手到情来- 第29部分

　　　　“什么地方？”秦朗抬眼看她，唇边带着一抹玩味地笑意。

　　　　“公交车的车顶。”林白苏正色说道。

　　　　“车顶？”秦朗讶然。

　　　　林白苏重重地点了一下头，说道：“我所说公交车车顶广告不是出租车那种包含了u形架的广告牌，而是长条形整面广告，因为选择的人比较少，所以价格上的缩减空间较大；而且由于位置特别，面积较大，容易带出设计感，也方便给人留下深刻印象；再者，我看过资料，发现正阳和部分的公交车制造商存在商业合作关系，我有个设想，就是三方之间签署一个类似三方协议一样的合约，到时候正阳可以和另外两方之间建立更紧密的合作关系，从而达到以最低的成本，换取最大收益这样的效果。”

　　　　她滔滔不绝地大发议论，说的时候自信满满，可是话音一落，当她看到秦朗面无表情的脸时，不禁心里有些忐忑，也不知道自己的想法行不行？

　　　　“你觉得怎么样？”林白苏吞了下口水后，问道。

　　　　秦朗面容上却霎时绽放出一个惊异地笑容，他声音飞扬地说道：“真有你的，白苏！”

第063章　初试啼声（）　
“你真的觉得可以吗？”林白苏有些不自信地问道。

　　　　秦朗理所当然地一点头，继而说道：“当然！不仅仅是可以，我觉得简直好极了。很有创意，白苏，你是怎么想到的？”

　　　　林白苏见他神色不似是在安慰自己，心下不禁泛起了淡淡地喜悦，说道：“我以前就是做司机的嘛，见到车身上有广告，座位套上有广告，有时候会胡思乱想，为什么车顶上不能有广告呢？这次正好就派上用场了。”

　　　　“聪明！”秦朗赞道。他起身来到林白苏身侧，说道：“我们详细地谈一下具体的实施方式吧，比如车顶广告载体暗哑会不会影响到广告的整体效果，还有会不会涉及到交通法规的问题。”

　　　　林白苏仰起脸望向他，胸有成竹地说道：“这两个问题你放心，我问过蔡锐了，他说可以在车顶上喷上荧光涂层，这样无论是白天还是黑夜，可视性是可以保证的，另外现有的交通法规，对于车身刷印广告并没有过多的限制，所以这两点是可行的。”

　　　　“准备工作做得很充分嘛。”秦朗夸奖她，“白苏，我觉得你真的很适合这个行业，很有大局观。”

　　　　林白苏听着秦朗的溢美之词，心下忽然有些怅惘。

　　　　要说林白苏能很快地适应广告这个行业，除了她自身的努力以外，其实更应归功于她有一位好师傅，她自己深知这一点。

　　　　在过往的不知道多少个夜晚，许廷钧教会了她如何去体会和实现客户的需求，是他教会了她如何理解单个广告案和整个行业之间的关系，这些思想和意识，都是他不厌其烦地一点一滴灌输给她的。

　　　　在她不断前行的路上，许廷钧一直都没有缺席，可惜这些以后都不会再有了。

　　　　是她自己亲手结束了这一切。

　　　　心念及此，忽然之间，因为得到别人认可的满心喜悦，便霎时如同冰雪覆盖下的草甸，凉透了。

　　　　她突然不明白，自己追求这些是为了什么？

　　　　如果说是为了证明自己，那么秦朗此时的赞赏，虽说不至于完全，但也小小的满足了她的成就感，为什么失落的情绪仍然无可救药的霸占着她的心呢？

　　　　又或许，是不是只要这份认可不是来自自己最期待的那个人，那么哪怕全世界的赞美如潮水般向自己汹涌而来，也没有意义？

　　　　她强自拉回心神，自谦地说道：“我不过是尽力而为。”

　　　　不过一两天之内，正阳的广告策划案就在林白苏和秦朗两人的努力之下火热出炉了，他们向陈丛提审，陈丛看过之后，也是大为激赏，并表示在他从事广告行业的几十年中，如此有想象力的策划案十分少见。

　　　　林白苏心里更加有底了，可惜世间的事极少有一帆风顺的。

　　　　就在她以为事情已经十拿九稳的时候，没想到阻力很快就出现了。

　　　　而令她万万没有想到的是，这障碍竟然会是来自正阳。

　　　　那是在他们c组三人前往正阳办公楼所在地，和对方黄总率领的市场部、品牌部人员进行广告推广策略说明会的时候，当她的设想被全盘托出之后，正阳的总经理黄维先生提出了明确的不同意见。

　　　　不苟言笑的黄先生在听完宣讲后，久久都不发一言，他短粗的手指有一下没一下地弹着手中的策划书，一双三角小眼像是黏住了似的，一直盯着它看个没完没了，林白苏摸不准他的态度，一时间心情忐忑不已，手心都冒出了汗。

　　　　他双唇紧紧地抿成了一条细线，须臾后，才声音低沉地说道：“陈组，跑题了吧？我们只想要一个中缝广告而已，这是什么啊？”说完他随手将策划书甩在会议桌上，面露不悦地看向陈丛。

　　　　林白苏心里陡然一凉。

　　　　陈丛抹了把光光的前额，呵呵一笑，说道：“黄总，虽然广告形式有所变化，但我们的团队也是为了追求最好的宣传效果嘛，这一点还是希望您能理解。”

　　　　黄先生两撇粗眉倒竖，当即不客气地说道：“我理解你，谁理解我啊？我们正阳选择你们钧势，是看中了你们的专业性，可是你自己看看，现在做出来的这是什么东西？咱先不说你这广告形式和报价都和原先达成的协议不一样，单就说这种奇葩的广告载体，在什么车顶上？你满大街去瞅瞅，有哪家公司是在车顶上做广告的？给谁看？你这追求的是什么广告效果啊？”

　　　　陈丛冷汗涔涔而下，他僵笑着。

　　　　初初林白苏和秦朗报上这个策划案的时候，他只觉眼前一亮，感到好久都没有看到过如此有生命力的想法了，而且两人设想周密，思维严整，几乎无可挑剔，再加上这不过是个小案子，他也没有太过放在心上，所以就这么通过了。

　　　　可是令他没有料到的是，会在正阳这边遭到这样强烈的反弹。

　　　　现在会议室内气氛紧张，于这不妙的处境中，林白苏反倒冷静下来了。

　　　　因为就在这时，她留意到黄维身旁的助理附耳悄声和他说了什么，而黄总则微微颔首，似乎在暗示心下明了。

　　　　不知道为什么，林白苏突然觉得也许情况并没有那么糟，也许她还有可以争取的余地。

　　　　“陈组，就别搞这么多花样了吧。咱们也算相识一场，这样吧，我把期限给你们延几天，到时候按照原来的协定交一份策划书就行了，你看怎么样？”他这话说得大度，好似格外开恩一般。

　　　　陈丛刚要答话，林白苏就抢先一步问道：“黄总，请问贵公司对自身的定位是什么？”

　　　　林白苏的话一出口，她身旁的秦朗便心知不妙，他拽了拽她的衣角，提醒她不要造次，可林白苏不为所动。

　　　　黄总没想到会有人插话，不由地向林白苏望去，见她不过是个年纪轻轻的小姑娘，说的话又是没头没脑的，不免心中不悦，他也不答话，只是面向陈丛，倨傲地问道：“陈组，这位是？”

　　　　陈丛没好气地横了林白苏一眼，尔后脸上堆笑地对黄维说道：“不好意思，黄总，这是我们组的文案设计，人年轻，您别和她计较。”

　　　　黄总冷哼了一声，说道：“现在的年轻人，可真不像我们当年那会儿那么谦虚有礼了。”

第064章　敲定（）　
林白苏没有退缩，反而定定地看向黄维，继续说道：“黄总，您觉得正阳和卡特拉尼之间的差别是什么？”

　　　　黄维闻言，眉峰骤然蹙起，他猛地一巴掌拍在桌面上，砰然有声，满室皆惊。

　　　　他凌厉的目光扫向林白苏，怒道：“你这是什么意思？故意拿世界顶尖品牌来磕碜我吗？我们正阳是小厂商，登不了大雅之堂，不用你费心提醒！”他转头看向陈丛，冷硬地说道：“陈组，你的人很没有礼貌，我们不欢迎，这件事以后再谈吧！”他向身边的助手递了个眼色，示意他送客。

　　　　那位助理刚刚起身，陈丛连忙赔笑道：“黄总，别这样，咱们有话好好说嘛。新人不懂事，您大人有大量，别和她一般见识。这么着吧，我让她给您赔个不是，您看怎么样？”

　　　　黄维仍是铁青着张脸，冷哼了一声，说道：“赔不是？我可受不起！你们有把我们放在眼里吗？”

　　　　“林白苏，你还不快过来给黄总道歉！”陈丛神色一僵，继而转头对林白苏声色俱厉地说道。

　　　　林白苏抿了抿唇，起身移步上前，语气诚恳地说道：“黄总，如果我言语有不当之处，希望您见谅。但我绝无冒犯之意。请您给我几分钟的时间，容我谈一下对这件事情的看法，可以吗？几分钟就行。”

　　　　听着林白苏的软语相求，黄维如冰霜一般的面色仍旧不改，他心中冷笑，现在广告公司遍地都是，何必非用钧势？之前他本想息事宁人，不过是不想撕破脸，双方面上都不好看，可没想到这小姑娘变本加厉，他忍无可忍之下才发作。

　　　　此刻他斜眼瞥她，本想打发她几句就让他们立马滚蛋，不想却见她目光澄澈，一张颇为秀美的面容波澜不惊，显得十分沉着淡定，倒不似那种无脑的轻狂之人。

　　　　罢了，且听听看她有些什么说辞倒也无妨。

　　　　他僵硬的面色微微有所缓和，说道：“我给你3分钟的时间，说服不了我，就请便吧。”

　　　　林白苏心中一喜，陈丛和秦朗两人俱是松了口气，好在事情还有转圜的余地。

　　　　林白苏定了定心神，款款说道：“黄总，在我看来，正阳和卡特拉尼之间的差别，除了独特的设计理念和悠久的历史传统以外，最关键的差异就在于品牌效应。具有品牌效应的公司轻轻松松的卖一件灯具所得的利润，对于不具有品牌效应的公司来说，可能要辛辛苦苦的卖几百件，甚至几千件才能换得，这样的辛苦事，又有谁愿意做呢？”

　　　　说到此处，林白苏顿了顿，她抬眼去观察黄维的面色，见他神情略微松动，似乎在支耳细听，她心里不禁又多了几分把握。

　　　　“一个好的广告策划能够给一个产品带来最大化的推广效应，这是毋庸置疑的。正阳原先的要求是登载中缝广告，这样也许可以追求销量，但是它对公司的品牌形象毫无益处这也是众所周知的，如果我们都设身处地地站在消费者的立场上来看，对于登载这样广告的公司是无法产生高端联想的，如果品牌的整体印象被市场受众定位较低，公司的品牌形象就无法树立起来，一个不具备品牌形象的企业终究只能在底端的市场摸爬滚打，很辛苦，但得不到多少。黄总，您一手建立起正阳，总不希望它今年是一百人，明年还是一百人，今年是一座厂房，明年还是一座厂房，而毫无进展吧？”

　　　　会议室内安静得落针可闻，只听得到林白苏侃侃而谈的说话声。

　　　　林白苏看着黄维，见他仿佛是听住了，她继续说道：“在车顶登载广告也许并不常见，但是不可否认，这正是它的独特之处。也许您会担心，能有多少人看到呢？但是请您设想一下，在现在这样钢筋水泥的城市里，人们普遍工作或居住在高楼大厦中，公交车的路线又基本上是游行在这座城市的主要道路中，高楼上的每一扇窗户都仿佛是一双眼睛，那里面一定有能够捕捉到车顶广告信息的人，而这就是正阳的机会。其实话说回来，报纸中缝广告的可读性一样很差，而且远没有车顶广告这样夺人耳。当然，这只是我的一些个人看法，至于如何选择，还是要黄总您来定夺。”说完，林白苏微微欠身，示意自己的话已经说完了。

　　　　黄维静了片刻，才缓缓抬眼看向林白苏，目光中没有怒气也没有不屑，反而带着一种出奇的平和，仿佛第一次意识到眼前的这个女孩子是一个值得正视的人。

　　　　黄维身边的助理察言观色，忙说道：“黄总，我看这位林小姐思虑周详，而且推广的手法也蛮新颖的，很值得一试，您觉得呢？”

　　　　他看得出来黄维已经被林白苏的一席话说动了，但是由于之前的重话已经放出去了，要他立刻180度大转弯，有点伤他的面子，所以自己才甘为下马石。

　　　　黄维轻嗯了一声，随后对林白苏淡淡地说道，“听你这么一说，倒是有点意思。陈组……”

　　　　陈丛听完林白苏一番长篇大论，刚刚回过神来，忙应声道：“黄总，您说。”

　　　　“我看就按照林小姐的意思，先这么做着吧。推进的进度，我们随时再沟通，资源啊，人员啊，只要是需要的，我们都会尽力配合，现在最重要的，就是尽快将正阳这个品牌推出去，一炮就打响。就像林小姐说的，正阳绝对不能年复一年的重复着老样子。”黄维说到后来，语气中已然半是惆怅半是激昂。

　　　　陈丛连声应诺。

　　　　也许一个人对其他人最大的认同就是能够将别人的思想融入到他的话语中。

　　　　林白苏不禁长长地舒了一口气，余光中瞄到秦朗看向自己，她下意识地转头看向他，在他眼中，她感受到了真诚的赞赏之意，她报以微微一笑。

　　　　三人返回的路上，陈丛显得很高兴，他向林白苏表达了他的欣赏，同时也不忘提醒她以后处事不可再如今日这般剑走偏锋，因为生活就像一个俄罗斯转盘一样，好运气是不会总是光顾一个人的，最后又言语隐晦地提及刚刚态度恶劣，希望她别介意。

　　　　林白苏忙表示无妨，同时心里不禁暗暗好笑，陈组总是这样谨小慎微。

第065章　他回来了（）　
林白苏这两天为了正阳广告案的事忙得不可开交。

　　　　将设想付诸于实践，永远是一件更加充满挑战的事。

　　　　配色，样式设计，从几十份的模拟图中筛选，然后测试效果，这其中的每一样都是学问。

　　　　虽然已经累得人仰马翻，但是林白苏很欣慰，也很庆幸的是，她有秦朗这样一位搭档，而且事情正不可逆转的向着自己期待的方向发展。

　　　　秦朗真的是一位值得信赖的队友，无论遇到什么难题，他总是能够想出解决的办法。

　　　　而与他们这组形成鲜明对比的是a组和