红楼之尴尬夫妻- 第128部分

　　　　他这一回来，带了些西洋玩意过来。因事先打听过，又受了贾琏的指点，带的是英吉利的银器和皮制品来。

　　　　英吉利的皮制品现在虽还是小作坊形式，但在鞣制和缝合技术，已经超出了现在的华夏。特别是各种皮质小行李箱，皮质的手袋等等，都是华夏现在还没有的。而英吉利的皮质长靴又比华夏的长靴穿着更紧贴更不透风，所以本杰明带来的这批货只要推销的好，是绝对不愁收入的。

　　　　本杰明也是聪明，他牢记邢霜说的“在中国讲究的是关系二字”，整理好货物后，硬是让贾芸带了好些货回去，说是给夫人和姑娘们的礼物。

　　　　邢霜这头收了礼物，乐的嘴都合不拢了，忙叫姑娘们也来挑些。

　　　　林黛玉这还是头一回见着“新鲜”的西洋玩意，平日里见得最多的就是舅妈屋里的那台西洋钟了。如今这一桌子小箱子小手袋，倒是新奇的紧。

　　　　她绕着桌子转了一圈，看着姐妹们都在挑选，忍不住问舅妈：“这些都是上回那个商人送来的？”

　　　　邢霜低头笑着对她道：“对，他原也是你哥哥的同学，不过家境中落，这才替家里打点起生意来。他带来的可都是好东西，便是在英吉利也是极贵的货物呢。你看这银器，还有这皮质的箱子，在英吉利需得极好的匠人，才能打的如此精细。”

　　　　黛玉上手摸了摸眼前的箱子，心中叹道果然如此，这箱子连角上都被一片厚厚的黄色金属包裹了起来，莫不是金子？

　　　　“舅妈，这一片是金子？”

　　　　邢霜看了眼笑道：“这就不是了，这是黄铜。这皮箱用久了，四角都难免磨损，所以在四角包上一块铜片，是以保护。铁片易锈，铜片锈的慢些，好保存些。”

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第二百九十四章　妯娌一条心（）　
黛玉倒是来了兴趣，伸手将那箱子开了又关，见那上头的扣锁也是自己没见过的，一时间玩心大起，把弄了起来。

　　　　“你若喜欢，拿一个去，这皮箱适合长途跋涉，比包袱皮好，防水经摔。”邢霜说着，又拿了个手袋起来，自个比了比，满脸的笑容：“本这孩子真是有心了，我还愁没地方买手袋，他竟送了这么些进来。”

　　　　黛玉学着舅妈的样子，也拿了个手袋起来，跟自己身上比划了一下，有点疑惑：“这样子奇奇怪怪的，哪儿好看了？”

　　　　邢霜咯咯笑了起来，拍了拍黛玉的脑袋道：“傻丫头，待你见过西洋女人的衣裳就知道了，这得配着西洋女人的衣裳才好看。咱们的衣裳不配，不过若是还能有把洋伞，就好多了。”

　　　　黛玉听不明白，转头还是选了个皮箱，探春见她不选银器，问：“你怎选了这个？”

　　　　黛玉拽着皮箱从桌上拖了下来，自个拎了拎觉着有些重，又转手递给了一旁的袭人，这才道：“我日后回扬州去，就提这个回去。”

　　　　探春探头过来一看，自个也去选了个箱子：“那我以后出去读书，就提这个走。”

　　　　邢霜还担心黛玉提到回扬州会让几个姊妹不开心，可看到探春这么巧妙就把这件事儿给掩了过去，心里也松快下来。

　　　　“你们都选上一个，日后有机会用上了，才知道这箱子的好处。”邢霜说着，亲自帮她们各挑了一个，惜春那个最小，但她提着也刚好。

　　　　“我倒是喜爱这镜子，竟看得如此清楚，屋里的铜镜都比不上了。”迎春笑着拿着把银制的小镜子道：“只可惜没有再大些的，这个连脸都照不全。”

　　　　邢霜又解释道：“有大的，西洋还有全身镜，改明儿叫人给你寻一个回来。这一个本也不是用来正经梳妆的，是平日西洋女人拿来补妆的。你瞧见那手袋了没有？这镜子小，能放进手袋里，再装些补妆用的胭脂水粉。平日哪儿掉了妆，用这镜子对着，补些上去，很是方便。”

　　　　听了邢霜的话，姑娘们竟也觉得那样子奇奇怪怪的手袋很是方便了，平日她们哪里有机会补妆。若是出门，少不得大包小包的装一大堆带着，要补妆了，也得借个房间偷偷地补妆。有了这手袋和镜子，倒是方便的很。

　　　　“舅妈，我还要个手袋。”黛玉红着脸道：“那银镜也要一个。”

　　　　邢霜笑着让她自己挑喜欢的样子，又拿了把银梳起来道：“这个也是极好的，你看它上头镶着宝石，平日可用来补妆，也可用来当簪子插在头上。”

　　　　黛玉轻轻蹦着朝邢霜伸手，邢霜见她那样儿实在可爱，也不忍心再逗她了，便将梳子递了过去。

　　　　“都收好，这些可都是一套的，少了一样儿，都不行。”

　　　　姑娘们这挑挑那选选的，桌上的东西都还有那么多。甚至除了几个皮箱，就看不出少了东西。

　　　　可见这本杰明送进来的礼物，实在多的吓人。

　　　　邢霜又叫金钏去直节堂和仙鹤堂走一趟，叫了王氏和贾母来挑。贾母倒是见识过的，指着银镜，对她身边的鸳鸯道：“你瞧着这个眼熟不？”

　　　　鸳鸯看了笑道：“早知大太太喜欢这个，库房里那个老大的就给您搬过来了。”

　　　　邢霜想起书里，怡红院里有个全身镜，还是个双面的。听鸳鸯这么一说，原来这镜子竟是贾母的陪嫁？

　　　　“老太太怎么不用？”邢霜问道：“那东西可比铜镜看着清楚。”

　　　　王氏在一旁拍了拍胸口道：“阿弥陀佛，太清楚了，看得也有些渗人了。我才进门时就见过一回，吓了我一大跳。后头珠儿出生，也被那镜子吓了一回，老太太就再不用了。”

　　　　赶紧这里头，还有这个缘故呢？邢霜听了，抿嘴一笑，对贾母道：“求老太太件事儿，那镜子老太太既不用了，赏给媳妇儿可好？”

　　　　贾母手里挑着桌上的东西，笑着对鸳鸯道：“听听，就知道她眼睛贼，差一点的都不见她来要，偏我那儿最贵的东西，她一要一个准儿。

　　　　“前几年从我那儿要了个碗去，虽不是成套的，可好歹是最有年头的一个。她抱着就跑了，我撵都撵不上。

　　　　“今儿又来要我的全身镜，那玩意虽不是什么老东西，却造价不菲。我那嫁妆里两样最贵的，可都被她要去了。”

　　　　王氏在一旁听了，怔了怔，突然恍悟过来。那年迎春在直节堂砸了个古董碗，就是邢霜求了老太太，在老太太私库里找了一个出来还给自己的。她知道这碗价值不菲，可没想到竟是老太太陪嫁里最值钱的一个。

　　　　想到这里，王氏一阵尴尬，心道老太太最贵的碗，可在自个这儿呢。而且还是嫂子亲自帮自己要来的。

　　　　“老太太，那东西再金贵，不摆出来，也是白瞎了它的价值。你既不愿意用它，就给了嫂子又如何，好歹能派上用场了，也不枉它来这世上一回。”王氏赶紧开口，帮邢霜劝道。

　　　　贾母喷笑道：“可见得你俩是妯娌一条心了？老大家的抱了我的碗去送老二家的，老二家的又帮着霍霍我的镜子要送给老大家的。你俩这样儿，倒显得我抠门了？鸳鸯，快去库房，给你大太太把那镜子搬来，省的传出去人家笑我小气。”

　　　　邢霜一时心喜，很是开心的看了王氏几眼，又来哄贾母道：“看老太太说的，就是弟妹不帮着我，老太太也是打算给我的不是？只是素来爱戏弄我，瞧着我急了，老太太就高兴了。”

　　　　贾母哈哈乐了起来，指着一套银器道：“我看这一套倒是不错，宝石多了我倒不爱。我那些瓷器倒是都金贵，平日用来喝茶若是磕一个碰一个的，都肉疼。倒是这个素净，又打的光滑，拿来喝茶最好不过。”

　　　　王氏倒不客气，上来就先选个了皮箱，又往箱子里装了手袋皮鞋化妆镜和一套茶壶，这才关了箱子道：“我就这些吧，一会儿纨儿再来选她的。”

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第二百九十五章　绝不会亏本（）　
待贾母回去了，王氏才问起这些东西的来历。邢霜并未说儿子去英国的事，只说这是儿子在姑苏认识的西洋商人送来的。

　　　　王氏不由想到去岁钟秀来时，三人说起的洋伞来，便问她：“那洋伞他可有？”

　　　　邢霜笑道：“他带来的货都送了一些进来，这里没有怕是就没有了。”

　　　　王氏又道：“他几时回去？”

　　　　邢霜掩着嘴噗呲乐了：“怎么，他没带洋伞来，你便想赶人家回去了？”

　　　　王氏拍了邢霜的胳膊一下，没好气道：“嫂子也忒会作弄人了，明明知道我不是这意思，还要编排我。”

　　　　邢霜忙止了笑哄她道：“好好好，不闹你。他年前才到的，如今又没店铺，想来离回去还早着呢。”

　　　　王氏想了想，一本正经对邢霜道：“有个好买卖要与嫂子说，嫂子可别拉不下脸来。”

　　　　邢霜笑问她：“什么买卖？”

　　　　王氏把玩着桌上的镜子，缓缓对邢霜道：“这西洋之物，舶来之品，但凡转过一手，价钱就大不一样了。从广州到京城是一个价，从胶州到京城的又是一个价。既然那哥儿年纪小，又是琏儿的友人，何不帮衬他一把，叫他早些卖了货物好回家跟家人团聚？”

　　　　邢霜立刻就懂了，掩着嘴笑道：“咱们这样的家里可不能行商，你忘了不成？”

　　　　王氏忙笑道：“哪里就行商了？嫂子这话说的我不明白，不过是帮衬一下琏儿的友人，借铺子给他用一用罢了。”

　　　　邢霜想了想，摇头道：“也不妥，虽可以对外这么说。但他漂洋过海的来了华夏，也是为了振兴家业。咱拦了他这一道，他赚的就比别人少了。这一趟来回，怕是要亏本的。”

　　　　王氏又道：“知道嫂子心善，又不叫嫂子压得低了，只按着市面上第二道的价格给他，他赚的还比别人多些。不然拿来卖了别人，还不是要再转好几道手才卖的出去？”

　　　　邢霜想了想也是这个道理，便也动了心。

　　　　这舶来品素来价值不菲，倒不是因为真的造价高，而是因为这其中转了好几道手不止，甚至舶来时还会有生命危险。那些个西洋商人，卖的价钱不一定是天价，反倒是转了几道手的商行，卖出去的价钱才真的吓人。

　　　　自己的嫁妆铺子还有几个在京城的，对外说是借给西洋商人了，再让本杰明签个协议就是。

　　　　只是不晓得自己这么做，本杰明肯不肯答应。他年纪太小，若是换一个年纪大点的来，定会明白这样做能效率最大化，反而更安全不用担亏本的风险。

　　　　见邢霜低头不语，王氏又道：“嫂子不如叫那西洋商人进来问问他的意思，再以两家合作为名，咱们帮着他置办带回去的货物，又能替他再省下一笔。这样好的买卖，他怕是不会拒绝。”

　　　　邢霜抬起头来笑话她道：“你真真是没点好处不肯出主意的，我当家这么些时日了，你都给我装糊涂。这会子方便你淘那西洋玩意了，你又聪明起来了？鬼主意这么多，怎地平时藏着掖着。”

　　　　王氏赧然一笑道：“有嫂子在跟前，犯得着我出什么主意？嫂子，这买卖可是稳赚不亏的，你可得好好想想。”

　　　　邢霜叹了口气道：“我倒是也想，只是老爷还在礼部当差，我这头若是跟西洋人打交道……”

　　　　王氏又劝道：“那不是正好？换了别人，都有仗势欺人之嫌，偏嫂子会洋话，大伯也会洋话，洋人会信任你们，也是正常的事儿。且嫂子是借铺子给洋人，又不收什么租金，这样的善举，换了别人会奇怪，偏嫂子做了才不奇怪。

　　　　“嫂子怕是不知道，外头都道嫂子性子软和，好说话，又心地良善，最是见不得人受苦的。芸儿在咱家住着，受嫂子教养，外头可都传嫂子是个活菩萨呢。”

　　　　邢霜这下是真的心动了，王氏这些话，换了别人可能不懂，但她却是从王氏一开口就听明白了的。

　　　　无非是要她把本杰明的货都买下来，在自己嫁妆铺子里出售。但对外只说是本杰明的货，并不说是她自己的。

　　　　本杰明这头能一下清空货物，也少了一份风险，同时自己还能找到关系帮他低买本国的货物，又能降低本杰明的成本。

　　　　看似好像占了本杰明的便宜，可实际上，却缩短了本杰明在中国的销售时间，别人一年只能来回一趟的，他一年可以来回两趟，还绝不会亏本。

　　　　而自己这边，能低价买进西洋货物，从中大赚一笔不说，这些西洋货自己还能掌握进货的渠道和货物的品种数量。

　　　　邢霜越想越心动，干脆第二天就让贾芸带着本杰明进来，说起了这事儿。

　　　　本杰明听了邢霜的解释，立刻站起来行礼道谢：“多谢夫人给我这么好的机会。”

　　　　邢霜见他明白这其中的道理，倒也省了自己的口舌，心里也是松了口气。

　　　　谁知本杰明又道：“不过夫人太客气了，若是还要劳烦夫人大费周章替我寻带回去的货物，那也太不好意思了。”

　　　　邢霜刚想说他是自己儿子的朋友，自己帮衬一把也没什么，就听本杰明继续道：“不如夫人按着原价，再加一分利给我。而我这边也一样，原先那些货什么价进的，便只加一分利卖给夫人。至于夫人卖出去多少，就与我无关了，我这边也不会告诉夫人，我带回去的东西卖了多少。”

　　　　邢霜还在思考这样本杰明会不会亏本，就听本杰明又道：“但这来回路费，承担风险的又都是我，所以我每来回一次，还需夫人负担少许路费和人工费。”

　　　　邢霜忙道：“这是自然，如今这形式，倒像是两家合作。所以断然不能让你一人白担这风险。”

　　　　本杰明笑着举起一根手指道：“那我每来回一次，夫人只需给我你卖出的商品一分利就好。”

　　　　邢霜一怔，不由惊叹，好一个十六岁的少年，竟这么会做生意