工业之王- 第611部分

　　　　“咱们的代理范围很广，涉及工程机械、汽车、时装、奢侈品等很多领域。在代理的产品中，我们大部分选择是业内知名度较高、性价比优厚的产品。”

　　　　“至于您刚刚说的这些工程机械类顶尖品牌，我们同样是有所涉猎。只是每年销售的额度并不大而已……”

　　　　舒尔茨这番话说完之后，赵国阳就立刻明白过来。

　　　　很显然，这位舒尔茨先生和他的“克莱顿贸易公司”并不是不想多出售一点国际顶尖品牌的产品。

　　　　但是像“卡特彼勒”、“jcb”这种最顶尖级别的公司，产品肯定是不愁销路的。

　　　　他们寻找经销商的时候，就更多的会选择广铺摊子，将产品分拨给好几个经销商去销售。

　　　　在这些生产商的策略下，“克莱顿贸易公司”每年只能拿到很小一部分的份额，也就不是什么难以理解的事儿了。

　　　　虽说“卡特彼勒”、“jcb”的产品肯定是赚钱，但是数量太少的话，舒尔茨这样大经销商肯定是不会满意的。

　　　　因此他自然是要在各个行业产品的市场反馈上，多做一些文章了。

　　　　在听说了自家“ss公司”的产品热卖之后，这位舒尔茨先生第一时间找上门来，就足以说明他对市场信息的重视。

　　　　搞清楚了这个情况之后，赵国阳的表情就轻松多了。

　　　　说起来，自家的“ss公司”和“卡特彼勒”、“jcb”的产品销售策略还真不太一样。

　　　　目前来说，自己公司的产品还处于一个名声的积累阶段。

　　　　是要通过自身产品的性价比，来逐步打响名气。

　　　　这和“卡特彼勒”、“jcb”等巨头的“精品策略”是完全不同的。

　　　　在这种情况下，能够结识舒尔茨这样的大经销商，对自己公司产品的推销，无疑是大有裨益的。

　　　　最关键的是，自己这边完全不需要付出任何东西。

　　　　什么人力、物力这些都可以省下来，全部交给对方去经营就好。

　　　　想明白了这其中的道理，赵国阳就微微一笑，抬头对舒尔茨说道“原来舒尔茨先生的公司经销了这么多种类的产品，真是失敬了！”

　　　　“说起来，我手中除了‘ss公司’生产的游艇系列、工程机械系列之外，还有两家制造公司，生产了不少其他国际知名的产品呢。如果舒尔茨先生有兴趣的话，咱们倒是可以深入的再研究一番！”

　　　　赵国阳这番话说完之后，舒尔茨的眼睛就亮了。

　　　　他之前还真不知道赵国阳手下除了“ss公司”之外，还有其他产业的。

　　　　此时赵国阳开诚布公的讲述之后，舒尔茨自然不会错过这个合作的机会。

　　　　他连连颔首表态道“原来赵董事长手中还有另外两家企业，这我事前还真是不清楚，一定要好好讨教一二……”

　　　　“舒尔茨先生言重了！”

　　　　赵国阳打了个哈哈道“说起来，我手中的这另外两家企业，经营的项目也同样在舒尔茨先生您公司代理产品范围之列呢。”

　　　　“像主营珠宝首饰、奢侈品的‘荣光有限公司’，就有很多产品，是可以交给舒尔茨先生您代理的！”

　　　　“另外，‘兴泰国际’那边，更是有一箩筐的机械类产品，都可以给舒尔茨先生您代理。”

　　　　听到这里，舒尔茨就倏然而惊道“兴泰国际？我之前听说过贵国刚刚成立了一个合资的汽车企业，叫做‘兴泰…大宇’，不知道和赵董事长您有没有关系？”

　　　　听了舒尔茨的问题，赵国阳就微微一哂道“舒尔茨先生说对了！‘兴泰…大宇汽车公司’，就是我们‘兴泰国际’旗下的子公司……”

　　　　赵国阳的答案，让舒尔茨是惊喜交加。

　　　　要知道，他手下的这个“克莱顿贸易公司”，一直以来最赚钱的代理产品，就是汽车了。

　　　　只是可惜，像“大众集团”、“宝马公司”这些汽车巨头们，这产品的代理权是从来不会放出去的。

　　　　这些车企巨头有自己的销售系统，无论是哪个大洲，他们都部署了相当数量的销售人员。

　　　　这样一块大蛋糕，他们当然不可能让给那些经销商去分一杯羹。

　　　　因此这些销量最好的车企的代理权，舒尔茨是从来都没有拿到过。

　　　　甚至连他们瑞典国内的车企——沃尔沃的产品代理权，舒尔茨都没能得到。

　　　　此时听赵国阳说，他竟然是“兴泰…大宇汽车公司”的大老板，舒尔茨当然是喜出望外了。

　　　　在舒尔茨看来，这“大宇”的品牌，在汽车行业内也算是二流中等水平。

　　　　它的产品，质量首先就肯定是有保证的。

　　　　这“兴泰…大宇汽车公司”的产品，只要能挂上“大宇汽车”的牌子，肯定也差不到哪里去。

　　　　在这种情况下，如果自己能够将这个品牌的代理权拿下，那甚至比拿到“ss公司”工程机械类产品的代理权还要有利润呢。

　　　　有了这样的分析，舒尔茨对赵国阳的态度就又热情了几分。

　　　　他感慨不已的看着赵国阳道“赵董事长，您真是给了我一个大大的惊喜啊！”

　　　　“我这人不会说客套话！总之就一条，只要您赵董事长将这个‘兴泰…大宇’公司产品的代理权交给我，我保证明年你们公司产品在欧洲地区的销售额，增长200以上！”

　　　　舒尔茨这话一点儿都不夸张。

　　　　事实上，“兴泰…大宇汽车公司”的产品，因为主打的是国内市场，暂时还没有开发出适用于欧洲国家的“右舵”车型，只出口了一部分，给使用“左舵”的欧洲国家。

　　　　因此这去年的销售额来说，总共加起来也才区区200万美元而已。

　　　　真要是这位舒尔茨先生帮着推广一下，这一年将“兴泰…大宇”品牌在欧洲的销售额增加两倍，绝对是大概率的事儿。

　　　　听了这位舒尔茨先生的话，赵国阳就摸了摸下巴，释然的点头道“舒尔茨先生这话，我是完全相信的。”

　　　　“只是，光是这汽车产品的销售额增加200，并不是咱们‘兴泰国际’的最终目标。我觉得，咱们的其他产品，也完全有在欧洲市场立足的能力！”

　　　　听了赵国阳信心满满的话，舒尔茨就有些愣神。

　　　　也不怪他想不通，事实上，舒尔茨对于“兴泰国际”这个公司本身是一点儿都不熟悉的，更不知道它有哪些产品。

　　　　现在赵国阳突然说出这么一番答话，舒尔茨当然会有所疑惑。

　　　　注意到对方的表情，赵国阳就笑呵呵的摆了摆手道“舒尔茨先生，您可不要认为我是在说大话。事实上，咱们‘兴泰国际’有几款产品，在全球范围内都是非常有名的。”

　　　　“比如咱们的‘深海勘探船’、‘运输重卡’，都已经打入了国际市场，并获得了很多消费者的认可！”

　　　　随后，赵国阳就将自家“兴泰国际”目前热卖的几款产品都给舒尔茨讲述了一遍。

　　　　尤其是“深海勘探船”方面，赵国阳更是着重提了提。

　　　　理由很简单，这北欧国家，对海洋勘探这一块一直很重视，甚至不再加拿大之下。

　　　　如果这位舒尔茨先生能够帮自己做个推广，赵国阳相信自己公司的产品，是一定有机会在北欧地区立足的。

　　　　而一艘“深海勘探船”的价格，可是超过一千万美元的，利润更是丰厚无比。

　　　　哪怕是舒尔茨帮自己多卖出两三艘，也是赚大了。

　　　　听着赵国阳的侃侃而谈，舒尔茨就勉强笑了笑道“赵董事长，实不相瞒，贵公司的这两款产品，我之前还真没有接触过，暂时不好下结论啊！”

　　　　可能是怕得罪了赵国阳，这位又补充了一句道“哎，要是能亲眼目睹一下贵公司的这两款产品就好了……”

　　　　赵国阳闻言，就乐了。

　　　　他大手一挥道“这事儿好办，待会儿咱们吃完饭，我就带舒尔茨先生去咱们‘兴泰国际’总部参观一下好了！”

　　　　。

第948章　瑞典的斯堪尼亚（）　
在“兴泰国际”的，赵国阳带着舒尔茨参观了自己公司的两大研究所。

　　　　舒尔茨在看完之后，对“兴泰国际”的“深海勘探船”和“运输重卡”都是赞不绝口，并且当时就表态要代理这两款产品。

　　　　赵国阳对这位新的合作伙伴还是比较认可的，也没给他出什么难题，稍微提了提代理费的事儿，就把这事儿大概给定了下来。

　　　　得到了赵国阳的口头保证，舒尔茨依旧是不敢怠慢，非要磨着赵国阳将草拟合同给签下来。

　　　　赵国阳被他磨得实在没办法，只能是应了下来。

　　　　草签好了合同之后，舒尔茨总算是放下了心来。

　　　　看看时间尚早，他就提议道“赵总，您之前可是说了手下有三家公司来着。我这才看了‘ss公司’和‘兴泰国际’，还有一家公司没跑呢。”

　　　　“您看要是方便的话，能否带我去‘荣光有限公司’那边看一看？”

　　　　对于舒尔茨的这个提议，赵国阳实际上是求之不得呢。

　　　　通过之前的一些交谈，他已经得知了这位舒尔茨先生代理的产品之中，就有服装和奢侈品这两样。

　　　　而“荣光有限公司”这边，一直主打的是北美、东南亚市场，正缺乏在北欧地区有力的支持呢。

　　　　现在舒尔茨主动送上门来，自然是正中赵国阳的下怀。

　　　　当下赵国阳就摸了摸下巴，矜持的点头道“唔，既然舒尔茨先生有兴趣，那我当然要尽量满足您的要求……”

　　　　“这样，我给‘荣光有限公司’那边去个电话，让他们先把午饭给准备好。咱们过去之后，先吃个饭，我再陪着舒尔茨先生参观！”

　　　　赵国阳说完之后，舒尔茨自然是无不应允。

　　　　和他说了几句话，赵国阳就装模作样的给白柔打了个电话，交代了几个注意事项。

　　　　说起来，白柔这两年见过的外商可是不少了，在这种涉外的接人待物方面，她是一点儿不会出错的。

　　　　赵国阳这会儿给她交代的，更多是中午这顿饭菜品的安排。

　　　　毕竟人家舒尔茨先生来自北欧，口味上和其他地区的人还是不太一样的。

　　　　北欧地区的人好甜好咸，很多食物都喜欢生吃，这一点和欧洲其他地区的外商还是有很大区别。

　　　　电话很快就接通了，听完了赵国阳的叮嘱，白柔就笑着应道“成，放心吧，我的赵总，这些事儿我一定给您安排得妥妥帖帖的。您啊，就尽管将贵宾带过来好了！”

　　　　对白柔的办事能力，赵国阳还是很放心的。

　　　　他“嗯”了一声，又和白柔说了几句话，这才挂点了电话。

　　　　搁下电话之后，那边车子已经准备好了。

　　　　看到沐依依对自己比划了一个“ok”的手势，赵国阳就笑呵呵的对舒尔茨发出邀请道“舒尔茨先生，车已经备好了，咱们这就过去？”

　　　　“好好好，麻烦赵董事长了！”舒尔茨满脸堆欢道。

　　　　自家董事长带着外商去办事儿，沐依依这个总裁助理自然要跟在身边。

　　　　看到自己的未婚妻麻利儿的过去打开车子后座的门，赵国阳心里就是一阵好笑。

　　　　要说沐依依这个总裁助理，现在的业务是越来越纯熟了。

　　　　赵国阳从一个旁观者的角度看来，觉得她现在担任董事长助理都问题不大了。

　　　　当然了，沐依依的能力肯定是不止于此。

　　　　毕竟她在国外可是学的工商管理，还是考文垂商学院的“ba”，属于这个年代最顶尖的那个层次的人才。

　　　　这要是放到任何一家金融公司的话，沐依依都完全有能力担任区域经理以上的职务。

　　　　厮混个三五年，怕是地区总负责人都不在话下。

　　　　现在她屈尊来到“兴泰国际外贸公司”这边担任总裁助理的职务，实际上有些大材小用了。

　　　　沐依依并不知道自己的未婚夫心里正嘀咕什么。

　　　　将车门打开之后，她就礼貌的邀请舒尔茨进去就坐，然后才是赵国阳。

　　　　直到两位重量级人物都上了车，沐依依才关好了门，自己上了副驾驶座位。

　　　　看着她一丝不苟系好安全带的样子，赵国阳就忍不住点了点头，露出了赞赏的表情。

　　　　上了车之后，赵国阳自然要和舒尔茨稍微聊一些东西，总不能两人干巴巴的坐着。

　　　　于是赵国阳思忖了一番，就找了个话题开声道“舒尔茨先生，早就听说你们瑞典那边的货车、巴士制造商斯堪尼亚实力非常雄厚。不知道这家企业的产品，您这边有没有代理呢？”

　　　　赵国阳这话一半是找话题，但也有向这位舒尔茨先生垂询的意思。

　　　　说起来，这个斯堪尼亚，真是瑞典非常著名的一个品牌。

　　　　作为全球知名的货车及巴士制造厂商之一，斯堪尼亚于1891年在瑞典南部的马尔默成立，到1996年的时候，已经足有100多年的历史了。

　　　　现如今，斯堪尼亚的产品，已经销往了世界上100多个国家和地区，在全球的工业领域以及产品制造界有着很大的影响力。

　　　　在欧洲，尤其是北欧的山路上，经常能看到很多标有“scania”标志的卡车货车行走，这就是斯堪尼亚这个品牌的英文名字。

　　　　同在重卡领域内竞争，赵国阳当然希望能够多了解一下斯堪尼亚这个品牌。

　　　　听了赵国阳的问题，舒尔茨就哈哈一笑道“赵董事长真是见闻渊博啊，连咱们瑞典这个‘斯堪尼亚’品牌您都知道呢！”

　　　　舒尔茨这话自然是客套话。

　　　　说起来，作为一家涉足重卡生产企业的老总，赵国阳要是连这个品牌都没有听说过，那才叫笑话呢。

　　　　因此在舒尔茨说完这话之后，赵国阳就是微微一哂道“舒尔茨先生言重了！”

　　　　“说起来，我对贵国的‘斯堪尼亚’品牌，一直都是比较推崇的。它旗下产品的高质量，和耐用性，绝对是业内首屈一指的！”

　　　　赵国阳诚恳的讲述，让舒尔茨就忍不住对他生出了一些好感。

　　　　他轻轻颔首，开口道“赵董事长说的一点没错！咱们瑞典的‘斯堪尼亚’品牌，虽说在国际上的名气不如‘卡特彼勒’、‘jcb’这些重卡、工程机械巨头，但是产品的质量却