工业之王- 第429部分

　　　　赵国阳轻轻颔首，慢条斯理的开声道：“其实，我的这个观点也不难理解。”

　　　　“随着咱们华夏改革开放步伐的渐渐加大，西方国家对咱们技术封锁的策略，也已经渐渐失去了它的市场。”

　　　　“近年来，包括美利坚、日耳曼、岛国等众多发达国家的车辆制造企业、铁路列车及其相关产业设计制造企业，都纷纷将目光转向华夏这个庞大市场。”

　　　　赵国阳抬头和皮埃尔？埃博拉对视了一眼，接着讲道：“我这里有一个数据。过去三年的时间，西方发达国家的机械制造业巨头，在咱们华夏投资建厂，或是合资建厂的，有六十七家。”

　　　　“而能称得上世界机械制造业巨头的企业，全球总共也就那么一百来家吧？”

　　　　“那么这个“六十七”的数字，意味着什么也就不言而喻了？它意味着，世界机械制造业巨头们，已经纷纷将目光转到我们国家，转到了咱们这个活力四射、潜力无限的庞然大物身上！”

　　　　听着赵国阳的“胡吹一通”，华夏考察团这边的人，就都是暗暗咋舌不已。

　　　　没错，在大家看来，华夏这些年的发展速度，的确是有了明显的提高。

　　　　但是要说将“活力四射、潜力无限”这样的形容词安在自家身上，是不是有些夸张呢。

　　　　可这位赵研究员倒好，一番大话说出来，脸都不带红的，让人不禁自叹佛如。

　　　　和华夏这边的成员反应不大一样，皮埃尔？埃博拉在听了赵国阳的这番叙述之后，反倒是陷入了沉思。

　　　　看得出来，这位大佬是真的在认真分析赵国阳的这番说词。而且，十分重视。

　　　　就在这时候，庞巴迪全地形车制造公司总裁塞缪尔？卡特就出声了。

　　　　他对赵国阳点了点头，竖起大拇指道：“赵先生对这些情况的了解，真是让人惊叹。”

　　　　“确实如您所说，现在国际机械制造业的巨头们，对于贵国的关注已经越来越多。对贵国这样一个巨大的市场，也愈加重视起来。”

　　　　“但是，恕我直言。”

　　　　塞缪尔？卡特面容一整道，“贵国的基础工业水平，还处在一个很低的层次。就算是这些国际机械制造巨头，在华夏开设分厂，也是更多的将贵国当成了一个廉价的加工基地。”

　　　　“说白了，他们更多的，看重的还是经济利益，并不是诚心诚意的想要和贵国进行长期的、双赢的合作！”

　　　　“这和咱们庞巴迪公司的对华战略，完全不可同日而语！”

　　　　塞缪尔？卡特的这番话说出来之后，赵国阳是暗暗赞许。

　　　　确实，这位庞巴迪“全地形车”产业的掌舵人，说的都是真心话。

　　　　能够从他的口中听到这样直接且一针见血的话语，赵国阳对他的评价就提高了不少。

　　　　他微笑着开声道：“塞缪尔？卡特先生说的没错！这些制造业巨头目前在华夏的投资加大，说白了逃不过一个‘利’字。”

　　　　“然而，就算是这些巨头公司只是图的咱们华夏的廉价劳动力，和庞大的市场。可他们在华夏的业务，毕竟还是拓展开来了。”

　　　　“假如按照现在这样的态势，发展个十年、二十年。咱们新一代成长起来的华夏人，可能只会知道‘大众’、‘波音’、‘麦道’这些制造巨头，而不知道贵公司的名字……”

　　　　赵国阳的这话，一下子戳中了要害，让在场的庞巴迪公司的几位高管，纷纷点头不已。

　　　　确实，庞巴迪公司可以如过去那般，不温不火的继续和华夏展开合作。

　　　　但是在其他制造巨头的争先恐后扩大投资的大环境下，庞巴迪在华影响力，无疑是要走一个下坡路的。

　　　　更为重要的是，庞巴迪公司主营的产业有很多，其竞争对手远远不是三五个那么简单。

　　　　世界车辆制造巨头、铁路轨道设计制造巨头、航空航天工业的巨头，都是庞巴迪公司的竞争对手。

　　　　在这种情况下，如果庞巴迪公司不改变一下他们的对华策略的话，后果是显而易见的。

　　　　会议室里一阵沉默之后，皮埃尔？埃博拉就缓缓开声了。

　　　　这位庞巴迪公司名义上的一把手用求教的口气对赵国阳说道：“赵先生，对于您刚刚阐述的道理，我们是非常认可，也十分感谢。”

　　　　“我想问的是，在赵先生看来，我们庞巴迪公司想要迎接这些竞争者的挑战，应该采取怎么样的策略呢？”

第674章　短期目标和长期目标（）　
皮埃尔？埃博拉的话被翻译说出来之后，华夏代表团这边的人就都傻了眼。

　　　　许光远、王金涛这两个直性子，更是嘴巴张大得能吞下一只肥牛。

　　　　大家怎么也没有想到，赵国阳这明显“夸大其词”的一番话，会让人家庞巴迪的一众大佬如此重视。

　　　　对于自己同伴们心中的疑惑，赵国阳当然是不知道。

　　　　在皮埃尔？埃博拉问出了应对方法的问题之后，他就坐直了身子，笑着说道“其实，想要改变目前庞巴迪公司在华知名度相对弱势的现状，还是不难的。”

　　　　“首先，我们双方之前就有着很好的合作基础。进一步深入合作，只不过是顺水推舟的事儿！”

　　　　赵国阳伸出两个手指头，举例道“贵公司想要改变现状，无非是两个方法。第一是加大在我们华夏市场上的投资。这个投资，我先不应该仅限于转让技术、出售专利，更为重要的是要合资建厂！”

　　　　赵国阳态度十分认真道“贵公司只有在华夏建了分厂，才能定期的派出专家，到我们国内的合资企业进行技术指导和管理指导。”

　　　　“同时，建设成功的合资企业，也才有机会派出中方的技术人员，前往贵公司的几个分部接受培训。”

　　　　听到这里，庞巴迪宇航集团总裁卡尔德隆就有些皱眉的说道“赵先生，你的想法是不错，但是好像对我们庞巴迪来说，并没有什么切实的利益啊！”

　　　　听了这话，赵国阳就是一哂“卡尔德隆先生，您这个说法就有失偏颇了。”

　　　　“没错，贵公司在我们华夏建厂之后，这样的技术交流，对于你们并没有太大的好处。但是这样的技术交流如果能够一直持续下去的话，您就会发现，对贵公司的好处就太多了！”

　　　　看着卡尔德隆一副疑惑不解的样子，赵国阳就微笑着解释道“首先，频繁的技术交流，足以确保在产品的制造系统方面，华夏的工厂与庞巴迪在世界其它地区的工厂达到同等水平。”

　　　　“唔，这个确实是一个好处！”卡尔德隆愣了一下，还是实事求是的说道。

　　　　“其次，贵公司在华建厂，不应该只看短期目标，而是要看长期目标。”

　　　　“短期目标，是在我们华夏市场打响知名度、创造利益，这个没什么好说的！而长期目标，是什么呢？”赵国阳似笑非笑的看向卡尔德隆道。

　　　　听了赵国阳的这个问题，卡尔德隆就有些失语。

　　　　他“嗯嗯啊啊”了半天，这才试探着开声道“长期目标，应该是和着眼于和‘波音’、‘麦道’、‘空中客车’这样的对手竞争吧？”

　　　　卡尔德隆是庞巴迪宇航集团总裁，他的目光，自然着眼在航空航天方面的对手上。

　　　　他这番话说完之后，赵国阳就是一拍手掌道“没错，卡尔德隆先生！”

　　　　“作为未来全球最具活力的市场，我可以负责任的告诉你，华夏在铁路运营、航空航天产品需求方面，都是排在世界前几位的。”

　　　　“考虑到美利坚自己有‘波音’、‘麦道’这两大航空航天工业巨头，我甚至敢断言，现阶段华夏就是这两大产业最大的需求者！”

　　　　赵国阳的这番话，意思还是很明白的。

　　　　美利坚这个市场虽然是最大没错，但是人家在这两大产业上可以自给自足，断然不可能向竞争对手“庞巴迪”、“空中客车”去采购装备。

　　　　在这种情况下，华夏这个庞大的市场，就成了众多铁路轨道制造企业、航空航天企业竞争的焦点。

　　　　看到卡尔德隆似乎领会了自己的意思，赵国阳就接着说道“所以我认为，贵公司在我们华夏投资建厂的长期目标，应该是提高企业在国际市场上的竞争能力，特别要用高质量的产品，满足华夏市场以及周边一些小国家的需要。”

　　　　“想要达成这个长期目标，只有技术转让，没有技术人员之间的互相交流，那是绝对行不通！”

　　　　赵国阳这番深入浅出的解释，让庞巴迪公司的几个高层都是眼前一亮。

　　　　在今天这个会晤之前，庞巴迪的这几位大佬对于这个华夏考察团，其实并没有太大的兴趣。

　　　　充其量，只是给劳拉市长和马克局长面子，勉为其难的出来招呼一下而已。

　　　　但是在听赵国阳这一番煽动性极强的言语之后，无论是皮埃尔？埃博拉，还是其他几位高管，都已经对考察团重视起来。

　　　　尤其是考察团这位年轻的团长，更是大家关注的焦点。

　　　　一番沉寂之后，庞巴迪全地形车制造公司总裁塞缪尔？卡特就双目灼灼的看向赵国阳道“赵先生的一席话，真是让人印象深刻啊！”

　　　　“对于您刚刚阐述的这些观点，我个人是完全赞同的。从长远利益来看，世界机械制造巨头，都应该加强和华夏这个背靠着庞大市场的大国合作。”

　　　　“只是，我们全地形车制造公司，和杜塞尔先生的轨道车辆设计制造公司、卡尔德隆先生的宇航公司的产品有着本质上的区别。”

　　　　“我们全地形车制造公司，更看重的是高端市场，是消费能力突出的地区。这方面，可能贵国还是有些欠缺！”

　　　　塞缪尔？卡特这话倒也是实话实说，确实庞巴迪的全地形车价格实在是太高了，在同类产品中远高于其他竞争者的售价，让一般人望而却步。

　　　　可以毫不夸张的说，全地形车产业中，庞巴迪是一个层次，其他诸如“北极星”、“强鹿”等众多全地形车生产商，是另外一个层次。

　　　　二者根本不存在什么竞争关系。

　　　　庞巴迪全地形车从始至终面临的问题只有一个，那就是售价太高的问题。

　　　　在这方面，塞缪尔？卡特手上这个全地形车制造公司，和庞巴迪另外两大产业面临的问题还真不大一样。

　　　　塞缪尔？卡特的意思很明确，他的全地形车制造公司，就算在华夏建厂的话，也不会多卖出几辆。

　　　　理由很简单，就华夏市场现在的平均消费水平，连个汽车都很少有人买得起，又怎么可能有人花数倍于汽车的价格，去购买庞巴迪的全地形车呢？

　　　　塞缪尔？卡特这番话，无疑是从自身的角度去考虑的，说的也入情入理。

　　　　就在皮埃尔？埃博拉和杜塞尔、卡尔德隆寻思着这位年轻的赵先生如何辩驳的时候，赵国阳却淡然的说出了另一番话来。

　　　　“卡特先生的担心确实是有道理的，贵公司的全地形车，售价之高、性能之高，在全世界的全地形车产业中，都是独一份儿！”

　　　　“这方面，就算是贵公司在咱们华夏设立了分厂，也不会对开拓市场产生太大的效果。”

　　　　“但是，有一个问题，卡特先生可能没有考虑到……”赵国阳微笑着看向塞缪尔？卡特道。

　　　　“哦？到底是什么问题，还请赵先生直言！”塞缪尔？卡特一脸希冀的说。

　　　　在塞缪尔？卡特目不转睛寻求答案的时候，皮埃尔？埃博拉等人，也纷纷向赵国阳投去了关注的目光。

　　　　显然，这几位大佬同样对赵国阳即将阐述的思路很感兴趣。

　　　　至于华夏代表团这边，孔先朝、李浩平等人，更是瞬也不瞬的盯着赵国阳看。

　　　　大家都想看看这位赵研究员到底还有怎么样的惊人之语，将这些老外再“忽悠”一下！

　　　　一不小心就成了众人的焦点，赵国阳对此倒是习以为常。

　　　　他喝了口水，云淡风轻的开声道“庞巴迪全地形车的品牌价值和技术上的领先，那是不用多说了。”

　　　　“无论是智能油门控制，还是特有的低转向系传动比，包括从动扭矩独立运作tti的后悬架系统，都是眼下其他全地形车制造商都无法比拟！而这些，也构成了庞巴迪全地形车无与伦比的品牌价值。”

　　　　赵国阳歇了口气，接着说道“我想，拥有了这么多先进技术的庞巴迪全地形车，哪怕停滞五年没有进步，也没有任何企业有赶上的趋势。”

　　　　“但是，一个很现实的问题，却也摆在了贵公司的面前！庞巴迪全地形车的质量、技术都是全球第一，但是它的盈利额，却不是同类型制造企业的首位，连前三位的位置，我想都没有挤进去吧！”

　　　　听着赵国阳毫不留情面的话，皮埃尔？埃博拉和塞缪尔？卡特就都有些尴尬。

　　　　赵国阳没有在这个问题上多停留，稍微停顿了一会儿，他就继续讲述道“当然了，庞巴迪全地形车走的高端策略，和这些竞争者在销量上的差距，那是显而易见的。”

　　　　“我要说的是，为什么贵公司不能稍微改变一下思路，将目光也触及到低端全地形车产品上呢？”

　　　　听了这话，塞缪尔？卡特似乎就有些明白过来。

　　　　他深锁着眉头，似乎在认真思考着什么。

　　　　在塞缪尔？卡特低头不语的时候，皮埃尔？埃博拉就先一步开声道“涉足低端市场，我们庞巴迪也不是没有考虑过，可能一时的利益，会有所增加。但是那对品牌的价值，无疑是一种损害。”

　　　　“综合考量之后，我们董事会最终还是决定维持现状……”

　　　　。

第675章　请教与探讨（）　
听着皮埃尔？埃博拉的解释，赵国阳嘴角一翘，摇了摇手指：“埃博拉先生，我可从来没有说过，让贵公司使用自己的品牌，涉足低端市场……”

　　　　赵国阳这句话就像是一道闪电一样击中了旁边沉默不语的塞缪尔？卡特。

　　　　这位像是被针戳了一下屁股，惊呼一声道：“哦，我明白赵先生你的意思了。你是说，我们庞巴迪全地形车可以和贵国的全地形车制造企业合作，比如投入资金、提供技术啊这些？”

　　　　赵国阳点头应道：“没错，卡特