工业之王- 第447部分

　　　　听了这位老外的自说自话，赵国阳知道对方是真有意要购入矿井提升机。

　　　　想到这一点，赵国阳反倒是更为放松。

　　　　毕竟，谈生意的时候，能摸清对方的想法很重要。

　　　　露出了一个“亲切”的笑容之后，赵国阳笑呵呵的对这位老外开声道：“先自我介绍一下，我是这款机器的生产商‘公司’，和销售商‘兴泰国际公司’的董事长赵国阳。这位先生，还不知道您如何称呼呢？”

　　　　“啊，赵先生你好你好！”

　　　　老外一拍脑门，不好意思的咧嘴笑道：“我是亚平宁皮耶罗商贸公司的总裁，我叫菲利普皮耶罗！”

　　　　一听这位说出了公司和他自己的名字，赵国阳知道，这“皮耶罗商贸公司”肯定是亚平宁的某个家族企业。

　　　　和欧洲几大工业、经济强国不同，亚平宁的很多大型公司，还是以家族企业的形式存在着。

　　　　这些大型家族企业充斥在亚平宁各个工业、商业领域之内，占据了非常重要的地位。

　　　　和这些家族企业商谈业务，说难也难，说简单也简单。

　　　　难是因为，这位家族企业的负责人，都是家族成员，想要通过一些旁门左道的办法来搞定对方，那是几乎不可能。

　　　　说简单呢，是因为只要搞定了这些家族企业的负责人，获得对方的认可，那和对方的合作几乎是板钉钉的事儿。

　　　　十分清楚其关节的赵国阳，在言语之更加小心，免得给这位皮耶罗先生留下什么不好的印象。

　　　　他尽量用平和的语气介绍道：“皮耶罗先生，可能您对咱们‘公司’还不太了解，我简单给您做个介绍！”

　　　　“我们‘工程机械集团公司’，前身是咱们华夏国内最大的矿山设备机械厂之一，一直以生产矿山设备立足。”

　　　　“在去年咱们的新公司正式成立之后，管理层定下了一个宏大的目标，要在‘矿井提升机’这一领域，做大做强，成为同类型产品的佼佼者！”

　　　　“随后，咱们公司百人的技术团队，在经过认真细致的调研之后，终于定下了目前您看到的这款…md2x1。5的设计，并且在这款矿井提升机设计成功之后，很快拿出了另外两款系列产品……”

　　　　“哦，你们‘公司’的这款矿井提升机，都成系列产品了？那肯定不错了！”菲利普皮耶罗忍不住插口道。

　　　　赵国阳信心满满的点了点头，继续开声道：“在产品设计之初，我们的目标是同类型产品之的佼佼者，很荣幸的是，我们做到了！”

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第701章　不是偶然的找茬（）　
展厅内，听了赵国阳给人家皮耶罗贸易公司的总裁做的这番介绍，旁边张玉芳就忍不住暗暗咋舌。

　　　　这位张老师心说：咱们赵总这牛皮吹的真是毫无破绽。他说‘SMS公司’有上百名技术人员，那肯定是将车间那七八十号技术工人算进去，反正人家也不会细问，肯定是没问题咯！

　　　　另一边，赵国阳的讲述还在继续。

　　　　在简单介绍了自己厂里的这款“矿井提升机”的诞生经过之后，他继续开声道：“皮耶罗先生，一看您就是矿山设备的行家里手。可能在看到咱们这款‘矿井提升机’的这些个参数之后，您会觉得咱们这款产品的功率有些小，担心提升的重量不够。”

　　　　“但是我可以负责任的告诉您，相比国际上同样2x1。5规格的产品来说，我们这款矿井提升机的功率虽然不是最高的，但也绝对达到中等水平了……”

　　　　赵国阳这番话说出来之后，皮耶罗脸上就多了几分赞赏之色。

　　　　确实，老外在购买产品的时候，通常都喜欢直来直去。

　　　　和他们打交道，你这款产品有什么优点，有什么缺点，最好诚实说出来，让人家自己去斟酌选择。

　　　　要是什么都藏着掖着，对不起，人家连正眼都不会看你一眼，直接就转身去其他展台去了。

　　　　点了点头之后，皮耶罗就“唔”了一声道：“刚刚看了你们这款矿井提升机的数据，好像是使用的直流提升机吧？”

　　　　听了这话，赵国阳的眼睛就是一亮，立即应道：“没错，我们这款矿井提升机用的是直流提升机。并且，我们这款矿井提升机还拥有着‘直流全数字新型电控系统’的专利。”

　　　　“哦？是国际专利吗？”听到这里，皮耶罗就更感兴趣了。

　　　　“没错，我们已经在华夏、桑巴国分别向世界专利组织申请了专利，这是我们的专利证书！”

　　　　赵国阳双手将一份打印出来的专利证书奉上，交到对方的手中。

　　　　皮耶罗认真看了看这份证书，过了一会才释然的点了点头道：“不错不错，这电控系统是矿井提升机最重要部分，你们‘SMS公司’能够在这方面有所突破，真是很了不起的一件事啊！”

　　　　听着这位皮耶罗先生话语，赵国阳就知道，对方之前肯定购入过其他公司生产的“矿井提升机”。

　　　　也就说，刻意抬高自身，贬低其他厂商产品技术参数的一些小聪明，还是不要用到这位的身上了。

　　　　当然赵国阳也不屑这么做，跟着比划道：“是啊，皮耶罗先生。老实说，咱们华夏的矿井提升机领域，在世界范围内，一直不占优势。究其缘由，有很大一部分是因为设备材质跟不上。”

　　　　微微叹了口气之后，赵国阳就语出至诚的道：“这一次，咱们‘SMS公司’生产的这款‘矿井提升机’，在底座等很多零件的材料选择上，也都耗费了很大的力气，才最终采购到想要的材料。”

　　　　“可即使是这样，相比‘卡特彼勒’的KB4。0…2x1。5，‘杰西博’的JB3。5…2x1。25，咱们在一些零件的耐用性、稳定性上，肯定还是要差了一些。”

　　　　“不过随着咱们华夏国内的钢铁冶炼和材料技术的进一步提高，我相信咱们‘SMS公司’的产品，在未来也将更具竞争力！”

　　　　听着赵国阳的这番讲述，皮耶罗就释然的笑了。

　　　　扫了一眼赵国阳坦然自若的样子，他就微微颔首道：“赵先生能说出这番话来，足见诚意！”

　　　　“我刚刚看了你们这款‘矿井提升机’的技术参数了，和‘卡特彼勒’、‘杰西博’的同规格产品来说，虽有差距，但差距也不算太大。”

　　　　“至于稳定性、耐用性嘛，也是仁者见仁智者见智的事儿。毕竟人家‘卡特彼勒’和‘杰西博’的产品，光是两三年的维护费，可能就抵得上你们这一台产品的价格喽！”

　　　　赵国阳闻言，就开怀的打趣道：“皮耶罗先生，您也别太小看咱们‘SMS公司’的产品，咱们这款产品因为有‘专利’的加成，价格可也不低呢！”

　　　　“哈，说得对，说得对！”皮耶罗开怀的笑了一声，眼神里充满了赞赏。

　　　　又和赵国阳聊了几句，皮耶罗就笑呵呵的对他说道：“赵先生，按说咱们聊得这么投机，我对你们这款矿井提升机的质量也比较满意，刻意直接把采购的事儿给定下来。”

　　　　“但是今天难得有机会参与这样的盛会，我想多转转、多看几家的产品，希望你不要介意啊！”

　　　　听了这话，赵国阳就毫不在意的一摆手道：“应该的，皮耶罗先生！您说的对，有机会来参加这样一场盛会，不多走走看看，也太对不起自己了。”

　　　　“总之，我对咱们‘SMS公司’的产品有着绝对的信心！相信您这一圈转下来之后，还是会选择咱们的矿井提升机！”

　　　　赵国阳的自信，让皮耶罗有些意想不到。

　　　　他瞥了一眼旁边不远处的“小松制作所”，微笑着对赵国阳眨了眨眼道：“那么赵先生，咱们就拭目以待咯？”

　　　　赵国阳似乎根本没将“小松制作所”这个竞争对手放在心上，不以为意的耸了耸肩，对皮耶罗比了个“OK”的手势道：“皮耶罗先生尽管去忙好了，我这边反正今天、明天肯定是都在这儿的……”

　　　　“哦？赵先生话里的意思，似乎你后天的展览就不过来了？”

　　　　皮耶罗突然来了精神，停住脚步问道。

　　　　赵国阳轻松的耸了耸肩道：“是啊，我们这次是跟着咱们华夏访问非洲的一个贸易投资促进团过来的，行程上安排得很紧，不好多耽搁。”

　　　　“后天啊，咱们可能就飞往扎伊尔了……”

　　　　说到这里，赵国阳就又笑了笑道：“再者说了，两天的时间，我觉得也足够将咱们这两款‘优质产品’给推广出去！”

　　　　听了这话，皮耶罗还没开口回应，旁边就响起了一个不和谐的声音道：“哼，就凭你们华夏的工程机械生产水平，给你三十天时间怕是也卖不掉一台设备！”

　　　　这人说话的声音不大，但是却恰好让旁边的皮耶罗给听到了。

　　　　很显然，对方的出现，绝对不是偶然。

　　　　赵国阳瞥了一眼这个有着明显南韩人特点的小眼睛、塌鼻子中年男，眉头就渐渐皱了起来。

　　　　因为这个中年男子说的是法语，赵国阳虽然隐隐怀疑对方的身份，却也没有直接出言斥责。

　　　　他只是冷冷看着对方，平静的开声道：“这位先生，你如果不是来看我们展台的产品，还请不要挡着路好吗？”

　　　　“哼，我就是来看设备的！怎么着，你们这个小破厂子的产品，是不是不敢拿出来和人比较啊？看到我们这样的潜在客户，就是这也对待的？”

　　　　赵国阳这边刚想开口怼对方两句，一旁的皮耶罗已经看不下去了。

　　　　“这位先生，请注意你的言辞。我们这个‘西非国际工程机械及矿山机械展览会’是让大家交流工程机械、矿山机械的技术、产品，不是让你在这边找茬！”

　　　　这个中年亚裔男子似乎认识皮耶罗，并且有些惧怕对方，听了他这番话之后不但没有生气，反倒陪笑道：“皮耶罗先生，您误会了。我不是找茬来着，只是来揭露对方这个‘垃圾公司’的真面目！”

　　　　“什么？‘垃圾公司’？‘真面目’？”听了这话，皮耶罗眼神就冷了下来。

　　　　他郑重其事的看着眼前这个中年男子道：“这位先生，你现在的说词已经严重的伤害到了他人，并侵犯了这位赵先生的权益。我希望你立刻道歉，并停止不当行为，否则我将立刻向组委会反应情况！”

　　　　“不是啊，皮耶罗先生，您不知道，这家‘SMS公司’在华夏抢了咱们‘现代重工’很多单子的生意。我怀疑他们是在剽窃我们的产品，所以才会对他们提出质疑来着……”

　　　　听到这个小眼睛中年男子的解释，赵国阳立刻就明白过来。

　　　　感情自家“SMS公司”在华夏矿山设备市场上的热卖，早就引起了“现代重工”的敌视，并且被对方深入了解过。

　　　　来到非洲参展的他们，在这里碰到了挂着“SMS公司”牌子的展台，自然是倍加关注，派个把人来捣乱也就可以理解。

　　　　对于“现代重工”这个对手，赵国阳其实一直没有小看过。

　　　　能够在国内力压“大宇集团”，并且在国际上享有一定的声誉，必然有其高明之处。

　　　　但是对方现在的这样的做法，还是让他内心升起来一阵鄙夷。

　　　　哼，居然说我和‘SMS公司’剽窃？这‘现代重工’也真够不要脸！从来都是你们南韩棒子剽窃咱们华夏来着，不管是文化、艺术、民俗节日方面都是如此。现在你TM反过来说咱们剽窃？

　　　　就在赵国阳准备继续反击的时候，一旁的皮耶罗就先开声了。

　　　　“这位先生，你说的话我记下来了。你说人家赵先生和‘SMS公司’的产品剽窃，那么证据呢？”

　　　　“如果你拿不出证据，按照尼日利亚当地的法律，我现在就可以送你进监狱！”

　　　　

第702章　其实我并不在乎（）　
展厅内，华夏“ss公司”以及“兴泰国际”的展台这边，已经渐渐围满了一圈看热闹的人。

　　　　面对那名亚裔男子的挑衅，站在中央的赵国阳都还没怎么着，他刚刚认识的那位皮耶罗先生就已经挺身而出。

　　　　“先生，你说赵先生和‘ss公司’剽窃的证据在哪里？”皮耶罗冷峻的朝着小眼睛的亚裔男子质问道。

　　　　“我……”

　　　　小眼睛男子愣了一下，旋即想起了什么，连忙出言道：“对了，他们公司生产的这款矿井提升机，和咱们‘现代重工集团’的hd…3。0…2。5系统矿井提升机十分类似，几乎可以说是翻版我们的产品。”

　　　　“刚刚在看了他们这款gkt…d2。5之后，我有理由怀疑，他们就是剽窃了我们的创意！”

　　　　说到这里，小眼睛男子就有些得意的扫了一眼赵国阳道：“另外，咱们这款‘hd…3。0…2。5’是于一个月之前，刚刚运抵华夏的合作企业金牛机械制造厂。”

　　　　“所以，这个赵先生的‘ss公司’很有可能就是借着这个机会，从咱们那儿窃取的资料信息，搞出来的这款产品！”

　　　　这个小眼睛男子说完之后，还不忘给皮耶罗递了一张名片道：“皮耶罗先生，我是‘现代重工集团’工程机械本部矿山机械设备室的室长李在道，这是我的名片……”

　　　　看到皮耶罗接过名片仔细端详，这个李在道的眼睛就亮了起来。

　　　　事实上，菲利普？皮耶罗的名头，虽然赵国阳并不清楚，但是李在道和“现代重工集团”本次参展的这些人，是一早就听说过。

　　　　这位皮耶罗贸易公司的总裁，事实上在非洲很多国家都有着自己的生意，是非洲大陆有名的矿藏投资商。

　　　　刚刚在看到皮耶罗竟然出现在华夏一家什么参展的破企业前面，“现代重工集团”的人就有些不爽。

　　　　刚好李在道对于“现代重工集团”和华夏“金牛机械制造厂”的合作又比较清楚，就想出了这么一个泼脏水的办法想要抢夺赵国阳的资源。

　　　　在李在道看来，华夏的这些企业的领导，大多数胆子都比较好，很好对付。

　　　　只