，终究是扶不起的阿斗。做人就要刚柔并济，能刚能柔，能屈能伸，当刚则刚，当柔则柔，屈伸有度。

刚强对一个人来讲很重要，是人身上最可贵的品质，但刚强也有限度，有了困难和挫折宁折不弯是对的，但却不可不问原因一味的刚强到底，要知道刚强者不能持久。况且刚强的人都是心劲足、血性大的，遇到困难耗尽心血，硬撑死撑，直到精血耗尽，无可再撑，一旦折服很难再有重新站起的机会。

柔弱却可得长久，柔者有包容力，海纳百川，就是靠兼柔并蓄的力量吞吐含纳。但是如果一味柔弱，就会遭到欺凌。俗话常讲，一个人要是没刚没火，便不知其可。就是说一个人要是只会软弱，不懂刚强，那么什么事情也做不成。无志空活百岁，柔弱纵能长久，也是白白消耗岁月。

楚汉相争时，刘邦和项羽争夺天下，势均力敌。然而刘邦借助大将韩信一统天下，韩信也因此封王封侯。

然而这个封王封侯的韩信却曾忍受胯下之辱。

韩信年轻的时候，曾经接受过乞婆的喂养，受到了当地人的嘲笑。有一天，他在街上闲逛，从对面走过来几个当地最不好惹的地痞小流氓。他们截住韩信嘲笑他“漂母食”，并且无理地要求韩信从他们的胯下爬过去，要不然就会打死他。

韩信思考了一会儿，便伏下身去从他们的胯下爬过去，然后拍拍衣上的尘灰扬长而去。那些地痞流氓哈哈大笑，说韩信是个胆小怕事的人，不会成就什么大事业。

后来韩信发奋，学得一身兵法，军事才能无人能及，被萧何引见到刘邦帐下，很快就做了大将军，成就了自己的一番事业。

如果当初韩信一气之下，宁折不弯的和那些流氓拼了，恐怕历史将要改写，历史上不会出现一个叱咤风云的大将军，只会多一个名不见经传的枉死鬼。当然历史就是历史，没有什么假设，但是历史中的智慧值得我们思索。大丈夫能屈能伸，能刚能柔，就是源于韩信的典故。在常人看来，胯下之辱绝对让人不堪忍受，简直是奇耻大辱，然而韩信爬过去了，而且爬过去以后拍拍身上的尘土扬长而去，这是何等的胸襟和气魄！

要想成就一番大事业就得忍受常人所不能忍受的耻辱。历史将赋予你重大的任务，你就要做好吃苦受辱的准备，那不仅是命运对你的考验，也是自己对自己的验证。面对耻辱，要冷静地思考，不接受会不会出现生命的劫难，会不会从此一蹶不振永难再起？如果真存在这种情况，那么就要三思而后行，而不是鲁莽的凭自己的一时意气用事。因为人在遭遇困厄和耻辱的时候，如果自己的力量不足以与彼方抗衡，那么最重要的是保存实力，而不是拿自己的命运作赌注，做无所谓的争取。一时意气是莽夫的行为，绝不是成就大事业的人的作为。

能屈能伸，“屈”是暂时的，暂时的忍辱负重是为了长久的事业和理想。不能忍一时之屈，就不能使壮志得以实现，使抱负得以施展。“屈”是“伸”的准备和积蓄的阶段，就像运动员跳远一样，屈腿是为了积蓄力量，把全身的力量凝聚到发力点上，然后将身跃起，在空中舒展身体以达到最远的目标。

贵州有个知名的酒厂，最近一段时间新聘来两个调酒师张丰和李伟，张丰的舅舅是厂里的财务部主管，而李伟却是靠真本事进厂的。

厂长决定在年底举行调酒技术比赛，张丰和李伟两个人当中谁的调酒技术高，谁就是酒厂技术部的主管。

张丰接到通知后，并不是潜心钻研调酒技术，而是上下疏通找门路。原来，他本身调酒技术一般，完全靠他舅舅的关系才进厂的。于是张丰找到舅舅，让舅舅帮他想办法。他舅舅以为自己是财务部主管，谁也不敢得罪他，就派厂里的小王在李伟的调酒器皿上抹上苦瓜汁。

到了比赛的那天，李伟所调制的酒中苦味太浓，被淘汰了。而张丰的酒却入口绵甜，清冽香浓。原来张丰早就花钱请人调好了酒，比赛时才拿出来。因而张丰作了技术部主管。

赛后，李伟知道是张丰和他的舅舅捣鬼以后，心中十分气愤，但他忍气吞声隐忍不发，终日里闷头研究调制技术。

后来，张丰被派到省里参加调酒大赛。他技术上根本不过关，并不能为酒厂争得荣誉，厂长没有办法，只能把李伟派去。由于李伟整天钻研，所以他调制出来的酒得到了在场专家的高度好评，获得了最高奖项。

回来后，厂长把张丰撤职了，并弄明白了当初厂里比赛的真相，撤换了张丰舅舅财务部主管的职务，让李伟负责全厂的制酒技术。过两年，李伟被调任副总经理，掌握了酒厂的一半股份。

第52节：打理好人际关系

李伟之所以取得后来的成就，和他当初隐忍不发有很大的关系。当他知道张丰和他的舅舅捣鬼以后，没有火冒三丈非要找他们理论不可，而是忍辱负重，期待着有朝一日真相大白，重新夺回本该属于自己的东西。如果李伟把矛盾公开化，跟张丰挑明了的话，恐怕李伟在张丰和张丰的舅舅已经营造好的关系网中得不到好处。

做人一定要前思后想，就像走在薄薄的冰层上，稍不留意就会落入冰窟，生命堪虞。能屈能伸是一个人的胸襟问题，若是达到了屈伸自如的境地，那世界上再也没有困难和挫折、厄运和耻辱，全都在屈伸的转换中化作奋起的力量，去赢取前方更大的成功。

打理好你的人际关系

在一个人走向成功的路途中，有很多因素会影响你的行程，但人际关系无疑是其中最重要的。就好像一个木桶，决定木桶容量的永远都是那块最短的木板，人的命运就是那个木桶，人际关系就是你生命中的那块最短的木板。

现代化的生活中，交通和资讯的发达，使得人与人之间的关系也变得复杂起来。以前各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜。现在不行了，离开了大众，离开了社会，不与别人交流沟通根本无从发展。人与人之间的关系是相互依存的，你中有我，我中有你。商业社会的组织结构决定了人和人之间只有合作和谐，才能共同进步，取得双赢的结果。

于是有识之士纷纷预言，要在未来的社会中取得成功必须打造自己的“黄金人脉”。

人脉，顾名思义就是说，人际关系的重要性堪比人体的脉络，脉络是为身体各个器官输送血液的管道，没有脉络机体就会死亡，生命就不复存在了。人的机体就仿佛是想要取得的成功，而人际关系就是支持血液畅通、保持机体鲜活充满生机的脉络，只有保证脉络通畅不淤塞，才能保证机体的健康和强壮。

人脉的概念一经提出，便获得了社会各个阶层的认可，认为人脉涵盖了人生各种各样的成功因素。人脉是成功的必要前提，犹如一个蕴藏丰富的宝藏，只要发掘就能不断地汲取力量，在奋斗的路上落下夯实的一步。要做成功的人就要悉心经营自己的人脉，若是忽视了这条重要的黄金法则，就会与成功背道而驰，越行越远。

刘邦是汉朝的开国皇帝，出身卑微，是一个小小的亭长，但他胸怀大志，看到秦始皇出行便说，大丈夫应该这样。后来因为不堪秦朝的压迫，揭竿而起，组织人马反抗秦朝的暴政。随着起义的队伍越来越大，刘邦的实力也越来越雄厚。

项羽是西楚霸王，勇武过人，还是贵族的后裔，也因不满秦朝的统治而起兵造反，而且攻城略地势如破竹，秦军望风披靡。他还曾和刘邦约定，先取关中者为王，刘邦先他一步与关中父老约法三章，抢占了先机。

最终，局势发展到刘邦和项羽争夺天下的地步。但因为项羽有勇无谋，刚愎自用，导致垓下之战十面埋伏、四面楚歌，霸王没有脸面逃回江东，不得已刎颈而亡，死时还不认输，认为是老天灭亡他，而不是刘邦战胜了他。

后来，刘邦在与臣下的闲聊中总结胜利的经验时说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；治理国家，押运粮草，经历国库，经营百姓，我不如萧何；冲锋陷阵，东挡西杀，万军阵中取敌军首级，我不如韩信。但是三个人能被我所用，是我最大的本事。项羽只有一个谋士，叫做范增，但他还不珍惜，所以肯定不是我的对手了！”

刘邦赢在人脉上。韩信、张良和萧何被称为汉初三杰，都是能够独当一面的人才，而刘邦不过是个布衣出身，而且很大程度上是个无赖流氓，却能在楚汉相争中，战胜楚霸王项羽，不得不说刘邦在用人上很有水平。刘邦虽是统帅，但在经营人脉上面毫不松懈，他把张良、韩信、萧何全都网罗在自己身边，让他们为自己的雄心壮志发挥才能，矢志不渝。

有的人想独善其身，认为事业的成功都是自己打拼的结果，事情最终的决定力量还是在于自我。可是他不懂得“独木难成林，一滴水聚不成海洋”的道理，事情的成功与否，自己的努力很重要，但是离开了别人的帮助，就会遇到意想不到的困难。一个人爬山，已经达到自己的极限了，身上再也没有一点力气，这时候别人伸出援助之手拉你一把，你就能省下力气为将来做准备，如果没人管你，你尽管挣扎，即使有攀登顶峰的雄心壮志，也是心有余而力不足。

在职场上更要注意人脉的打造和维护。职场上的每一次晋升，都要不断地积累人脉，人脉的基础不夯实，自己未来的发展就会深受影响。那些职场竞争的胜利者，无一不是深厚的人脉背景给予了最有力的支持。没有人脉的要打造，有了人脉的要呵护。事情清闲的时候，坐下来聊聊天；节日的时候，送上温馨的小礼物；当别人遭遇挫折的时候，给予及时地安慰和问候……

小周和小杨同时进入一家网络公司上班，公司规模不大，但部门齐全，各部门的人员彼此之间联系很紧密，平时需要不断的相互交流和沟通。

小周是个很内向的人，平时不怎么说话，只顾低头做好本职工作，下班以后就会到自己的家中，沉浸在自己的兴趣当中。

小杨却很开朗，喜欢和人交朋友，工作之余常与其他部门的同事聊聊天啊，看看电影啊，还经常为上了年纪的同事沏茶，买早点，下班后也不忙着回家，而是帮助别人整理公司的内部事务。久而久之，公司的同事都愿意和他交朋友，有什么事情也爱跟他倾诉。小杨在公司里成了很受喜欢的人。

年终的时候，公司要评选年度优秀青年骨干，小杨以最高的票数当选，同事们都喜欢他，他也很用心经营，因此得了这个称号，还获得了一笔不菲的奖励。

而小周的票数寥寥可数。他平时不怎么和同事沟通，也不和同事交朋友，同事很少了解他，因此也不把票投给他。

后来，小杨深受老板的器重不断地升迁，而小周依然如故，不仅没有升迁，还面临着被解雇的危险。

事情再简单不过，如果你用心经营人脉，就会收获人脉带给你的回报。在企业中，同事之间充满了竞争，要想在竞争中脱颖而出，必须打造牢固的人脉网络，这不是教给你权谋诈术，而是教给你正正当当的走向成功的途径。有时候自己的力量很微弱，但是人脉凝聚的力量却很强大，众人划桨开大船，众人拾柴火焰高，话虽粗浅，但道理是相通的。

第53节：管好自己的嘴巴

好好打理自己的人际关系，就是认真地筹划自己的人生。人生有很多阶段，就好似登山要迈过无数的阶梯，每个阶段都需要不同的策略，但是每个策略都不能缺少相应的人际关系。如何打理自己的人际关系呢？细心，精心，用心，三心齐，泰