奋斗在初唐- 第1033部分

“这已经算是不错了。现在香水有价无市，说是五十贯钱一瓶，但你就是拿着一百贯钱也买不到。现在存十贯钱就能领一瓶，转手就能卖不少钱！比咱们的琉璃器皿划算多了！”

张亮道：“看来咱们还是低估了香水的威力。这玩意儿可比琉璃器皿的吸引力大多了。”

李佑道：“琉璃器皿拿钱就能买着，只是价格昂贵罢了。但香水却有钱都买不着，人们自然要先购买香水。更何况就算从得利的角度来讲，咱们今天让的利也远不及长乐坊大钱庄。”

岑文本着急道：“那怎么办？难道咱们就这么坐以待毙？”

张亮想了一下，道：“没关系，九天玉露本来就制作不易。即便每瓶装的只有之前的十分之一的量，这么多人需要的数量也很恐怖了。所以，我的意思是，等！”

“等？”

“对，等他的九天玉露用完了，人们自然就会来买咱们的琉璃器皿！”

李佑挠了挠脑袋，道：“勋国公，此言不妥吧。本王虽然不懂做生意，但也知道，人们手中的钱财是有数的，要是人们把钱都存到了长乐坊大钱庄，咱们就是再有什么神妙的招数也不好使了。”

李泉也说：“九天仙露制作不易，那只是咱们的猜测。万一郭业留了一手，实际上他能大规模地制作此物。咱们错过了这几天，可就一年都缓不过劲来。”

崔少泽道：“李家主这个看法还是太乐观了，咱们的五德钱庄是新开的，既没有名气，又没有信誉。开局不利，这块牌子就算砸了！”

张亮道：“那众位家主的意思呢？”

李泉说道：“咱们只能等一天的时间，如果明天郭业的香水还供应充足，咱们就只能想别的办法了！等，肯定是不行的。”

张亮点了点头，道：“那就依李家主之言！”

第二天，几个人费了好大的力气，才挤进了五德钱庄。不是五德钱庄的生意太好，而是长乐坊大钱庄门口排的队，都到了他们这条街了！

李佑问道：“怎么外面挤了那么多人，难道说真如勋国公所言，长乐坊大钱庄的香水已经供应不足了？”

张亮苦笑道：“不好意思，这次我又猜错了。事实上，他们的香水一直供应正常。之所以有这么多人，是因为昨天很多人没有听说过此事，现在消息传扬出去，人们都来占便宜了！”

“那咱们现在怎么办？”

张亮叹了一口气，道：“张某一错再错，现在也不知如何是好。李家主您见多识广，不知可有办法？”

李泉道：“既然在稀缺性上比不过他们，咱们就只有一个办法了！”

“什么办法？”

“降价！而且不能只降个一星半点的。咱们要让人们觉得，在五德钱庄存钱，比在长乐坊大钱庄存钱，划算得多！”

“那降多少？”

“原来是存一百贯钱可以领走一个琉璃碗，从现在开始，存一百贯钱，可以领走三个！”

岑文本听完了这话，眼前一黑，道：“李家主，使不得呀！”

第1787章定计

李泉这次的步子的确是迈得大了一点。

以最常见的琉璃碗和琉璃盘为例，按市价来说，大概是值两百贯钱。

五德钱庄开业大促销，存一百贯钱可以得一个琉璃盘，这个琉璃盘当然不是赠品，只能算是钱庄给予顾客的抵押品。顾客把那一百贯钱取走的同时，要把琉璃盘还回来。

从本质上来讲，这和所有的琉璃器皿五折有异曲同工之妙。都是把现有的琉璃器皿价格降低到了原来的一半。

尽管让利幅度如此之大，但是五德钱庄的毛利润依旧十分丰厚。

这些琉璃器皿的成本实在是太低了，如果能以这个价格大量销售出去，用不了多久，岑文本就能赚个盆满钵满。

不过，因为和长乐坊大钱庄竞争的关系，李泉一发狠，继续把价格继续降低了三分之二，那结果就完全不同了。

五大士族的琉璃工坊，完全属于五大士族。五德钱庄却还有着韦挺、李佑、张亮以及岑文本的股份。这两者之间，财物当然是相互独立的。

为了打击郭业，他们约定，琉璃工坊以成本价向五德钱庄供应琉璃器皿。五德钱庄在得到这些琉璃器皿之后，自负盈亏。

现在，李泉规定，一百贯钱可以买三个琉璃碗。这已经是五德钱庄从琉璃工坊的拿货价了。

表面上看一进一出，五德钱庄并没有赔本。但是实际上五德钱庄还有伙计的开支、房子的租金等成本。

可以说，这个价格已经完全是在赔本赚吆喝了。

李泉一皱眉，道：“怎么？岑侍郎您不同意？”

“我当然不同意了！”岑文本大声道；“你们几位家大业大，可以亏得起。可是我岑文本为官清廉，根本就没有多少积蓄。照这样下去，我那二十万贯的本钱恐怕会血本无归！”

李泉道：“岑侍郎还请稍安勿躁。事情没有您想象的那么严重。伙计的工钱和房屋的租金，折合到每天的成本中，根本就没有多少钱，不会让您的本金伤筋动骨。”

张亮也劝说道：“岑侍郎，您拿出二十万贯钱来，到底是想要对付郭业，还是想要赚钱，可不要本末倒置。这么说吧，如果拿出五万贯钱来就能让郭业家破人亡，您干不干？”

一提到郭业，岑文本就有精神了，道：“只要能让郭业家破人亡，别说五万贯，就是五十万贯，我也愿意！”

“还是的呀，李家主这番谋略，摊到您的头上，也不过是四五千贯的损失。您有啥承受不了的？”

“可你们这样做，能让郭业家破人亡吗？”

张亮叹了一口气，道：“当然不行。不过如果没啥意外的话，这一番降价足够让他伤筋动骨！咱们这可是硬生生把价格降低了三倍，郭业如果跟着咱们同时降价，就会蒙受巨大的损失。”

“那他要是不跟呢？”

“那样的话，长乐坊大钱庄的客户全被咱们五德钱庄抢去，他的损失也不会少。无论他如何选择，这个亏他算是吃定了！”

“那……好吧，就依二位所言！”

五德钱庄的新价格的牌子一挂出去，效果立竿见影，顿时就宾客盈门！

无它，五德大钱庄的琉璃器皿实在是太便宜了！相当于原来一百二十贯的东西，现在二十贯就可以买到！这么大的便宜谁肯不占？

现在的情况是完全反过来了，五德钱庄门口排起了长长的队伍，而长乐坊大钱庄却是门可罗雀。甚至有不少人从长乐坊钱庄取钱，转存到五德钱庄去。

有了这么鲜明的对比，尽管知道现在每时每刻都在亏钱，岑文本还是大为满意。

他心中暗想，我岑文本为了争取客户，承受了四五千贯的损失。你郭业难道就好受得了？眼睁睁看着大量的客户被我们五德钱庄抢走，你一定会郁闷地想吐血吧？

嘿嘿，这还只是一个开始，迟早我会让你家破人亡！跟我岑文本做对，不会有什么好下场的！

……

……

其实，事情和他想象的不大一样。

长乐坊大钱庄总部，郭业、柴令文和梁二少整治了一桌酒席，正在开怀畅饮。

岑文本以为会气急败坏的郭业，此时气定神闲，丝毫不见慌乱之色。

梁二少道：“秦国公，现在的客户可是都跑到五德钱庄那边去了，咱们到底该如何应对？”

郭业道：“梁兄不必着急，不就是降价吗？他降咱们也降。嘿嘿，我那些香水的成本，可是超出人们想象的低。要是打起价格战来，五大士族必输无疑。”

“那咱们现在就降价？”

郭业却摇了摇头，道：“降价的事情不必着急。具体应该什么时候降价，到底应该降多少，可是大有学问。”

“学问？”梁二少的眉头微蹙，道：“现在人家五大钱庄已经出招，难道现在不是降价的最好时机？”

“当然不是了。”

“为啥？”

“因为我也不知道应该降多少。要是咱们一下降的太多，把五大士族给吓住了，他们缩回去怎么办？”

他叹了一口气，继续说道：“打蛇不死，反受其害，咱们这次一定要让五德大钱庄亏得把裤子都当了，可不能操之过急。”

“那也不能这样一直等下去吧？”

郭业微微一笑，道：“梁兄别着急，咱们降价的时机应该马上就要到了！”

正在这时，有个侍卫匆匆跑上前来，躬身行礼，道：“启禀秦国公，有消息了！”

“拿来我看！”

那侍卫从怀里珍而重之地拿出一个绢帕，绢帕打开，里面却是叠得四四方方的一张纸，上面密密麻麻地写满了蝇头小楷。

郭业把纸打开，仔细看了一遍，微微一笑，道：“没意思，真没意思。这刚刚开始呢，五大士族就已经把底牌出尽。就这么把他们赢了，我还真是有点胜之不武的感觉。”

“秦国公，这究竟是什么消息。”

“此乃我在五德大钱庄内安排的眼线传来的！有道是知己知彼百战不殆，有了这个消息，五德大钱庄就死定了！”

柴令文道：“不会吧……为了这种事，你竟然往五德大钱庄内派密探？”

“谈不上什么密探，只是他们从咱们的长乐坊大钱庄挖人，被我将计就计罢了。这个钱大开还真不错，没想到这么快就取得了他们的新任，获得了这么重要的消息。”

“那张纸上到底写的是啥？”

“这上面说，现在五大士族用来抵押的琉璃器皿，已经是成本价了！”

“那咱们只要把香水的价格再降低三倍，岂不就稳赢了？”

柴令文道：“打败却是不难，怕只怕他们败而不死。秦国公，你说这次应该降价多少？”

郭业想了一下，道：“我的意思是，价格还是降三倍。要不然很难对五德钱庄构成威胁。不过，放货的速度要缓一半！”

柴令文和梁二少都是聪明绝顶之人，一听就明白郭业做了什么打算，都对郭业竖起了大拇哥！

柴令文摇头晃脑的说道：“兵法有云，能而示之以不能，用而示之以不用。秦国公此举，深得兵法之三味！高，实在是高！”

梁二少也说道：“您还真是有做生意的天分，哪怕不在朝为官，也必成一代巨富。我姓梁的服了！”

郭业被这二位夸得都有些不好意思了，道：“雕虫小技，不足挂齿。人家五大士族能不能上当，还不一定呢！二位谬赞了。咦？对了……”

他用手点指二人，道：“你们俩以前不这样呀，即便对我再佩服，也很难会宣之于口，说不定还会出言讥讽我呢。怎么今天一反常态？到底是有什么阴谋？”

柴令文道：“此一时彼一时也。您想当初是益州侯，现在却是秦国公。虽然我们二人不是趋炎附势之人，但也知道和您的巨大差距。对您表示恭敬也是应该的，那句话叫什么来着……”

他一拍脑袋，道：“对了！不服高人有罪！我们二人今天不过是承认现实罢了。”

梁二少也道：“光是会当官、会经商也就罢了，最关键的是，您还能发明出九天玉露和香皂这等神奇之物，这份才情，我姓梁只能说，服了！我彻底服了！以后唯您的马首是瞻！”

这两个人还夸起来没玩了，郭业没法接话，只得转移话题，道：“那你们有没有觉得，这个计策实在是太简单了一点，五大士族会不会上当？”

“会！肯定会！”柴令文和梁二少异口同声得答道。

第1788章上钩

长乐坊大钱庄的变动，当然瞒不过五德钱庄的众位股东。知道这个消息之后，李泉不由得哈哈大笑。

他说道：“郭业这小子计穷了！把价格降低到原来的三分之一，这说明他想和咱们正面硬抗。而出货速度变慢，那就只能说明他已经抗不住了！我们已经胜利在望！”

张亮道：“那咱们该怎么办？继续按现在的价格抛售琉璃器皿？”

岑文本此时兴奋的满脸通红，道：“勋国公此言差矣。咱们到底是要赚钱，还是要对付郭业，不可本末倒置。这可是您刚才对我说的话，怎么转眼就忘记了！”

他继续说道：“现在去咱们两家的客人差不多，只要咱们再加一把劲，长乐坊大钱庄就顶不住了！这个时候，正应该乘胜追击，怎么能放松？”

李泉道：“此言有理！咱们五德大钱庄新开，最大的问题就是没有名望。如果能打败长乐坊大钱庄，一举成名。就是损失上千万贯的钱财，也可以接受！”

张亮道：“二位也太小看郭业了。就算咱们猜得正确，现在郭业已经亏本了。但是比起家底来，咱们还不如人家秦国公呢。再这么降下去，恐怕最先坚持不住的是咱们！”

岑文本连连摇头，道：“您这话又说错了！我敢肯定，先坚持不住的，不是咱们，而一定是郭业！”

“哦？那是为何？勋国公有何高见？”

“高见谈不上，只不过是有点小小看法。”

岑文本手捻须髯，得意的说道：“不错，郭业的本钱是比咱们雄厚，但是您别忘了，长乐坊大钱庄可不是他一个人的。他只是占了一小部分股份罢了！”

“你的意思是，即便他愿意亏钱，其他股东也未必愿意？”

“然也。咱们愿意亏钱，那是因为咱们的目标就是打垮郭业。而长乐坊大钱庄的其他股东呢，想的却是赚钱，不可同日而语。所以说，继续拼下去，咱们的赢面很大！”

“那您说咱们接下来应该怎么做？”

“当然是继续降价，把长乐坊大钱庄的客户全抢过来！”

张亮皱眉道：“此言不妥吧。即便其他的股东不肯亏钱，但咱们要是做得太过分，长乐坊大钱庄受的威胁太大，难道他们还能有别的选择？”

李泉道：“他们当然有别的选择，那就是避而不战。”

岑文本道：“正是如此。如果他们选择和咱们正面硬抗，就会损失大量的钱财。但是假如他们选择避而不战，那就会损失长远的信誉和少量的钱财。”

他嘿嘿一笑，继续说道：“大部分人鼠目寸光，只会看到眼前的利益，而看不到长远的威胁。或者说，即便看到了长远的威胁，也会故作不知。我敢肯定，他们会做第二个选择！”

张亮道：“常言说，士别三日当刮目相待。没想到这句话竟然应在了岑侍郎的身上！您昨天还对亏本不情不愿的，怎么今日竟然有这么大的反差？”

岑文本老脸一红，道：“勋国公您别再说了。其实刚才我就是以己度人。换做我的长乐坊大钱庄的股