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我和陈清怡在一楼的会客厅等待金辉地产市场部的主管，片刻之后市场部经理从2楼走了出来，我和陈清怡起身相迎。
我向他伸出手，道：“周经理，你好，自我介绍一下，我是别克南通店的市场部总监张一西。”
“你好。”他伸手握住我的手，向我点头示意，又有些意外的看着陈清怡问道：“我没看错的话，这位小姐是南通电视台的陈清怡主播吧？”
陈清怡笑了笑向他伸出手，道：“你没看错，我和张总监是朋友，这次我是陪他来的。”
“哦！”周经理做了一副明白的表情，又伸手致意，道：“两位请坐。”
我和陈清怡点了点头又坐回到沙发上，我大概判断出这个周经理xìng格应该是属于比较温和、易沟通的。
“张总监，这一次找我有什么事情呢，我很难想象我们之间能产生什么交集。”周经理做了个疑惑的表情对我说道。
我思考了一下，并没有立即说出来意，因为这有可能引起对方的反感，我询问道：“我听广告公司的孙总说，贵公司下个月，将举行盛大的开盘仪式。”
“嗯，是在下个月16号。”
我点了点头，好似不经意问道：“有一点我挺疑惑的，虽然你们地产公司在楼盘开业时喜欢做密集型广告投放，但是这一次有些反常，几乎整个市中心都是你们投放的广告，恕我直言这些广告很多都是重复传播，这很浪费公司资源的。”
周经理点了点头，道：“我来解开的疑惑，首先我们公司有这个资金实力去做这样密集型的广告投放，另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播。”
我点了点头，等待他继续说下去。
“本来我们是准备正常投放广告的，但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘，所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源，最大限度的减小竞争威胁。”
“这个。”我做出一副yù言又止的样子。
“张总监，你是不认可我们这种做法吗，或者如果是你cāo办这个事情，会有更好的竞争手段？”
“其实你们也没有做错，但是你有没有想过，你们在平面广告上对竞争对手做出了极大的压制，他们必然会在其他广告渠道做出大量投放，广告渠道本来就是多样化的，他们不可能束手待毙，你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠道，对不对？在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系！”我帮他分析，道。
在我说完后，周经理表情变的认真和严肃，显然是很重视我刚刚的那番话，他示意我继续说下去。
我喝了一口水，趁隙整理了一下思路对他说道：“房子关系到民生大计，整个社会都在关注，所以即便你们不做任何宣传，受众也会相互传播的，这一点是由产品特xìng决定的，老百姓最关心的是：我买了你们的房能得到什么样的实惠，投资者要看到这套房的投资价值，所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者，而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头，示意他思考一下我的话，同时将他带进我的思路中，只要他进入了我的思路，那么接下来一切都好谈。
周经理脸上露出思考之sè，表情越来越严肃，这个表现证明他已经认可了我的话，否则早就在第一时间进行反驳了。
我身边的陈清怡不可思议的看了我一眼，很显然她在为我的表现感到吃惊。
片刻之后周经理终于对我说道：“张总监我认可你说的话，一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣，我希望听到你更多的意见。”
我点了点头，同时判断出，这个时候已经可以切入正题了，我对他说道：“我个人觉得，如果你们想在这场竞争中占得上风，就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对xìng和噱头，我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆点！”
“具体呢？”
我停了停，准备将话题正式带出来，我说道：“周经理，我先和你说一下这次我的来意吧，我现在有个想法，如果我们能够达成一致，或许会是一次不错的合作。”此刻我心里已经有了一个完整的想法，我已经不仅仅是要拿下市中心的广告位，同时还要从金辉地产带回一笔购车订单，联合营销可不仅仅是沈曼会用！并且我会比她用的更高明。
第269章：完美收尾2（加更8）
我的话说完，周经理饶有兴致的对我说道：“那请谈谈你的想法。”
我点了点头说道：“我们别克南通店在下个月有一场车展，这一次我们广告投放的重点在下属的各个县市，如皋便是其中之一。”停了停我做了一个无奈的笑容说道：“但是这边市中心的黄金广告宣传位，全部被你们金辉房产租用了，我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让出一块广告位，所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”
周经理笑了笑，道：“张总监，我很欣赏你的坦诚，也能理解你，在商言商嘛。”
“谢谢！”
周经理依旧保持笑容，用期待的语气向我问道：“那你说的合作是什么意思呢？”
“我的构思是这样的：有房、有车，是一个成功人士最基本的标准，也是我们合作的先决条件，而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”
“对的。”
我点了点头继续说道：“你们楼盘定位是比较高端的，消费群体也相对很高端，我觉得你们可以将这次开盘的广告核心诉求定成：尊崇体验，成功人士的典范住所，这样先给目标消费者实现心理上的价值，然后促销手段也要体现出高端，现在很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号，相对于动辄上百万的房子，这样的促销很明显诚意不够。”
周经理脸上露出震惊的表情：“你的意思是买房送车？？”
不光是周经理，陈清怡也被我的想法给震惊了，一双美目怔怔的看着我。
我笑了笑，道：“对，就是送车，有房、有车，是个多么刺激人感官，多么有煽动xìng的口号！”
周经理依旧一脸震惊的对我说道：“假设我们每套房的零售价均价为80万，我们需要送15万的车，这~~~这说不通嘛，我们基本没有盈利了！”
陈清怡也更加疑惑的看着我，她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法，80万的房，送15万的车，开发商脑袋有毛病，才会这么做！
我笑了笑，道：“这只是为了制造一个商业噱头，当然不可能每户都送车，可以以抽奖的形式送给消费者，没有抽到车的消费者空调、冰箱照旧送，这样即便没有得到车，也有一个心理安慰，其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点，在气势上压过对手，试想一下在开盘的当天，售楼现场摆上10台作为奖品的轿车，是何等气势，这也是促销具象化的表现，更能刺激消费者的购买yù，也体现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛！”
周经理点了点头，认同了我的说法，但还是笑，道：“张总监，我看你今天的身份更像是业务员嘛，既然你说是合作，我们买了你们别克的车作为奖品，还要在市中心让出广告牌给你们，那么我们的好处呢？？仅仅是为了讨好消费者吗，如果只是这样，我个人很难接受这次合作，上面高层也不会同意的。”
“你们当然有好处，首先我保证你们作为奖品的车，是全市最低价，另外我们这次车展投入的广告费用也是很庞大的，广告宣传几乎涵盖了南通在内的所有县市，我可以在所有的已经投放的广告中让出一定空间给你们金辉地产，宣传你们开盘的消息，你不要忽略周边县市有很多以投资为目的的买房消费者，我们拉网式的广告投放模式，一定会最大限度的帮你们网罗到南通境内投资型的消费者，到时候我们可以联合做一期有房、有车的活动，如果一次xìng购买你们的房和我们的车，我们将给予最大程度的让利，至于怎么让利更合适，我们确定合作后再制定具体方案！”
在我说完后，周经理沉思良久，我不急不躁的等待着他的答复，终于他对我说道：“你提出的合作确实很有吸引力，但是10台车，需要100多万的购买资金，这个不在我的权限范围类，我需要和上面的高层进行汇报”停了停他继续说道：“但是市中心的广告牌我可以做主让你给你一块，无论我们合作能否成功。”
我起身伸出手对周经理说道：“那真的很感谢你了，周经理！”
“就当交你这个朋友了，我很欣赏你这样有创造力，有想法的年轻人，如你所说我们租用这么多平面广告资源，本身就是一种浪费，只要不给竞争对手，给你们我很乐意！”周经理伸手带着笑容握住了我的手！
临别时，周经理将我和陈清怡送到公司外，他对我说道：“我个人对这次合作还是很有兴趣的，一旦上面高层同意了的话，我会第一时间通知你，另外谢谢你今天给我的建议，很受用！”
“您太客气了，我提前祝你们楼盘大卖！”停了停我又问道：“对了，周经理，你们公司的房产策划是哪个广告公司做的？”
“你们南通市区的麦禾广告。”周经理答道。
我点了点头，道：“我建议你可以和创想广告（王子的广告公司）合作，听说最近他们从上海、běijīng知名地产策划公司挖了数名资深房产策划，南通很多地产公司都是和创想合作的，另外我们公司在南通的营销策划也是交给创想广告做的，很棒！”
周经理点了点头，道：“张总监这么优秀的策划、营销人才力荐的广告公司，我们一定会认真考虑的，到时候有需要，麻烦张总监引荐一下。”停滞了一下他又对我说道：“实际上我们对麦禾的服务谈不上多满意。”
“没问题，预祝合作愉快！”
“合作愉快！”
在和周经理谈妥之后，我和陈清怡便离开了如皋，为了节省时间，我们买了些吃的，在车上解决了中午饭，尽管海门的业务谈的比较顺利，但因为在如皋耽误的时间太长，赶到启东时，已经是傍晚了，关于启东的广告投放只能拖到第三天了，但我却认为这样的耽误是值得的，如果能够和金辉达成合作，车展还没有开始便销售了10台车，这极大的增加了我获胜的筹码！
这是我和陈清怡在启东逗留的一个夜，这个夜，因为疲乏，我们哪里也没有去，在酒店吃完晚饭我约了陈清怡在酒店的天台坐一会儿，她欣然答应了。
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………（第六更）
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第270章：我的第四个女友
高楼之上，风呼啸而过，在这炎热的天气，吹着这样的自然风简直是一种享受。
这个楼层的天台很小，大约5个平方，我站在护栏处，习惯xìng的眺望远方，世界好似扭曲成一根抽象的线条。
陈清怡并没有陪我站在护栏边，风太大，她并不喜欢，她坐在通往上个楼层的阶梯之上，把玩着手机。
我点上一根烟，持续享受着风从身边呼啸而过的快感，这一刻好似整个城市都被我踩在脚下，男人渴望强大的夙愿在心中泛滥，我想象着自己击败沈曼后登上总经理宝座的情形那一天我一定会喝许多的酒，我开心！
我又胆大妄为的想象，若是那一天莫寒回到我身边，我会把自己喝死，我太开心了，我的世界、我的生活便圆满了。
身后突然传来陈清怡激动的声音：“张一西，我刚看新闻说今天晚上英仙座会有流星雨哎！”
我转过身体看着陈清怡，笑了笑，问道：“大概几点。”
“凌晨一点左右吧。”陈清怡答道。
“哦，你会等吗？”
“肯定会啊，这可是难得一见的，你呢？”
“那时候我还醒着就看呗，不过我估计够悬，要等到夜里一点呢！”
“你设闹钟呀，或者我叫你。”陈清怡保持着极大的热情对我说道。
我在陈清怡身边坐下，道：“我设闹钟吧，我想许个愿。”
陈清怡有点意外的问道：“你也迷信这个说法吗？”
“不迷信，但许了愿不管能不能实现，心中至少有了个念想，人不就为念想活着的么？”我说着从口袋里又摸出一根烟点燃，又拿着烟盒在陈清怡面前晃了晃，道：“你要抽一根吗？”
陈清怡摇了摇头，道：“不抽，我很久不抽烟了。”
我将烟又塞回烟盒里，放进自己的口袋里，另一只手夹着烟，重复着无数遍吸进又吐出的动作。
“张一西你对烟为什么有那么大的需求，这并不是个好习惯！”陈清怡皱了皱眉问道。
我看了看自己手上渐渐要燃烧至烟蒂的烟头，又放在嘴边全部抽完才怅然的笑了笑说道：“很久以前我是不喜欢抽烟的，因为讨厌烟的味道，直到某一天我的女友一离开了我，我恐慌，难过，心里没着没落，我抽了烟，烟很呛，呛的我痛苦又难过，我惊喜的发现，烟带给我的疼痛竟然让我无暇顾及失恋带给我的痛苦，我意识到这就是所谓的以毒攻毒，于是我拼了命的抽烟，拼了命的制造痛苦，我觉得哪怕肺痛一点，却忘了感情的痛，那我也赚了”
我又给自己点了一根烟，缓缓吸了一口才说道：“当我从失恋的伤痛中走出来，我便不抽烟了，直到某一天我女友二又离开了我，我依旧痛苦、难过，这才想起抽烟来缓解这种痛苦，当我点上烟时，却很失落的发现，不知道什么时候我已经习惯了烟的味道，于是痛苦依旧，我真的害怕又讨厌这种痛苦的滋味，我就和自己较真，我觉得连烟都背叛了我，否则它为什么突然便不能帮我缓解疼痛我生它的气，我就拼了命的抽�