穿越之富甲天下- 第58部分

第111章：陆芜菁的难题（2）

接下来几天，两人仍是在城中闲逛，但这一天，待两人从街上回来，一进小院门，便见彩霞等在那儿。见他二人进来，连忙上前一礼道：“岳公子可有空闲？我家小姐请你过去一趟，有事相商。”

岳陵一怔，随即慨然点头。嘱咐水生在屋中等着，自己随着彩霞直往后面陆芜菁住处而来。

待得进到屋中，便见陆芜菁坐在主位，黛眉轻蹙，低头不知在想些什么。旁边椅子上，却坐着戚仝，却是满脸的怒容。而陆芜菁不知是忘了，还是心神不属，那脸上的面纱却未曾戴上。

原本隔着一层纱，以岳陵的眼力也能隐约看清她的相貌，当时便觉的是极美的。但今日这般一见，目光所及之下，竟忽有一种层云尽去，青山空濛之感。

这陆芜菁之美，浑不似玉砚那般清冷，也不似彩荷那种极研，更不似沈青竹那种稚真。她的美是一种高贵，是一种冰洁，莹莹似姑射仙子，却又揉着一种成熟的丰腴。华贵端庄，犹如青凤。

他一时失神，待得陆芜菁听到脚步声抬起头来，这才猛然省悟，这般注目人家一个妇人，实在太过失礼，连忙咳了一声，抱拳作礼掩饰道：“岳陵见过夫人，见过戚老。”

陆芜菁见他神态有异，微微一怔，随即明白过来，一时间脸上不由一红。手往腰间动了动，那儿正系着那方面纱。只是不过才动，便又停了下来。面上微微冷然，点头道：“岳公子少礼，且请坐下说话。彩霞，奉茶。”

岳陵谢过坐了，随即眼观鼻鼻观心，却是不敢再乱转乱看。不知为什么，对于陆芜菁，他那些花花肠子不知不觉间，便使不出来。生怕惹了对方生气一般。

陆芜菁看他那模样，不由的好笑。面上却是半分不曾显露，微一沉吟，只淡然道：“岳公子，奴家生意上有些手脚，怕是要往吐蕃走一遭。今日请你来，就是问问，你这边是个什么打算？若是想回江陵，奴家这边便安排人手车马，送你回去。若是还想游玩一番，也自随你，这客栈算是奴家的，你便住多久都无妨。”

岳陵一楞，随即微微皱眉。想了想，抬头道：“夫人，还请恕岳某冒昧。不知可否说说，究竟遇上什么麻烦，非要走这一趟？说不定在下能帮上什么呢？我听戚公曾言，此去吐蕃，多有不便，若能不去，还是不去的好。”

陆芜菁明显愣了愣，扭头看看戚仝，戚仝怒哼哼的道：“要能不去，还用你说？只是这帮混蛋，忽然变卦，真真让人恼煞。哼，此番去了，定要找他们头人理论理论，可是瞧着老夫老了好欺怎的？”

眼见戚仝发怒，陆芜菁轻轻一叹，看了岳陵一眼，缓缓点头道：“也罢，奴家上回得见岳公子设计的合同一物，实为周密计略之物。如今便将麻烦说与公子听听，公子大才，或能指点一二。”

岳陵也不谦逊，只望着她点点头。

陆芜菁被他看的有些不自在，抬手掠了掠耳际发梢，这才道：“奴家本是大理人氏，在大理那边有些人脉，这些年便利用这人脉，跟吐蕃做了些买卖……。”

第112章：姐弟（1）

第112章：姐弟

事儿没什么复杂的，吐蕃地处高原地带，茶便成了极重要的物资。自与汉民族交往贸易后，有见识的商人便打通了茶马商道，获利极丰。

陆芜菁出身大理，云南盛产滇茶，她又有着王族的庇护和大周镇南候的后台。这茶马生意，自然便成了极重要的一项交易。

大周三大军镇，西军马匹可从西域那边获得，北军可从辽地、关外草原获得，而南军马匹来源，便多是来自于吐蕃了。陆芜菁特殊的身份，自也就成为沟通此项交易的不二人选。

她在大周汇聚货源，然后分发给吐蕃与周地交界的大商，再由他们送入吐蕃境内进行交易。

戚仝祖上原是吐蕃大族，后来结识了汉地前往经商的周人，从而娶了汉家商人的女儿。而戚仝因着这种关系，自小便心慕汉家文化，成年后，便随着来了大周，从而结识了镇南候一系，多受镇南候的帮助。这便是陆芜菁为什么拉上戚仝的原因。

本来这项生意虽是陆芜菁众多生意中，获利最大的买卖，但因着这些关系的缘故，却也是最省心的。她要做的只是组织货源，然后运过去就行了。

但前阵子，不知什么原因，在蜀地代表吐蕃各大商号的商家，不约而同的都进货量大减，连往常的半数都没有。这样一来，不但陆芜菁这边的出货积压下了，连回购马匹的生意也受到了影响，这才让她重视起来。

这次来了蜀地，经过一阵子的奔走，又有戚仝从中调和，那些商家中，已然有些开始松动。可不知为什么，就在昨天，那些人忽然态度又都暧昧起来，不约而同的都说自己做不了主了。

这种变化，让陆芜菁心神俱疲，也让戚仝老头大为恼怒。当即甩袖离席，回来后一番商议，终是决定往吐蕃走一趟。

岳陵静静的听完，想了想忽然问道：“夫人可知他们为什么进货量减少这么多？问过原因没有？”

陆芜菁点点头道：“问过了，那些人说是吐蕃这段时间，境内比较乱，路途不好走。每走一趟，都要增加更多的人手，费用太大了。所以……。”

戚仝在旁怒道：“什么费用大，路不好走的。吐蕃一直便是如此，这算什么理由？也没见他们少走了，可咱们的货，却在他们库中压下一大半。这分明就是囤积居奇！一帮无耻小人！”

岳陵点点头，又向戚仝问了问吐蕃境内的情况，还有各种货物，主要是茶叶在那边的价格等。待得戚仝一一回答完后，岳陵已是嘴角微微勾起，浮起一丝冷笑。

事儿很清楚了，说白了，不过就是后世大经销商们联合起来，欲要向厂家施加压力，逼迫厂家压价让利罢了。

这种手法，其实便是原始的分销方式里的漏洞。厂家没有自己的销售能力，所有销售的渠道都在经销商手里。一旦经销商们有什么要求，往往便会使出这种手段。

第112章：姐弟（2）

“不知夫人这次往吐蕃去，具体想要怎么做？”岳陵了解了事情始末，却并未急于给出办法，转而问起陆芜菁的想法来。

陆芜菁微微蹙眉，轻轻摇摇头，叹道：“也只能期望于通过戚老家里的威望，看看能不能说动几家大族一起，出面调和一下。奴家这里，也准备让出一块利润。毕竟，这些人说来说去，也不过就是计较个费用比原先高了而已。”

戚仝听的气闷，哼了一声，恨恨不语。

岳陵微微摇头，平静的道：“恕我直言，窃以为，夫人若是打着这种心思的话，那此番吐蕃之行不去也罢。”

陆芜菁一愣，随即意识到岳陵可能是有了什么办法，不由美眸一亮，紧紧的盯住他道：“还请岳公子指点。”

岳陵微微一笑，道：“指点不敢当，我就说说自己的看法吧。敢问夫人，吐蕃究竟缺不缺茶？茶之一物在吐蕃又能获利几何？”

陆芜菁微一迟疑，道：“吐蕃因地势关系，对茶的需求极重。至于说获利，如果妥当运过去的话，当有不下于十倍之利。”

岳陵拍掌道：“夫人也是智者，当知人趋利之心。若利有两成，可使人心动而往；若利达五成，就能让人铤而走险；若有倍数之利，便律法不能治；再若三倍之利，怕是杀人放火也是有人肯做的。而今茶之一道，往吐蕃之地十倍之利，岂有只为险途便轻易却步的？那些人所说的，不过都是借口而已，真正所图的，说到家，还是一个利字作祟！”

他这番话说出，戚仝忍不住拍案叫好，大是赞同。陆芜菁也是眸中闪亮，眉宇间颓意尽去。岳陵既能看的如此精准，想必定已是胸有成竹了。她从当日那纸合同上，便看出此人不凡，却未料其人对商事人心，竟能通晓至如此地步。

当下，脸上端正之色更重，起身敛衽施礼道：“公子高见，奴家佩服之至。此番之难，还望公子慨施援手，以助奴家一臂之力。若有所得，奴家必当重谢。”

岳陵赶忙起身还礼，请她坐下后，这才道：“夫人言重了，岳某得夫人相救之恩，如今能帮上些小忙，何敢当什么谢字。”

旁边戚仝甚是不耐，皱眉道：“你俩个娃儿，忒不利索。便谢来谢去的，看着都让人烦。要我老人家说，陆丫头救了你的命，你帮陆丫头渡过此难，都是大恩。你二人也相差不大，何不以姐弟相称，那时彼此是一家人，也省了许多啰嗦。”

陆芜菁心中一动，随即美眸看向岳陵。她久历世事商途，深知人才的重要。若能借此与岳陵拉近关系，实在是于她日后事业大有裨益。而因此一来，也可免除两人因性别产生的尴尬。

这且不说，就算从岳陵那一方来说，他虽才智过人，但终归根基浅薄，若能再有自己相助，那对他也是莫大的助力。戚仝此言，倒真是个绝妙的主意。就是不知此人究竟如何想法。

岳陵也是精灵剔透的，那绝对是插上根尾巴就能称之为狐狸的。眼见陆芜菁目光看来，大有认可之意，各种盘算只在脑中略一打转，便当即起身作礼道：“戚老爷子提议极好，只是小弟地无一垄，身微份贱，怕是高攀不上啊。”

他口中谦逊，却已然自称小弟，其中之意，陆芜菁如何不明白？眼见他已然应了，心中不由大喜，当即嫣然一笑，也起身施礼道：“子鸿大才，江陵谁个不知？若说身份，也当是我这当姊姊的一个商人，高攀不上你这士子才是。”

两人都是点头知尾的人物，一言一答之际，便都已表明了态度。岳陵见惯了陆芜菁冷冷清清的模样，这会儿见她忽然露出笑容，这一笑，直如春回大地，百花竞放，说不出的妩媚美丽，似是整间屋子都亮了起来，不由心中蓦地一跳，慌忙将目光移开。

戚仝却是大喜，拍手道：“便是如此，便是如此，你二人结了姐弟，这说话也便顺畅。”

旁边彩霞目光转动，看看陆芜菁，又看看岳陵，眼中忽的若有所思。随后，面上显出欣慰之色。

岳陵和陆芜菁二人眼见至此，自是都有一番欢喜。岳陵便重新见礼，口称“菁姊姊”。陆芜菁含笑应了，眼神中已是大有柔和亲近之意。

待得再次落座，说起方才话题，果然已是放开许多。

第113章：岳陵的反击之道（1）

第113章：岳陵的反击之道

“如今这帮奸商联合起来为难咱们，所为就是个利字。既是如此，若单凭戚老爷子脸面，那些吐蕃大族的作用又能有多少？只怕利益相关之下，便有些作用，也要打个七七八八的折扣了。”

岳陵与陆芜菁认了姐弟，便也少了顾忌，直接点出其中的关键。“………再者说，便就算这次那些人看在戚老面上应了，那么，谁又能保证没有下次？中间利润如此之大，人的欲望又岂有尽头？菁姊姊这次退让了，如此今日让一步，明日让一步，等到最后，这生意做着又有何意义？”

陆芜菁恍悟，点头道：“子鸿所言有理。只是，若不答应，又当如何？这般拖下去，生意还是小事，若影响到南军军马购置一事，却是大事了。”

岳陵微微一笑，看着她吐出两个字，“涨价！”

这两个字一出，屋中几个人都是面面相觑。戚仝瞪大了眼睛，看着岳陵结结巴巴的道：“你…你说啥？涨…。涨价？”

岳陵满面自信，对着他点点头，又看向陆芜菁道：“就是涨价。菁姊姊，你在这商途一道浸*不是一天两天了。应该知道，但凡经营，唯有抓住主导才能获取最大利益。你之前太过依赖这些商户，自己的销售渠道却毫无建树，长此以往，就算这事儿今日不发生，迟早也是会发生的。为今之计，往吐蕃走一遭是必须的。不过，此行却不是为的什么请人出面调和，而是借此时机，铺设自己的销售架构才是。”

陆芜菁若有所思，歪头想了半天，轻轻颔首不已。只是随即又皱眉道：“子鸿，你说的怕不有理。只是，吐蕃离着大周关山万里，路途艰险难行，往来一趟，实在是极为耗费时日。若单凭咱们自己，那…。那…”

岳陵笑了，摇头道：“菁姊姊可是以为，我这样做，是要完全自己往吐蕃买卖吗？”

陆芜菁讶异的看他一眼，道：“怎么？你不是说，要咱们自己搭建……搭建那个，那个什么，哦，销售渠道吗？”

岳陵笑道：“是自己搭建销售渠道，但也不一定就非要咱们自己去买卖啊。”

陆芜菁一呆，脸上显出迷惑。

岳陵摇摇头，继续道：“姊姊也说了，这茶之一物，吐蕃上上下下都是需要的，甚至是离不开的。这说明什么？这就说明，茶叶一物，是标准的供方市场。”

他这个词一出，满屋子的人更糊涂起来。岳陵暗暗叹气，只得又将供需市场的意思解释了一下，众人方才恍悟。

待到几人明白过来，岳陵又道：“既然吐蕃是供方市场，那么，这些大户联合拒绝进货，咱们便索性彻底停了他们的货。且放出话去，这些跟咱们往来的老商户，咱们要重新评估。在未确定之前，将不予继续供给。同时，咱们自往吐蕃，将货物直接供给各个小商户销售。原本十倍之利，只消拿出其中一两成来，姊姊你说，那些小商户会不会也跟他们抱成团，放着大把的银子不赚？”

第113章：岳陵的反击之道（2）

陆芜菁眉梢喜动颜色，兴奋的道：“自然不会。他们既得了供货，还能以比往日进货少了花费，怎肯拒绝这般好处？”

岳陵笑道：“就是这个道理。那些大户毕竟是少数，以前便是进货，也是回去分销给那些小户。利益的产生，不在于量大量小，而在于卖与买这个过程。若没有终端市场的支撑，不产生买卖，何来什么三倍利、十倍利？”

陆芜菁兴奋的点着头。

岳陵又道：“大户也是小户一点一点做起来的。只要咱们扶持，谁又能说，一些原本的小户，不会成为最终的大户？成了大户，便也有了沟通两地的能力。但对于他们来说，更明白自己是怎么起来的。如果再像原本这些大户一样，又如何想不到，只要咱们想，一样可以重新再扶植起另一些小户来？

当然，也有人会说，那些大户可以自己去进货。但是，那进货途径在哪儿？还不是在菁�