穷二代富二代- 第3部分

2？钱图告诉我，他要工作的目的很纯粹，钱。跟我打交道的有各种各样的人，他们接近我的目的其实也很纯粹，钱。但是，他们不会这样简单而直白地说出来，总是裹上各色各样的外衣。包括后来很多道我公司求职的年轻人，他们可能受了某些道学先生的蛊惑，面试的时候总是向HR们背诵很多〃个人理想〃、〃事业追求〃的篇章，乍一听很动人，却不实在。熙熙攘攘的人，都是为名来，为利往，坦率地承认有什么错呢？钱图能够直率地向我表明心迹，我非常高兴。想做一个成功的商人，就得有逐利的野心；如果在逐利的同时又能守住〃商道〃，那就必然成功。

第11节：适应环境，贫穷种子开出富贵花朵（1）

4？适应环境，贫穷种子开出富贵花朵

我们总说〃适者生存〃，什么是适应？很多人羡慕大城市的〃好〃，一窝蜂地冲向大城市，受到挫折之后又满怀怨念地诅咒大城市的〃坏〃，这叫做〃片面地适应〃。真正的〃适应〃，是客观地看到它的好，又客观地看到它的坏，然后心甘情愿地过这种生活。

我如约去了任远的公司谈工作的事情。他的公司在中关村科技园区，离清华大学很近。2001年，那一带正处于初步建设阶段，交通在改善，道路在升级，就是从那一年开始，社会上开始流传那句话：东有CBD，西有中关村。众多学院的簇拥下，中关村有着一种独一无二的人文环境，当时，新浪、搜狐、SUN、YAHOO等大公司还没有搬过去，写字楼却已经以雨后春笋之势拔地而起。在我这种穷人看来，能够在这里上班，就是〃高级白领〃啦。

按照任远留下的地址，我很快就找到了他的广告公司。第一次进高档写字楼，我只觉得眼睛不够使，左看右看，还要谨慎着会不会忽然撞上迎面而来的大玻璃。真不敢想象，这么好的写字楼，有一间是我这位同学的。

〃不是一间，是一层。〃任远笑着纠正我的错误。

〃一层？〃我惊得两个眼睛珠子差点儿掉出来，〃租金一定很贵吧？〃

〃呵呵，〃任远笑着伸出四个手指。

〃一个月，四千？〃我使劲儿发挥自己的想象力，在我所接触过的〃金融〃范围里，以千来计算的款项已经很大了。

〃四块。〃任远好像故意吊我的胃口，看着我惊诧的表情，又补充说：〃每天，每平方米。〃

〃啊？你让我想起《西游记》里的'布金寺'了，人家寺院是用金砖铺地，任远你这公司每天每平方米租金就要花4块钱，我要是每天来上班的话，脚下踩的不就是人民币吗？〃我真是刘姥姥进了大观园，开眼了。

〃你肚子里典故倒不少啊。〃任远笑着让我坐在他老板台对面的真皮沙发上，我却一点儿没有坐下去的心思，全然不顾面子问题，满足好奇心要紧，里里外外看了个够。他倒是挺体谅我的心情，也许，正好满足了他的虚荣心吧，任由我这个乡巴佬大开眼界。

〃行了行了，看够了就过来说说工作的事儿吧，要是喜欢，以后你过来当保安，每天守着大门看。〃

任远当然是在开玩笑，我却信以为真，一下子蹿到任远面前，急着问：〃保安的工资是多少？〃

〃丢人不丢人啊你！〃任远按着我的肩膀把我按在椅子上，〃你好歹也是名牌大学的大学生，你们村儿里没出过几个吧，你就跑到北京来当保安，脑子被门挤了？〃

〃没错，你的话说到点子上了。〃我也不知道哪儿来的一股气，就想把一只憋在心里的话通通倒出来，〃我们村里，在我之前，确实没出过大学生，我是第一个，而且一下子就考上了全国著名的名牌大学。可那又怎么样？我的专业实用性不强，没什么技术含量，出去做家教，家长都是给孩子找英语老师钢琴老师或者数学老师，很少有找语文老师的。再说了，我自己连普通话都说不清楚，人家给孩子找语文老师也不会找我这样的。〃

〃那你怎么不去捡饮料瓶？怎么不套个小猫小狗小兔子的造型站大街上给人发广告发传单去？怎么不去麦当劳肯德基给人擦桌子刷盘子去？〃任远丝毫不同情我。

我被这通话问蒙了，呆坐在椅子上，半天支吾出一句：〃我有课要上。〃其实，我知道这话只能算做不是借口的借口，很多时候我逃课在宿舍睡懒觉看武侠小说，完全想不到除了当家教，还有很多贫困学生是靠卖矿泉水瓶子、发广告传单、甚至当服务生赚生活费的。

〃钱图，〃任远做在他的老板椅上，摆足了当老板的架子，〃我特喜欢你直爽的性格，也可以用你到我们公司工作，但是我觉得，你想在这个城市立足，想在这个城市生存，要做到最起码的两件事。〃他为了引起我的注意，故意顿了顿，然后接着说：〃第一，适应。第二，吃苦。〃

第12节：适应环境，贫穷种子开出富贵花朵（2）

我注视着面前这个曾经让我非常鄙视的〃富二代〃，认真听他阐述生存的道理。

〃我理解你的心情，很多人都是怀揣淘金梦来北京的。特别是像你这种通过上学这个途径，期望靠知识改变命运的人。初到北京，看到贫富差距这么大，自己就是个一无所有的穷学生，心里落差大这是在所难免的。但是，你愤世嫉俗有什么用呢？世界不会因为你的愤怒而改变什么，有权的人依旧有权，有钱的人依旧有钱，而且，根据马太效应的原理，他们还会越来越有权，越来越有钱。这是铁律。〃

我像一个傻瓜一样，呆呆望着这个同龄人。

〃不明白马太效应？〃任远歪着脑袋想了想，向我解释说，〃简单地说，就是强者愈强、弱者愈弱。打个比方，我现在有钱，而你没有。我们同时竞争一桩生意，我出得起资金，可以预先垫付，而你出不起。这桩生意就是我的了。我的实力因此而增强。到下一次我们再竞争的时候，同样的状况再次出现。如此往复，你说，最后你是不是要被我挤破产？〃

简简单单的几句话，我只觉得心中的血液迅速升温，一股热气往脑门儿涌，那股恨意和仇视一起往外冒。没错，这个马太效应，任远说的这个例子，就是纠缠了我一年多的根源。为什么有些人一无所有，而有些人得到太多？

任远非常淡定地看着我，嘴角泛起一丝笑意：〃哥们儿，看不惯是吧，不服是吧。〃

〃对，我看不惯。我不服。〃

〃要么接受，要么改变。〃任远非常轻松地说出这四个字。

〃我不接受，我要改变。〃我非常坚定地说出这四个字。

〃呵呵，〃任远无奈地笑了笑，〃是我的表达有误。应该说，你必须接受别人，然后伺机改变自己。〃

〃我不明白。〃

〃在这个城市里，有很多穷人。其中一部分，守着有限的收入，紧巴巴地过日子，他们就像老子说的，不见可欲，民心不乱。他们不去追求富人的生活，甘愿穷乐呵，这是一种活法。还有一部分人，收入一般，解决了温饱，又达不到小康，羡慕富裕的生活，又想不出方法改变自己的处境，整天怨天尤人。这还是一种活法。另外一部分人，渴望变成富人，虽然现在的收入不高，但是他们勤奋、能吃苦、肯动脑筋想办法，时时刻刻捕捉机会改变自己的命运。这是第三种活法。你选择哪种活法？〃任远的目光里有一丝丝挑衅的意味。

〃当然是第三种！〃我信心满满。

〃好，从你给到打电话的那一刻起，我就知道你是这种人。所以我才答应给你一个机会。记住，接受马太效应，接受赢家通吃，接受适者生存。只有你接受这种现状，才能伺机改变。如果你跟客观规律作对，就永远没有翻身的可能。〃

1？接受现状，适应环境，遵从客观规律。这是任远给我上的第一课，也是跟我原有的思维方式冲突得最激烈的一课。我不是一根筋认死理的人，但是这么〃逆耳〃的忠言让我接受起来还是有点儿难度。好在，现在的我已经开始赞同这个观点，并且向周围的人传播。环境的改变是不被某个人的意志左右的，你想成为富人，就要适应这个富人掌握话语权的社会环境，用他们的方式去思考，用他们的方式去行动，逐渐改变你自身的处境。就像自然界里的食物链一样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃泥巴。当你是一条小鱼的时候，你抱怨大鱼的残忍毫无用处，只有让自己变成大鱼，才能雄霸海洋。

2？任远是富二代里杰出的经营者和投资人。起初，我以为那一层写字楼是他用父亲的钱租的。后来才了解到，他向父亲借了一些钱，又自己申请了一部分贷款，在房价还没有飙升的时候买下了那一层楼。留出一部分用作自己公司的办公区，其他地方以高额租金出租，支付按揭贷款。这就是通常所说的〃以租养贷〃。随着广告公司收益的增加，他在最短的时间内还清了银行和父亲的〃债〃。他在父亲的影响下，最关心财经热点，也总是挖空心思往〃富人〃堆里挤，打听财经界最新动向。他敏感地捕捉到房地产市场的春雷懵懂，一边做着自己喜欢的广告，一边企图在地产方面捞些油水。惭愧的事，跟他共事那么久，我在多年之后才发觉这个〃商机〃，可是已经没机会下手了。

第13节：人在江湖漂，就是卖自己（1）

5？人在江湖漂，就是〃卖〃自己

中国是个盛产〃廉价劳动力〃的国度，因为人太多。对于一些技术含量不高的工作，你不干，总会有其他的人干。想在这样的环境下显示出自己的竞争优势，那就必须向老板证明你比别人能干，而且，你是别人替代不了的。只有做到这一点，才有资格跟老板讨价还价。

到任远的公司上班，我算是〃走后门〃托关系，但是，我去做什么呢。任远也是这样问我的：〃钱图，我对你的人品毫不怀疑，所以我可以雇佣你。但是，你到我的公司做什么呢，你为我的公司带来什么收益呢？总不能真的让你看大门吧？〃

〃你让我干什么，我就干什么。〃我回答的非常诚恳，却让任远大笑起来，他说：〃那你倒真是个实在人。如果现在是招聘会的现场，你是拿着简历准备找工作的人，你也对招聘方这么说？你总得有点儿特长，然后向别人推销自己吧。〃

〃我的特长是……〃说实在的，我没想过。这些年，我除了读书考试似乎没做过别的。小时候，曾经帮着爹妈种地，后来被老师喊去读书，凭着脑子好，一路上到中学，又考大学，学的跟别人一样的数学、英语、语文、历史、政治题，我有什么特长呢？想了半天，我说：〃我聪明，记忆力很好，我能吃苦。高三复习的时候，晚自习我总是班上最后一个走。〃

第14节：人在江湖漂，就是卖自己（2）

〃这跟广告公司有什么关系？〃任远摆出了一副考官的态度，好像非得让我感受一下真正的面试。

〃关系……〃我抓耳挠腮，完全不顾形象，〃我很能熬夜，而且，越到晚上越有精神，如果公司加班的话，我的体力不成问题。〃

任远正端着杯子喝水，听到我的话，上好的茶叶竟然从鼻子里喷了出来：〃老兄，你想气死我呀，和着你读个大学就想跟人拼体力是么？你要是再不开窍，我真的让你当保安守大门了。〃

〃任远，我真的是一点儿也不懂广告，也没想那么多。我就是想到你这里找份工作，不会的我可以学，我的学习能力强，新东西一学就会，过目不忘。嗯……〃我搜肠刮肚想着以前的经历，〃对了，我的字写得不错，以前在学校帮老师写过板书，还出过黑板报，学校的宣传栏也是我做的，这多少能跟广告扯上关系吧。我把这些融会贯通一下，相信我，我很快就能学会做广告了。〃

任远看出我真急了，又露出了笑容，一边用纸巾擦着刚才洒在办公桌上的水，一边笑着点头说：〃嗯，还是鸡同鸭讲，不过稍微有点儿靠谱了，至少你说到广告了。〃我的心里稍微轻松了一些，听他继续说下去。

〃告诉你吧，一个人出来求职，实际上就是把自己卖出去，懂么？〃

〃我懂，政治经济学里提到过，劳动力是一种特殊的商品，有使用价值和交换价值。〃我把早年背得滚瓜烂熟的课本教条搬出来。

〃停，别给我背书，我一听见背书的就头疼。背得熟有什么用，考试考了高分，还是不会实际运用。我问你，你这个劳动力对于我来说，使用价值是什么，交换价值是什么？〃

他这样的一点拨，我终于开窍了，理了理思路，开始自我推销：〃我的使用价值么，第一，我作文写得还不错，可以给你们写出漂亮的广告语；第二，我身体好，精神头足，不管是加班还是到外面发广告传单，我都能干，多累都没关系；第三，我脑子好，理解能力强，临时把我调到哪个部门去帮忙，我都可以应付。至于交换价值么……〃我想了想，要多少工资合适呢？人家任远肯给我这样一个机会，我哪能贪心要太高的工资呢，于是，我说：〃工资你就看着给吧，能让我生活自立，不再跟家里要钱就行了。〃

〃自立？什么标准，吃中餐还是吃西餐，四菜一汤还是馒头咸菜，穿名牌还是地摊货，买商品房还是租地下室，挤公交车还是买私家车？在这个城市，养活自己非常容易，养好自己却很难。既然你决定挣钱，总要有个明确的目标才好有的放矢。你得客观估计自己的身价，懂吗？〃任远的大道理说起来一套一套，我感觉到自己的脸已经红到脖子根，甚至隐隐有点儿打退堂鼓的意思。哎，或许像我这种没见过世面、一点儿不懂人情世故的人，真的应该安贫乐道，趁着身在名牌学府，好好读书，让自己知识面广一些，毕业后老老实实回到老家找个工作，别异想天开在北京打拼了。

第15节：人在江湖漂，就是卖自己（3）

任远似乎看出我的心思了，一改刚才咄咄逼人的架势，恢复了昨天球场上〃哥们儿〃的神情，对我说：〃老钱，你吧，在球场上冲锋陷阵的时候挺带劲儿的，怎么一到干事业的时候就歇菜呢。别告诉我我看走眼了，以后我还得靠这眼力吃饭呢。〃

这激将法还真灵，任远这话强烈地刺激了我的自尊心，我霍地站了起来对他说：〃没有的事儿，脑袋掉了碗大的疤，有啥好怕的。要说怕，我就是怕给你拖后腿。这是你的公司，只要你这个当老板的不怕，我怕什么。〃