工业之王- 第93部分

　　　　他冷笑一声道：“孙小姐，我知道怎么回事了，不知道这位部长怎么称呼，这事看来要跟你好好沟通了。”

　　　　孙爱丽闻言，连忙点头道：“赵厂长，我来给你介绍一下，这位是我们顺部置产营业部部长张黄智和。”

　　　　听这小胡子堂堂一个华夏人，竟然取了个岛国人的怪异名字，赵国阳脸上就露出了一丝不屑。

　　　　

第203章　肺腑之言（）　
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　　　　“张部长是吧？前两天，我和你们营业部这位孙小姐达成过口头协议，说一周内肯定会来贵厂购入两台压铸机，以及一台抛光机。当时，孙小姐可是承诺肯定有货的。”

　　　　赵国阳顿了顿，继续说道：“现在，我遵守这个口头约定，在约好的时间内来到贵厂，但你却用不一定有货来搪塞我，这完全和孙小姐之前和我的约定背道而驰。在法律上，这已经构成违约了。”

　　　　“法律？”

　　　　小胡子闻言，眼珠子一瞪，虎着脸道，“少拿法律来吓唬人。我们是合资公司，不吃你这一套！”

　　　　赵国阳闻言，脸色一沉，刚准备开口斥责，这小胡子又毫不客气的开口道：“跟我讲法律，你准备讲哪一国的啊？就你这样子，买得起咱们公司的压铸机吗？还一下买两台……你拿的出钱来吗？真当我们好忽悠啊！”

　　　　听了小胡子这话，赵国阳不怒反笑，他转头看向那边的孙爱丽，眼光之中分明有一种不满。

　　　　孙爱丽人倒还不错，见自家部长和人吵起来了，连忙过来打圆场道：“部长，你不是说还有事儿要办吗，这里我来处理好了，您忙您的。”

　　　　“不用了，小孙！”

　　　　小胡子斜睨了赵国阳一眼，似乎用鼻孔发出声音道，“我今天就是要告诉这个毛头小子一个道理，有些东西，不是你想买就能买得到的！”

　　　　“哦？张部长是这么认为的吗？如果真是这样，那咱们松汽集团和你们顺部置产的合作，也要再好好考虑考虑了！”眼看这边即将陷入僵局，门外钟波的声音突然响起。

　　　　听到钟波说出这样的话，赵国阳就是一愣。

　　　　听这个口气，松汽集团和这家顺部置产（松江）有限公司是有业务合作，而且好像还是这顺部置产有求于松汽集团。

　　　　不过想想，赵国阳觉得也没什么好奇怪的。

　　　　一般来说，像松汽集团这样的超大型企业，对机械设备的需求量是很大的，基本上每年都要采购一批设备，而且设备的更新换代速度也很快。

　　　　毕竟，相比松汽集团每年盈利来说，花在设备上的这点钱实在算不了什么。

　　　　这样财大气粗的企业，当然是顺部置产这种机械设备公司最欢迎的。

　　　　再加上松汽集团的名气摆在那儿，用这些公司的设备，某种程度上也是帮他们做了广告，这些机械设备公司自然是趋之若鹜的了。

　　　　钟波虽然在松汽集团只是中层，但是他是综合办公室的副主任，其实际的权力是很大的。

　　　　钟波说完这句话之后，已经站到了赵国阳的身边，并且稍微落后了他小半个身位，对赵国阳的尊敬之意甚为明显。

　　　　钟波的这个细微动作，当然没能逃过小胡子的目光。

　　　　他不由得张大了嘴巴，看向赵国阳的神情里充满了不可思议之色。

　　　　虽然不知道这位年轻的赵厂长到底是什么身份，但是看到钟主任对其毕恭毕敬的样子，小胡子就知道，自己今天这一脚是踢到铁板上了。

　　　　不过，这家伙倒也算能屈能伸，在知道对方有来头之后，立刻换上了一副谄媚的笑容。

　　　　“是钟主任啊，不好意思，不好意思！我这是有眼不识泰山，没认出赵厂长是您的朋友……”

　　　　钟波摆摆手，义正辞严的说道：“张部长你说错了，赵研究员不是我的朋友，而是我们董事长的朋友……”

　　　　“啊！”听到这里，不光是张黄智和，就连孙爱丽和另一个女职员都已经惊得说不出话来了。

　　　　……

　　　　松江市陆家嘴的一家五星级酒店的包厢内，赵国阳正和松汽集团的毛董事长举杯对饮。

　　　　赵国阳此时的心情很不错。这趟松江之行，本来以为至少要耽搁个一两天，谁知道不到半天，就把几件事都办妥了。

　　　　办理护照就不说了，自己的小作坊采购机械设备的事，也因为有了钟波的出头，变得一帆风顺。

　　　　在钟波的出面下，赵国阳和顺部置产（松江）机械有限公司很快签订了购货协议，最迟一周之内，两台压铸机和一台抛光机就将交货。

　　　　价格方面，认清形势的张黄智和也给出了自己最大的优惠权限，比之前赵国阳和孙爱丽达成的价格，还要低了二成。

　　　　这对赵国阳来说，可是个意外之喜了。

　　　　“毛总，我再敬您一杯。”在毛董事长敬了自己两杯之后，心情颇佳的赵国阳，也主动举起了杯子。

　　　　毛志春乐呵呵的把酒喝了，放下酒杯，看着赵国阳的时候，就是一阵感喟。

　　　　“国阳老弟，每次见到你，我都有一种奇怪的感觉，觉得自己似乎快要被淘汰了呢！”

　　　　赵国阳忙笑道：“毛总，您太谦虚了，怎会呢？”

　　　　毛志春摇了摇头，认真说道：“国阳老弟，我这都是肺腑之言啊。以你的能力，和现在的年龄优势，未来肯定能闯出属于你的一片天来！”

　　　　“毛董事长，要说取得的成绩，松汽集团在您的带领下，已经闯出一片天了，我这边只不过刚刚起步……”

　　　　“哎，老弟这话，我可是受之有愧啊……这几年来，我们松汽集团的销量虽然一直稳步增长，但是增长的幅度却一直在缩小。相比兄弟兼对手一汽集团的奋勇直前，咱们的步子，是渐渐落下来了啊！”

　　　　对一汽集团，赵国阳还是比较了解的。

　　　　他也知道，一汽的奥迪系列，竞争力比之松汽的大众系列，那是要高出不少的，尤其是在国内的中高端车型上，更是如此。

　　　　现在松汽集团的桑塔纳系列虽然销量很高，但是已经有了后继乏力的迹象，如果不及时拿出应对举措，被一汽奥迪赶超，只是时间长短的问题。

　　　　毛志春的烦闷，肯定就是为此了。

　　　　想到这里，赵国阳不由得开导道：“毛总，一汽有一汽的优势，松汽也有松汽的优势。虽说松汽集团的桑塔纳系列卖得不如一两年前那么热了。但是如果咱们能够改变一下销售策略，采取一些积极的措施，我觉得，这个热度还是有机会再次提升的。”

　　　　“毕竟咱们国内的轿车缺口，还是非常庞大的嘛！”赵国阳扬手画了个圈，慢条斯理的说道。

　　　　

第204章　说到点子上了（）　
“销售策略？”毛志春放下筷子扫了赵国阳一眼，满脸的惊疑之色。

　　　　赵国阳平静自若的解释道：“是这样的，毛总。好的销售策略，对汽车销售的提升，是很有帮助的。”

　　　　“‘好酒不怕巷子深’这句话用在咱们汽车行业的销售中，并不适宜。事实上，在质量相差无几的情况下，知名度对汽车销售来说，才是最为关键的……”

　　　　赵国阳这番话说完之后，毛志春就陷入了沉思之中。

　　　　半晌之后，他突然开口询问道：“国阳老弟，细细想来，你说的还是很有道理。但是用怎样的销售策略，才能提升咱们松汽集团的知名度呢？你有什么好的点子没有？”

　　　　“毛总，好点子也谈不上，只是一家之言罢了。”

　　　　赵国阳谦虚的说道，“我觉得对于您的松汽集团来说，现在在国内一些大中城市的知名度尚可，但是在一些中小城市，甚至县级市，名气还是差了点儿。至少，比不过‘夏利’和‘大发’来得有人气。”

　　　　“要知道随着咱们国家经济水平的持续发展和不断提升，大中城市这一块车辆的保有量，肯定会渐渐进入到一个饱和状态。这个时候，这些小城市的市场，就显得尤为重要了。”

　　　　“对对对，国阳老弟你说得太对了！”毛志春兴奋的点了点头，对赵国阳的意见表示十分赞同。

　　　　“那么，该如何提升松汽集团的产品，在中小城市的知名度呢？花大钱，请那些大牌明星做广告吗？我认为其实没有这个必要。”

　　　　“这是为什么？”毛志春不解道。

　　　　赵国阳掰开手指跟毛志春解释道：“这些大牌明星，在大城市或许名气很大，但是中小城市的市民，有他们的精神需求。”

　　　　“我倒是觉得请一些接地气的明星，效果会更好。比如一些小品演员、相声演员，他们或许不算什么大腕儿，但是在人民群众中的影响力可是一点不比那些港台歌星逊色呢……”

　　　　听到这儿，毛志春一下子就恍然大悟起来。

　　　　确实，赵国阳刚刚说的这个提议，真是说到点子上了。

　　　　松汽集团过去曾经花了几十万元，请了一个港台一线明星做代言，可效果并不那么尽如人意。

　　　　现在听了赵国阳这一番剖析，毛志春立刻就知道问题出在哪儿了。

　　　　看着毛董事长幡然醒悟的样子，赵国阳的嘴角就浮上了一丝笑意。

　　　　聪明人说话，一点就透。

　　　　想来这位毛董事长在自己的提醒之后，应该会有通盘谋划了。

　　　　这顿饭吃到最后，毛志春已经对赵国阳敬服不已了。

　　　　他和赵国阳碰了碰杯子，干了杯中酒后，拍着胸脯道：“国阳老弟，我知道你志向远大，肯定是想自己创出一番事业，但干事业这种事，没有百分之百成功的。”

　　　　“这样吧，我给你一个承诺，只要我在松汽集团一天，你想来的话，随时可以过来，至于位置，你放心，绝对亏待不了你，保证让你满意！”

　　　　赵国阳闻言，脸上就露出了一丝惊讶之色。

　　　　他是没想到，这位位高权重的毛董事长，会对自己说出这样掏心窝子的话。

　　　　“那我先谢谢毛总的关心了。”赵国阳笑了笑，也将杯中的酒一饮而尽。

　　　　第二天上午，当赵国阳醒过来的时候，松汽集团的车子已经在楼下候着了。

　　　　本来赵国阳和毛总说了，自己坐汽车回宁海市就好，但是毛志春一百个不依，非要派人将赵国阳送回去，推都推不掉。

　　　　从宾馆出来，上了车，赵国阳发现司机正是之前和钟主任一起去火车站接自己的那位。

　　　　既然认识，赵国阳自然和人家聊了几句，很快车子就发动起来，载着赵国阳朝着宁海市而去。

　　　　一路马不停蹄，到厂子时已经是中午十二点多。

　　　　车子一直把赵国阳送到了楼下，驾驶员又赶紧下车，帮赵国阳把毛董事长送他的两套西装从后备箱拿给了他。

　　　　赵国阳本想留驾驶员吃个饭，却被他婉言拒绝了。

　　　　拎着两套黑色西装，赵国阳就不禁摇了摇头。

　　　　这两套西装，毛志春说是给赵国阳出国的时候准备的，说是不能太寒碜，要注意一下形象。

　　　　说是这样说，其实就是毛志春给他卖个好，套个近乎。

　　　　毕竟，赵国阳三月份的这一次出行，完全是为了他松汽集团的事。毛总给他在生活上提供一些便利，也是应有之举。

　　　　送走松汽集团的司机，赵国阳就上了二楼。

　　　　今天是周一，几个厂级领导估计都去市里开会去了，楼上一个人没有。

　　　　赵国阳不以为忤的撇了撇嘴，回到了自己办公室。

　　　　将西装放到沙发上，赵国阳先给猴子发了个传呼，不一会儿，猴子的电话就打了过来。

　　　　“喂，喂，是国阳吗？”猴子的声音还是那么尖锐。

　　　　“嗯，是我！”

　　　　赵国阳朗声问道：“猴子，前阵子让你找厂房的事，办得怎么样了？你去村里谈下来没有？”

　　　　“这个……”猴子身边似乎有人，不方便说话，就咳嗽了一声道。

　　　　“国阳，这事儿你放心，已经在办了，最迟明天就有消息。”

　　　　听猴子说已经快落实了，赵国阳就放了心，不过还提醒一句道：“嗯，快办下来就好，明天有了消息，记得赶紧通知我，我和你一起去看看厂房，顺便把地址记一下。”

　　　　“我今天刚从松江回来，压铸机和抛光机，都已经订好货了，三五天内就能发过来。这年前啊，咱们争取把厂房、新设备这几件事儿都搞定，正好迎接咱们这公司另一位股东的到来！”

　　　　赵国阳说完之后，猴子就是一阵惊喜。

　　　　他连忙开口道：“国阳，你说的另一位股东，就是那位白姐吧？她过年之前要来一趟吗？真是太好了！我早就想向她请教请教，到底怎么去跑业务。”

　　　　对猴子的虚心，赵国阳还是挺满意的。

　　　　他笑着说道：“嗯，那你这次算是逮着机会了。白姐说了，年前会过来。而且还要在咱们这儿过年呢。”

　　　　“啊！那感情好！只是，白姐来了住哪儿呢？国阳你家地方不大，人也挺多的。我这家里虽然地方大，但是太脏太乱了，招待人家大城市来的人，肯定不成啊！”猴子似乎想多了，有些忐忑的说道。

　　　　“这个好办，可以住宾馆啊，况且我家挤挤也能住，她和晓静住一个屋不就行了？”赵国阳漫不经心的答道。。

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第205章　闹出了一个幺蛾子（）　
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　　　　和猴子聊了一会，交代了几件事后，赵国阳这才挂了电话。

　　　　靠在椅子上，默默回顾着这趟松江之行的收获，他个人感觉还是挺满意的。

　　　　护照的事就不说了，松汽集团这边，自己和毛总的关系，又更加亲近了几分，这对自己未来建立一个工业帝国理想的实现，将会有不小的帮助。

　　　　另外自己的荣光机械厂这边，等两台压铸机、一台抛光机到位之后，就可以将小