工业之王- 第72部分

　　　　“国阳，这发夹……真的这么赚钱？”何惠芬犹然仿若梦里般的问道。

　　　　赵国阳笑了笑，轻轻拍了拍放在桌上的三张百元大钞，一切尽在不言中。

　　　　瞧自己儿子那副得意的模样，何惠芬就算再怀疑，也不得不信了。

　　　　就在赵国阳觉得自己成功说服了老妈的时候，何惠芬又把钱给推了回来：“不成，这钱你拿回去！这个小作坊，是你和孙宁合作的，赚了钱，也不能你一个人得啊。再说了，搞生产制造，不都是要压货吗？没有货款可不行！”

　　　　听老妈好像还挺懂的样子，赵国阳就是一阵莞尔。

　　　　他笑着将钱推回去道：“老妈，您就放心吧。猴子的那份，我怎么可能少了？他呀，光工资一个月就能领三百呢！”

　　　　“工资就三百？这么多？”何惠芬一副不敢置信的样子。

　　　　“三百算少的了！”赵国阳充满自信的比划道。

　　　　“等我这个小作坊做大之后，猴子作为企业的主要创始人之一，不但每个月有薪水，还能有不少分红呢！”

　　　　“那你呢，你自己一个月的工资有多少？”何惠芬忍不住问道。

　　　　赵国阳闻言不由得咧嘴乐道：“我呀，是这个小作坊的大股东，不拿工资。”

　　　　注意到老妈脸上似乎有些失望的神情，赵国阳不由得拍拍她后背道：“老妈，你怎么还想不明白呢？”

　　　　“这个小作坊啊，我一个人就占了六成股份，也就是赚到一千块钱，我就能分六百。就这样，我还要工资干嘛？这不是本末倒置嘛！”

　　　　听赵国阳这么说，何惠芬就是一阵喜笑颜开。

　　　　她是个没什么野心的家庭妇女，知道自己儿子这么能干，就已经很满足了。

　　　　似乎是想起了什么，何惠芬笑过之后，又有点紧张的看向赵国阳道：“国阳，你这小作坊能多赚钱是好事儿。不过，你厂里的工作，可怎么办？要是厂里领导知道你自己私下还搞小作坊，不会有什么意见吧？”

　　　　“哎呀，老妈。现在都什么年代了，你这思想也太陈旧了吧？”赵国阳忍不住叹气道。

　　　　“你就放心吧，小作坊的事儿，不会影响到我在宏达机械厂的工作。你儿子呀，可是立志要干大事的人！”

　　　　“去去去，还没怎么样呢，就翘尾巴了！”何惠芬嘴上虽然是训斥，但是脸上的喜色，却是掩饰不住的。

　　　　瞥到儿子踌躇满志的样子，何惠芬忍不住提醒道：“国阳，我知道你长大了，有能耐了，但是有句老话叫财不露白。你说你怀揣这么多钱，还敢喝醉酒，这得心多宽啊？你就不怕来个人，把你的钱给偷了？”

　　　　“不会不会！”赵国阳摆摆手道：“这些钱，我也是昨天刚刚取的，这不今天就给您了吗？以后啊，我身上保证不放超过两百块钱，您可放心了吧？”

　　　　“嗯，这还差不多！”何惠芬点了点头，将三百块钱收了起来。

　　　　“这钱啊，妈都给你存着，留着将来给你讨媳妇儿！”何惠芬自言自语道。

　　　　“我儿子这么出色，以后讨媳妇儿肯定是要去城里。听说城里的姑娘要求挺高，结婚都要三大件，还要在城里有房……”

　　　　赵国阳闻言，哭笑不得道：“老妈，这些事儿您就别操心了，我心里有数。”

　　　　“你这孩子瞎说什么呢？婚姻大事你懂什么，我这当妈的不操心，谁替你操心？”何惠芬虎着个脸道。

　　　　赵国阳对自己倔强的老妈，是真的没什么办法，只能听之任之了。

　　　　何惠芬见赵国阳蔫了，就得寸进尺道：“对了，前些天，隔壁的王姐还提了这事儿的。”

　　　　“她们家有个亲戚，前两年去宁海市定居，这亲戚家有个闺女，今年二十三，长得很水灵，还是宁海市的小学教师呢。你看什么时候得空，妈叫上王姐，咱们一起去人家家里拜访一下？”

　　　　“别别别！”无论是前世还是今生，赵国阳最怕的就是相亲这种事儿，当下就一个劲的摆手。

　　　　何惠芬还想再劝说几句，赵国阳已经“呼”的一声站了起来。

　　　　“那个，老妈，这都快过年了，家里得备一些年货吧？趁着今天我休息，这就上县城去转转，中午就不回来吃饭了，您别等我……”

　　　　

第157章　信息的重要性（）　
赵国阳话都还没说完，就赶紧骑着老爸那辆二八自行车，一溜烟出了门。

　　　　看着自己宝贝儿子落荒而逃的样子，何惠芬就是一阵埋怨。

　　　　赵国阳的家，距离江海县县城没多远，吃了早饭，走在路上暖和和的，倒也不觉得冷。

　　　　到了县城，赵国阳首先找了个小店，给白柔那边挂了个电话。

　　　　电话很快就接通了，白柔甜美的声音从电话里传来：“喂，请问找谁？”

　　　　“白姐，是我啊，赵国阳！”

　　　　“啊，国阳啊！总算是等到你的电话了！这几天，身边好多认识的朋友找我打听发夹的事儿呢，甚至鹏城都有商人找过来呢……”电话那端，白柔显得颇为兴奋的说道。

　　　　“白姐你也太厉害了吧，这才几天时间，你就把业务扩展到了南粤全省了？现在是鹏城，下一步，估计就是香江了？”

　　　　听得出来，白柔的心情不错，赵国阳也就随口和她开起来玩笑。

　　　　“去你的，怎么调侃起姐姐来了。”白柔噗嗤一笑道。

　　　　“不过鹏城来的这个商人啊，饰品生意做得挺大的，好像在香江都有他的店铺呢。看了我手上的几件存货，他可是有兴趣得很呢。”

　　　　白柔接着说道：“据这个曾老板所说，他手上的几个货源，要么价格偏高，要么质量不行。总之，咱们的货，性价比他是极为满意的。只要谈妥之后，他想要大批量购入。”

　　　　“这事儿啊，我暂时应了下来。不过我也和他说了，我需要和我们大老板汇报一下，再具体给他答复！”

　　　　听到这里，赵国阳精神就是一振。

　　　　昨天和猴子谈扩大生产规模的时候，他就已经想过拓宽销路的问题。

　　　　本来，赵国阳还准备和白柔好好谈一谈，让她在羊城多发展几个大客户呢，谁知道，瞌睡有人送枕头，事情就是这么顺畅的解决了。

　　　　现在有了这个曾老板的大单子，加上白姐之前打过来的那笔钱，自己的小作坊扩大规模就可以立刻提上日程。

　　　　电话那端，白柔见赵国阳半天没有说话，就有些紧张。

　　　　她讷讷的开口问道：“国阳，怎么了，是不是我答应的太快？还是说你觉得咱们这边价格订得低了？”

　　　　听到白柔有些紧张声音，赵国阳连忙咳嗽一色解释道：“白姐，你误会了，我不是这个意思。”

　　　　沉思了片刻，赵国阳说道：“事实上，我昨天和猴子见面之后，就已经通知他准备全力开工，扩大生产规模。白姐你这突如其来的订单，来得正是时候……”

　　　　“呀，那就太好了！”白柔在电话里高声说道。

　　　　“那国阳，曾老板那边，我要不要先和他草签一个协议之类的？免得这家伙说话不算数！”

　　　　赵国阳闻言，莞尔一笑道：“不用不用！白姐，现在咱们这发夹销量这么好，应该是不愁没买家，我觉得你暂时稳一稳，等他找你比较好！”

　　　　“哦，这是要欲擒故纵啊……行啊国阳，你这不仅技术强，商业头脑也不在话下呢。姐姐之前倒是小看你了。”白柔咯咯笑道。

　　　　赵国阳谦虚了几句，突然想起了什么。他又问道：“白姐，那位曾老板的饰品店，你去看过吗？里面有些什么种类的饰品，你了解过没？”

　　　　白柔一听这话，立即就明白了赵国阳的意思回道：“国阳，我本来是准备这个周末过去鹏城一趟的。只是厂子里临时有点事儿，就没去成。”

　　　　“这样，下周，下个周末的话，我一定去趟，了解一下这个曾老板经营的商品类别。”

　　　　对白柔的商业眼光，赵国阳自然是信任的。

　　　　他点头道：“嗯！白姐你去一趟自然是最好的了。这位曾老板不是有发夹的其他货源吗，你弄几个卖得好的样品给我，我想研究研究。”

　　　　“成啊，这个绝对没问题！”白柔毫不在意的说道。

　　　　“虽然认识的时间不长，但是我能看得出来，那个曾老板是个做大生意的。都不要买，直接要两个样品，肯定不在话下。”

　　　　白柔温婉一笑道：“国阳，咱们和曾老板合作之后，这发夹的定价问题，我看你最好还是亲自来一趟，定一定。毕竟生产成本这些，你要比我清楚多了。我这万一报价高了，或是低了，都不大好！”

　　　　赵国阳能听出来，白柔这话里的意思。这种定价的事，一般都是企业的总负责人来定夺的，她不想破坏规矩。

　　　　不过，赵国阳做事有他的原则和方式。

　　　　听了白柔的话，他就不以为然的笑道：“白姐，定价的事儿啊，还是得您出马。”

　　　　“你呀，也就别推脱了。至于每一批发夹的成本，我会认真核算之后告诉你，你只需要根据我给的成本，自己定价即可。”

　　　　不等白柔接口，赵国阳接续说道：“白姐你记住，咱们这发夹的定价是很灵活的，像曾老板这种优质合作对象，咱们给他的价格不妨略微低一些。放弃眼前的小利益，以后才能赚大钱嘛。”

　　　　赵国阳说完之后，白柔沉默了好一会儿，这才轻笑道：“行，我听你的，国阳。不过，定价定低了，赚少了，你可不许骂姐姐！”

　　　　“嗨，怎么会呢！”赵国阳信誓旦旦的说道。

　　　　“白姐，您可是我们这个企业的二把手，负责销售的副总啊。把你给骂跑了，我们这个厂子，还怎么搞得下去啊？”

　　　　赵国阳的话，让白柔听得一阵舒心。

　　　　两人又聊了一会儿，大致确定了再会之期后，白柔这才依依不舍的挂断了电话。

　　　　搁下电话之后，赵国阳就抬头看了一眼电话上的计费器。

　　　　刚刚这十几分钟的通话，竟然要六块多钱，在当时可是一笔不小的费用了。

　　　　无意间瞥到小店老板看二世祖一般看向自己的眼神，赵国阳就是一阵好笑。

　　　　这个时代很多人都还没有意识到信息的重要性。

　　　　这么一个电话，不仅确定了自己的厂子规模扩大的计划，更是搞定了未来很长一段时间的产品销路，区区六块钱电话费，在赵国阳看来，简直是太划算了。

　　　　

第158章　没有竞争不是件好事儿（）　
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　　　　从小店出来之后，赵国阳伸了个懒腰，决定顺道去电信局走一趟。

　　　　90年代初，电信局还没有拆分，联通公司也尚未成立，整个通信行业内就是电信一家独大。

　　　　垄断的结果，一定程度上造成了电话通讯价格的虚高。

　　　　给家里装个固定电话的心思，赵国阳早就有了。

　　　　上次猴子去电信局办理寻呼机业务的时候，他就让其了解过固定电话的初装费和电话计费。

　　　　猴子问的结果是，家庭装固定电话，初装费是两千五百元，对于工薪阶层来说，算得上是笔不菲的费用了。

　　　　但是固定电话的使用费用倒是不高。市区和县区，都是按照10元/月的标准收的。

　　　　其中市内的话，首次3分钟0。20元，以后每分钟按0。10元收取；国内长途的话，按0。30元/分钟收取。

　　　　除此之外，每天晚上十二点过后，市内和长途电话费一律六折。

　　　　本来按照如此高昂的初装费，赵国阳眼下没必要急装上电话的。

　　　　但是，前些天的松江之行，却给了赵国阳一个很好的契机。

　　　　在回去的路上，和省机工委汪自清主任交流的时候，汪主任就主动提起过，说按照赵国阳现在国家机工委特别研究员的职称待遇，是可以用极优惠的价格，在家安装固定电话。

　　　　最大的优惠幅度，甚至可以达到一成，而电话的使用费用，更是可以全部报销。

　　　　汪自清主任说的很清楚，虽然赵国阳的国家机工委特别研究员的证件尚未到位，但是待遇方面已经可以提前享受了。

　　　　只需他在装电话的时候，给省机工委这边知会一声，就可以享受到一折的大优惠。

　　　　汪主任如此积极怂恿赵国阳给家里装上电话，其实也有一部分私心。

　　　　他是想着省机工委这边工作万一遇到什么问题时，也方便和他联系。

　　　　尤其是省机工委即将参与金陵汽车厂的筹建，届时肯定有不少问题需要和赵国阳这个年轻人沟通，让他帮忙出谋划策。

　　　　不管汪主任打的什么主意，赵国阳都得承他这个情。

　　　　说白了，人家堂堂一个正厅级干部，就算要用你，也是一句话的事，没必要如此捧着你。

　　　　走进江海县电信局的小楼，赵国阳还没来得及转悠一圈，就被一个年轻女工作人员给拦住了。

　　　　这名女性工作人员大概三十出头，中等身材，短头发，脸有些圆。

　　　　看到赵国阳一脸的茫然，她就开口解释道：“这位同志，请问你找谁？”

　　　　赵国阳愣了一下，莫名其妙的说道：“我不找谁啊，我就是进来随便看看。”

　　　　“不好意思，我们电信局不是菜市场，不可以随便看看的……”这女人话说的客气，但是脸上的嘲讽味道，傻子都能看得出来。

　　　　被这女人梗了一下，赵国阳心里就有些不太舒服了。

　　　　要知道，在他重生之前的那个年代，电信、联通、移动等几家通信公司，为了抢业务，都已经是无所不用其极。

　　　　不要说自己还有办业务的心思，就说是一个路人走进来，也得几个漂亮的女员工一拥而上，热情介绍各种套餐。

　　　　可这个女的倒好，看自己的眼神，和看叫花子没什么两样。

　　　　看来，一个行业没有竞争，实在不是件好事儿啊！

　　　　就在赵国阳心里腹诽不已的时候，对面这个女服务员脸上终于露出了一丝不耐。

　　　　她翻了个白眼道：“同志，您如果没有什么业务要办的话，就请回