这一行不同于进入赌场，进赌场是怕人带仪器作弊，但是做交易搞不好就会人财两空！
“怎么说？”雨哥又问了句，脸色有些焦急。
“就好像是赌场里的洗码仔，一次带几个大客户过来，你会杀了洗码仔独吞客户吗？”
“不会。”雨哥回答的非常干脆，其实基本就是一样的道理。
“差不多是一个意思，更何况这些人不傻，他们比谁都懂规矩，说白了他们也吃不准我们的实力。”
我小声解释了一番，在江湖上做事最讲究的就是摸底，因为稍有不慎就会万劫不复！
曾经二叔说过东北有个叫k的老千，就是因为罩子不亮宰了一条大水鱼，后来才知道人家是一条鲨鱼。
那倒霉的家伙托人找关系拿着钱往回送都送不回去，人家不差这点钱，后来k落得一个惨死的下场，都被大货车撞黏糊了！
现在这个世道想要动手之前一定要先盘盘道，一定要摸清楚对方的底细再做决定！
“三明，你怎么认识他们的？”雨哥说着递过来一支香烟，我就知道他得有这个疑问。
“一个朋友给的消息，来找他们脱手变现。”我小声说了句，这是一个合情合理的理由。
雨哥点点头表示明白了，可我不知道以后该找什么样的理由，毕竟我没法解释太多。
现在谁也不知道我是个鹰钩子，包括我身边最近亲的朋友，我必须时刻保持小心，否则一个疏漏就有可能暴露身份！
到那时我将会背负不仁不义的骂名，更会落得一个反骨仔的骂名，因为做鹰钩子是江湖上的大忌！
“影子也抽支烟，他们需要一点时间的。”我拿出一支香烟丢过去，影子一副欲言又止的样子。
“怎么了？有什么不对劲吗？”
“明先生，你真的是唐尼家族的人吗？”影子小声问了句，看来他对刚才的事情耿耿于怀。
“以前算是吧，有问题吗？”我很巧妙的用了以前两个字，以前并不代表现在。
“没有问题，只是很意外。”影子耸了耸肩，我看不出他的内心想法。
“意外我做这一行吗？”我笑着问了句，不知道他是否对这一行有所抵触。
按道理来说出来混的江湖人都是以求财为主，可也有一些人不会碰白面生意。
“明先生经历丰富，阅历过人，我很佩服。”
一听这话我心里暗暗松了口气，只要他不排斥这件事情就好，现在看来他更多的是感慨和意外。
毕竟我这个年龄很容易迷惑人，我的同龄人多数才刚刚进入社会，属于什么都不懂的那种生瓜蛋子。
“大家出来混都是求财的，我和唐尼是朋友，多个朋友多条路而已。”
我为自己的身份找了一个借口，虽然混迹毒枭王国不是我的本意，可那也是我人生中的一部分。
十三太保中只有哑巴和白星辰知道我的曾经，其他人谁也不知道我混过北区，也不知道我在唐尼家族有过一段经历。
俗话说塞翁失马焉知非福，凡事都有两面性。
任何经历都有存在的价值，哪怕是一段黯淡无光又孤独痛苦的时光，可总会给人带来经验和心路历程。
以前二叔常说人在经历人生低谷的时候不要气馁，哪怕最糟糕的经历，也会帮助人成长。
如同挣扎在泥潭中的赌徒和赌狗，经历常人难以想象的内心挣扎，面对黯淡无光又看不到希望的未来，只要熬过去就是一次飞跃式的成长！
外边的小雨稀里哗啦越下越大，屋子里弥漫着香烟和茶香的味道，此时此刻我的内心很平静。
在经历过很多之后我不再轻易心慌，其实所有的阅历都是底气的来源，淡定自若处之泰然！
半个小时后小巴图带着人回来，看他一脸笑呵呵的样子估计是商量好了，吃肉还是喝汤就看这一锤子了！
“让明先生久等了，真是不好意思。”
“价格如何？是否能让我们成为朋友？”我很委婉的问了句，只有价格谈拢彼此才有下一步沟通的可能。
“明先生，是否方便单独聊聊？”小巴图意味深长的说了句，我轻轻点了点头。
“没问题，你们出去等我一下。”我转头说了句，雨哥和影子立刻离开。
“你们都出去。”小巴图打了个响指，他的人陆续离开，但娆儿并没有离开。
我知道小巴图这么做的原因，谈价格是一件很保密的事情，哪怕是同行来的兄弟也要避讳。
价格保密其实就是给我留出后路，让我可以自己回去定价，这点事情彼此心照不宣。
“美女还在这里，是要陪我喝一杯吗？”我慢吞吞的举起茶杯晃了晃，她面无表情丝毫不为所动。
其实她的眼神就是一面镜子，可以让我看到她的内心变化，同时判断现场局势的变化。
“明先生，娆儿是我的人，只要不是你的人就不打紧的。”小巴图解释了一句，我笑着点了点头。
“咱们直奔主题吧，结果如何？”
“大咖能供多少货？这是价格的前提，如果长期供应价格自然美丽，如果只是这一锤子生意那也有行价。”
“长期供货多少价？一锤子生意又是多少价？你划出条道来，四四六六讲清楚，这样对大家都好。”
我直接把话挑明，不再这个问题上过多纠缠，因为纠缠下去我很可能会掉进套路里。
“单笔生意只能给这个数，这还是看在钻石货的面子上”小巴图伸出了五根手指，这反而让我有些看不懂。
我不知道他这一巴掌代表的是多少，也不知道他说的单位是手还是条，但与我接触过的市场价格相去甚远！
“如果长期供货的价格呢？你们打算出多少？”
“那就五个半，多加半点。”小巴图笑着说了句，可他的笑容有些僵硬，明显是在掩饰心虚！
“哈哈哈哈哈，啊哈哈哈哈哈哈哈！”我仰头放声大笑，好像听到了最好笑的事情。
“明先生笑什么？”小巴图问了句，虽然他在极力伪装可仍旧给人一种心虚的感觉。
与此同时旁边娆儿的眼神微微有些变化，这个变化说明内心有波动，如果我没猜错，他们是在坑我！
“我笑你们算账精呀，如果开这个价格我吃什么？嗯？难道吃空气吗？”我笑着问了句，虽然我不知道价格但这么说绝对错不了！
原本我作为供应方，长期短期价格应该是我说了算，但现在彼此转换了角度。
我想他们应该是误会了，好像是我求着他们来买货一样，那这种生意还怎么做？
第220章 心智的交锋 （第三更）（）
俗话说周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。
任何生意都要建立在各取所需的基础上，如果单方面的意愿太过于强烈，那么无论如何也拿不到心仪的价格。
“明先生，我们只能出这个价格，因为现在市场就是这个价格。”小巴图拿出一支雪茄点燃，这一次他没有丢给我。
在他点燃雪茄之后身体往后倚靠，这是人行为肢体语言上的一个特征，他在心虚！
从行为心理学上来说，一个人讲话身体前倾是在强调某件事，有理有据底气十足，反之亦然！
简单来说人只有在心里没底的时候才会借助肢体语言来弥补，这是人下意识的一个行为，并不受思想控制。
“市场价格我心里清楚，就算你自己去北区拿货，这个价格也是拿不到的。”
我身体前倾笑眯眯的看着他，其实我不了解现在北区的价格行情，这完全就是通过他的心虚来诈唬他！
如同在牌桌上面对一个心虚的对手，极力表现出自己手中有牌，但是很容易就被看穿！
小巴图的神色微微一顿，并不是因为我这句话，好像是有人踩了他一下。
娆儿站在小巴图的身边，隔着桌子我只能看到他们的上半身，估计是有了某个提醒。
“这就是北区的行价，明先生该不会是做二道生意的吧？”小巴图很明显是在质疑我，他想转移话题。
“我吃这口饭，自然有吃这口饭的本事，既然你们有北区的拿货渠道，那我就不打扰了。”
我笑眯眯的站起来伸了伸懒腰，如果他们有拿货渠道，那还用得着来这鸟不拉屎的地方？
要说做生意我可能不是他们这些毒贩的对手，可要说玩套路和手段，那我能摔他们几条街！
“等等，明先生是有特殊渠道和关系吗？”小巴图跟着站起身来，一个小小的套路就让他中招了。
我知道他们没有拿货和出货的渠道，那现在我就有了价值，这一刻是我掌控了主动权！
“你们去北区拿货是这个价格，但那是在北区，货在那里是这个价钱，但在这里可就不止这个价钱了！”
我笑眯眯的说了句，能把货从北区带出来可不是靠两条腿的，海关缉私队可不是闹着玩的！
简单来说他们想去北区买货容易，可是想把货带回来，那可就不一样了！
先不说他们能不能顺利的带过来，就算十次里边只有一次出了问题，那么这部分损失也不是小数目！
“明先生的意思是，送货上门喽？”
“想过边境那道线可不是一件容易的事情，我手下还有等着吃饭的兄弟，专门就干这个的。”
我直接把话挑明，价格贵自然有贵的道理，同样娆儿的眼神一直都没有变化。
我猜想这应该是对方的一次试探，试探虚实的同时尽可能的狮子大开口。
“那明先生的意思是？”
“一分钱一分货，否则少一个子儿也不做。”我做出一个七的手势，心说加这两成也不少了。
现在我是摸着石头过河，一切都靠经验来猜，同时在观察他们脸上的表情。
我能把货带到这里自然要水涨船高，要不然他们大可以自己去北区买货，想买多少买多少
可是能买是一回事，能不能带回来又是另外一回事！
“如果明先生能送货上门，这个价格我们可以谈的。”小巴图说了句客气话，能谈并不代表接受。
“这个价格只是过线，还是长期合作的价格现在桌子上的这批货，最少要八个。”
我笑眯眯的喝了口茶，现在轮到我开条件，与此同时我也在观察他们的表情。
小巴图的脸色有些紧绷，但价格应该还在合理范围内，因为他们并没有表现出惊讶或者愤怒。
当人的底线和底价被击穿后，人不可避免的会产生各种各样的情绪，最直观的变化全都写在脸上！
“明先生，你这个价格涨得也太快了吧？狮子大开口啊？”
“市场价格多少我心里清楚，你们的利润翻多少倍我也清楚，但我这个人一向信奉一个原则，那就是只赚自己能力范围内的钱。”
我一字一句说的无比清晰，我很清楚他们的利润有多少，但我并不羡慕，做人要懂得识趣！
他们掺加分量贩卖需要渠道人脉以及承担风险，他们赚的就是这个钱，无可厚非。
有些人贪心太大总想把所有的钱都赚了，可胃口一旦超出了能力范围，那就是人心不足蛇吞象了！
贪心最直观的体现就在身边，太贪婪的人会发现身边的朋友会越来越少！
在老灰承诺能给我过境的时候提供便利，那么这就是我的优势，同样我赚的就是这份钱。
“还有一句话，买卖不成仁义在，时间不早了，我还有下一个客户谈。”
我不声不响下了个钩子，稍微激将他们一下，我知道他们舍不得让我走！
今天我是带着钻石货来的，我要走了他们还不一定去哪里找货源，更何况他们不会放过任何能赚钱的机会！
“等一等，明先生这么着急走吗？其实大家还可以再谈谈的。”
“有诚意有利润，大家谈多久都没问题！做人不要太贪心，赚自己应该赚的钱就好。”
我直接把话挑明，让他们知道我就是赚这个的，不管市场行情价高价低都和我没有关系。
“明先生做生意很有原则，只是价格不能再谈了吗？其实这个价格我们也很难做的”
“赚自己应该赚的钱，我就值这个价钱！价值决定价格，没有价值就没有价格！”
“明先生，你想我们结算用老头票还是实体黄金？”
“什么？老头票？我特么说的是美金，绿票子！你特么唬我啊！啊！”
我猛然出声呵斥，小巴图不怒反笑了，我要不是给唐尼出过货，还真让他给蒙了！
在北区一切结算都是绿票子，因为绿票子才是全世界通用的钞票，我就没见过有人用老头票来结算的。
“不好意思口误，口误，我是想说绿票子来着”小巴图解释了一句，可他刚才分明是想蒙我。
“哈哈哈哈哈，你这一口误不要紧，我还以为你是个外行呢。”我笑着说了句，不声不响给他上个眼药。
其实严格来说我才是个外行，毕竟我没有单独做过交易，也不了解市场行情和价格。
一切都是靠经验和表情来猜测，通过娆儿的眼神和态度来判断，价格绝对在他们的承受范围之内。
甚至我有一种感觉，他们的内心在窃喜，仿佛拿到了一手漂亮的底牌在等待对手加注一样。
不管在赌桌上还是在生活中，有些感觉是一样的，因为面对的都是人，只要是人就会有情绪波动以及眼神变化。
“明先生稍等，我再给大哥打个电话。”
“好，但你记得提醒他一下，我给其他人供货的价格，可不止这个数的。”
我笑着说了句，提前给他们下个钩子，从而打消对价格方面的怀疑。
“噢？这话怎么说？”
“我看中的是你们拿货的实力，薄利多销，我很有诚意的。”我用调侃的语气说话，这话可谓是一语双关。
他们可以理解成为我即将要薄利多销，也可以理解成以后薄利多销，模棱两可最难猜！
“请稍等。”小巴图客气了一句，站起
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